康銘盛、海洋王、金萊特大PK，誰是移動照明領(lǐng)域之王?

　　移動照明領(lǐng)域，進入資本市場的企業(yè)并不多，其中主板上市的有金萊特、海洋王，新三板掛牌的有康銘盛、三峰智能等，另外還有在2016年9月開始上市輔導的久量股份。那這些已經(jīng)進入資本市場的移動照明企業(yè)，它們誰做得更好?我們?nèi)轿槐纫槐染椭馈?/p>

　　比營收

　　金萊特第三、三峰智能第四

　　截至目前，國內(nèi)以移動照明為主營業(yè)務的上市公司2016年度報告已經(jīng)公布，如主板上市的金萊特、海洋王，還有新三板上市的康銘盛、三峰智能等企業(yè)。它們2016年的業(yè)績表現(xiàn)如何?移動照明業(yè)務誰做得更好?我們先從這四家企業(yè)的2016年度營業(yè)收入來分析。

　　從總營收來看，康銘盛位居移動照明上市公司榜首，2016年總營業(yè)收入達到10.1億元，同比2015年增長幅度達到11.49%，是三家業(yè)績過億元移動照明上市公司中，總營收增長最快的企業(yè)。其次，海洋王照明總營收排在康銘盛之后，2016年業(yè)績?yōu)?.25億元，但同比增長率卻是四家企業(yè)中最低。

　　另外，金萊特作為這四家企業(yè)中最早成功上市的企業(yè)，其2016年總營業(yè)收入?yún)s排到了第三名，業(yè)績?yōu)?.7億元。三峰智能是四家企業(yè)中最晚進入資本市場的一家，2017年1月25日掛牌，2016年營業(yè)收入只有0.57億元，但卻是四家企業(yè)中同比增長幅度最高的一家，增長率達到164.92%。進入新三板后，三峰智能能否借助資本市場力量，為自身謀取更大的發(fā)展空間?值得期待。

　　作為主營移動照明的企業(yè)，各家企業(yè)的移動照明業(yè)務最受關(guān)注。在排名上，這四家企業(yè)的移動照明營收與其總營收的名次一致，依然是康銘盛第一、海洋王第二、金萊特第三、三峰智能第四，其中康銘盛移動照明業(yè)務營收達到8.8億元。

　　另外，在移動照明業(yè)務增長方面，三峰智能因其基數(shù)較低，移動照明同比增長率遠遠高于其它三家企業(yè)，達到194%;其次是海洋王照明，同比增長26.49%。而康銘盛和金萊特的移動照明增長率僅在10%以內(nèi)。

　　值得注意的是，康銘盛、海洋王、金萊特、三峰智能都在年報中透露，公司主營業(yè)務為移動照明。其中，金萊特更是以“深耕移動照明行業(yè)，做全球第一”為目標;康銘盛表示，主要從事LED移動照明應用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售;而移動照明設備和便攜照明設備均位于海洋王三大業(yè)務之中;三峰智能則積累了多年的移動照明經(jīng)驗。

　　從主營業(yè)務移動照明板塊的占比來看，三峰智能目前可以說是“最專注”企業(yè)，其移動照明業(yè)務占比達到92.98%;其次，康銘盛的移動照明業(yè)務占比也達到87.13%，移動照明貢獻了絕大部分業(yè)績。而移動照明業(yè)務相對較小的是海洋王和金萊特，它們的占比分別是65.08%和67.14%。

　　比利潤

　　海洋王近三年凈利最高

　　康銘盛凈利潤增長最穩(wěn)

　　從2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤來看，康銘盛、海洋王和金萊特、三峰智能的差距顯得比較大。如康銘盛和海洋王的歸屬于上市公司股東的凈利潤都過億元，分別是13895.20萬元和11123.91萬元;而金萊特和三峰智能的凈利潤則分別是658.54萬元和162.28萬元。

　　尤其是，金萊特作為主板上市公司，其營業(yè)收入高達7.70億元，但凈利潤卻僅有658.54萬元。對此，金萊特在年報中表示，凈利潤下降主要原因是公司為爭奪市場份額調(diào)整產(chǎn)品策略，降低產(chǎn)品毛利及處置子公司所帶來的投資損失所致。

　　但僅從一年的凈利潤來看，也無法準確判斷一家企業(yè)的盈利情況。為此，筆者梳理了康銘盛、海洋王、金萊特以及三峰智能近三年的凈利潤，以作比較。

　　首先，從2014至2016年三年的凈利潤變動情況來看，康銘盛是四家企業(yè)中唯一一家保持增長的企業(yè)，從2014年的4876.31萬元到2015年的11057.12萬元再到13895.20萬元，康銘盛凈利潤持續(xù)保持較高的增長率。

　　2014-2016年，海洋王、金萊特以及三峰智能的凈利潤均出現(xiàn)過同比負增長情況，如海洋王凈利潤在2014年和2015年分別出現(xiàn)了同比下滑;金萊特凈利潤則在2016年出現(xiàn)同比下滑;三峰智能2014年凈利潤增長情況未知，2015年凈利潤同比下滑并且出現(xiàn)虧損情況，2016年則盈利162.28萬元，同比增長218.62%。

　　如果再從凈利潤金額來看，這三年里，海洋王有兩年凈利潤過億元，如2014年凈利潤17162.88萬元、2016年凈利潤11123.91萬元，盡管2015年凈利潤下滑60.83%，但依然是這四家企業(yè)中近三年凈利潤總額最高的企業(yè)，累計凈利潤35009.38萬元。

　　另外一家有兩年凈利潤過億元的企業(yè)是康銘盛，康銘盛近三年累計共取得凈利潤29828.63萬元。另外一家主板上市公司金萊特近三年的凈利潤總額是9015.53萬元，而新三板企業(yè)三峰智能近三年凈利潤為90.31萬元。

　　同為移動照明企業(yè)，金萊特、海洋王、康銘盛、三峰智能的移動照明產(chǎn)品毛利率如何?誰毛利率最高?筆者特對這四家企業(yè)在2016年移動照明產(chǎn)品的毛利率進行分析。

　　金萊特2016年“可充電備用照明燈具”毛利率為9.65%，同比2015年的毛利率下降4.12%。海洋王2016年“移動照明設備”毛利率69.46%，比上年下降0.43%;“便攜照明設備”毛利率71.11%，比上年增長3.12%。

　　康銘盛2016年報無移動照明業(yè)務的毛利率，但顯示了主營業(yè)務毛利率為28.47%，上年同期毛利率為26.89%，上文已提到，康銘盛主營業(yè)務為“移動照明應用產(chǎn)品”，營收占比87.13%，康銘盛“移動照明產(chǎn)品”毛利率或與28.47%的毛利率相差不大。

　　再看三峰智能，其移動照明業(yè)績占總營收比例高達92.98%，而公司主營業(yè)務毛利率為19.22%，三峰智能移動照明產(chǎn)品毛利率也應該與19.22%毛利率比較接近。

　　比渠道

　　2017年，康銘盛的變革發(fā)展年，蓄勢待發(fā)、迎新求變。

　　上市時間：2015.12.14

　　康銘盛：

　　全國擁有50多家總代理

　　全球銷往50多個國家和地區(qū)

　　國內(nèi)銷售，康銘盛主要以經(jīng)銷商方式銷售，經(jīng)銷商均采取買斷式經(jīng)銷;以省級經(jīng)銷商為主，部分采用市級、縣級經(jīng)銷的方式。目前，康銘盛國內(nèi)經(jīng)銷商渠道已覆蓋多數(shù)省、直轄市、自治區(qū)。

　　康銘盛全國擁有50多家總代理，2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪，渠道網(wǎng)絡保持穩(wěn)定發(fā)展。同時，康銘盛在2016年還成立了子公司深圳市前?？点懯㈦娮由虅沼邢薰?，布局電商市場。

　　國外銷售，康銘盛主要通過參加展會、網(wǎng)絡平臺、業(yè)務拓展等方式獲取客戶，客戶主要根據(jù)其需求向公司下訂制單，康銘盛接單生產(chǎn)，部分貿(mào)易商根據(jù)產(chǎn)品清單及報價表下訂單?？点懯a(chǎn)品銷往東南亞、南亞、中東、南美、非洲、東歐等50多個國家和地區(qū)。

　　在市場開拓方面，針對國內(nèi)市場，康銘盛將在現(xiàn)有渠道布局的基礎上，加強與完善各級市場的終端銷售網(wǎng)點，將康銘盛各級市場銷售網(wǎng)點形成更加系統(tǒng)的體系;針對國際市場公司將按照國內(nèi)的運營方式成立總代理或當?shù)貒抑攸c區(qū)域代理商，逐步幫助當?shù)卮砩探⒎咒N渠道。2017年，康銘盛將深耕非洲、中東、東南亞、南亞等“一帶一路”沿線國家及地區(qū)的市場。

　　2016年，康銘盛國內(nèi)市場營業(yè)收入63777.90萬元，國外市場營業(yè)收入37732.43萬元。相比之下，康銘盛在國內(nèi)市場的占比更大，這也是康銘盛國內(nèi)市場渠道基礎更為扎實的表現(xiàn)，但同時海外市場也表現(xiàn)出較大潛力。

　　上市時間：2014.1.29

　　金萊特：

　　覆蓋全球100多個國家和地區(qū)

　　國內(nèi)擁有一大批忠實經(jīng)銷商客戶

　　2017年，金萊特目標3年內(nèi)突破20億元。

　　在銷售方面，金萊特海外市場部依托現(xiàn)有客戶資源，對外推廣與市場需求匹配度高的產(chǎn)品。在穩(wěn)定老客戶的同時，金萊特積極發(fā)展新客戶，確保公司訂單穩(wěn)中有增。2016年，金萊特還正式成立國內(nèi)市場部，通過電商平臺、“省代理”等方式搶奪市場份額，并舉辦經(jīng)銷商大會，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，向市場實施“飽和攻擊”。

　　目前，金萊特已經(jīng)建立起覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的市場營銷網(wǎng)絡，通過多年的積累，金萊特在國內(nèi)也已經(jīng)擁有一大批忠實的經(jīng)銷商客戶，并與多家大型商超合作，如沃爾瑪、華潤萬家、天虹等。

　　在營銷模式上，金萊特根據(jù)不同消費市場的市場容量、產(chǎn)品類型、客戶能力、產(chǎn)品競爭特性的差異等因素，采取了獨家銷售、合作銷售和開放式銷售三種方式相結(jié)合的方式。

　　在某些市場或某些產(chǎn)品上，金萊特給予部分有實力的客戶進行獨家銷售，從而調(diào)動客戶的積極性，提高其利潤水平。另外，金萊特還設立了全資子公司深圳安備，正式以電子商務、“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式進軍國內(nèi)市場，并在天貓、京東等知名電商平臺設立銷售網(wǎng)點。

　　在從業(yè)績上看，金萊特2016年外銷業(yè)績57805.35萬元，占營業(yè)收入比重75.08%，外銷是金萊特的重心市場，而且無論是外銷業(yè)績還是外銷占比，金萊特2016年都出現(xiàn)同比增長。如今，金萊特也開始大力進軍國內(nèi)市場，并加強電商銷售網(wǎng)點建設，表現(xiàn)出其努力做好和提升國內(nèi)市場銷售的決心。

　　在金萊特2017第一屆全國經(jīng)銷商大會上，總經(jīng)理王德發(fā)指出，力爭3年時間，實現(xiàn)內(nèi)銷突破10億元、公司整體營收突破20億元目標。

　　上市時間：2014.11.4

　　海洋王：

　　國內(nèi)市場營收金額最高

　　全國提供24小時照明服務

　　海洋王2016年報告顯示，海洋王在全國設有10個專業(yè)化的行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)事業(yè)部下設有122個服務中心，服務中心下設服務部，覆蓋了多個專業(yè)領(lǐng)域。海洋王全國近1600名專業(yè)人員組成的銷售團隊，可以在客戶提出需求后24小時內(nèi)(特殊情況下72小時)到達現(xiàn)場提供照明服務，縮短客戶因照明故障而停工的時間。

　　海洋王表示，完善的銷售和服務體系，可以針對不同行業(yè)客戶提供個性化服務和照明解決方案，提高海洋王應對市場的反應能力。通過健全的服務網(wǎng)絡，海洋王形成了良好的全過程服務體系，從而有效地實現(xiàn)了對客戶的快速響應。

　　2016年，海洋王深挖客戶需求，銷售收入同比有所增長。其中，海洋王境內(nèi)營業(yè)收入88864.93萬元，占比高達96.08%，可見，海洋王“主陣地”在國內(nèi)市場;境外營業(yè)收入僅3624.31萬元，占比3.92%。毋庸置疑，海洋王是本文介紹的四家企業(yè)中，國內(nèi)市場營業(yè)收入金額和占比最高的企業(yè)。

　　上市時間：2017.1.25

　　三峰智能：

　　三種方式進行銷售

　　客戶集中度相對較高

　　三峰智能2016年度報告顯示，目前三峰智能采取直接出口、與國內(nèi)外貿(mào)公司合作及直銷內(nèi)地工廠三種方式進行銷售。經(jīng)過多年的發(fā)展，三峰智能已經(jīng)建立了較為成熟的銷售網(wǎng)絡，銷售渠道穩(wěn)定、通暢，產(chǎn)品輻射歐美國外市場，且三峰智能通過持續(xù)的渠道建設和維護，與客戶建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　為繼續(xù)提高競爭力，增加市場占有率，三峰智能制定了完善的市場拓展計劃，不斷推廣密集有效的營銷活動，并根據(jù)國家實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略方針，還計劃利用阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)絡銷售平臺擴大銷售渠道。

　　近年來，三峰智能積極開拓海外市場，外銷收入占比較大，2014年度、2015年度、2016年度，三峰智能出口銷售收入分別為2114.49萬元、1358.97萬元、2837.07萬元，占同期營業(yè)收入的64.94%、63.73%、49.18%。另外，三峰智能2014年度、2015年度、2016年度前五大客戶銷售額合計占當期主營業(yè)務收入比例分別為73.81%、73.34%、78.82%，客戶集中度相對較高。