木林森與朗德萬斯聯(lián)手后將會如何發(fā)展?

　　6月8日，一年一度的“2016中國LED照明燈飾行業(yè)100強”在佛山南海順利發(fā)布。木林森股份有限公司憑借“2016年銷售業(yè)績552050萬元”榮獲第4名，連續(xù)三年穩(wěn)居榜單前五，表現(xiàn)實力搶眼。

　　6月10日，朗德萬斯(LEDVANCE)在2017廣州國際照明展覽會召開新聞發(fā)布會。木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良在會上表示，木林森將從本身具備的光源優(yōu)勢出發(fā)，與朗德萬斯在光源以及更多照明應(yīng)用層面共同進行產(chǎn)品開發(fā)。未來，木林森與朗德萬斯將為全球照明企業(yè)帶來更為耳目一新、更為高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品。

　　6月20日，林紀良細致闡述了“全球照明市場現(xiàn)狀及趨勢”“國內(nèi)照明市場現(xiàn)狀及趨勢”“木林森和朗德萬斯未來如何配合發(fā)展”以及“木林森發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃”等。

　　那么，木林森與朗德萬斯聯(lián)手以后，未來有望產(chǎn)生怎樣的化學(xué)效果呢?答案，就在本期!

　　木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良

　　全球三大照明巨頭動作頻頻?

　　甄選強項目、轉(zhuǎn)型新升級

　　近年來，國際一線品牌飛利浦、歐司朗、GE等動作頻頻，其中，飛利浦照明拆分后成功IPO，并最終將旗下Lumileds及汽車照明業(yè)務(wù)出售給APOLLO;歐司朗拆分并出售傳統(tǒng)光源業(yè)務(wù)朗德萬斯，木林森在內(nèi)的聯(lián)合體得以成功收購;GE通用照明業(yè)務(wù)全面退出亞洲及拉丁美洲市場，并于近期正式宣布將出售照明業(yè)務(wù)……

　　在很長一段時間里，飛利浦、歐司朗、GE是全球照明行業(yè)里絕對的前三名，但經(jīng)過各自戰(zhàn)略的調(diào)整、公司定位的轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)的側(cè)重轉(zhuǎn)移等，近些年來，飛利浦、歐司朗、GE均對各自的部分業(yè)務(wù)或拆分、或出售、或退出。對此，木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良有著不同看法。

　　在林紀良看來，每一個公司的情況都不一樣，沒有對錯之分，只有成績高下之區(qū)別。不管是飛利浦將照明業(yè)務(wù)拆分上市并賣出Lumileds及汽車照明業(yè)務(wù)，還是歐司朗拆分朗德萬斯并出售，抑或是GE照明退出亞洲及拉丁美洲市場，這三個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇只代表了它們想做什么、能做什么，而不能完全代表全球照明行業(yè)的發(fā)展趨勢。也就是說，它們所作出的選擇，均是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，這也是我們經(jīng)營企業(yè)必須明白的一個要點。

　　“對于GE來說，照明只是其眾多業(yè)務(wù)中的一個，且占比非常小，其將更多重心放在高利潤核心業(yè)務(wù)無可厚非;歐司朗很早就開始發(fā)展LED技術(shù)，其半導(dǎo)體業(yè)務(wù)包括LED、OLED、激光以及許多半導(dǎo)體技術(shù)和元件等，它的半導(dǎo)體技術(shù)非常全面和豐富，其出售朗德萬斯是符合歐司朗整體戰(zhàn)略的;雖然飛利浦在LED半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展上起步較晚，但其目標(biāo)明確——以照明業(yè)務(wù)為主，目前是照明行業(yè)全球老大，而其分拆Lumileds并上市成功后，整體發(fā)展非常順利。”林紀良補充道。

　　“回顧過去15年，從這三大照明巨頭或分拆、或重組來看，全球照明行業(yè)電子化或半導(dǎo)體化的第一階段目前已大勢已定，現(xiàn)在開始進入照明行業(yè)的信息化階段。”木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良如是說道。

　　近三年來，國際一線品牌飛利浦、歐司朗、GE等雖然各自動作頻頻，但它們之后的發(fā)展確實非常順利，總市值、股價也紛紛一路攀升，或者市場反饋相當(dāng)正面，這也契合了林紀良所說的“沒有對錯之分，只有成績高下之區(qū)別”這一觀點。

　　據(jù)悉，在出售朗德萬斯之后，歐司朗在全球照明行業(yè)依然具備強力話語權(quán)，根據(jù)歐司朗在汽車照明領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位，其未來發(fā)展前景同樣不容小覷;而對于GE照明業(yè)務(wù)，林紀良同樣非?？春?，“若有買家收購GE照明業(yè)務(wù)并重新鋪設(shè)渠道，我認為其還是可以做出影響力的。”

　　目前，LED照明所帶來的最重要的技術(shù)革新，包括：1、光源尺寸變小，這意味著未來燈具設(shè)計可隨心所欲，完全改變燈具形態(tài);2、數(shù)字化，前三代人工電光源幾乎是“類比式”，難以實現(xiàn)數(shù)字化，而LED照明幾乎沒有這些問題。因此，第一階段LED照明完成對傳統(tǒng)照明的替換，下一階段就是LED照明技術(shù)進行革新，用林紀良的話來說就是“照明行業(yè)還有很多好玩的東西，值得我們認真專研”。

　　“目前，通用照明板塊的格局基本確定，能夠覆蓋全球渠道的品牌屈指可數(shù)，嚴格來說僅?！w利浦’和‘朗德萬斯’。但是，照明市場在區(qū)域和應(yīng)用層面會產(chǎn)生許多細分領(lǐng)域，比如在區(qū)域通用照明板塊‘稱王’;在應(yīng)用層面上，未來將會出現(xiàn)細分領(lǐng)域、特殊應(yīng)用照明的‘強者’，通過細分類產(chǎn)品覆蓋全球?！绷旨o良總結(jié)道。

　　國內(nèi)照企國際市場競爭愈強?

　　強大在制造、弱勢在品牌

　　據(jù)悉，近十幾年來，由于政府大力支持技術(shù)創(chuàng)新等，國內(nèi)照明企業(yè)在半導(dǎo)體技術(shù)儲備、成本、應(yīng)用等方面有了長足發(fā)展的優(yōu)勢。目前，中國照明產(chǎn)業(yè)制造占全球70%以上。積累已夠，等待飛翔，可以說，國內(nèi)照明企業(yè)已經(jīng)站到半導(dǎo)體照明發(fā)展的“風(fēng)口”之上。

　　“當(dāng)前應(yīng)該屬于照明行業(yè)的后半導(dǎo)體時代，現(xiàn)在主要是看下游的照明應(yīng)用技術(shù)如何發(fā)展。要想搶占市場更大份額，制造商需掌握更好的應(yīng)用技術(shù)、品牌商需掌握更好的品牌、渠道商需掌握更好的渠道。可以說，目前照明行業(yè)是從‘戰(zhàn)國時代’進入到‘春秋時代’，市場發(fā)展更為規(guī)范，但并不會就此統(tǒng)一。”林紀良娓娓道來。

　　在林紀良看來，我們不能簡單地說“照明行業(yè)盈利能力下降”，在前幾年，中國企業(yè)，尤其是大企業(yè)確實有一個短暫的陣痛期。在2011—2014年期間，產(chǎn)品以及技術(shù)的更新?lián)Q代非常快，讓許多大廠措手不及，給它們帶來了相當(dāng)大的沖擊，同時因為大廠還要布局渠道和鋪貨，庫存管理難度非常高，還有一些業(yè)務(wù)是在國外，想要調(diào)整應(yīng)對難度是非常大的。

　　2014—2015年，照明行業(yè)增速放緩，產(chǎn)品、價格趨向穩(wěn)定，這對品牌商來講是發(fā)展利好，特別是強勢品牌、強勢渠道?！白鳛榇笃髽I(yè)，只能盡力去調(diào)適，且一定要具備充分的適應(yīng)能力，等待行業(yè)穩(wěn)定后并抓住發(fā)展機遇，將利潤率回歸良好水平。木林森同樣經(jīng)過這樣的時期，但是木林森看到了其中的機遇，掌握核心燈管技術(shù)并從中強勢突圍勝出，尤其是在2015年成功上市之后，一路高歌猛進?！绷旨o良談及這一點時意氣風(fēng)發(fā)。

　　談及“中國照明品牌”之時，林紀良略有感慨。他表示，中國照明行業(yè)生產(chǎn)占全球70%以上，但尷尬的是，許多中國照明品牌只覆蓋到中國市場，難以拓展海外，雖然它們在國內(nèi)具有絕對的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，但并未能充分擴散至海外，總體來說，國內(nèi)照明行業(yè)現(xiàn)狀就是“強大在制造，弱勢在品牌”。

　　國內(nèi)照企扎堆上市是利好?

　　融資能力強、渠道拓展勁

　　今年以來，LED照明企業(yè)迎來了上市高峰期，包括三雄極光、得邦照明、光莆股份等紛紛掛牌A股上市交易;無錫照明、萊帝亞等扎堆登陸新三板;“2016百強榜”就涌入53家上市公司。可見，在照明行業(yè)，越來越多照明企業(yè)開始走上資本之路，資本的影響日益深遠。

　　林紀良表示，中國企業(yè)目前在技術(shù)積累、生產(chǎn)制造方面實力非常強，但在全球渠道布局及品牌布局有所欠缺，當(dāng)它們具備一定規(guī)模和實力去兼并收購國外品牌，就會大膽去做，這屬于正常的資本運作。此外，一些國外照明品牌的部分業(yè)務(wù)發(fā)展至今，可能已經(jīng)不適合母公司的發(fā)展，不如重新幫它找一個更合適的“新家庭”，對于收購與被收購的企業(yè)來說，這是各取所需，互惠互利的事情，這也對整個照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有著相當(dāng)大的益處。

　　未來，隨著國內(nèi)LED照明企業(yè)更多掛牌上市，其在資本市場具備一定的融資能力之后，借由此機會收購一些合適的標(biāo)的，這些標(biāo)的最好是能覆蓋全球業(yè)務(wù)板塊的品牌和渠道，而GE照明退出亞洲和拉美市場后，目前僅剩飛利浦和朗德萬斯，這兩個是稀缺資源，特別是這種能夠覆蓋全球的百年品牌，是絕對的稀缺資源。

　　近三年，迅猛增加的上市照企以及資本并購案例的增多，大部分都給行業(yè)帶來了正面影響，而最近幾年，隨著木林森、雷士、歐普、三雄極光等照企上市，對照明行業(yè)發(fā)展起到正面作用，比如利亞德，它收購金達照明以及一些工程照明企業(yè)后，企業(yè)發(fā)展速度加快，最近中標(biāo)了數(shù)個超億元的照明項目，這在過去是難以想象的。

　　值得一提的是，目前國內(nèi)城市照明及景觀亮化發(fā)展迅猛，加之特色小鎮(zhèn)的興起，照明標(biāo)案從過去分開發(fā)標(biāo)到現(xiàn)在的統(tǒng)一打包，項目動輒幾億元，沒有進入資本市場的照企很難去承建這些大項目，若是小公司去承接這些項目將會有很大風(fēng)險，這同樣是資本帶來的正面影響。

　　林紀良進一步提到，中國照明企業(yè)競爭力有了非常大的提升，不管是技術(shù)、運營能力，還是資金實力與全球視野，都有了相當(dāng)大的飛躍，未來中國照明企業(yè)進入全球市場，是非常值得期待的，尤其是隨著融資能力的加強，中國照明品牌企業(yè)未來將有望進一步占據(jù)市場主動權(quán)。

　　資本化讓市場集中度更高，未來登陸資本市場的照明企業(yè)，它們更有能力去布局和把控渠道，能改善凌亂、碎片化的渠道，對渠道凈化會有一定幫助，甚至?xí)屩袊掌笥懈蟮哪芰途θゲ季秩?，改變“強大在制造，弱勢在品牌”這一格局。

　　木林森股份和朗德萬斯如何配合?

　　各自獨立運營、目標(biāo)全球前三

　　據(jù)悉，歐司朗將朗德萬斯出售給中國財團的交易已經(jīng)于今年3月3日完成，并開始產(chǎn)生經(jīng)濟效益。該財團由戰(zhàn)略投資者IDG資本、LED封裝生產(chǎn)商木林森股份有限公司、義烏市國有資本運營中心組成，其中，木林森股份是朗德萬斯唯一在照明行業(yè)具備強大優(yōu)勢的股東。

　　據(jù)木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良介紹，木林森股份與朗德萬斯是同處在一個大的生態(tài)圈發(fā)展，相互幫助、相互支持。木林森熟悉中國市場和供應(yīng)鏈，朗德萬斯有強大的研發(fā)、制造和品牌能力;在照明應(yīng)用方面，木林森將同樣與朗德萬斯保持深度合作與溝通，但大部分會維持其現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，這將由朗德萬斯根據(jù)自身發(fā)展進行調(diào)整。

　　可以說，木林森股份與朗德萬斯的結(jié)合，是照明行業(yè)中游和下游的完美結(jié)合，雙方合作有望讓木林森股份成為行業(yè)前三的企業(yè)。但是，一般來說，一個品牌很難實現(xiàn)所有產(chǎn)品品類的全覆蓋，很難在每一個領(lǐng)域都具備強大競爭力，因此才需要合作、需要互補。那么，作為朗德萬斯的股東之一，木林森股份將給予朗德萬斯哪些支持?

　　林紀良補充說道：“木林森照明與朗德萬斯是兩個獨立運營的品牌，定位也不同。木林森照明產(chǎn)品定位是‘大眾用得起的好產(chǎn)品’，而朗德萬斯未來會往更高端、專業(yè)、細化領(lǐng)域發(fā)展，兩個品牌互相補充、協(xié)調(diào)發(fā)展。”

　　據(jù)了解，朗德萬斯擁有強勢的品牌和渠道實力，客戶覆蓋專業(yè)及零售領(lǐng)域，擁有約9000名員工，朗德萬斯業(yè)務(wù)已遍及全球120多個國家，截止6月12日，朗德萬斯已成立50個全球分銷機構(gòu)，并且渠道和業(yè)務(wù)板塊仍在持續(xù)擴大中。

　　“朗德萬斯LED照明業(yè)務(wù)處于高速發(fā)展階段，在其后發(fā)展中，朗德萬斯需要保證其LED照明業(yè)務(wù)快速增長以及盈利性增長?！绷旨o良總結(jié)道：“未來，木林森股份與朗德萬斯聯(lián)手要達到什么樣的目標(biāo)?就是雙方均在原來的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)快速發(fā)展，而木林森股份與朗德萬斯的業(yè)績都將有有大增長。”

　　木林森未來發(fā)展方向在哪?

　　放眼全行業(yè)、服務(wù)全行業(yè)

　　5年前，木林森作為國內(nèi)的第一家LED封裝廠進入“全球前十大封裝品牌”，每年前進一名，從第10名慢慢上升至第6名。從全球前十大的其它企業(yè)可以看到，它們在這幾年投入力度較小，并沒有像木林森一樣著重布局增長較快的板塊，如小間距顯示屏、照明等板塊，因此預(yù)計木林森在全球前十大封裝品牌的排名將會繼續(xù)上升。

　　事實上，木林森排名得以上升，主要是因為將精力放在“擴大市場占有率”上，這意味著木林森需要具備成本優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢以及品牌影響力等。據(jù)悉，木林森的成本優(yōu)勢主要依靠材料、自產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)等方方面面獲得空間，這是木林森競爭的“本錢”。

　　對于外部競爭環(huán)境給予木林森的壓力，林紀良表示，做企業(yè)真正的對手永遠都是自己!從來沒有一個企業(yè)是被競爭對手“打死”，而都是被自己“搞死”。比如自身決策錯誤導(dǎo)致資金鏈出問題、品質(zhì)把控沒做好、進行錯誤投資，等等，都可能會造成一家企業(yè)倒閉。

　　在封裝領(lǐng)域，特別是在中低功率、白光照明方面，木林森在產(chǎn)值和產(chǎn)量已經(jīng)是全球領(lǐng)先，甚至在普通照明用的燈珠產(chǎn)值和產(chǎn)量已達到全球第一(目前燈珠月產(chǎn)量將近800億顆，并且數(shù)據(jù)仍在刷新中)。盡管成績驕人，但木林森仍在不斷“倒逼自己”，每年著力在成本方面進行改善、技術(shù)方面進行提升、品質(zhì)完善并爭取更多市場份額。

　　近幾年，木林森在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域投入相當(dāng)大，特別是燈具、光源方面投入非常大，木林森在通用照明領(lǐng)域進行了大力度的渠道布局，并且在今年新上市許多花燈、吸頂燈產(chǎn)品;在商用基礎(chǔ)設(shè)施照明領(lǐng)域，木林森推出面板燈、筒燈、平板燈，這類產(chǎn)品在國外銷售增長較大，今年上半年美國市場實現(xiàn)翻倍增長，中國臺灣市場實現(xiàn)3倍以上增長。

　　“如果要對木林森在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展打分，我目前會打70分，通過國內(nèi)、國外銷售團隊與木林森進行不斷地調(diào)適與磨合，相信到今年年底可以提高到80分。此外，產(chǎn)品品類的梳理，比如產(chǎn)品組合的優(yōu)化以及營銷活動的優(yōu)化等方面仍需要進行較大幅度的改善，木林森照明未來發(fā)展值得期待。”

　　“我們是放眼全行業(yè)、服務(wù)全行業(yè)，無論是國內(nèi)國外封裝企業(yè)、下游照明應(yīng)用企業(yè)和制造商，我們都是展開雙手、歡迎合作。目前在國內(nèi)、國外都不斷有新客人加入木林森這個大家庭，這對于我們來說是鞭策，我們也會努力往更高端方向走。在技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢的支持下，木林森未來還有很大的增長空間，同時通過積累更高的技術(shù)儲備謀求未來更大的發(fā)展空間?！绷旨o良如是說。