傳統(tǒng)WLED轉(zhuǎn)向大功率照明，粉膠混合光轉(zhuǎn)換模式已不再適用，單晶、陶瓷和玻璃的熒光塊體應運而生。其中YAG陶瓷熒光片擁有的諸多優(yōu)勢，未來在車燈、投影儀、背光領域的發(fā)展空間巨大。YAG陶瓷熒光片有哪些亮點?現(xiàn)今LED熒光粉新格局正在逐步形成，企業(yè)應該如何把握核心競爭力，占據(jù)一席之地?
6月9日-11日，以“思索照明—整并融合”為主題的2017阿拉丁論壇，在全球大型照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網(wǎng)作為大會報道的官方媒體，特邀煙臺希爾德新材料有限公司總經(jīng)理豆帆先生來到新聞直播現(xiàn)場，與大家分享創(chuàng)新產(chǎn)品YAG透明陶瓷熒光片的亮點，共同探討LED熒光粉行業(yè)的發(fā)展趨勢。
阿拉?。涸谶@次論壇演講中貴司重點介紹了YAG透明陶瓷熒光片，據(jù)了解這一產(chǎn)品在很早前已經(jīng)提出但并未實際應用，希爾德是通過怎樣的努力一步步將它產(chǎn)業(yè)化?
豆帆：實際上YAG陶瓷材料已經(jīng)推出幾十年，但它在車燈方面的應用，國內(nèi)一直落后于國外，因此標準以國外的為參考。希爾德首先深入了解國外的標準，再根據(jù)國內(nèi)客戶的需求，細化產(chǎn)品的組合，通過切實配合客戶需求使YAG陶瓷材料逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
阿拉?。耗壳俺嗽谲嚐舴矫娴膽茫琘AG透明陶瓷熒光片還可以應用于哪些領域?
豆帆：熒光陶瓷車燈作為一個主要的方向，已大量應用于國外市場，除此以外，在投影儀、激光電視、激光照明，甚至一些軍用的巡邏燈、艦船燈等方面的應用，國外已經(jīng)提出確切的需求。希爾德在最近一年也已經(jīng)接待了來自國內(nèi)外的大量需求訂單，所以說市場對于YAG陶瓷材料的需求正處于快速增長的爆發(fā)期。
阿拉?。耗壳疤沾蔁晒馄@一產(chǎn)品是否已經(jīng)大批量應用于LED市場?用戶的反饋如何?
豆帆：希爾德的產(chǎn)品是隨著國內(nèi)的需求所發(fā)展起來，正因為國內(nèi)現(xiàn)階段對此提出了明確的需求，希爾德在陶瓷熒光片方向上才會有重大的投入和技術的提升。
以前用戶基本上對飛利浦、歐司朗以外的產(chǎn)品都不抱任何信任感，但我覺得這種觀念正在隨著整個產(chǎn)業(yè)的提升逐步改變，國內(nèi)陶瓷熒光片產(chǎn)品的推廣應用已經(jīng)不存在太大的問題。
阿拉?。核壳笆欠襁€存在一些技術/普及瓶頸?未來將往哪些方面優(yōu)化?您是如何看待它的發(fā)展前景?
豆帆：正因為陶瓷熒光片是細分市場細化出來的產(chǎn)品，針對不同的廠商、不同的需求都會產(chǎn)生不同的規(guī)格和要求，所以我們需要“不厭其煩”地、細化地為客戶提供定制服務。
我認為熒光陶瓷片不僅僅是剛才所提到的領域，實際上在很多大功率、高功率密度的照明、投影儀或電視上，都將會有大量的應用空間。陶瓷熒光片、陶瓷玻璃片以及相關的耐高溫發(fā)光材料等，都貼合高功率市場的需求，因此其在公用工程、車用以及家電類應用將會有更多用處。
阿拉?。翰簧倨髽I(yè)也推出了陶瓷熒光片，與同行相比，希爾德的陶瓷熒光片存在哪些優(yōu)勢?下一步將如何推廣營銷?
豆帆：今年有多家“號稱”能產(chǎn)出陶瓷熒光片的企業(yè)參加光亞展，但往往都是實驗室的一些產(chǎn)品和樣品，沒有真正形成一定的規(guī)模。而希爾德所有的陶瓷熒光片系列產(chǎn)品都已經(jīng)走出實驗階段，從生產(chǎn)線生產(chǎn)出來，并且可以穩(wěn)定地、批量地為客戶提供交貨。
我們不僅著力開拓車燈市場，也將視線投向于市場空間廣闊的投影儀、電視、激光照明等大功率應用領域。不同的領域?qū)Ξa(chǎn)品有不同的需求，并且可能從成分結果上將有較大的差距，所以我們要根據(jù)不同客戶的要求做好相關產(chǎn)品的開發(fā)。
阿拉?。耗壳癓ED技術基本成熟，企業(yè)間的技術差距大大縮小，那對于熒光粉企業(yè)來說，當下什么才是最核心的競爭力?希爾德如何提升自身的競爭力?
豆帆：我覺得現(xiàn)在各熒光粉企業(yè)的技術差距雖然已經(jīng)大大縮小，但是客戶的個性需求正在提升。對于希爾德這種有規(guī)模的熒光粉企業(yè)來說，不僅僅要追求量，還要追求個性、特性、體驗等需求，才能滿足客戶的要求，提高希爾德的競爭力。
首先，我們在特色需求，如植物照明、氣氛照明、特色照明等細分領域的需求，或是更高顯色指數(shù)等方面要有一些“補足”。比方說，以前行業(yè)都是追求高流明量、高顯指，而現(xiàn)時在一些新的應用領域，如車用照明，它不但不要求量多，并且還要“打三折”，追求柔和、全光譜的光，這就是一種特殊需求。所以企業(yè)要針對這些細小的要求進行開發(fā)，所推出的產(chǎn)品才會有附加值。
阿拉丁：去年熒光粉的價格仍在下跌，今年熒光粉價格的走勢如何?
豆帆：今年熒光粉價格下跌的速度大幅減緩，除了少量為存活繼續(xù)打價格戰(zhàn)的廠商外，基本上絕大多數(shù)廠商已經(jīng)沒有什么明顯的調(diào)整。而實際上這種價格戰(zhàn)只會加速企業(yè)經(jīng)營的失敗。
阿拉?。耗芊裢嘎兑幌孪柕陆衲晗掳肽甑漠a(chǎn)品、技術、市場計劃?
豆帆：一是，希爾德將會更加努力發(fā)展傳統(tǒng)的照明以及背光領域，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進行成本的節(jié)儉;二是，企業(yè)擁有“力量”才能繼續(xù)生存發(fā)展，因此企業(yè)的利潤更應該投入到研發(fā)方面，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷追求及滿足個性需求，維持企業(yè)競爭力的良性循環(huán)。
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