揭秘長(zhǎng)方集團(tuán)業(yè)績(jī)遇困背后

　　據(jù)了解，LED封裝民營(yíng)龍頭企業(yè)之一的深圳市長(zhǎng)方集團(tuán)股份有限公司(下稱“長(zhǎng)方集團(tuán)”)目前尚未脫離業(yè)績(jī)下滑陰影。

　　多位熟悉長(zhǎng)方集團(tuán)的分析人士對(duì)記者表示，長(zhǎng)方集團(tuán)業(yè)績(jī)下滑的背后，跟公司的產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)思路等有一定關(guān)聯(lián)。公司LED產(chǎn)品定位中低端市場(chǎng)，公司又常年徘徊于“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致業(yè)績(jī)時(shí)常出現(xiàn)較大波動(dòng)。

　　為解決目前的經(jīng)營(yíng)困境，長(zhǎng)方集團(tuán)正準(zhǔn)備跨界進(jìn)軍教育行業(yè)。對(duì)于公司的跨界之舉，外界也抱以觀望態(tài)度。

　　產(chǎn)品常年打“價(jià)格戰(zhàn)”

　　長(zhǎng)方集團(tuán)并不是第一次陷入業(yè)績(jī)困境。公司上市頭兩年即2012年、2013年，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)曾分別同比下滑27.76%和42.21%。

　　2016年全年，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.03億元，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)12.98%的情況下，長(zhǎng)方集團(tuán)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)卻虧損6274.47萬元。2016年也成為公司上市以來首個(gè)虧損年。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)情況，長(zhǎng)方集團(tuán)的解釋主要集中在兩方面，一方面是公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重沖擊，公司產(chǎn)品銷售價(jià)格下降，對(duì)公司毛利率影響較大;另外一方面由于公司工廠搬遷，導(dǎo)致公司部分產(chǎn)能不能有效釋放。

　　據(jù)長(zhǎng)方集團(tuán)2016年年報(bào)顯示，公司大部分產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下滑。其中，貼片式LED(含大功率)為公司第二大營(yíng)收規(guī)模產(chǎn)品，該產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到4.97億元，毛利率僅有6.74%，毛利率同比下滑74.58%。另外，封裝配套產(chǎn)品毛利率也同比下滑42.82%至14.31%。

　　在5月5日長(zhǎng)方集團(tuán)2016年年度業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)說明會(huì)上，公司董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)提及行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?！笆芙?jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣影響，以及LED照明替換傳統(tǒng)照明的迅速推進(jìn)，我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到了一定程度的影響，照明市場(chǎng)不盡如意?！编囎娱L(zhǎng)表示。

　　行業(yè)內(nèi)多位分析人士對(duì)記者表示，長(zhǎng)方集團(tuán)業(yè)績(jī)遇困背后，跟公司產(chǎn)品深陷價(jià)格泥沼有一定關(guān)聯(lián)?！伴L(zhǎng)方集團(tuán)的LED產(chǎn)品定位是中低端市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，公司不得不與木林森這樣大型的封裝巨頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。由于中低端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，因此想要維持高毛利水平非常困難。不像有些定位在細(xì)分市場(chǎng)的LED企業(yè)，相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，還可以維持一個(gè)較高的毛利率水平?！奔钭稍僉ED研究中心(LEDinside)分析部總監(jiān)王飛表示。

　　記者進(jìn)一步梳理了長(zhǎng)方集團(tuán)歷年報(bào)表情況發(fā)現(xiàn)，在有業(yè)績(jī)下滑的年份里，公司有提及當(dāng)年采取了主動(dòng)降價(jià)等策略。長(zhǎng)方集團(tuán)表示，降價(jià)的目的是為了鞏固和拓展市場(chǎng)份額。

　　廣東省照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉俊表示，長(zhǎng)方集團(tuán)長(zhǎng)期囿于“價(jià)格戰(zhàn)”思維。此外，賽迪照明顧問分析師韓允指出：“不像前幾年，整個(gè)LED行業(yè)只要一生產(chǎn)出產(chǎn)品，就可以賺到錢。如今整個(gè)行業(yè)逐漸往中高端化發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如果長(zhǎng)方集團(tuán)繼續(xù)走低端路線的話，產(chǎn)品不可避免會(huì)繼續(xù)受到價(jià)格波動(dòng)影響?！?/p>

　　擬向教育行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　隨著封裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛往下游照明應(yīng)用行業(yè)縱深拓展，拓展的方式，一是直接從事照明燈具生產(chǎn)業(yè)務(wù);二是間接并購(gòu)下游照明企業(yè)。這兩種方式，長(zhǎng)方集團(tuán)均有涉及。不過，前種方式未達(dá)預(yù)期。“公司花了很多錢去鋪設(shè)渠道，但業(yè)績(jī)效果并不理想。這跟產(chǎn)品定位思路有很大關(guān)聯(lián)。公司的燈具產(chǎn)品也是堅(jiān)守中低端市場(chǎng)，但產(chǎn)品缺乏一定的市場(chǎng)口碑?！眲⒖”硎?。

　　在主業(yè)告急之下，長(zhǎng)方集團(tuán)由LED行業(yè)跨界進(jìn)軍教育行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)并非首創(chuàng)。LED下游照明企業(yè)勤上股份已進(jìn)行了一番探索。相比長(zhǎng)方集團(tuán)，勤上股份涉足教育行業(yè)的動(dòng)作更為“激進(jìn)”。

　　“長(zhǎng)方集團(tuán)未來的經(jīng)營(yíng)思路，不排除會(huì)逐漸退出LED業(yè)務(wù)的可能?！眲⒖”硎?，LED企業(yè)轉(zhuǎn)型，最好還是選擇跟公司相關(guān)的行業(yè)切入。這樣做一定程度可以規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。而目前LED行業(yè)內(nèi)有較為成功的轉(zhuǎn)型例子，它們多數(shù)選擇的路徑就是向與公司相關(guān)的行業(yè)延伸?！?/p>

　　同樣，韓允也認(rèn)為，跨界轉(zhuǎn)型，除非本身有較大資源積累可以涉入，否則難以體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。