提到“久量”，人們自然就會想到“移動照明”。在久量股份董事長卓楚光的帶領(lǐng)下，久量成為移動照明領(lǐng)域的一匹黑馬，如今在移動照明領(lǐng)域更是擁有極高的“江湖地位”。
如今，久量要再次創(chuàng)造一個(gè)奇跡，從五金照明領(lǐng)域入手，強(qiáng)勢介入家居照明行業(yè)，將久量打造成家居照明領(lǐng)域的一線品牌。在見證久量創(chuàng)造家居照明領(lǐng)域奇跡之前，大照明專訪久量股份家居照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉日東，以幫助行業(yè)全面了解這一匹即將創(chuàng)造奇跡的“黑馬”!
久量股份家居照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉日東
久量究竟是誰?
這是一匹擅于創(chuàng)造奇跡的“黑馬”!
2002年，久量的前身廣州市松樂電子科技有限公司成立，立足國內(nèi)電池行業(yè)。2006年，久量開始轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入LED移動照明領(lǐng)域，并在此后的三年時(shí)間，生產(chǎn)規(guī)模增長迅猛，迅速成為移動照明領(lǐng)域?qū)嵙ζ放啤?/p>
那么問題來了，為何久量要從電池領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到移動照明領(lǐng)域?久量又是如何迅速在移動照明領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡的?久量股份家居照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉日東介紹，電池行業(yè)的市場體量有限，為此，擁有電池核心技術(shù)的久量希望切入移動照明領(lǐng)域，把自身的事業(yè)做大做強(qiáng)。移動照明生產(chǎn)企業(yè)主要分布在浙江、廣東等地，但當(dāng)時(shí)移動照明企業(yè)不注重產(chǎn)品質(zhì)量，這也是與當(dāng)時(shí)市場需求較大有關(guān)，企業(yè)更注重市場銷量而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。
在如此行業(yè)背景之下，久量強(qiáng)勢介入移動照明領(lǐng)域，從多方面入手創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡：1、久量原專注電池領(lǐng)域，擁有自主核心電池技術(shù)，自然也掌握了移動照明產(chǎn)品核心環(huán)節(jié);2、創(chuàng)新研發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，久量通過大手筆投入外觀創(chuàng)新設(shè)計(jì)，做出久量個(gè)性化的產(chǎn)品，迅速贏得了消費(fèi)者的心;3、用最好的材料確保質(zhì)量，久量切入移動照明領(lǐng)域之初就尤為注重產(chǎn)品材料，以高品質(zhì)產(chǎn)品改變移動照明行業(yè);4、大手筆電視廣告投入，久量連續(xù)兩年投入巨資在湖南衛(wèi)視進(jìn)行宣傳，使得當(dāng)時(shí)久量品牌知名度迅速打開;5、久量擁有非常好的盈利政策，久量給予經(jīng)銷商足夠的利益保護(hù)，讓經(jīng)銷商都能夠賺錢。
久量股份家居照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉日東繼續(xù)介紹：“彼時(shí)整個(gè)移動照明市場需求處于增長階段，小企業(yè)處于淘汰期，而久量堅(jiān)持做好‘會說話的產(chǎn)品’，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品就會喜歡。當(dāng)時(shí)的行業(yè)渠道內(nèi)有品牌，但是終端消費(fèi)者并沒有品牌意識。久量切入市場后，不斷拓寬行業(yè)產(chǎn)品線，獨(dú)創(chuàng)行業(yè)折疊式臺燈，注重線上線下同時(shí)推廣，大力投入終端建設(shè)，使消費(fèi)者逐漸有了品牌意識，并形成了‘臺燈就是久量’的良好口碑，久量品牌深入人心?！?/p>
從2007年1月久量第一款移動照明產(chǎn)品誕生開始，到2016年久量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年銷售額超10億元;從最初創(chuàng)造移動照明行業(yè)奇跡，到如今穩(wěn)固移動照明行業(yè)“江湖地位”，現(xiàn)在久量欲再次創(chuàng)造家居照明領(lǐng)域另一個(gè)奇跡。從移動照明進(jìn)入到家居照明，這一次，久量要?jiǎng)?chuàng)造家居照明奇跡的底氣在哪里?久量切入家居照明領(lǐng)域有哪些實(shí)力優(yōu)勢作支撐?
久量品牌深入人心。
久量優(yōu)勢在哪?
品牌、渠道、產(chǎn)品、資本等
此次強(qiáng)勢進(jìn)軍家居照明領(lǐng)域的久量，事實(shí)上也算是出身“豪門世家”，久量家居照明是背靠著諸多優(yōu)勢和強(qiáng)大實(shí)力作支撐，包括品牌知名度、成熟的渠道、核心的技術(shù)、雄厚的資本等等。劉日東表示，久量在移動照明領(lǐng)域已經(jīng)擁有了絕對的地位和實(shí)力，現(xiàn)在做家居照明也屬于照明行業(yè)“分內(nèi)”的事業(yè)，加之久量已有的優(yōu)勢和實(shí)力，久量很有信心做好家居照明這一事業(yè)。
品牌優(yōu)勢：久量在照明行業(yè)已有十多年的品牌沉淀，在消費(fèi)者心目中有極高的品牌知名度和美譽(yù)度，尤其是在照明領(lǐng)域有著極高的行業(yè)影響力。同時(shí)，久量一直以來重視品牌宣傳，如2008年開始連續(xù)兩年與湖南衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，并且啟動“全國百家品牌形象店”方案;2010年，謝娜出任品牌代言人等。
渠道優(yōu)勢：劉日東透露，在全國大大小小的地市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括大型綜合賣場及其它營銷網(wǎng)點(diǎn)，久量的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，包括五金、商超、百貨、文體等。久量是在已有成熟的渠道網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)軍家居照明領(lǐng)域，同時(shí)繼續(xù)開拓五金照明專業(yè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。
產(chǎn)品優(yōu)勢：久量從進(jìn)入移動照明領(lǐng)域開始就注重產(chǎn)品質(zhì)量，加大創(chuàng)新研發(fā)投入，做出自己特色的產(chǎn)品，先后獲得國家專利發(fā)明數(shù)百項(xiàng)。正因如此，久量產(chǎn)品才深受市場和消費(fèi)者喜愛。在家居照明領(lǐng)域，久量也將堅(jiān)持走產(chǎn)品系列化路線，其家居照明產(chǎn)品將涵蓋全部系列。
資本優(yōu)勢：資料顯示，2015年久量完成股份制改革;2016年，久量在證監(jiān)會辦理了上市輔導(dǎo)備案登記。未來一兩年，久量或?qū)⒄降顷戀Y本市場，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的資本后盾。另外，2016年，久量實(shí)現(xiàn)銷售額超10億元，良好的經(jīng)營情況也為企業(yè)發(fā)展提供了財(cái)務(wù)保障。
[NT:PAGE]作為久量家居照明事業(yè)主要負(fù)責(zé)人，劉日東表示，在諸多“先天優(yōu)勢”的前提下，久量依然堅(jiān)持繼續(xù)開拓渠道網(wǎng)點(diǎn)，并且堅(jiān)持把家居照明產(chǎn)品做好，要讓消費(fèi)者逐漸形成對久量家居照明產(chǎn)品的認(rèn)可，未來很有信心把久量家居照明打造成消費(fèi)者心目中的一線品牌。
久量在全國投入數(shù)百萬元為經(jīng)銷商免費(fèi)提供家居照明產(chǎn)品形象展板。
為什么做家居照明?
打造五金照明領(lǐng)域一線品牌!
談及“為什么久量要做家居照明”時(shí)，劉日東從五金照明領(lǐng)域現(xiàn)狀進(jìn)行分析：“目前，五金照明渠道領(lǐng)域還沒有一線品牌，五金店更多的是單品品牌，而久量有這個(gè)實(shí)力去做好五金照明領(lǐng)域的一線品牌?！苯涣髦?，劉日東多次講到“要打造五金照明領(lǐng)域的一線品牌”，這是久量在未來三年所要努力的目標(biāo)。
劉日東進(jìn)一步分析道：首先，目前的五金店各大品牌都沒有把產(chǎn)品系列化，更多的只是停留在賣強(qiáng)勢單品的階段;其次，五金店產(chǎn)品陳列無序，雜亂無章;最后，五金店一直以來更多是走量，對于所謂的“品牌”并沒有太過重視。
“照明行業(yè)市場非常大，沒有‘天花板’，企業(yè)有多大的能力就能有多大的‘蛋糕’?！眲⑷諙|表示，久量有能力去打造五金照明渠道的一線品牌，幫助經(jīng)銷商做好店中店，讓五金店產(chǎn)品陳列有序。
在跨界轉(zhuǎn)型至移動照明領(lǐng)域之初，久量突破重重阻礙和困難，在三年的時(shí)間里創(chuàng)造了移動照明領(lǐng)域品牌突起的奇跡。而如今，久量切入家居照明已經(jīng)是“天時(shí)、地利、人和兼具”，久量三年內(nèi)再創(chuàng)新奇跡也是志在必得。
其中，“天時(shí)”即五金照明渠道亟需產(chǎn)品系列化的一線品牌出現(xiàn)，“地利”即久量擁有成熟的渠道、品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢，“人和”是由久量董事長卓楚光領(lǐng)軍，家居照明團(tuán)隊(duì)將強(qiáng)勢出擊市場。劉日東表示，市場變化很快，企業(yè)團(tuán)隊(duì)要有觸角，準(zhǔn)確捕捉到市場的變化，并且對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
怎么做好家居照明?
產(chǎn)品要系列化，更要“會說話”!
如今行業(yè)競爭異常激烈，這其中越來越多企業(yè)涌入市場，也有部分企業(yè)堅(jiān)持以價(jià)格戰(zhàn)面對市場挑戰(zhàn)。在采訪中，久量股份家居照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉日東表示，久量不打價(jià)格戰(zhàn)，而是堅(jiān)持以品牌為中心，提供性價(jià)比最好的產(chǎn)品及綜合服務(wù)，以在行業(yè)樹立起自己的強(qiáng)勢品牌。同時(shí)，久量及其團(tuán)隊(duì)將為實(shí)現(xiàn)五金照明渠道家居照明的戰(zhàn)略目標(biāo)不懈努力：1、三年內(nèi)打造成為五金照明領(lǐng)域一線品牌;2、帶動志同道合的經(jīng)銷商致富;3、為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的系列化產(chǎn)品及綜合服務(wù)方案。
首先，在家居照明產(chǎn)品方面，久量延續(xù)一貫的自主創(chuàng)新研發(fā)，大力投入研發(fā)、生產(chǎn)，堅(jiān)持做有久量特色的產(chǎn)品。劉日東表示，久量家居照明產(chǎn)品不但要系列化，全面上市家居系列的球泡、燈管、吸頂燈、筒燈等所有產(chǎn)品，更要做自帶銷售力、“會說話”的家居照明產(chǎn)品。其中，久量新國標(biāo)插座采用德國拜耳進(jìn)口材料，并且獨(dú)創(chuàng)性新穎包裝等，真正讓消費(fèi)者“看得見、買得著、買得起、樂意買”，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到久量產(chǎn)品的好品質(zhì)。
其次，久量要幫助經(jīng)銷商做好“店中店”，做好終端形象展示。劉日東介紹，此前久量已經(jīng)在全國大手筆投入了數(shù)百萬元做終端展架，免費(fèi)幫助全國經(jīng)銷商做好“店中店”。經(jīng)銷商反映效果良好，他們過去雜亂無章的五金店已經(jīng)變得有條有序。在品牌宣傳推廣上，久量堅(jiān)持大力度進(jìn)行品牌推廣，還請了湖南衛(wèi)視主持人謝娜出任品牌代言人，堅(jiān)持做店招、畫報(bào)宣傳等多種方式齊進(jìn)。這其中所有的營銷開發(fā)成本由久量來承擔(dān)，包括營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、終端陳列物料等。
第三，久量保護(hù)經(jīng)銷商切身利益。在劉日東看來，久量的其中一個(gè)目標(biāo)，是以久量品牌的強(qiáng)勢帶動一批經(jīng)銷商的發(fā)展，最終帶領(lǐng)志同道合的經(jīng)銷商朋友共同致富。為此，久量在家居照明領(lǐng)域?qū)?jīng)銷商也有很好的利益鏈保護(hù)，渠道采取獨(dú)家代理的方式，給予經(jīng)銷商足夠的發(fā)展空間。
第四，久量保障五金照明渠道服務(wù)。劉日東介紹，久量做好渠道終端服務(wù)，主要做好以下兩方面：1、對經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，逐漸提高終端經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的終端服務(wù)水平;2、好的產(chǎn)品就是對消費(fèi)者最好的服務(wù)，久量堅(jiān)持為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)和極具性價(jià)比的產(chǎn)品，經(jīng)銷商只需切實(shí)做好終端服務(wù)。
寫在后面
當(dāng)前，家居照明領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈，包括三雄極光、木林森、兆馳照明等在內(nèi)的企業(yè)都紛紛搶奪這一市場蛋糕。作為移動照明領(lǐng)導(dǎo)者，久量在家居照明領(lǐng)域發(fā)力有著其獨(dú)特且明顯的優(yōu)勢，未來久量家居照明將如何一步步推進(jìn)，又將創(chuàng)造出怎樣的奇跡?我們一同關(guān)注，我們拭目以待!
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