希爾德：陶瓷熒光片貼合高功率市場(chǎng)需求

　　傳統(tǒng)WLED轉(zhuǎn)向大功率照明，粉膠混合光轉(zhuǎn)換模式已不再適用，單晶、陶瓷和玻璃的熒光塊體應(yīng)運(yùn)而生。其中YAG陶瓷熒光片擁有的諸多優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在車燈、投影儀、背光領(lǐng)域的發(fā)展空間巨大。YAG陶瓷熒光片有哪些亮點(diǎn)?現(xiàn)今LED熒光粉新格局正在逐步形成，企業(yè)應(yīng)該如何把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)一席之地?

　　6月9日-11日，以“思索照明—整并融合”為主題的2017阿拉丁論壇，在全球大型照明展廣州國(guó)際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網(wǎng)作為大會(huì)報(bào)道的官方媒體，特邀煙臺(tái)希爾德新材料有限公司總經(jīng)理豆帆先生來(lái)到新聞直播現(xiàn)場(chǎng)，與大家分享創(chuàng)新產(chǎn)品YAG透明陶瓷熒光片的亮點(diǎn)，共同探討LED熒光粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　阿拉?。涸谶@次論壇演講中貴司重點(diǎn)介紹了YAG透明陶瓷熒光片，據(jù)了解這一產(chǎn)品在很早前已經(jīng)提出但并未實(shí)際應(yīng)用，希爾德是通過(guò)怎樣的努力一步步將它產(chǎn)業(yè)化?

　　豆帆：實(shí)際上YAG陶瓷材料已經(jīng)推出幾十年，但它在車燈方面的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)一直落后于國(guó)外，因此標(biāo)準(zhǔn)以國(guó)外的為參考。希爾德首先深入了解國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶的需求，細(xì)化產(chǎn)品的組合，通過(guò)切實(shí)配合客戶需求使YAG陶瓷材料逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

　　阿拉?。耗壳俺嗽谲嚐舴矫娴膽?yīng)用，YAG透明陶瓷熒光片還可以應(yīng)用于哪些領(lǐng)域?

　　豆帆：熒光陶瓷車燈作為一個(gè)主要的方向，已大量應(yīng)用于國(guó)外市場(chǎng)，除此以外，在投影儀、激光電視、激光照明，甚至一些軍用的巡邏燈、艦船燈等方面的應(yīng)用，國(guó)外已經(jīng)提出確切的需求。希爾德在最近一年也已經(jīng)接待了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的大量需求訂單，所以說(shuō)市場(chǎng)對(duì)于YAG陶瓷材料的需求正處于快速增長(zhǎng)的爆發(fā)期。

　　阿拉?。耗壳疤沾蔁晒馄@一產(chǎn)品是否已經(jīng)大批量應(yīng)用于LED市場(chǎng)?用戶的反饋如何?

　　豆帆：希爾德的產(chǎn)品是隨著國(guó)內(nèi)的需求所發(fā)展起來(lái)，正因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)階段對(duì)此提出了明確的需求，希爾德在陶瓷熒光片方向上才會(huì)有重大的投入和技術(shù)的提升。

　　以前用戶基本上對(duì)飛利浦、歐司朗以外的產(chǎn)品都不抱任何信任感，但我覺(jué)得這種觀念正在隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升逐步改變，國(guó)內(nèi)陶瓷熒光片產(chǎn)品的推廣應(yīng)用已經(jīng)不存在太大的問(wèn)題。

　　阿拉丁：它目前是否還存在一些技術(shù)/普及瓶頸?未來(lái)將往哪些方面優(yōu)化?您是如何看待它的發(fā)展前景?

　　豆帆：正因?yàn)樘沾蔁晒馄羌?xì)分市場(chǎng)細(xì)化出來(lái)的產(chǎn)品，針對(duì)不同的廠商、不同的需求都會(huì)產(chǎn)生不同的規(guī)格和要求，所以我們需要“不厭其煩”地、細(xì)化地為客戶提供定制服務(wù)。

　　我認(rèn)為熒光陶瓷片不僅僅是剛才所提到的領(lǐng)域，實(shí)際上在很多大功率、高功率密度的照明、投影儀或電視上，都將會(huì)有大量的應(yīng)用空間。陶瓷熒光片、陶瓷玻璃片以及相關(guān)的耐高溫發(fā)光材料等，都貼合高功率市場(chǎng)的需求，因此其在公用工程、車用以及家電類應(yīng)用將會(huì)有更多用處。

　　阿拉丁：不少企業(yè)也推出了陶瓷熒光片，與同行相比，希爾德的陶瓷熒光片存在哪些優(yōu)勢(shì)?下一步將如何推廣營(yíng)銷?

　　豆帆：今年有多家“號(hào)稱”能產(chǎn)出陶瓷熒光片的企業(yè)參加光亞展，但往往都是實(shí)驗(yàn)室的一些產(chǎn)品和樣品，沒(méi)有真正形成一定的規(guī)模。而希爾德所有的陶瓷熒光片系列產(chǎn)品都已經(jīng)走出實(shí)驗(yàn)階段，從生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)，并且可以穩(wěn)定地、批量地為客戶提供交貨。

　　我們不僅著力開(kāi)拓車燈市場(chǎng)，也將視線投向于市場(chǎng)空間廣闊的投影儀、電視、激光照明等大功率應(yīng)用領(lǐng)域。不同的領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品有不同的需求，并且可能從成分結(jié)果上將有較大的差距，所以我們要根據(jù)不同客戶的要求做好相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　阿拉丁：目前LED技術(shù)基本成熟，企業(yè)間的技術(shù)差距大大縮小，那對(duì)于熒光粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下什么才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力?希爾德如何提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　豆帆：我覺(jué)得現(xiàn)在各熒光粉企業(yè)的技術(shù)差距雖然已經(jīng)大大縮小，但是客戶的個(gè)性需求正在提升。對(duì)于希爾德這種有規(guī)模的熒光粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅要追求量，還要追求個(gè)性、特性、體驗(yàn)等需求，才能滿足客戶的要求，提高希爾德的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　首先，我們?cè)谔厣枨?，如植物照明、氣氛照明、特色照明等?xì)分領(lǐng)域的需求，或是更高顯色指數(shù)等方面要有一些“補(bǔ)足”。比方說(shuō)，以前行業(yè)都是追求高流明量、高顯指，而現(xiàn)時(shí)在一些新的應(yīng)用領(lǐng)域，如車用照明，它不但不要求量多，并且還要“打三折”，追求柔和、全光譜的光，這就是一種特殊需求。所以企業(yè)要針對(duì)這些細(xì)小的要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，所推出的產(chǎn)品才會(huì)有附加值。

　　阿拉?。喝ツ隉晒夥鄣膬r(jià)格仍在下跌，今年熒光粉價(jià)格的走勢(shì)如何?

　　豆帆：今年熒光粉價(jià)格下跌的速度大幅減緩，除了少量為存活繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的廠商外，基本上絕大多數(shù)廠商已經(jīng)沒(méi)有什么明顯的調(diào)整。而實(shí)際上這種價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)加速企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失敗。

　　阿拉?。耗芊裢嘎兑幌孪柕陆衲晗掳肽甑漠a(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)計(jì)劃?

　　豆帆：一是，希爾德將會(huì)更加努力發(fā)展傳統(tǒng)的照明以及背光領(lǐng)域，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進(jìn)行成本的節(jié)儉;二是，企業(yè)擁有“力量”才能繼續(xù)生存發(fā)展，因此企業(yè)的利潤(rùn)更應(yīng)該投入到研發(fā)方面，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷追求及滿足個(gè)性需求，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的良性循環(huán)。