“精細化管理”時代，飛利浦照明如何服務于市場?

　　今年的光亞展比往年來得熱鬧，走在人來人往的展館過道上，感受著行業(yè)復蘇的生機。不少觀展人士面露喜色地感嘆到：照明行業(yè)的春天來了!事實上，由于中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，企業(yè)運營成本的逐年攀升，整個照明行業(yè)在“寒冬”中沉寂了好長一段時間。

　　飛利浦照明作為照明行業(yè)龍頭，其在照明領(lǐng)域的品牌形象與聲望已令其他企業(yè)只能望其項背。OEM渠道體系作為飛利浦照明的重要部分，其在中國市場已是名聲在外。在光亞展期間，筆者有幸采訪到飛利浦照明中國區(qū)OEM渠道總經(jīng)理楊嶸先生，他向我們講述了對中國制造方面的理解以及飛利浦照明運營理念、產(chǎn)品與研發(fā)規(guī)劃。

　　近年來，隨著中國制造成本的上升，中國制造的優(yōu)勢正被饞食。對于中國制造的優(yōu)勢究竟還有多少，楊總有自己的理解。他談到，有兩點仍然值得我們關(guān)注：首先，中國的照明出口總量仍然是持續(xù)在增長;其次，產(chǎn)品技術(shù)含量其實是越來越高。基于這兩個事實，中國制造仍然有很強的競爭力。

　　飛利浦照明中國區(qū)OEM渠道總經(jīng)理楊嶸

　　關(guān)于中國制造的成本問題，楊嶸先生認為，它是由很多部分構(gòu)成的，其中包括原材料成本、人工成本、物流成本以及稅收成本等。總體來看，目前中國仍有顯著優(yōu)勢。一方面，中國人員的技術(shù)水平在上升，這也是中國制造產(chǎn)品越來越好的原因;另一方面，中國市場尤其是在南方地區(qū)和華東地區(qū)擁有相當強的配套能力。他舉例補充到，在國外開廠將有可能面對當?shù)剀浶猿杀竞芨叩膯栴}，尤其是在生產(chǎn)過程中，可能遇到不可控的問題，也可能由于當?shù)嘏涮啄芰Σ粔?，導致某一款螺絲需要回中國開模的情況。楊嶸先生認為中國制造仍具有綜合優(yōu)勢，照明行業(yè)的出口數(shù)據(jù)也印證了中國制造會越來越強。

　　飛利浦照明是一個立足于中國的跨國公司，在中國區(qū)有龐大的研發(fā)和產(chǎn)銷機構(gòu)。據(jù)楊嶸先生介紹，飛利浦照明的研發(fā)是根據(jù)市場趨勢來計劃的，一方面，飛利浦會持續(xù)關(guān)注于LED的發(fā)展機遇;另一方面，公司提倡智能互聯(lián)照明的市場推廣、研發(fā)和銷售。據(jù)悉，飛利浦每年會將銷售額的5%左右投入到研發(fā)領(lǐng)域。

　　而在制造層面，飛利浦照明進行了資源合理化分配。他舉例說明到，以LED系統(tǒng)組件產(chǎn)品為例，飛利浦照明能夠最大化調(diào)撥資源，做到成本最大化合理調(diào)配。在企業(yè)管理層面，飛利浦照明有精益管理的理念，從內(nèi)部挖掘潛力提高效率。無論是從市場營銷，渠道建設(shè)，電商建設(shè)，還是經(jīng)銷商渠道，直供渠道，飛利浦認為不僅要有利于市場健康發(fā)展，有利于客戶，也要看企業(yè)內(nèi)部效率是否還有潛力可以挖掘，要讓每一個人均產(chǎn)出能夠達到最大效果，而不是一味降低單價成本。在開源節(jié)流、成本控制的同時，也不能忘記對市場和品牌的投入，提高整個LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品入門標準。

　　基于強大的研發(fā)實力與品牌影響力，購買飛利浦照明產(chǎn)品的廠商和消費者，都會感到物有所值。在此次光亞展，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些領(lǐng)先的廠商推出的路燈方案，會將飛利浦的智能互聯(lián)照明解決方案嵌入到其燈具方案中進行推廣。在室內(nèi)照明方面，飛利浦照明的合作伙伴同樣也為飛利浦智能互聯(lián)產(chǎn)品進行推廣。楊嶸先生表示，接下來飛利浦照明的業(yè)務研發(fā)部門將會與合作伙伴一起，繼續(xù)推廣智能互聯(lián)照明產(chǎn)品。

　　眾所周知，從飛利浦照明近年的動作可以看出，智能互聯(lián)照明成為其整體發(fā)展方向。作為整體業(yè)務戰(zhàn)略的重要組成部分，飛利浦照明OEM渠道以銷售LED系統(tǒng)組件為主。在公司整體戰(zhàn)略面前，如何更好地服務于市場成為楊嶸先生尋思的問題。

　　他表示，飛利浦OEM渠道體系的策略是服務市場上一些使用飛利浦LED系統(tǒng)組件、并且結(jié)合自身產(chǎn)品特色、能夠提供比較好的照明解決方案的產(chǎn)品。無論是飛利浦照明的渠道經(jīng)銷商、客戶、內(nèi)部人員架構(gòu)、團隊資源配比、市場推廣都會跟隨OEM渠道體系、服務于OEM渠道體系，在飛利浦照明整體重點戰(zhàn)略中去做一個適當調(diào)整。

　　采訪結(jié)束后，楊嶸先生對合作伙伴表示感謝。他說到，這次來到光亞展，看到很多客戶把飛利浦照明的合作伙伴證書，把飛利浦照明的系統(tǒng)組件和他們產(chǎn)品放在一起展示，這是對飛利浦的肯定與支持。