光亞展熱鬧背后的冷思考

　　因工作原因，光亞展第二天才到展場。光亞展是觀察國內(nèi)照明行業(yè)狀況的最佳窗口，為了得到最完整的印象，近幾年都堅持走完全部展館(包括同期電氣展)，每個展位至少保證看一眼。

　　總體而言，本屆展會比上屆火爆，特別B區(qū)人山人海。技術(shù)就不說了，自然有技術(shù)帝發(fā)帖解說。一葉知秋，從展會見聞?wù)勑袠I(yè)趨勢，倒挺有意思。

　　這次時間緊，推掉全部活動，就是為了專心看展，但一天確實看不完，按一貫標(biāo)準(zhǔn)看完A區(qū)全部和B區(qū)9.2、10.2、11.2共12個展館，走馬觀花看了12.2、13.2兩個展館，9.3、10.3、11.3和電氣展的展館則完全沒看。

　　熱鬧依舊

　　B區(qū)人山人海(引用尹念照片)

　　遠(yuǎn)方三色打?qū)ε_

　　一是大品牌來少了。

　　這個趨勢自去年開始就非常明顯，今年更甚。飛利浦、日亞等國際大牌沒來，科銳展位變小人氣不足，給旁邊東洋的小創(chuàng)意死死壓著，這在往年不可想象。歐普、雷士、燎原等國內(nèi)品牌缺席，路燈類產(chǎn)品少見，顯示產(chǎn)品更是絕跡。在LED崛起過程中起啟蒙作用的芯片、路燈、顯示等產(chǎn)品，已完成其歷史使命，回歸平凡，以前令人血脈賁張的光效大戰(zhàn)，猶如昔日黃花。在市場平穩(wěn)、格局已定的情況下，這些產(chǎn)品都有專業(yè)渠道，展會的推銷作用確實有限。但是，對志在全國市場的飛利浦、歐普等公司，我對其放棄展會只參加同期活動感到不可思議，同期活動的效果絕非展位可比，過于精明也顯格局不夠。光亞展對于大品牌的作用，不在于簽了多少單，而在于一種實力和誠意的宣示：我是老大，我沒走!

　　科銳人氣被旁邊的東洋壓制

　　東洋的小創(chuàng)意很吸引人

　　相反，華普永明和超頻三等抓住這兩年大品牌缺席的空窗期，已成功造勢。勢在則品牌在，勢失則品牌失。大膽預(yù)測一下，飛利浦如不盡快在光亞展立馬橫刀，在市政行業(yè)多年造就的口碑，將雨打風(fēng)吹去，和GE、施萊德、索恩一道被掃到品牌的故紙堆。

　　華普永明展位超大

　　超頻三人流如織

　　龍騰獨樹一格，現(xiàn)場不設(shè)產(chǎn)品，突出展示其綜合形象

　　制造設(shè)備是亮點

　　智慧路燈是熱點

　　明狐的光畫有特點

　　二是同期活動多了。

　　光亞自辦的，企業(yè)和行業(yè)搭順風(fēng)車的，在微信的串聯(lián)下，光亞展已成為了行業(yè)的大聚會。不少同行，特別是一些有影響力的大咖，不是在聚會，就是在聚會的路上。這有好的一面，展會內(nèi)涵被拓展，成為照明行業(yè)每年的大事件，6月9日不在廣州，都不好意思自稱照明人，極大促進了全行業(yè)的交流融合。當(dāng)然，這也有不好的地方，展會本身在不少人眼里已經(jīng)失焦，喧賓奪主在所難免。

　　二十多年來，光亞展根據(jù)行業(yè)發(fā)展作了很多調(diào)整，抓住LED的機會一舉爆發(fā)。在后LED時代，能否把展會從產(chǎn)品向裝備、設(shè)計、施工甚至藝術(shù)等范疇轉(zhuǎn)型，未來幾年是時間窗口。

　　光亞自辦的阿拉丁神燈獎頒獎禮(引用阿拉丁照片)

　　其他機構(gòu)同期組織的活動不少(引用蘭兒照片)

　　光亞展成了行業(yè)聚會交流的圖騰(引用阿杰照片)

　　三是外國人多了。

　　這是我最看重的數(shù)據(jù)，也是光亞展安身立命之所。可能是今年沒有法蘭克福照明展，歐美采購人是主力，印巴人也不少，去年主力的黑人兄弟反而少了。在我走過的14個展館，外國人最多的是A區(qū)二層展館，A區(qū)一層展館次之，人山人海的B區(qū)反而不多，尤其是景觀照明展館更少，說明中外喜好有別。景觀照明產(chǎn)品是否會跟隨一帶一路輸出國外，不妨拭目以待?，F(xiàn)場所見，今年外國人挺多，對室內(nèi)和商業(yè)照明產(chǎn)品最感興趣，特別是一些中型展位，引得三三兩兩的外國人坐下洽談。

　　歐美采購人很多

　　印巴人士不少

　　黑人兄弟今年少了

　　中小展位很受外國人歡迎

　　近年來，國內(nèi)照明展會漸漸式微，我一直認(rèn)為電商的原因?，F(xiàn)在看來，更大可能是微信的影響。對國內(nèi)產(chǎn)家和采購者來說，產(chǎn)品可以通過微信方便展示，交流無障礙，展會容易被取代，現(xiàn)場不少公司已沒紙質(zhì)資料，只提供二維碼掃描關(guān)注公眾號。但對國外采購者來說，微信在國外應(yīng)用有限，單對單聯(lián)系容易，但無法貨比三家，每年一次到中國集中采購，仍是成本最低的方法。對在國外品牌不強、渠道不暢的中小企業(yè)來說，光亞展是其出口簽單的絕好機會。

　　微信目前局限在華人圈，給光亞展留了幾年時間窗口

　　由此形成目前光亞展的邏輯鏈條：外國采購人—中小參展商—聚集人氣—設(shè)計師和工程公司—全行業(yè)融合。所以，目前光亞展的關(guān)鍵因素不是大品牌，大品牌不來對展會有影響，但不會傷筋動骨。如果外國采購人不來，可能就是釜底抽薪，繁華不再。按微信目前的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)實體展會將會遇到更多困難。盡管今年光亞展的國際影響力保持挺好，但居安思危是應(yīng)有之義。如何穩(wěn)住外國采購人并提升質(zhì)量，是光亞展未來幾年的主要挑戰(zhàn)。

　　這個國內(nèi)僅有的照明大party對行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，每年準(zhǔn)時舉行，你我都有責(zé)任。