今年的光亞展上，從OSRAM拆分出來(lái)的朗德萬(wàn)斯(LEDVANCE)以全新的形象亮相品牌館，刮起橙色風(fēng)暴，成為品牌館一抹亮色。同期的媒體見(jiàn)面會(huì)上，朗德萬(wàn)斯的管理層也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)向行業(yè)媒體介紹了新公司的宏大愿景，并首次向業(yè)界表示了進(jìn)入全球前三的目標(biāo)和決心。
記者有幸在光亞展上采訪(fǎng)到朗德萬(wàn)斯亞太及中東非地區(qū)CEO約瑟夫·馬丁先生及朗德萬(wàn)斯全球研發(fā)負(fù)責(zé)人托馬斯?德雷爾博士，聽(tīng)他們親口講述朗德萬(wàn)斯的發(fā)展愿景及戰(zhàn)略規(guī)劃，以及如何打造一個(gè)最強(qiáng)大的照明品牌。
關(guān)于LEDVANCE品牌及公司歷史
歐司朗是全球第二大的照明產(chǎn)品及方案提供商，總部位于德國(guó)，2015 財(cái)年銷(xiāo)售額近 56 億歐元，其產(chǎn)品組合橫跨照明產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈，從光源到自定義燈光管理系統(tǒng)，包括通用照明與特種照明。
從歐司朗剝離出來(lái)的朗德萬(wàn)斯是一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的照明公司，產(chǎn)品包括先進(jìn)的LED光源、標(biāo)準(zhǔn)化LED燈具、智能家居和建筑領(lǐng)域的智能解決方案，以及部分的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。
朗德萬(wàn)斯亞太及中東非地區(qū)CEO約瑟夫·馬丁先生介紹歷史上歐司朗照明業(yè)務(wù)在全球絕大多數(shù)市場(chǎng)排名均在前三，在西歐居首位，在品牌影響力、銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)能力等方面均處在世界一流水平。
1906 年 OSRAM 品牌在德國(guó)柏林注冊(cè)商標(biāo)，歷經(jīng)百年耕耘，憑借豐富的產(chǎn)品線(xiàn)以及長(zhǎng)期以來(lái)備受好評(píng)的經(jīng)典照明產(chǎn)品，歐司朗躋身為“2014 年 50 個(gè)最佳德國(guó)品牌”之一。
1993 年，歐司朗收購(gòu)喜萬(wàn)年北美業(yè)務(wù)，旗下 Sylvania 品牌擁有 114 年歷史，在北美市場(chǎng)擁有良好口碑及影響力，是世界上最受認(rèn)可的燈具及照明設(shè)備品牌之一。
從歐司朗分拆之后，朗德萬(wàn)斯被授權(quán)使用 OSRAM 及 在美國(guó)和加拿大使用Sylvania 品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢(shì)，除此之外，歐司朗還將其他百余項(xiàng)商標(biāo)授權(quán)朗德萬(wàn)斯使用。
銷(xiāo)售方面，朗德萬(wàn)斯同時(shí)具備接觸貿(mào)批發(fā)零售客戶(hù)的卓越渠道， 強(qiáng)大的代理商和分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全球50 余個(gè)市場(chǎng)及地區(qū)設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū);生產(chǎn)方面，朗德萬(wàn)斯在全球擁有 15 座工廠(chǎng)，能更快速地為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供產(chǎn)品，具有獨(dú)立完整的生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售及研發(fā)等業(yè)務(wù)體系。
對(duì)朗德萬(wàn)斯來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的光源業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，而可進(jìn)入的快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)包括增長(zhǎng)迅速的標(biāo)準(zhǔn)化燈具市場(chǎng)，以及智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)，總的市場(chǎng)規(guī)模2020年會(huì)高達(dá)530億歐元。
分區(qū)域來(lái)看除日本外的亞太地區(qū)增長(zhǎng)也非常強(qiáng)勁，未來(lái)4年的市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率光源的部分達(dá)到22%，而標(biāo)準(zhǔn)化燈具市場(chǎng)增速高達(dá)31%。強(qiáng)勁的需求為朗德萬(wàn)斯保持快速成長(zhǎng)提供了很好的外部環(huán)境。
關(guān)于朗德萬(wàn)斯的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
托馬斯?德雷爾博士表示朗德萬(wàn)斯產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的就是降低能源消耗和提高人類(lèi)的健康和福祉。
朗德萬(wàn)斯特別重視的是以人為本，朗德萬(wàn)斯的研發(fā)部門(mén)遍布全球，客戶(hù)在哪里，朗德萬(wàn)斯就在哪里搞研發(fā)，希望就是能夠最好的反應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求和用戶(hù)體驗(yàn)。
應(yīng)對(duì)亞太照明市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，朗德萬(wàn)斯會(huì)繼續(xù)加大在亞太地區(qū)研發(fā)的投入，亞太最大的研發(fā)中心就位于中國(guó)深圳。
另一方面，朗德萬(wàn)斯的研發(fā)工作立足于解決日漸嚴(yán)重的能源過(guò)度消耗的問(wèn)題，在這方面朗德萬(wàn)斯有大量創(chuàng)新的方案，特別是通過(guò)智能化的方案，可以協(xié)助客戶(hù)有效節(jié)約90%的能源消耗。
關(guān)于朗德萬(wàn)斯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
根據(jù)LEDinside統(tǒng)計(jì)，由于朗德萬(wàn)斯主要保留的業(yè)務(wù)是光源部門(mén)，因此2016年?duì)I收處于全球第五的位置。
數(shù)據(jù)來(lái)源：LEDinside
談及與飛利浦近年來(lái)在營(yíng)收結(jié)構(gòu)的差距，托馬斯?德雷爾博士表示“主要有一個(gè)原因是飛利浦的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中燈具類(lèi)產(chǎn)品(luminaries)的占比較大，而朗德萬(wàn)斯目前的營(yíng)收結(jié)構(gòu)主要還是以光源(lamp)為主。
由于飛利浦luminaries已經(jīng)全部采用LED了，luminaries的銷(xiāo)售額很高，所以整體而言飛利浦的LED產(chǎn)品占比也就會(huì)顯得比較高”。
實(shí)際上朗德萬(wàn)斯拆分出來(lái)之后，相比之前能夠更加靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，目前已經(jīng)在快速提升LED照明產(chǎn)品的占比，LED類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)占到了朗德萬(wàn)斯?fàn)I收的1/3以上的比例。
雖然目前還有一部分傳統(tǒng)的光源朗德萬(wàn)斯會(huì)繼續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售，但是未來(lái)將會(huì)通過(guò)繼續(xù)提升LED產(chǎn)品的比例來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。
特別是未來(lái)燈具產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)成長(zhǎng)空間巨大的潛在市場(chǎng)，而朗德萬(wàn)斯品牌是可以不受限制的進(jìn)入燈具類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，因此還有巨大的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間。
具體來(lái)說(shuō)朗德萬(wàn)斯的發(fā)展方向便是將照明的外延擴(kuò)充到LED與智能光源、專(zhuān)業(yè)照明燈具和智能家具產(chǎn)品，這會(huì)是一個(gè)比起傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)規(guī)模大得多的市場(chǎng)。朗德萬(wàn)斯的突出的產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌聲譽(yù)和覆蓋廣泛的渠道優(yōu)勢(shì)可以在這個(gè)市場(chǎng)得到更好的發(fā)揮。
關(guān)于朗德萬(wàn)斯?fàn)I收增長(zhǎng)
在了解了朗德萬(wàn)斯各方面的優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力之后，我們?cè)倩氐揭婚_(kāi)始的問(wèn)題，木林森已經(jīng)成為朗德萬(wàn)斯的大股東，而木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良先生多次提到朗德萬(wàn)斯的營(yíng)收目標(biāo)是三年內(nèi)達(dá)到全球照明產(chǎn)業(yè)前三的位置，這也相當(dāng)于對(duì)朗德萬(wàn)斯的期待，而這個(gè)目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)有多遠(yuǎn)呢?
根據(jù)過(guò)去數(shù)年的業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，2016年由于LED快速替換傳統(tǒng)照明的過(guò)程還在繼續(xù)，傳統(tǒng)照明占比高的廠(chǎng)商營(yíng)收不同程度的受到影響。而預(yù)計(jì)到2017年這部分效應(yīng)逐漸弱化，照明廠(chǎng)商之間多將回歸到產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。
營(yíng)收略高于朗德萬(wàn)斯的GE和松下目前正倍感壓力。GE受到退出亞洲及拉美市場(chǎng)等因素的影響，預(yù)計(jì)營(yíng)收增長(zhǎng)會(huì)受到一定的影響。
松下受制于日本本土市場(chǎng)滲透率高，照明產(chǎn)品需求增速放緩，先后關(guān)閉了位于中國(guó)杭州、印尼和本土的工廠(chǎng)，預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率僅能維持在3%~5%。朗德萬(wàn)斯若能保持年化10%復(fù)合增長(zhǎng)率，3年便可實(shí)現(xiàn)全球前三的銷(xiāo)售額目標(biāo)。
通過(guò)運(yùn)用出色的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，深化專(zhuān)業(yè)燈具及智慧照明等高單價(jià)市場(chǎng)的開(kāi)拓，加速在亞太市場(chǎng)的投入力度等幾項(xiàng)布局，朗德萬(wàn)斯有充分的準(zhǔn)備抓住向LED轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，保持10%以上的營(yíng)業(yè)收入增速，最晚2020年將會(huì)進(jìn)入全球照明三強(qiáng)。
百年照明品牌朗德萬(wàn)斯已經(jīng)做好準(zhǔn)備開(kāi)始下一個(gè)百年的新征途，終將重現(xiàn)王者榮耀!
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