6月27日，阿拉丁照明網(wǎng)微信公眾號(hào)推送了一篇題為《三日內(nèi)被狂取16000張名片，光亞展“人氣王”背后的營(yíng)銷”》的文章，點(diǎn)擊率破5000+,獲得了眾多行業(yè)網(wǎng)友的點(diǎn)贊和評(píng)論。
精選網(wǎng)友留言：
@薛子Frank：
營(yíng)銷思路很贊!基本功扎實(shí)，不說別的，基本文案和表達(dá)思路，PPT畫面制作，都值得行業(yè)其他廠商學(xué)習(xí)和借鑒。其實(shí)，很多廠商產(chǎn)品不錯(cuò)，技術(shù)精湛，但是缺少生動(dòng)形象文案表達(dá)出來，好文案和好策劃很重要!認(rèn)同點(diǎn)贊。
@A_熊生 :
有幸參與會(huì)場(chǎng)的布置，羅總營(yíng)銷策劃能力頗有建樹，人氣天天爆滿。
@三可變焦博物館照明-尹飛雄：
過去看了!的確人山人海!
@雷：
值得大家學(xué)習(xí)。
東洋受到極大的關(guān)注，阿拉丁新媒體記者特邀TOYONIA(東洋)中國(guó)華南區(qū)負(fù)責(zé)人羅建華先生，更深層的了解TOYONIA這個(gè)COB 光源領(lǐng)域人氣暴漲的黑馬并和大家分享他對(duì)LED行業(yè)的一些不同見解。
阿拉?。?籌備這個(gè)展覽花了多長(zhǎng)時(shí)間?展會(huì)前有預(yù)測(cè)到TOYONIA現(xiàn)場(chǎng)人氣會(huì)如此火爆嗎?
羅建華：TOYONIA(東洋)是在2016年10月開始籌備2017年光亞展，大概花了八個(gè)月的時(shí)間，籌備工作主要重心放在智能產(chǎn)品與營(yíng)銷推廣。由于我們是將品牌推廣作為參展目的，以如何吸引更多觀眾為導(dǎo)向來備展。因此，我們預(yù)測(cè)會(huì)吸引較多的觀眾，但現(xiàn)場(chǎng)火爆程度還是超出我們預(yù)期。
阿拉?。航衲暾箷?huì)TOYONIA展位重點(diǎn)不是傳統(tǒng)COB光源，而是側(cè)重于LED智能產(chǎn)品板塊，這是出于什么樣的一種考量?
羅建華：TOYONIA側(cè)重展示LED智能產(chǎn)品，而不是常規(guī)通用COB光源，布展方案在2016年就已確定，并為此投入較多精力。這樣做主要出于兩個(gè)考量：一是迎合熱點(diǎn)，吸引觀眾，以求更好實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo);二是順應(yīng)趨勢(shì)，在LED智能板塊爭(zhēng)取更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為以后智能產(chǎn)品上市做鋪墊。人往往對(duì)未來或未接觸過的事物感興趣，也更容易對(duì)品牌留下較深印象，熱點(diǎn)及趨勢(shì)也更能吸引媒體來報(bào)導(dǎo)傳播，這些都是我們所需要的。當(dāng)然能這樣做也有個(gè)前提，那就是TOYONIA得有這些高科技產(chǎn)品才行。
阿拉?。?智能照明在商品展示實(shí)際應(yīng)用推廣方面是否較為困難? 您覺得商業(yè)智能照明市場(chǎng)潛在需求有多大?
羅建華：商業(yè)照明智能化是一個(gè)必然趨勢(shì)，因?yàn)檫@是整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展方向，各行各業(yè)亦是如此。從這個(gè)角度來看，商業(yè)智能照明市場(chǎng)潛在需求非常大，甚至大到整個(gè)商照領(lǐng)域。這里也有一個(gè)至關(guān)重要的點(diǎn)，就是所謂智能，到底如何體現(xiàn)在商照燈具應(yīng)用上?是傳感識(shí)別、調(diào)節(jié)控制，還是互聯(lián)互通、云計(jì)算，或是人工智能?整天說智能，太廣泛也顯空泛，容易視覺疲勞，應(yīng)該有一個(gè)更清晰的細(xì)分定位，要與實(shí)際應(yīng)用掛鉤，為了什么而智能，到底解決了什么問題。
現(xiàn)在很多人蹭熱點(diǎn)，是不是都貼個(gè)智能標(biāo)簽，把簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化，這無助于智能照明的推廣。以最簡(jiǎn)單的方式解決問題一直是我所認(rèn)同的，功效寫得再好，不如療效好。要不要貼上智能標(biāo)簽不重要，為客戶解決問題更重要，畢竟，產(chǎn)品好不好，應(yīng)用方最有發(fā)言權(quán)。
阿拉?。篢OYONIA主要面向中高端商照領(lǐng)域，那在陷入價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)情況如何?與同行相比，TOYONIA的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面?
羅建華：TOYONIA(東洋)自2014年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，有非常清晰的定位，就是面向中高端商業(yè)照明領(lǐng)域，執(zhí)著追求更佳的產(chǎn)品性能、品質(zhì)與服務(wù)，我們從不以某個(gè)同行為目標(biāo)去競(jìng)爭(zhēng)。不少人說，研發(fā)創(chuàng)新很累，此話沒有錯(cuò)，但我想補(bǔ)充一句，跟著別人會(huì)更累。
與西鐵城、科銳、飛利浦、歐司朗相比、TOYONIA(東洋)品牌及實(shí)力處弱勢(shì)，但這絲毫不影響TOYONIA在某些產(chǎn)品或產(chǎn)品某些性能上超越他們，例如TOYONIA自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的YOLL TS系列CSC調(diào)色COB光源，很多用戶說是業(yè)內(nèi)效果最好的產(chǎn)品。TOYONIA(東洋)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足就必須要有自己獨(dú)到的工藝技術(shù)及過硬的產(chǎn)品。我們有句廣告語(yǔ)“TOYONIA 出色、出彩、產(chǎn)品動(dòng)人”，技術(shù)與產(chǎn)品就是TOYONIA的核心優(yōu)勢(shì)。
TOYONIA(東洋)有較穩(wěn)定的價(jià)格體系，不會(huì)去參與價(jià)格戰(zhàn)，2017年在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)有大幅增長(zhǎng)，基本處于供貨不足狀態(tài)。主要原因是很多客戶已通過一兩年的使用，驗(yàn)證了TOYONIA產(chǎn)品性能與品質(zhì)，逐步加大使用量。還有一方面原因是TOYONIA客戶流失少，這也與TOYONIA產(chǎn)品特色相關(guān)。增長(zhǎng)幅度大，是由于基數(shù)小，TOYONIA(東洋)接下來將優(yōu)化產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能確保供給，努力爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)。
阿拉?。汉芏嗳苏J(rèn)為營(yíng)銷就是借勢(shì)，撲一次熱點(diǎn)，撩一點(diǎn)粉絲，認(rèn)為營(yíng)銷就是噱頭。你覺得成功的企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該是怎樣的?很多人對(duì)TOYONIA的營(yíng)銷推廣思路表示贊許，這里面有哪些方法可以和大家分享的嗎?
羅建華：營(yíng)銷可以借勢(shì)，可以撲熱點(diǎn)撩粉絲也可以用噱頭，但這些僅僅是營(yíng)銷中的一些方式，遠(yuǎn)非全部。我個(gè)人簡(jiǎn)單概述，營(yíng)銷就是將要表達(dá)的告知受眾。營(yíng)銷有三大要素;內(nèi)容、傳播、對(duì)象。就企業(yè)而言，內(nèi)容可以是品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)意，也可以是承載這些因素的事件。好的企業(yè)營(yíng)銷，就是將最精致的內(nèi)容以最有效的傳播方式最迅速地灌輸給更多的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
營(yíng)銷是一門學(xué)科，我所知道的也不過是滄海一栗而已，但我希望更多的企業(yè)重視營(yíng)銷，在不斷實(shí)踐中摸索出一種更符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷模式。很多人說TOYONIA的營(yíng)銷推廣比較好，其實(shí)我不這么認(rèn)為，我覺得也沒好到哪里去，應(yīng)該說TOYONIA比較重視營(yíng)銷更準(zhǔn)確。要說分享，就一點(diǎn);產(chǎn)品要好。無產(chǎn)品，不營(yíng)銷。
阿拉?。耗X得TOYONIA的新產(chǎn)品將可以為照明領(lǐng)域帶來哪些革新和變化?
羅建華：這個(gè)問題問得好。TOYONIA(東洋)產(chǎn)品開發(fā)目的絕不是為了與誰(shuí)去競(jìng)爭(zhēng)，而是著眼于能給整個(gè)商照領(lǐng)域帶來什么，是不是迎合、能不能引領(lǐng)商照發(fā)展趨勢(shì)?一年前TOYONIA(東洋)在內(nèi)部分析商照發(fā)展趨勢(shì)會(huì)議上，得出商照燈具小型化的趨勢(shì)預(yù)估。
熟悉TOYONIA產(chǎn)品的伙伴們會(huì)發(fā)現(xiàn)，TOYONIA COB產(chǎn)品顯者特點(diǎn)是小發(fā)光面、高中心光強(qiáng)、高溫承載能力強(qiáng)、高可靠性。而這些特點(diǎn)，正是符合燈具小型化的趨勢(shì)。TOYONIA COB光源發(fā)光面小，燈具能用小尺寸光學(xué)器件，例如用φ50mm透鏡取代φ75mm透鏡。TOYONIA COB光源更耐高溫及可靠性高有助于燈具縮小散熱面積，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
“見光不見燈”是LED照明除了智能的另一發(fā)展方向，燈具盡可能做小，做精致，盡可能不影響裝修或便于隱藏，時(shí)至今日，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯，TOYONIA的光源產(chǎn)品將為之加速。
阿拉?。何磥韼啄闠OYONIA在產(chǎn)品方面將如何布局?
羅建華：談及未來布局，毫無疑問，TOYONIA(東洋)的重點(diǎn)在智能商業(yè)照明上，具體一點(diǎn)就是TOYONIA自適應(yīng)照明系統(tǒng)，就是讓燈具能根據(jù)被照物體形狀、大小、顏色位置變化自行調(diào)整光斑形狀，光束角、光色、照射方向，無需人去操控。TOYONIA(東洋)自適應(yīng)照明是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，TOYONIA最新WiseEye人工智能視覺識(shí)別傳感器，CSC調(diào)色COB光源，正在優(yōu)化AFP智能云平臺(tái)均是智能系統(tǒng)中的一環(huán)。不積跬步，無以至千里，期待TOYONIA(東洋)的厚積薄發(fā)。非常歡迎優(yōu)秀的光學(xué)、電源、燈具制造、燈具應(yīng)用企業(yè)參與進(jìn)來，共同努力，一起前行，為推動(dòng)智能商照發(fā)展發(fā)光!
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