家居照明市場(chǎng)廝殺慘烈，如何成為“幸存者”?

　　隨著木林森、兆馳照明、久量、世林照明等品牌強(qiáng)勢(shì)介入家居照明燈飾領(lǐng)域，“家居照明”再一次成為行業(yè)熱議話題。7月18日，大照明《家居照明市場(chǎng)風(fēng)云再起!誰能成為下一個(gè)“歐普”?》一文發(fā)布后，業(yè)內(nèi)人士各有各看法。那么對(duì)此，企業(yè)又是怎么看的呢?本期，我們一起去聽聽他們?nèi)绾握f。

　　安徽世林

　　發(fā)展家居照明需堅(jiān)定信念、勇于創(chuàng)新

　　安徽世林照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)　謝兵

　　各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，新品牌切入家居照明的難度是可想而知的：首先是一個(gè)資本實(shí)力，沒有資金的投入，很難去支撐做大;再是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，如發(fā)明專利、實(shí)用新型和外觀專利等都需要時(shí)間來原創(chuàng)發(fā)展;三是沒有規(guī)模很難保證產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)如今，照明行業(yè)“暴利時(shí)代”已經(jīng)過去，因此要努力提高產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這需要一個(gè)過程。當(dāng)然新品牌的發(fā)展也可以有自身的量身定位發(fā)展，就看新品牌如何精準(zhǔn)切入，如何發(fā)展壯大。

　　最近微信朋友圈流行一個(gè)“烏鴉喝水”的寓言故事，講的是連烏鴉喝水的方式都變了，不想被社會(huì)淘汰必須與時(shí)俱進(jìn)，改變思維、勇于創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新、決策很關(guān)鍵，強(qiáng)勢(shì)品牌、中等品牌發(fā)展要看企業(yè)的創(chuàng)新決策。未來的品牌陣營(yíng)，我相信是越專業(yè)細(xì)分，所占銷售份額會(huì)越大。

　　國(guó)內(nèi)家居照明市場(chǎng)上升的空間應(yīng)是平穩(wěn)增長(zhǎng)，家居照明產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了全LED產(chǎn)業(yè)鏈化。智能家居，我個(gè)人認(rèn)為會(huì)像智能手機(jī)一樣會(huì)越來越普及，當(dāng)然智能照明也同時(shí)要結(jié)合人們的照明使用習(xí)性，保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也要更進(jìn)一步降低成本，引導(dǎo)消費(fèi)觀念改變。

　　照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，照明企業(yè)一定要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)所在，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，聚焦發(fā)展，勇于創(chuàng)新，這樣才能保持自身的戰(zhàn)斗力。同時(shí)照明企業(yè)要堅(jiān)定信念，如果一個(gè)企業(yè)朝三暮四，很難有所突破。

　　久量股份

　　有沉淀、可持續(xù)，才能贏未來

　　久量股份家居照明事業(yè)部副總經(jīng)理　劉日東

　　家居照明是一個(gè)巨大的市場(chǎng)“蛋糕”，眾多強(qiáng)勢(shì)品牌介入家居照明燈飾領(lǐng)域，未來，家居照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)更加激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有以下兩方面條件的企業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、企業(yè)要有扎實(shí)的品牌沉淀和產(chǎn)品沉淀，為家居用戶提供過硬的產(chǎn)品和品牌服務(wù);2、企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，如此廠商才能攜手共贏未來。

　　作為移動(dòng)照明領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品牌，久量過去一直帶給市場(chǎng)高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，如今切入家居照明領(lǐng)域，久量家居照明產(chǎn)品還將延續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng)基因，依托強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，帶給用戶高質(zhì)量的家居照明產(chǎn)品。

　　目前，久量家居照明產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系列化，涵蓋家居照明的筒燈、吸頂燈、球泡、燈管、插座等，未來，久量家居照明還將繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)品品類，包括家居花燈類產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供更多的家居照明產(chǎn)品選擇。

　　我們很有信心：在未來三年時(shí)間，將久量打造成五金照明領(lǐng)域一線品牌：一方面，在國(guó)內(nèi)的五金照明領(lǐng)域，目前還沒有強(qiáng)勢(shì)的一線品牌出現(xiàn);另一方面，未來2—3年，國(guó)內(nèi)將產(chǎn)生巨大的筒燈、吸頂燈等家居產(chǎn)品更換需求。

　　兆馳照明

　　行業(yè)集中度仍較為低下

　　新晉品牌仍有很好機(jī)會(huì)

　　兆馳照明品牌管理部總監(jiān)　王釗

　　縱觀燈飾照明發(fā)展歷程，激烈的競(jìng)爭(zhēng)一直是主旋律。這兩年受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，行業(yè)普遍感到壓力增加。但反觀2013—2015年的這段時(shí)間，目前照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度事實(shí)上并未處在歷史高點(diǎn)。

　　相較于其它行業(yè)形態(tài)，燈飾照明行業(yè)顯得較為原始，所以其成長(zhǎng)的歷史周期也會(huì)比較長(zhǎng)。類比“調(diào)整期”“對(duì)數(shù)期”“平臺(tái)期”的斷代方式，那么燈飾照明行業(yè)目前應(yīng)該處在“對(duì)數(shù)期”的后半段。

　　從“百強(qiáng)榜”歷年的數(shù)據(jù)可以明確看出，“大佬們”所占據(jù)的份額正在不斷擴(kuò)大。但從整體來講，行業(yè)的集中度仍處在極為低下的階段，現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品牌尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滲透到所有細(xì)分市場(chǎng)的方方面面——相較于商照和流通，燈飾領(lǐng)域表現(xiàn)得尤其明顯。

　　很多原來并不屬于第一陣營(yíng)的品牌如松偉、五光十色、頂上明珠、歐特朗等品牌近年來產(chǎn)品不斷推陳出新，渠道不斷拓展升級(jí)，勢(shì)頭也非常兇猛。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，我們?nèi)杂泻芎玫臋C(jī)會(huì)，但目前顯然已經(jīng)不是“人人都有機(jī)會(huì)”的時(shí)代了。對(duì)于缺乏資源與條件的新晉企業(yè)來說，勢(shì)必?zé)o法抵擋場(chǎng)內(nèi)大佬的絞殺，或?qū)⒅饾u喪失入場(chǎng)競(jìng)技的資格。

　　現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品牌在“不犯錯(cuò)”的前提下能夠繼續(xù)保持甚至提升其強(qiáng)勢(shì)地位，這個(gè)結(jié)論應(yīng)該不存在爭(zhēng)議。但如上文所述，這并不意味著現(xiàn)階段尚未構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)地位的企業(yè)注定會(huì)走向衰退。

　　企業(yè)對(duì)自身有沒有清醒的認(rèn)識(shí)、發(fā)展定位是不是清晰合身，這個(gè)問題非常重要。大量企業(yè)在市場(chǎng)大潮中隨波逐流、朝三暮四，甚至朝秦暮楚，這樣的企業(yè)無論在怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中都很難成為幸存者。