除了泰國，德國也喊照明廠商“掘金”!

　　東南亞市場不論是照明產品、印刷電路板、儲能設備與創(chuàng)能設備相關的需求正快速成長中。而泰國身處東南亞重要地段，包括越南、馬來西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國的買主也會到這個展會來采購。對參展的海外廠商而言，有機會接觸到除了泰國當地市場外的區(qū)域市場客人。大部分買主是通路商與區(qū)域貿易商、泰國當地的專案商等等。

　　臺灣廠商這次參展的包括臺達電、3J IOT、明緯、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延燈飾、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企業(yè)、全日裕實業(yè)、COLORADD TECH等等。

　　LEDinside觀察，同樣包括燈管、燈組組裝需要的零組件、電源系統(tǒng)，在泰國當地市場需求高外，需要整體大樓安裝規(guī)劃的系統(tǒng)解決方案，以及智慧樓宇整合能力的專案買主也變多，盡管臺灣廠商要和包括荷蘭飛利浦、德國施耐德與日本等外商競爭，這塊領域仍是個值得發(fā)展的好機會。

　　而泰國市場對價格的敏感度，如同其他新興市場一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標案，在現有通路市場的LED光源產品就是低價到不能再低，而LED燈具產品則是有一定生產量的平價燈具，泰國當地市場的裝修與新建工程需要的照明產品，相較于先進市場仍然是中低價位路線。

　　臺灣廠商積極切入這塊區(qū)域市場，面臨的挑戰(zhàn)是要找到適合的經銷商以及合作通路伙伴，展會中獲得的商業(yè)人脈關系，還需要更多經營才能開花結果，但一但打入供應鏈，以目前東南亞市場訂單成長的速度而言，還是一個值得投資的市場。

　　同樣作為“一帶一路”沿線國家的德國，也對LED照明產業(yè)存在較大需求。德國近年來節(jié)能意識高漲，在不斷攀升的能源價格促動下，德國建筑師、公眾投資者以及消費者對LED照明的接受度迅速提升，市場需求的增長速度已經趕超英國、意大利和法國，成為歐洲成長最快的LED照明市場。當前，照明占歐洲家庭日常耗電量(不包括供暖和熱水器)的12%。歐洲政府希望通過普及LED等照明方式，實現到2050年將照明在家庭耗電量中的占比降低到6%的目標。

　　這一龐大的市場需求自然也將吸引不少企業(yè)，當地的各種照明展覽勢必成為各大企業(yè)掘金德國的絕佳途徑。據了解，即將于2017年10月舉行的德國埃森照明電子及配件展(Lighting Technology)博覽會目前80%的攤位已經預訂。

　　德國埃森照明電子及配件展是德國專業(yè)的照明技術系統(tǒng)、LED電子配件及設備展。對于包括鎮(zhèn)流器、電源等照明電子廠商來說，該展更是最佳平臺，因為其是一場展品范圍傾向于鎮(zhèn)流器、變壓器等控制裝置以及驅動器、轉換器、電容器等電力電子的展覽。該展覽匯聚業(yè)界高級工程師、公司決策者、批發(fā)商和零售商等專業(yè)的目標客戶群體，確保參展商在最高端的平臺上展示產品，并且更直接的了解最新潮流動向和最先進的科學技術。