中式燈市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　日前，古鎮(zhèn)燈飾報(bào)發(fā)布了中式燈北方市場(chǎng)調(diào)研，那么，中式燈在南方市場(chǎng)表現(xiàn)如何?來(lái)看小古的渠道力量，給大家?guī)?lái)的中式燈南方市場(chǎng)信息。

　　1、江蘇

　　概況：

　　目前，鄒區(qū)幾大燈具市場(chǎng)連同路邊上、巷子里的大小店鋪，共計(jì)約2500家，中式燈開設(shè)專賣店或形象店的約50家，占比約50分之一。另做中式燈散貨的有100余家。

　　在鄒區(qū)，中式燈最大面積的是東聯(lián)中式燈壹號(hào)，實(shí)際面積3000平米，在鄒區(qū)老燈城2號(hào)精品館。最高峰時(shí)年銷量1500萬(wàn)(這也是目前鄒區(qū)單店中式燈的最大銷量)。目前主要代理御庭軒、名木世家、木皇戈頓、大唐宮、銘木坊等品牌，其中御庭軒占比最大。該商戶中式燈做了六、七年。以前是主要做臺(tái)燈(東聯(lián)臺(tái)燈)的。十年前，短暫做過(guò)琳瑯工坊，算是與中式產(chǎn)品初步接觸。

　　江蘇燈具市場(chǎng)

　　歐仕頓在常州中式云石燈領(lǐng)域中，銷量最大，其代理商在鄒區(qū)開了四個(gè)專賣店，合計(jì)面積超過(guò)1000平米。

　　鄒區(qū)燈貿(mào)中心B區(qū)國(guó)際名品燈飾城一樓，剛裝修好四家做新中式的專賣店，分別是星宇·達(dá)邦、八米、云?？臻g和東韻達(dá)觀，中式燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見一斑。其中東韻達(dá)觀的裝修風(fēng)格最吸引人眼球。

　　發(fā)展：

　　與商家交流過(guò)程中，接觸到一個(gè)新的提法：現(xiàn)代中式。有的古鎮(zhèn)做中式燈的老板，對(duì)此卻不以為然，認(rèn)為只是個(gè)別廠商的銷售噱頭而已。

　　什么是現(xiàn)代中式?

　　目前應(yīng)該還沒有統(tǒng)一解釋，估計(jì)是強(qiáng)調(diào)混搭風(fēng)格，和服裝一樣，也正因中式產(chǎn)品的百搭，讓其外延更廣，銷量更大。

　　歐普照明去年下半年起，推出了新中式，且作為主打，因歐普在鄒區(qū)店多，總銷量4000多萬(wàn)，其推出新中式，在市場(chǎng)上容易引起人們的注意。古鎮(zhèn)稍微說(shuō)得過(guò)來(lái)的中式燈品牌，在鄒區(qū)基本上都有代理，目前還沒有出現(xiàn)公認(rèn)表現(xiàn)特別出眾的品牌。

　　2、武漢

　　概況：

　　海菱燈飾

　　目前武漢只有一家海菱專賣店，整個(gè)湖北省有4-5家海菱的經(jīng)銷商，襄陽(yáng)的海菱專賣店經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)。據(jù)說(shuō)對(duì)于武漢的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)海菱的產(chǎn)品價(jià)位偏高，海菱招商要求店面100方以上。海菱在武漢起步較晚，還需要沉淀。

　　武漢中式燈店

　　大唐宮

　　大唐宮在武漢算是發(fā)展較好的品牌，大唐宮的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，返工較少，馬總非常看好大唐宮在武漢的表現(xiàn)，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度較高。

　　喬菱羊皮燈

　　喬菱羊皮燈專賣店在南國(guó)燈世界，店面有300方，算是武漢較大的中式店面，中式羊皮燈，喬菱在武漢做得最好。商家反映產(chǎn)品還算不錯(cuò)，性價(jià)比也較高，回頭客也較多，喬菱在湖北的網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較多，但是專賣只有武漢這一家，生意發(fā)展勢(shì)頭良好，所以忠誠(chéng)度較高。

　　博林

　　漢來(lái)廣場(chǎng)惠爾美家是做博林中式燈的，在武漢中式燈行列知名度較高，經(jīng)營(yíng)年久，代理博林時(shí)間也比較長(zhǎng)，但是惠爾美家并不是中式專賣店，店里同時(shí)還經(jīng)營(yíng)歐式，只是開辟的中式區(qū)域，大概有200方。博林的產(chǎn)品較穩(wěn)定，廠家對(duì)終端商家要求也較高，但是經(jīng)營(yíng)者比較認(rèn)可博林的產(chǎn)品，忠誠(chéng)度較高。

　　明圖

　　武漢南國(guó)燈世界四樓有一家明圖，經(jīng)營(yíng)欠佳。

　　上古

　　上古的經(jīng)營(yíng)門檻很低，價(jià)位低，經(jīng)銷商林雪嬌經(jīng)營(yíng)了兩年多，中式燈混合經(jīng)營(yíng)，大多是雜牌。上古網(wǎng)點(diǎn)較多，大多拿散貨，林雪嬌打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，考慮代理一個(gè)較大的中式品牌。

　　武漢中式燈店

　　采訪：

　　店面名稱：時(shí)尚中國(guó)風(fēng)

　　代理品牌：上古、杰思邦、旺達(dá)等

　　代理年限：3年

　　經(jīng)營(yíng)面積：130㎡

　　中式燈在武漢具有地域優(yōu)勢(shì)

　　武漢時(shí)尚中國(guó)風(fēng)總經(jīng)理 林雪嬌

　　在武漢這個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的城市，中式燈占有一定的地域優(yōu)勢(shì)。未來(lái)打算擴(kuò)大店面，把軟裝加強(qiáng)，提升實(shí)景搭配效果，給消費(fèi)者更好的購(gòu)燈體驗(yàn)。

　　關(guān)于中式燈未來(lái)的發(fā)展演變，我認(rèn)為，一方面要精耕細(xì)作，細(xì)化產(chǎn)品類型以及目標(biāo)市場(chǎng)，既要大眾化，也要小眾化，適合不同的消費(fèi)人群;另一方面在產(chǎn)品縱深發(fā)展的同時(shí)，與陶瓷燈、宮燈等中式燈聯(lián)合作戰(zhàn)才有出路，共同開創(chuàng)中式燈的整體風(fēng)格，提升中式燈的地位和市場(chǎng)占有率。

　　店面名稱：藝東方

　　代理品牌：大唐宮

　　代理年限：10年

　　經(jīng)營(yíng)面積：280㎡

　　中式風(fēng)格被越來(lái)越多人喜愛

　　武漢藝東方總經(jīng)理 馬守兵

　　目前，武漢做的比較好的中式燈有海菱、明圖、木皇戈頓、喬本等，但大唐宮有獨(dú)特的魅力，我們也有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，大唐宮在武漢發(fā)展勢(shì)頭是可喜的。

　　我相信中式燈是最有發(fā)展前景，因?yàn)樵趪?guó)外中國(guó)風(fēng)尚已經(jīng)流行，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也都很喜歡中國(guó)古典式的家居風(fēng)格，中式風(fēng)格被越來(lái)越多的人喜愛，我們需要重視的是在產(chǎn)品創(chuàng)新和樣式新穎上多下功夫，才能提高中式燈的市場(chǎng)占有率。

　　3、福州

　　福州明圖

　　采訪：

　　店面名稱：福州市萬(wàn)事達(dá)燈飾

　　代理品牌：明圖、奧斯哥納、米蘇

　　代理年限：2013年代理明圖

　　經(jīng)營(yíng)面積：總面積1100㎡，中式燈館：280㎡

　　中式燈范疇越來(lái)越廣

　　福州市萬(wàn)事達(dá)燈飾總經(jīng)理 陳愛民

　　2002年開始，做中式燈，從木質(zhì)羊皮、布藝、傳統(tǒng)中式、現(xiàn)代中式、到目前混搭式的中式風(fēng)格，中式燈的范疇越來(lái)越廣泛。今后主流的中式風(fēng)格會(huì)偏向清新風(fēng)格。

　　中式燈的展區(qū)占店面總面積的1/4，占到總銷售額的30%以上。原因主要是把中式燈展區(qū)重新裝修了，產(chǎn)品的陳列提升了一個(gè)檔次。

　　4、南昌

　　采訪：

　　店面名稱：南昌誠(chéng)摯燈飾

　　代理品牌：千惠、吉豪

　　豪宮、阿尼瑪?shù)?/p>

　　代理年限：5年

　　經(jīng)營(yíng)面積：1200㎡

　　中式燈深受歡迎

　　南昌誠(chéng)摯燈飾總經(jīng)理 雷普曙

　　現(xiàn)在很多家庭裝修都選用中式風(fēng)格的燈飾。中式燈具給人呈現(xiàn)富有文化的意境，很獨(dú)特。目前，誠(chéng)摯燈飾經(jīng)銷的阿尼瑪中式燈，產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位都還是比較準(zhǔn)確，銷售情況一直比較穩(wěn)定。

　　所以，無(wú)論古典中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約中式，只要市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍，就證明產(chǎn)品的價(jià)值得到了體現(xiàn)，也反映出廠家對(duì)產(chǎn)品的定位是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析的。

　　5、海口

　　概況：

　　目前，海口的經(jīng)銷商做傳統(tǒng)中式燈的專賣比較少，基本都是以發(fā)散貨的居多。出現(xiàn)的品牌有名木世家、海菱等。據(jù)大多經(jīng)銷商反映，市場(chǎng)上傳統(tǒng)中式比較好賣，市場(chǎng)接受度比較高。

　　海南燈具市場(chǎng)

　　但中式燈的專賣門檻會(huì)比較高，面積最少150～200平方才能做出效果，所以目前，中式燈做專賣區(qū)的經(jīng)銷商比較少。

　　采訪：

　　店面名稱：金豐燈飾

　　代理品牌：鉅豪、銘豪、大豐、阿尼瑪

　　代理年限：20多年

　　經(jīng)營(yíng)面積：中式燈展廳200㎡

　　傳統(tǒng)中式在海南倍受歡迎

　　?？诮鹭S燈飾總經(jīng)理 葉夢(mèng)茹

　　在海南這邊的傳統(tǒng)中式還是比較受消費(fèi)者歡迎的，相對(duì)于新中式來(lái)說(shuō)還是傳統(tǒng)中式比較好賣。

　　從2017年上半年來(lái)看，中式燈的銷量還是比較可觀的，畢竟我們店面定位屬于中高端，阿尼瑪?shù)闹惺綗艨钍叫路f，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，雖然價(jià)位偏高但市場(chǎng)接受度還是不錯(cuò)，客戶進(jìn)店選中式燈一般都會(huì)成交。

　　6、長(zhǎng)沙

　　采訪：

　　店面名稱：漢時(shí)光照明商行

　　代理品牌：大唐宮、博遠(yuǎn)國(guó)藝、喬本

　　代理年限：5年

　　經(jīng)營(yíng)面積：1000㎡

　　堅(jiān)持走專業(yè)中式燈道路

　　漢時(shí)光照明商行總經(jīng)理 董陽(yáng)春

　　我專注中式燈經(jīng)營(yíng)有五年多了。我會(huì)堅(jiān)持走專業(yè)中式燈道路。2017年上半年市場(chǎng)銷售情況一般，下半年也會(huì)嘗試一些不同的營(yíng)銷方式來(lái)提高銷量。在長(zhǎng)沙地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)和精裝房對(duì)中式燈的銷售影響不大，消費(fèi)者還是要到實(shí)體店看款式、質(zhì)量來(lái)選擇產(chǎn)品。

　　7、成都

　　采訪：

　　店面名稱：藍(lán)天白云燈飾

　　代理品牌：古原居

　　代理年限：2年

　　經(jīng)營(yíng)面積：300㎡

　　新中式較受歡迎

　　藍(lán)天白云燈飾總經(jīng)理 劉松梅

　　兩年前在店面重新裝修后擴(kuò)充了花燈的展示區(qū)域。之所以會(huì)選擇中式燈是因?yàn)槭袌?chǎng)內(nèi)中式燈的經(jīng)營(yíng)者不多，選擇古原居這個(gè)品牌還是看中了產(chǎn)品的款式和性價(jià)比。

　　這兩年新中式風(fēng)格在市場(chǎng)上還是比較受歡迎的，比起傳統(tǒng)的中式燈，新中式的款式更新穎，更具創(chuàng)新性，所以在今后的經(jīng)營(yíng)中，我們還是要提升門店形象，給顧客打造更舒適的選購(gòu)空間。

　　店面名稱：

　　景德名窯坊燈飾

　　代理品牌：景德名窯

　　代理年限：4年

　　經(jīng)營(yíng)面積：300㎡

　　傳統(tǒng)中式有市場(chǎng)潛力

　　景德名窯坊燈飾 劉帥

　　從小家里的陳設(shè)就是中式風(fēng)，所以對(duì)中式燈也有一些情結(jié)，并且在從事照明行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，無(wú)論流行趨勢(shì)怎么變化，中式燈還是有固定的消費(fèi)群體，雖然現(xiàn)在新中式的產(chǎn)品很豐富，但我覺得傳統(tǒng)中式還是有市場(chǎng)潛力。

　　景德名窯走的是傳統(tǒng)中式風(fēng)，并且性價(jià)比不錯(cuò)，鎖定中年消費(fèi)群體，尤其是有一定文化底蘊(yùn)的消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品類型。

　　8、南寧

　　概況：

　　廣西中式燈較好專賣店(區(qū))較多而專業(yè)的是牧羊人照明，在多家賣場(chǎng)都有它的專賣店或?qū)Ｙu區(qū)。中式燈銷售最集中的賣場(chǎng)屬陽(yáng)光100燈飾廣場(chǎng)，有大唐宮燈飾、博林燈飾和唐藝燈飾、牧羊人照明、木皇戈頓燈飾。

　　大唐宮燈飾在南寧表現(xiàn)一般，但在二、三線市場(chǎng)表現(xiàn)還是比較活躍，如橫縣建英燈飾、賓陽(yáng)縣的中和五金燈飾、平果縣的鑫輝燈飾等在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的燈飾店都有它的專賣區(qū)。

　　海菱燈飾在廣西的賣場(chǎng)并不多見，專賣店由雷士照明運(yùn)用中心東明連鎖運(yùn)營(yíng)，可謂高端產(chǎn)品遇到最有實(shí)力的經(jīng)銷商。名木世家燈飾最高端的旗艦店落戶欽州市靈山縣，在南寧或其他縣市只有專賣區(qū)。

　　在廣西最熱銷中式燈的城市是桂林以及欽州、防城港。桂林是著名旅游城市，城市的建設(shè)風(fēng)格屬仿古和田野元素為重。欽州和防城港是與越南相鄰，物美價(jià)廉的越南紅木家具、實(shí)木家具引導(dǎo)這兩座中式燈的銷量。

　　店面名稱：西部之光

　　代理品牌：牧羊人

　　代理年限：4年

　　經(jīng)營(yíng)面積：80㎡

　　“小而薄”的中式燈比較容易走銷

　　西部之光照明總經(jīng)理 梁文

　　2017年已經(jīng)過(guò)去一半有多，今年的行情依然是走工程渠道的比例居多，零售方面與其他產(chǎn)品一樣難做，所以還是要堅(jiān)持工程與店面相結(jié)合。

　　大部分選擇中式燈的客戶都以“小而薄”的產(chǎn)品為主，只有部分高端的會(huì)所、別墅等才用到大型的中式燈。一般選擇中式風(fēng)格裝修的客戶更看重款式以及品質(zhì)。