進(jìn)入2017年，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道進(jìn)入快速發(fā)展階段。據(jù)了解，2016年，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量在1000家左右;2017年，佛山照明將計(jì)劃在全國(guó)地市、縣達(dá)到50%的覆蓋率。為此，在強(qiáng)勢(shì)品牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品以外，佛山照明還將給予加盟商更大力度優(yōu)惠政策!
佛山照明專(zhuān)賣(mài)店展廳一角
品牌好一點(diǎn)，實(shí)力多一點(diǎn)
1958年，佛山照明成立于美麗的汾江河畔，1992年10月改組為佛山市第一家股份制試點(diǎn)企業(yè)，1993年掛牌深交所主板上市。2007年，佛山照明入選國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單，并連續(xù)多年中標(biāo)參與國(guó)家高效節(jié)能照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。2012年，佛山照明致力于從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力發(fā)展LED產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化升級(jí)改造，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，取得顯著成果。經(jīng)過(guò)60年的歷史沉淀，佛山照明已發(fā)展成為產(chǎn)品涵蓋LED照明、電工、汽車(chē)照明諸多領(lǐng)域?yàn)橐惑w的大型優(yōu)質(zhì)上市公司，并在2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.66億元，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)、雙豐收。
在深厚的品牌沉淀背后，是佛山照明對(duì)于企業(yè)發(fā)展的清晰定位，在轉(zhuǎn)型LED初期，佛山照明便開(kāi)始針對(duì)市場(chǎng)需求細(xì)分領(lǐng)域，并于2014年成立家具專(zhuān)賣(mài)店渠道，作為在全國(guó)各地終端市場(chǎng)展示品牌形象的一種重要載體。在2017年佛山照明全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道總監(jiān)陳冀說(shuō)道：“2014年，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道成立，年?duì)I收超過(guò)1億元;2015年，專(zhuān)賣(mài)店渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)35%;2016年，專(zhuān)賣(mài)店渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%;2017年，專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻一番?！睋?jù)悉，截至2016年，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店已超過(guò)1000家;2017年，佛山照明將計(jì)劃在全國(guó)地市、縣達(dá)到50%的覆蓋率，進(jìn)一步完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局。
產(chǎn)品好一點(diǎn)，機(jī)會(huì)多一點(diǎn)
據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道主要定位中高端，以高性?xún)r(jià)比回饋并鎖定新老客戶(hù)。在產(chǎn)品類(lèi)別上，佛山照明今年主打家居裝飾燈系列，預(yù)占專(zhuān)賣(mài)店渠道銷(xiāo)售份額的40%，并重點(diǎn)推出新中式、小美式等熱門(mén)產(chǎn)品;而普通燈具產(chǎn)品則推出吸頂燈、平板燈、天花燈等，且均為佛山照明自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
2017年，在佛山照明公司總部五樓，專(zhuān)賣(mài)店渠道全新打造LED智·匯家居體驗(yàn)館，其設(shè)計(jì)、裝修、布局等與散落全國(guó)的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店基本保持一致，展廳內(nèi)囊括了專(zhuān)賣(mài)店渠道全系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)前來(lái)參觀和選購(gòu)的需求。
為了更好的滿(mǎn)足終端消費(fèi)者需求，佛山照明針對(duì)各地市場(chǎng)及區(qū)域的不同，在市場(chǎng)打造的門(mén)店也有不同的側(cè)重，從高端的體驗(yàn)館到專(zhuān)業(yè)的家居體驗(yàn)店，再到多品類(lèi)的混合店，客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況自行選擇產(chǎn)品品類(lèi)。
佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道總監(jiān)陳冀表示，今年以來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店渠道推出了多個(gè)系列新品，產(chǎn)品品類(lèi)更加完善，且佛山照明每個(gè)單體專(zhuān)賣(mài)店，都能完整體現(xiàn)出目前市場(chǎng)上所流行的產(chǎn)品，增加合作客戶(hù)成交的機(jī)會(huì)。
服務(wù)好一點(diǎn)，放心多一點(diǎn)
專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)品牌、形象、文化的宣傳窗口，有利于企業(yè)產(chǎn)品品牌的提升和認(rèn)知，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的能力，有效貫徹企業(yè)的文化理念，而“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”在其中扮演重要角色。
對(duì)于加盟佛山照明專(zhuān)賣(mài)店的合作伙伴，佛山照明將與當(dāng)?shù)貙?shí)力裝修、設(shè)計(jì)公司合作，給專(zhuān)賣(mài)店加盟商一站式設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)。佛山照明還成立了專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)于有需要的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，不僅為加盟商提供專(zhuān)賣(mài)店建店設(shè)計(jì)，還將為合作伙伴后期策劃系列活動(dòng)，讓意向客戶(hù)無(wú)憂(yōu)加盟。
此外，佛山照明天貓旗艦店與全國(guó)的佛山照明專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)進(jìn)行全面對(duì)接打通，流量共享、體驗(yàn)共享、消費(fèi)共享、利益共享、服務(wù)共享，對(duì)于線(xiàn)上下單的客戶(hù)，提供滴滴打車(chē)免費(fèi)上門(mén)接送至對(duì)應(yīng)的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，將線(xiàn)上客戶(hù)引流至線(xiàn)下。
值得一提的是，從今年開(kāi)始，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，提前邀請(qǐng)加盟店到總部進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，同時(shí)將新品推出時(shí)間前移，對(duì)終端門(mén)店舉行大型活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也拿捏得恰到好處，讓加盟商凡事“快人一步”。
優(yōu)惠好一點(diǎn)，盈利多一點(diǎn)
在佛山照明已有的1000多家專(zhuān)賣(mài)店中，從核心市場(chǎng)的大型家居體驗(yàn)館，到重點(diǎn)市場(chǎng)的家居裝飾店，再到培育市場(chǎng)的混合店，針對(duì)區(qū)域及客戶(hù)的不同，佛山照明因地制宜定制店鋪，尋找適合每位客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。2017年，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道將繼續(xù)在核心市場(chǎng)打造標(biāo)桿、重點(diǎn)市場(chǎng)塑造形象、培育市場(chǎng)加大扶持、潛在市場(chǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)，全方位推進(jìn)渠道進(jìn)一步發(fā)展，提高建店效率。
隨著LED照明行業(yè)的不斷進(jìn)化及成熟，未來(lái)品牌的價(jià)值將一步釋放，而“好品牌”也將成為商家加盟的重要助推器?；谶@種考慮，在專(zhuān)賣(mài)店加盟上，佛山照明嚴(yán)格遵循“一縣一家”模式，充分保障加盟商的利潤(rùn)空間，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)負(fù)碛凶銐虻脑?huà)語(yǔ)權(quán)，更好地調(diào)動(dòng)其原有的核心資源，打造商家自身的品牌價(jià)值。
除此以外，對(duì)于加盟佛山照明專(zhuān)賣(mài)店的合作伙伴，佛山照明將從硬件、軟件等諸多方面給予全方位支持，硬件解決建店煩惱，軟件提升經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力素質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)，配備完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以實(shí)際行動(dòng)保障加盟商最大利益。
對(duì)此，佛山照明專(zhuān)賣(mài)店渠道總監(jiān)陳冀說(shuō)道：“質(zhì)量與性?xún)r(jià)比，是佛山照明一直在堅(jiān)持的，因?yàn)檫@不僅可以保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，更可以讓合作伙伴無(wú)憂(yōu)加盟，與佛山照明同進(jìn)退、共盈利?！?/p>
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