達森燈光：突圍戰(zhàn)術堅持兩個“捉放”

　　照明行業(yè)年度盛會“2017阿拉丁論壇”在廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網作為大會報道的官方媒體，特邀廣州達森燈光股份有限公司董事長許法卿先生來到我們新聞直播現場，和大家分享舞臺燈光在景觀照明方面的應用優(yōu)勢，暢談達森在行業(yè)中突圍而出的經驗以及走向國際的遠大目標。

　　阿拉丁照明網：達森倡導“舞臺燈光和景觀照明的跨界融合”，您能否談談是在怎樣的契機觸發(fā)了這種創(chuàng)想?

　　許法卿：這有一定的偶然性和必然性，我們原來主要是做國外的舞臺燈光，2015年找增長點的時候發(fā)現做景觀亮化市場比舞臺燈光更大，就跨界去做景觀亮化。而且舞臺燈光有它的技術優(yōu)勢在。正好國家那幾年在大力反腐敗，當時我就突發(fā)奇想，反腐敗應該會使景觀亮化施工項目會受到很大的影響，但不會持續(xù)下去，大家不可能不干活，市場還是要動起來。當時基于這幾點的判斷，開始加速我們的舞臺燈光向景觀亮化的一個跨界融合，這應該是在趨勢上的，現在來看這個方向是對的。

　　阿拉丁照明網：融合舞臺燈光的景觀照明，在表現整體景觀的美方面有何優(yōu)勢?

　　許法卿：優(yōu)勢有諸多方面，一是舞臺燈光更講究控制，它的軟件控制會比景觀亮化做得更好一點，二是設計理念，在一個相對比較小的空間里，受眾是更專業(yè)和挑剔的，而且它是在比較集中和比較短的時間內展示，這對舞臺燈光在燈光設計的理念、技術手法和穩(wěn)定性上提出了更高的挑戰(zhàn)，而我們在技術手段上和設計理念上有著優(yōu)勢。最后是在光學的處理上，舞臺燈光要求的是更復雜，機械結構的設計，大家常見的搖頭燈就是其中一個典型的代表。

　　阿拉丁照明網：夜景燈光是一座城市的文化表現，在景觀照明中如何彰顯各個城市獨有的文化魅力?

　　許法卿：主要是設計師要對城市的文化進行一個全面的梳理，文化有抽象的文化和文化底蘊，在文化的載體里，它是具體的，比如一些有名的山、河、江，古建筑等，這些風景名勝是城市文化的具體的載體，有了這些具體的文化象征之后再去進行創(chuàng)意設計和策劃。在這個過程中還要梳理技術手段，看技術能否實現創(chuàng)意的效果，這個已經涉及到產品的技術創(chuàng)新層面。假設我們也有創(chuàng)新的話，那呈現出來的設計、效果，也容易出創(chuàng)意。還有就是控制方面，同樣的一個設計方案，不同的人去進行編程控制，它呈現出來的效果實際上是不一樣的，這說明控制的一個重要性。

　　阿拉丁照明網：受政策春風影響，景觀照明市場迎來發(fā)展的熱潮，您如何看待現階段這一市場的競爭現狀?

　　許法卿：首先在景觀亮化這個領域，全國還沒有一個大到可以稱之為壟斷的公司，這可能跟景觀亮化受政策性影響和各政府行政區(qū)域管理相對比較封閉有一定關系;其次景觀亮化企業(yè)的質量還是參差不齊，然后設計理念或者設計手法，都在不斷突破，但是有一些感覺缺少了人文光環(huán)，最后就是這個行業(yè)受到了越來越多的關注，越來越多的企業(yè)開始借助資本的力量來搶占市場，也就是說競爭的激烈必然會導致壟斷的加速。

　　阿拉丁照明網：國內照明工程存在眾多利益鏈，作為一家跨界融合的企業(yè)，達森應該如何突破?

　　許法卿：我們的突破比較簡單，就是采用戰(zhàn)術打法，一個是捉大放小，另一個是捉小放大。這兩個不矛盾，因為市場是立體的、多維的。假設是城市這樣比較大的案子，我們就不直接去碰。在做整套的解決方案時，如果項目不是很大又是非政府類的商業(yè)運營，我們就做，這是捉小放大。在產品方面就捉大放小，捉大的工程公司、設計公司。

　　阿拉丁照明網：近年PPP模式的推出，被看好將重構照明工程行業(yè)新生態(tài)，您對此是否有所了解?企業(yè)應該怎樣做才能真正抓住PPP帶來的發(fā)展機遇?

　　許法卿：PPT模式主要是資本的介入，也可稱為一個商業(yè)模式，其實就是幫助行業(yè)走向壟斷。因為PPT模式讓更加少的企業(yè)或者競爭對手能進來這個項目，這就會形成一個相對壟斷的格局，這是一個加速行業(yè)進入壟斷的時代。

　　另外，企業(yè)一定要清晰的定位自己。不要覺得PPT火爆就盲目去做。PPT的項目我們做不了，也不想去做，但是能做PPP的這種公司會成為我們的客戶，我們給它提供產品。那種不是PPP的，小體量的項目，我們就去做。

　　阿拉丁照明網：未來達森的發(fā)展重點是否將側重于景觀亮化板塊?下一步在產品、市場、資本等方面將如何規(guī)劃?

　　許法卿：景觀亮化毫無疑問是我們公司未來三年的重點方向，在這個過程中會有一些商業(yè)模式嘗試著做一些突破。在產品的技術上，我們會持續(xù)加大研發(fā)力度，現在我們已經有五十多位研發(fā)技術工程師，還在大力招聘中，希望今年團隊能達到一百人。

　　在市場布局上，我們是多層次的。我們會完成至少十個省市的辦事處的布局，然后把國外市場打通，希望明年能夠在國外建三個左右的子公司或者辦事處，直接到國外市場中去。

　　在舞臺燈光和景觀亮化上，我們提供的是整套解決方案，包括設計控制方案和產品的研發(fā)制造。我們會根據客戶的不同需求提供相應的解決方案，如果客戶需要產品，我們會提供很棒的產品。如果是業(yè)主的話，我們可以直接提供一整套解決方案，這樣市場就會大很多。

　　在資本方面，我們希望把資本作為一種工具來推動和加速我們達森未來的發(fā)展。