進(jìn)入2017年，佛山照明專賣店渠道進(jìn)入快速發(fā)展階段。據(jù)了解，2016年，佛山照明專賣店數(shù)量在1000家左右;2017年，佛山照明將計劃在全國地市、縣達(dá)到50%的覆蓋率。為此，在強(qiáng)勢品牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高性價比產(chǎn)品以外，佛山照明還將給予加盟商更大力度優(yōu)惠政策!
佛山照明專賣店展廳一角
品牌好一點(diǎn)，實(shí)力多一點(diǎn)
1958年，佛山照明成立于美麗的汾江河畔，1992年10月改組為佛山市第一家股份制試點(diǎn)企業(yè)，1993年掛牌深交所主板上市。2007年，佛山照明入選國家財政部、發(fā)改委節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單，并連續(xù)多年中標(biāo)參與國家高效節(jié)能照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。2012年，佛山照明致力于從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展LED產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極推動生產(chǎn)設(shè)備自動化升級改造，創(chuàng)新營銷模式，取得顯著成果。經(jīng)過60年的歷史沉淀，佛山照明已發(fā)展成為產(chǎn)品涵蓋LED照明、電工、汽車照明諸多領(lǐng)域?yàn)橐惑w的大型優(yōu)質(zhì)上市公司，并在2016年實(shí)現(xiàn)營收33.66億元，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入、凈利潤的雙增長、雙豐收。
在深厚的品牌沉淀背后，是佛山照明對于企業(yè)發(fā)展的清晰定位，在轉(zhuǎn)型LED初期，佛山照明便開始針對市場需求細(xì)分領(lǐng)域，并于2014年成立家具專賣店渠道，作為在全國各地終端市場展示品牌形象的一種重要載體。在2017年佛山照明全國經(jīng)銷商大會上，佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀說道：“2014年，佛山照明專賣店渠道成立，年營收超過1億元;2015年，專賣店渠道業(yè)績增長35%;2016年，專賣店渠道業(yè)績增長50%;2017年，專賣店發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻一番?！睋?jù)悉，截至2016年，佛山照明專賣店已超過1000家;2017年，佛山照明將計劃在全國地市、縣達(dá)到50%的覆蓋率，進(jìn)一步完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局。
產(chǎn)品好一點(diǎn)，機(jī)會多一點(diǎn)
據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，佛山照明專賣店渠道主要定位中高端，以高性價比回饋并鎖定新老客戶。在產(chǎn)品類別上，佛山照明今年主打家居裝飾燈系列，預(yù)占專賣店渠道銷售份額的40%，并重點(diǎn)推出新中式、小美式等熱門產(chǎn)品;而普通燈具產(chǎn)品則推出吸頂燈、平板燈、天花燈等，且均為佛山照明自主研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。
2017年，在佛山照明公司總部五樓，專賣店渠道全新打造LED智·匯家居體驗(yàn)館，其設(shè)計、裝修、布局等與散落全國的實(shí)體專賣店基本保持一致，展廳內(nèi)囊括了專賣店渠道全系列產(chǎn)品，滿足經(jīng)銷商客戶前來參觀和選購的需求。
為了更好的滿足終端消費(fèi)者需求，佛山照明針對各地市場及區(qū)域的不同，在市場打造的門店也有不同的側(cè)重，從高端的體驗(yàn)館到專業(yè)的家居體驗(yàn)店，再到多品類的混合店，客戶根據(jù)實(shí)際情況自行選擇產(chǎn)品品類。
佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀表示，今年以來，專賣店渠道推出了多個系列新品，產(chǎn)品品類更加完善，且佛山照明每個單體專賣店，都能完整體現(xiàn)出目前市場上所流行的產(chǎn)品，增加合作客戶成交的機(jī)會。
服務(wù)好一點(diǎn)，放心多一點(diǎn)
專賣店是企業(yè)品牌、形象、文化的宣傳窗口，有利于企業(yè)產(chǎn)品品牌的提升和認(rèn)知，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品終端銷售的能力，有效貫徹企業(yè)的文化理念，而“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”在其中扮演重要角色。
對于加盟佛山照明專賣店的合作伙伴，佛山照明將與當(dāng)?shù)貙?shí)力裝修、設(shè)計公司合作，給專賣店加盟商一站式設(shè)計、裝修服務(wù)。佛山照明還成立了專業(yè)的策劃團(tuán)隊，對于有需要的專賣店進(jìn)行上門服務(wù)，不僅為加盟商提供專賣店建店設(shè)計，還將為合作伙伴后期策劃系列活動，讓意向客戶無憂加盟。
此外，佛山照明天貓旗艦店與全國的佛山照明專賣店系統(tǒng)進(jìn)行全面對接打通，流量共享、體驗(yàn)共享、消費(fèi)共享、利益共享、服務(wù)共享，對于線上下單的客戶，提供滴滴打車免費(fèi)上門接送至對應(yīng)的線下專賣店，將線上客戶引流至線下。
值得一提的是，從今年開始，佛山照明專賣店渠道為了搶占市場先機(jī)，提前邀請加盟店到總部進(jìn)行團(tuán)購，同時將新品推出時間前移，對終端門店舉行大型活動的時間節(jié)點(diǎn)也拿捏得恰到好處，讓加盟商凡事“快人一步”。
優(yōu)惠好一點(diǎn)，盈利多一點(diǎn)
在佛山照明已有的1000多家專賣店中，從核心市場的大型家居體驗(yàn)館，到重點(diǎn)市場的家居裝飾店，再到培育市場的混合店，針對區(qū)域及客戶的不同，佛山照明因地制宜定制店鋪，尋找適合每位客戶的經(jīng)營模式。2017年，佛山照明專賣店渠道將繼續(xù)在核心市場打造標(biāo)桿、重點(diǎn)市場塑造形象、培育市場加大扶持、潛在市場重點(diǎn)培養(yǎng)，全方位推進(jìn)渠道進(jìn)一步發(fā)展，提高建店效率。
隨著LED照明行業(yè)的不斷進(jìn)化及成熟，未來品牌的價值將一步釋放，而“好品牌”也將成為商家加盟的重要助推器。基于這種考慮，在專賣店加盟上，佛山照明嚴(yán)格遵循“一縣一家”模式，充分保障加盟商的利潤空間，讓他們在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶銐虻脑捳Z權(quán)，更好地調(diào)動其原有的核心資源，打造商家自身的品牌價值。
除此以外，對于加盟佛山照明專賣店的合作伙伴，佛山照明將從硬件、軟件等諸多方面給予全方位支持，硬件解決建店煩惱，軟件提升經(jīng)營團(tuán)隊能力素質(zhì)。同時加強(qiáng)市場保護(hù)，配備完善的服務(wù)團(tuán)隊，以實(shí)際行動保障加盟商最大利益。
對此，佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀說道：“質(zhì)量與性價比，是佛山照明一直在堅持的，因?yàn)檫@不僅可以保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，更可以讓合作伙伴無憂加盟，與佛山照明同進(jìn)退、共盈利?！?/p>
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