木林森與朗德萬(wàn)斯聯(lián)手后將會(huì)如何發(fā)展?

　　6月8日，一年一度的“2016中國(guó)LED照明燈飾行業(yè)100強(qiáng)”在佛山南海順利發(fā)布。木林森股份有限公司憑借“2016年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)552050萬(wàn)元”榮獲第4名，連續(xù)三年穩(wěn)居榜單前五，表現(xiàn)實(shí)力搶眼。

　　6月10日，朗德萬(wàn)斯(LEDVANCE)在2017廣州國(guó)際照明展覽會(huì)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良在會(huì)上表示，木林森將從本身具備的光源優(yōu)勢(shì)出發(fā)，與朗德萬(wàn)斯在光源以及更多照明應(yīng)用層面共同進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。未來(lái)，木林森與朗德萬(wàn)斯將為全球照明企業(yè)帶來(lái)更為耳目一新、更為高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品。

　　6月20日，林紀(jì)良細(xì)致闡述了“全球照明市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)”“國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)”“木林森和朗德萬(wàn)斯未來(lái)如何配合發(fā)展”以及“木林森發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃”等。

　　那么，木林森與朗德萬(wàn)斯聯(lián)手以后，未來(lái)有望產(chǎn)生怎樣的化學(xué)效果呢?答案，就在本期!

　　木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良

　　全球三大照明巨頭動(dòng)作頻頻?

　　甄選強(qiáng)項(xiàng)目、轉(zhuǎn)型新升級(jí)

　　近年來(lái)，國(guó)際一線(xiàn)品牌飛利浦、歐司朗、GE等動(dòng)作頻頻，其中，飛利浦照明拆分后成功IPO，并最終將旗下Lumileds及汽車(chē)照明業(yè)務(wù)出售給APOLLO;歐司朗拆分并出售傳統(tǒng)光源業(yè)務(wù)朗德萬(wàn)斯，木林森在內(nèi)的聯(lián)合體得以成功收購(gòu);GE通用照明業(yè)務(wù)全面退出亞洲及拉丁美洲市場(chǎng)，并于近期正式宣布將出售照明業(yè)務(wù)……

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，飛利浦、歐司朗、GE是全球照明行業(yè)里絕對(duì)的前三名，但經(jīng)過(guò)各自戰(zhàn)略的調(diào)整、公司定位的轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)的側(cè)重轉(zhuǎn)移等，近些年來(lái)，飛利浦、歐司朗、GE均對(duì)各自的部分業(yè)務(wù)或拆分、或出售、或退出。對(duì)此，木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良有著不同看法。

　　在林紀(jì)良看來(lái)，每一個(gè)公司的情況都不一樣，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有成績(jī)高下之區(qū)別。不管是飛利浦將照明業(yè)務(wù)拆分上市并賣(mài)出Lumileds及汽車(chē)照明業(yè)務(wù)，還是歐司朗拆分朗德萬(wàn)斯并出售，抑或是GE照明退出亞洲及拉丁美洲市場(chǎng)，這三個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇只代表了它們想做什么、能做什么，而不能完全代表全球照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。也就是說(shuō)，它們所作出的選擇，均是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，這也是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須明白的一個(gè)要點(diǎn)。

　　“對(duì)于GE來(lái)說(shuō)，照明只是其眾多業(yè)務(wù)中的一個(gè)，且占比非常小，其將更多重心放在高利潤(rùn)核心業(yè)務(wù)無(wú)可厚非;歐司朗很早就開(kāi)始發(fā)展LED技術(shù)，其半導(dǎo)體業(yè)務(wù)包括LED、OLED、激光以及許多半導(dǎo)體技術(shù)和元件等，它的半導(dǎo)體技術(shù)非常全面和豐富，其出售朗德萬(wàn)斯是符合歐司朗整體戰(zhàn)略的;雖然飛利浦在LED半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展上起步較晚，但其目標(biāo)明確——以照明業(yè)務(wù)為主，目前是照明行業(yè)全球老大，而其分拆Lumileds并上市成功后，整體發(fā)展非常順利?！绷旨o(jì)良補(bǔ)充道。

　　“回顧過(guò)去15年，從這三大照明巨頭或分拆、或重組來(lái)看，全球照明行業(yè)電子化或半導(dǎo)體化的第一階段目前已大勢(shì)已定，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入照明行業(yè)的信息化階段。”木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良如是說(shuō)道。

　　近三年來(lái)，國(guó)際一線(xiàn)品牌飛利浦、歐司朗、GE等雖然各自動(dòng)作頻頻，但它們之后的發(fā)展確實(shí)非常順利，總市值、股價(jià)也紛紛一路攀升，或者市場(chǎng)反饋相當(dāng)正面，這也契合了林紀(jì)良所說(shuō)的“沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有成績(jī)高下之區(qū)別”這一觀點(diǎn)。

　　據(jù)悉，在出售朗德萬(wàn)斯之后，歐司朗在全球照明行業(yè)依然具備強(qiáng)力話(huà)語(yǔ)權(quán)，根據(jù)歐司朗在汽車(chē)照明領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先地位，其未來(lái)發(fā)展前景同樣不容小覷;而對(duì)于GE照明業(yè)務(wù)，林紀(jì)良同樣非?？春茫叭粲匈I(mǎi)家收購(gòu)GE照明業(yè)務(wù)并重新鋪設(shè)渠道，我認(rèn)為其還是可以做出影響力的?！?/p>

　　目前，LED照明所帶來(lái)的最重要的技術(shù)革新，包括：1、光源尺寸變小，這意味著未來(lái)燈具設(shè)計(jì)可隨心所欲，完全改變燈具形態(tài);2、數(shù)字化，前三代人工電光源幾乎是“類(lèi)比式”，難以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，而LED照明幾乎沒(méi)有這些問(wèn)題。因此，第一階段LED照明完成對(duì)傳統(tǒng)照明的替換，下一階段就是LED照明技術(shù)進(jìn)行革新，用林紀(jì)良的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“照明行業(yè)還有很多好玩的東西，值得我們認(rèn)真專(zhuān)研”。

　　“目前，通用照明板塊的格局基本確定，能夠覆蓋全球渠道的品牌屈指可數(shù)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)僅?！w利浦’和‘朗德萬(wàn)斯’。但是，照明市場(chǎng)在區(qū)域和應(yīng)用層面會(huì)產(chǎn)生許多細(xì)分領(lǐng)域，比如在區(qū)域通用照明板塊‘稱(chēng)王’;在應(yīng)用層面上，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域、特殊應(yīng)用照明的‘強(qiáng)者’，通過(guò)細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品覆蓋全球?！绷旨o(jì)良總結(jié)道。

　　國(guó)內(nèi)照企國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈強(qiáng)?

　　強(qiáng)大在制造、弱勢(shì)在品牌

　　據(jù)悉，近十幾年來(lái)，由于政府大力支持技術(shù)創(chuàng)新等，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)在半導(dǎo)體技術(shù)儲(chǔ)備、成本、應(yīng)用等方面有了長(zhǎng)足發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)制造占全球70%以上。積累已夠，等待飛翔，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)已經(jīng)站到半導(dǎo)體照明發(fā)展的“風(fēng)口”之上。

　　“當(dāng)前應(yīng)該屬于照明行業(yè)的后半導(dǎo)體時(shí)代，現(xiàn)在主要是看下游的照明應(yīng)用技術(shù)如何發(fā)展。要想搶占市場(chǎng)更大份額，制造商需掌握更好的應(yīng)用技術(shù)、品牌商需掌握更好的品牌、渠道商需掌握更好的渠道?？梢哉f(shuō)，目前照明行業(yè)是從‘戰(zhàn)國(guó)時(shí)代’進(jìn)入到‘春秋時(shí)代’，市場(chǎng)發(fā)展更為規(guī)范，但并不會(huì)就此統(tǒng)一?！绷旨o(jì)良娓娓道來(lái)。

　　在林紀(jì)良看來(lái)，我們不能簡(jiǎn)單地說(shuō)“照明行業(yè)盈利能力下降”，在前幾年，中國(guó)企業(yè)，尤其是大企業(yè)確實(shí)有一個(gè)短暫的陣痛期。在2011—2014年期間，產(chǎn)品以及技術(shù)的更新?lián)Q代非?？欤屧S多大廠措手不及，給它們帶來(lái)了相當(dāng)大的沖擊，同時(shí)因?yàn)榇髲S還要布局渠道和鋪貨，庫(kù)存管理難度非常高，還有一些業(yè)務(wù)是在國(guó)外，想要調(diào)整應(yīng)對(duì)難度是非常大的。

　　2014—2015年，照明行業(yè)增速放緩，產(chǎn)品、價(jià)格趨向穩(wěn)定，這對(duì)品牌商來(lái)講是發(fā)展利好，特別是強(qiáng)勢(shì)品牌、強(qiáng)勢(shì)渠道。“作為大企業(yè)，只能盡力去調(diào)適，且一定要具備充分的適應(yīng)能力，等待行業(yè)穩(wěn)定后并抓住發(fā)展機(jī)遇，將利潤(rùn)率回歸良好水平。木林森同樣經(jīng)過(guò)這樣的時(shí)期，但是木林森看到了其中的機(jī)遇，掌握核心燈管技術(shù)并從中強(qiáng)勢(shì)突圍勝出，尤其是在2015年成功上市之后，一路高歌猛進(jìn)。”林紀(jì)良談及這一點(diǎn)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)。

　　談及“中國(guó)照明品牌”之時(shí)，林紀(jì)良略有感慨。他表示，中國(guó)照明行業(yè)生產(chǎn)占全球70%以上，但尷尬的是，許多中國(guó)照明品牌只覆蓋到中國(guó)市場(chǎng)，難以拓展海外，雖然它們?cè)趪?guó)內(nèi)具有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，但并未能充分?jǐn)U散至海外，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)現(xiàn)狀就是“強(qiáng)大在制造，弱勢(shì)在品牌”。

　　國(guó)內(nèi)照企扎堆上市是利好?

　　融資能力強(qiáng)、渠道拓展勁

　　今年以來(lái)，LED照明企業(yè)迎來(lái)了上市高峰期，包括三雄極光、得邦照明、光莆股份等紛紛掛牌A股上市交易;無(wú)錫照明、萊帝亞等扎堆登陸新三板;“2016百?gòu)?qiáng)榜”就涌入53家上市公司?？梢?jiàn)，在照明行業(yè)，越來(lái)越多照明企業(yè)開(kāi)始走上資本之路，資本的影響日益深遠(yuǎn)。

　　林紀(jì)良表示，中國(guó)企業(yè)目前在技術(shù)積累、生產(chǎn)制造方面實(shí)力非常強(qiáng)，但在全球渠道布局及品牌布局有所欠缺，當(dāng)它們具備一定規(guī)模和實(shí)力去兼并收購(gòu)國(guó)外品牌，就會(huì)大膽去做，這屬于正常的資本運(yùn)作。此外，一些國(guó)外照明品牌的部分業(yè)務(wù)發(fā)展至今，可能已經(jīng)不適合母公司的發(fā)展，不如重新幫它找一個(gè)更合適的“新家庭”，對(duì)于收購(gòu)與被收購(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是各取所需，互惠互利的事情，這也對(duì)整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有著相當(dāng)大的益處。

　　未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)更多掛牌上市，其在資本市場(chǎng)具備一定的融資能力之后，借由此機(jī)會(huì)收購(gòu)一些合適的標(biāo)的，這些標(biāo)的最好是能覆蓋全球業(yè)務(wù)板塊的品牌和渠道，而GE照明退出亞洲和拉美市場(chǎng)后，目前僅剩飛利浦和朗德萬(wàn)斯，這兩個(gè)是稀缺資源，特別是這種能夠覆蓋全球的百年品牌，是絕對(duì)的稀缺資源。

　　近三年，迅猛增加的上市照企以及資本并購(gòu)案例的增多，大部分都給行業(yè)帶來(lái)了正面影響，而最近幾年，隨著木林森、雷士、歐普、三雄極光等照企上市，對(duì)照明行業(yè)發(fā)展起到正面作用，比如利亞德，它收購(gòu)金達(dá)照明以及一些工程照明企業(yè)后，企業(yè)發(fā)展速度加快，最近中標(biāo)了數(shù)個(gè)超億元的照明項(xiàng)目，這在過(guò)去是難以想象的。

　　值得一提的是，目前國(guó)內(nèi)城市照明及景觀亮化發(fā)展迅猛，加之特色小鎮(zhèn)的興起，照明標(biāo)案從過(guò)去分開(kāi)發(fā)標(biāo)到現(xiàn)在的統(tǒng)一打包，項(xiàng)目動(dòng)輒幾億元，沒(méi)有進(jìn)入資本市場(chǎng)的照企很難去承建這些大項(xiàng)目，若是小公司去承接這些項(xiàng)目將會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)，這同樣是資本帶來(lái)的正面影響。

　　林紀(jì)良進(jìn)一步提到，中國(guó)照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有了非常大的提升，不管是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)能力，還是資金實(shí)力與全球視野，都有了相當(dāng)大的飛躍，未來(lái)中國(guó)照明企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，是非常值得期待的，尤其是隨著融資能力的加強(qiáng)，中國(guó)照明品牌企業(yè)未來(lái)將有望進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　資本化讓市場(chǎng)集中度更高，未來(lái)登陸資本市場(chǎng)的照明企業(yè)，它們更有能力去布局和把控渠道，能改善凌亂、碎片化的渠道，對(duì)渠道凈化會(huì)有一定幫助，甚至?xí)屩袊?guó)照企有更大的能力和精力去布局全球，改變“強(qiáng)大在制造，弱勢(shì)在品牌”這一格局。

　　木林森股份和朗德萬(wàn)斯如何配合?

　　各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、目標(biāo)全球前三

　　據(jù)悉，歐司朗將朗德萬(wàn)斯出售給中國(guó)財(cái)團(tuán)的交易已經(jīng)于今年3月3日完成，并開(kāi)始產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。該財(cái)團(tuán)由戰(zhàn)略投資者IDG資本、LED封裝生產(chǎn)商木林森股份有限公司、義烏市國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)中心組成，其中，木林森股份是朗德萬(wàn)斯唯一在照明行業(yè)具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的股東。

　　據(jù)木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良介紹，木林森股份與朗德萬(wàn)斯是同處在一個(gè)大的生態(tài)圈發(fā)展，相互幫助、相互支持。木林森熟悉中國(guó)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈，朗德萬(wàn)斯有強(qiáng)大的研發(fā)、制造和品牌能力;在照明應(yīng)用方面，木林森將同樣與朗德萬(wàn)斯保持深度合作與溝通，但大部分會(huì)維持其現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，這將由朗德萬(wàn)斯根據(jù)自身發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

　　可以說(shuō)，木林森股份與朗德萬(wàn)斯的結(jié)合，是照明行業(yè)中游和下游的完美結(jié)合，雙方合作有望讓木林森股份成為行業(yè)前三的企業(yè)。但是，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌很難實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品品類(lèi)的全覆蓋，很難在每一個(gè)領(lǐng)域都具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，因此才需要合作、需要互補(bǔ)。那么，作為朗德萬(wàn)斯的股東之一，木林森股份將給予朗德萬(wàn)斯哪些支持?

　　林紀(jì)良補(bǔ)充說(shuō)道：“木林森照明與朗德萬(wàn)斯是兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌，定位也不同。木林森照明產(chǎn)品定位是‘大眾用得起的好產(chǎn)品’，而朗德萬(wàn)斯未來(lái)會(huì)往更高端、專(zhuān)業(yè)、細(xì)化領(lǐng)域發(fā)展，兩個(gè)品牌互相補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展?！?/p>[NT:PAGE]

　　據(jù)了解，朗德萬(wàn)斯擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌和渠道實(shí)力，客戶(hù)覆蓋專(zhuān)業(yè)及零售領(lǐng)域，擁有約9000名員工，朗德萬(wàn)斯業(yè)務(wù)已遍及全球120多個(gè)國(guó)家，截止6月12日，朗德萬(wàn)斯已成立50個(gè)全球分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并且渠道和業(yè)務(wù)板塊仍在持續(xù)擴(kuò)大中。

　　“朗德萬(wàn)斯LED照明業(yè)務(wù)處于高速發(fā)展階段，在其后發(fā)展中，朗德萬(wàn)斯需要保證其LED照明業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)以及盈利性增長(zhǎng)。”林紀(jì)良總結(jié)道：“未來(lái)，木林森股份與朗德萬(wàn)斯聯(lián)手要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?就是雙方均在原來(lái)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，而木林森股份與朗德萬(wàn)斯的業(yè)績(jī)都將有有大增長(zhǎng)?！?/p>

　　木林森未來(lái)發(fā)展方向在哪?

　　放眼全行業(yè)、服務(wù)全行業(yè)

　　5年前，木林森作為國(guó)內(nèi)的第一家LED封裝廠進(jìn)入“全球前十大封裝品牌”，每年前進(jìn)一名，從第10名慢慢上升至第6名。從全球前十大的其它企業(yè)可以看到，它們?cè)谶@幾年投入力度較小，并沒(méi)有像木林森一樣著重布局增長(zhǎng)較快的板塊，如小間距顯示屏、照明等板塊，因此預(yù)計(jì)木林森在全球前十大封裝品牌的排名將會(huì)繼續(xù)上升。

　　事實(shí)上，木林森排名得以上升，主要是因?yàn)閷⒕Ψ旁凇皵U(kuò)大市場(chǎng)占有率”上，這意味著木林森需要具備成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以及品牌影響力等。據(jù)悉，木林森的成本優(yōu)勢(shì)主要依靠材料、自產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)等方方面面獲得空間，這是木林森競(jìng)爭(zhēng)的“本錢(qián)”。

　　對(duì)于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給予木林森的壓力，林紀(jì)良表示，做企業(yè)真正的對(duì)手永遠(yuǎn)都是自己!從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“打死”，而都是被自己“搞死”。比如自身決策錯(cuò)誤導(dǎo)致資金鏈出問(wèn)題、品質(zhì)把控沒(méi)做好、進(jìn)行錯(cuò)誤投資，等等，都可能會(huì)造成一家企業(yè)倒閉。

　　在封裝領(lǐng)域，特別是在中低功率、白光照明方面，木林森在產(chǎn)值和產(chǎn)量已經(jīng)是全球領(lǐng)先，甚至在普通照明用的燈珠產(chǎn)值和產(chǎn)量已達(dá)到全球第一(目前燈珠月產(chǎn)量將近800億顆，并且數(shù)據(jù)仍在刷新中)。盡管成績(jī)驕人，但木林森仍在不斷“倒逼自己”，每年著力在成本方面進(jìn)行改善、技術(shù)方面進(jìn)行提升、品質(zhì)完善并爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額。

　　近幾年，木林森在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域投入相當(dāng)大，特別是燈具、光源方面投入非常大，木林森在通用照明領(lǐng)域進(jìn)行了大力度的渠道布局，并且在今年新上市許多花燈、吸頂燈產(chǎn)品;在商用基礎(chǔ)設(shè)施照明領(lǐng)域，木林森推出面板燈、筒燈、平板燈，這類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售增長(zhǎng)較大，今年上半年美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)3倍以上增長(zhǎng)。

　　“如果要對(duì)木林森在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展打分，我目前會(huì)打70分，通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與木林森進(jìn)行不斷地調(diào)適與磨合，相信到今年年底可以提高到80分。此外，產(chǎn)品品類(lèi)的梳理，比如產(chǎn)品組合的優(yōu)化以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)化等方面仍需要進(jìn)行較大幅度的改善，木林森照明未來(lái)發(fā)展值得期待?！?/p>

　　“我們是放眼全行業(yè)、服務(wù)全行業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)國(guó)外封裝企業(yè)、下游照明應(yīng)用企業(yè)和制造商，我們都是展開(kāi)雙手、歡迎合作。目前在國(guó)內(nèi)、國(guó)外都不斷有新客人加入木林森這個(gè)大家庭，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是鞭策，我們也會(huì)努力往更高端方向走。在技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)的支持下，木林森未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間，同時(shí)通過(guò)積累更高的技術(shù)儲(chǔ)備謀求未來(lái)更大的發(fā)展空間?！绷旨o(jì)良如是說(shuō)。