自國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略提出以來(lái)，中國(guó)與東南亞國(guó)家保持了良好的政治、經(jīng)貿(mào)關(guān)系。2016年，東南亞地區(qū)貿(mào)易額為23065.8億美元，占沿線64個(gè)國(guó)家貿(mào)易總額的32.1%，出口額方面東南亞地區(qū)高達(dá)11798.6億美元。
據(jù)悉，東南亞地區(qū)正成長(zhǎng)為最有活力的LED照明市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，基礎(chǔ)設(shè)施投資量大，人口眾多照明需求大。2016年，東南亞照明市場(chǎng)規(guī)模約在51億美元左右，其中LED照明市場(chǎng)規(guī)模約為19億美元。泰國(guó)作為東南亞的重要市場(chǎng)，其照明市場(chǎng)后勢(shì)發(fā)展也不容小覷。
相關(guān)事件
1、飛樂音響逾3600萬(wàn)歐元收購(gòu)兩家境外照明公司
飛樂音響5月16日晚公告，公司擬通過全資子公司上海飛樂投資有限公司之全資子公司 Inesa UK Limited 以3，450萬(wàn)歐元的價(jià)格收購(gòu)關(guān)聯(lián)方Havells HoldinGS Limited持有的 Feilo Malta Limited (簡(jiǎn)稱FML)20%股權(quán);公司擬通過控股子公司 Feilo Malta Limited 之全資子公司 Feilo Sylvania Asia Pacific Limited、Flowil International Lighting (Holding) B.V.、Feilo Sylvania Europe Limited 以160萬(wàn)歐元的價(jià)格收購(gòu) Thai Lighting Asset Company Limited、Havells International Ltd.、自然人 Mr. Poomthep Malakul Na Ayudhaya 持有的 Havells Sylvania (Thailand) Limited (以下簡(jiǎn)稱“泰國(guó)公司”)100%股權(quán)。
根據(jù)公告，交易標(biāo)的Feilo Malta Limited為公司全資子公司上海飛樂投資有限公司之全資子公司 Inesa UK limited 持有80%股權(quán)的公司，HHL持有其20%股權(quán)。主要通過其下屬52家子公司從事照明產(chǎn)品(包括模具部件、燈泡和燈具產(chǎn)品)的設(shè)計(jì)、制造和分銷業(yè)務(wù)。泰國(guó)公司主要從事在泰國(guó)照明產(chǎn)品(包括模具部件、燈泡和燈具產(chǎn)品)的設(shè)計(jì)、制造和分銷業(yè)務(wù)。
公告表示，此次收購(gòu)FML剩余20%股權(quán)完成后，將有利于提高飛樂音響在全球照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大飛樂音響市場(chǎng)份額，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
隨著國(guó)際照明巨頭GE退出整個(gè)東南亞市場(chǎng)，目前飛利浦等國(guó)際照明巨頭正在通過大幅度降價(jià)的方式積極搶占GE在東南亞留出的業(yè)務(wù)空間。泰國(guó)作為東南亞的重要市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定，同時(shí)喜萬(wàn)年泰國(guó)公司在泰國(guó)當(dāng)?shù)匾褤碛蟹€(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌信任度。因此，收購(gòu)泰國(guó)公司將為上市公司在東南亞的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提升上市公司東南亞市場(chǎng)份額和影響力，從而促進(jìn)上市公司的進(jìn)一步發(fā)展。
2、木林森亮相泰國(guó)展
2017年5月11日～13日， 泰國(guó)國(guó)際LED照明展覽會(huì)于曼谷IMPACT國(guó)際會(huì)展中心舉行并順利閉幕。作為國(guó)內(nèi)最大的LED生產(chǎn)制造商，木林森照明(Forest Lighting)今年再次攜系列暢銷產(chǎn)品亮相泰國(guó)展。
借力一帶一路戰(zhàn)略，木林森照明(Forest Lighting)主動(dòng)走出去，并在東南亞地區(qū)首屈一指的行業(yè)展會(huì)中與世界各地名品同場(chǎng)競(jìng)技，無(wú)疑對(duì)其在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中起到不可或缺的作用，同時(shí)提升了公司的國(guó)際形象。
[NT:PAGE]泰國(guó)市場(chǎng)空間
一帶一路下，泰國(guó)市場(chǎng)潛力無(wú)限
今年第一季度我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口最多的十個(gè)國(guó)家中，泰國(guó)居第十位。泰國(guó)作為新興照明市場(chǎng)，其市場(chǎng)潛力無(wú)限。
泰國(guó)首都曼谷常住人口超過千萬(wàn)，是旅游業(yè)為主的大城市，由于當(dāng)?shù)貧夂蜉^熱，夜晚是觀光時(shí)間，因此對(duì)照明有相當(dāng)?shù)男枨?，照明市?chǎng)商機(jī)無(wú)限。
當(dāng)前，泰國(guó)政府部門宣傳節(jié)省能源和鼓勵(lì)使用LED燈管替代熒光燈管，促使中小企業(yè)以及部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)為更多地選用LED燈管。泰國(guó)能源部長(zhǎng)Anantaporn Kanjanara將軍在今年泰國(guó)國(guó)際LED照明展覽會(huì)中，于泰國(guó)能源周(Thailand Energy Efficiency Week)發(fā)表Energy 4.0的概念，并宣布相關(guān)綠能政策的逐步實(shí)施，要用20年時(shí)間的長(zhǎng)期能源計(jì)劃來(lái)改善泰國(guó)的電力、用電與節(jié)能措施，包括各種LED照明的導(dǎo)入與使用，以及節(jié)能家電、電動(dòng)車等導(dǎo)入更多的地區(qū)，泰國(guó)政府會(huì)提供獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)刺激需求，未來(lái)目標(biāo)是達(dá)成減少能耗 30%的目標(biāo)。而根據(jù)開泰研究中心預(yù)計(jì)，如果家庭和企業(yè)部門改用LED照明燈管替代普通燈管的比例占全部照明燈管的10%，將使泰國(guó)每年可節(jié)省的照明燈用電支出達(dá)81.9億泰銖，占所有照明燈用電支出的5.9%。如果改用LED照明燈管的比例能夠達(dá)到現(xiàn)有的照明燈管的50%，每年可節(jié)省的照明燈用電支出將高達(dá)409.499億泰銖，占所有照明燈用電支出的29.4%。
另一方面，隨著“一帶一路”等諸多國(guó)家利好政策的出臺(tái)，以及中泰貿(mào)易關(guān)系的加強(qiáng)，泰國(guó)照明市場(chǎng)更不可忽視。
目前泰國(guó)罕有LED生產(chǎn)企業(yè)，LED照明產(chǎn)品80%需要進(jìn)口。據(jù)悉，泰國(guó)照明產(chǎn)品零售市場(chǎng)一般在大型超市，燈具產(chǎn)品的光源則基本是LED，大部分來(lái)自中國(guó)，價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌。目前泰國(guó)的電光源產(chǎn)品中白熾燈已很少見，節(jié)能燈和LED占比較高，但LED燈的價(jià)格略高于節(jié)能燈，并多在室內(nèi)應(yīng)用，如賓館酒店，室外應(yīng)用僅限于景觀照明。消息指，泰國(guó)政府有意在道路照明中推廣LED，但遭到傳統(tǒng)勢(shì)力阻擾，未來(lái)或會(huì)有所突破。
而泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度，如同其他新興市場(chǎng)一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標(biāo)案，在現(xiàn)有通路市場(chǎng)的LED光源產(chǎn)品就是低價(jià)到不能再低，而LED燈具產(chǎn)品則是有一定生產(chǎn)量的平價(jià)燈具，泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的裝修與新建工程需要的照明產(chǎn)品，相較于先進(jìn)市場(chǎng)仍然是中低價(jià)位路線。
泰國(guó)市場(chǎng)攻略
參展、投資、慎選當(dāng)?shù)睾献鹘?jīng)銷商等
企業(yè)拓展泰國(guó)市場(chǎng)，通常會(huì)選擇展會(huì)營(yíng)銷。在泰國(guó)，LED Expo Thailand 2017，號(hào)稱是東南亞東協(xié)廣區(qū)域最大的LED照明、相關(guān)科技與綠能展，企業(yè)拓展泰國(guó)市場(chǎng)，通常會(huì)選擇包括越南、馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國(guó)的買主也會(huì)到這個(gè)展會(huì)來(lái)采購(gòu)。對(duì)參展的海外廠商而言，有機(jī)會(huì)接觸到除了泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外的區(qū)域市場(chǎng)客人。大部分買主是通路商與區(qū)域貿(mào)易商、泰國(guó)當(dāng)?shù)氐膶０干痰?。因此，今年展?huì)，歐普、木林森都有參加。
除此之外，從2011年開始，來(lái)自兩岸、日本及韓國(guó)的企業(yè)，皆紛紛受泰國(guó)在亞洲的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易以及交通樞紐地位優(yōu)勢(shì)吸引，至泰國(guó)創(chuàng)業(yè)，增加投注于泰國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的資金，鎖定國(guó)內(nèi)及東協(xié)地區(qū)。
當(dāng)然，善用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作，搭配他們的關(guān)系，運(yùn)用當(dāng)?shù)氐馁Y源對(duì)于開拓泰國(guó)市場(chǎng)也很關(guān)鍵。但合作對(duì)象要慎重選擇，打開市場(chǎng)的速度與交易的風(fēng)險(xiǎn)都和此有關(guān)連，經(jīng)銷商可以掌握金錢，可以告訴哪些客戶的財(cái)務(wù)、paymentterm差異等等。
雖然開發(fā)泰國(guó)市場(chǎng)有一定難度，但提早深入耕耘，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)后的潛力就很大，有行業(yè)人士指出，一旦打入供應(yīng)鏈，以目前東南亞市場(chǎng)訂單成長(zhǎng)的速度而言，還是一個(gè)值得投資的市場(chǎng)。
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