價格逼近成本線 熒光粉企業(yè)的突圍之道

　　伴隨著LED封裝業(yè)的高速發(fā)展，作為其不可或缺的材料之一的LED熒光粉市場規(guī)模在逐年穩(wěn)步壯大。經(jīng)過前幾年的激烈拼殺，行業(yè)不斷分化，截止2016年底，國內市場上有一定的影響力的LED熒光粉企業(yè)僅剩三四家，大部分的LED熒光粉企業(yè)生產狀態(tài)其實并不容樂觀。

　　作為我國LED熒光粉行業(yè)的領頭企業(yè)，江蘇博睿光電有限公司(以下簡稱“博睿光電”)2016年也取得了不俗的成績。“去年公司LED熒光粉的出貨量繼續(xù)保持高速度增長，增幅超過95%，在市場覆蓋范圍、客戶數(shù)量以及出貨數(shù)量方面均有了較大幅度的提升?！辈╊９怆娍偨?jīng)理何錦華如是說。

　　行業(yè)分化加劇 業(yè)績逆勢增長

　　眾所周知，去年LED行業(yè)牽起的漲價潮席卷芯片、封裝、照明應用產業(yè)鏈各端，部分熒光粉價格卻反其道而行之，價格呈大幅下降態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2016年全年江蘇常熟地區(qū)出口LED熒光粉價格大幅下跌，平均單價由去年的551.5美元/公斤降為今年的252.7美元/公斤，同比大跌了45.8%。

　　反觀博睿光電，在這種背景下依然實現(xiàn)了較高速度的增長，那么，在熒光粉價格下行的壓力下，博睿光電如何保持高速增長態(tài)勢?對此，何錦華回應稱，“去年業(yè)績增長主要來自于兩個方面：一是堅持技術領先的發(fā)展思路，通過持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新和改進，實現(xiàn)全系列產品的快速迭代和升級。我們深知，熒光粉作為LED器件中成本占比極小而對性能影響又極其顯著的材料，產品技術方面的優(yōu)勢是客戶最為關心的因素之一。我們就是要緊緊圍繞客戶的真實需求，依靠公司不斷提升的技術創(chuàng)新能力，不斷為客戶提供在技術水平上更具競爭力的解決方案;二是堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念，不斷提升服務水平。隨著LED產業(yè)發(fā)展的愈發(fā)成熟，國內LED封裝企業(yè)不僅技術水平不斷提升，更為關鍵的是，他們對品質的追求也更加強烈。而博睿光電"成人達己"的經(jīng)營思路和發(fā)展策略恰好能夠很好與之相匹配。當然，在這個過程中，我們也實現(xiàn)了與客戶共同成長和發(fā)展的目標?！?/p>

　　產品持續(xù)升級深受客戶認可

　　博睿光電目前針對白光LED照明的應用可以提供完整的產品體系和完善的整體解決方案，包括鋁酸鹽(藍綠色、綠色及黃綠粉)、硅酸鹽(綠色、黃色及橙色)和氮化物(紅色)三個成分體系共七個系列的產品。何錦華告訴記者，“通過堅持不懈的努力，我們對這三個系列的熒光粉產品進行持續(xù)不斷的技術迭代升級，一直保持相對明顯的技術優(yōu)勢。過去一年中，我們不僅不斷鞏固了國內市場，同時在海外市場也取得了長足進展，去年我們相繼和國際封裝排名前十的大部分海外客戶實現(xiàn)了合作?！?/p>

　　那么，博睿光電憑何優(yōu)勢獲得合作伙伴的青睞呢?清華大學深圳研究生院半導體照明實驗室錢可元教授給出的答案是：博睿光電近兩年不僅在市場方面逐步取得了領先地位，而且在LED熒光粉技術方面發(fā)展很快。與業(yè)內同行熒光粉產品相比，最重要的是在提升光效的同時，關注光色的改進，目前國內各家封裝企業(yè)最為關心的指標仍然是光效，博睿光電這兩年在鋁酸鹽黃綠粉熒光粉和氮化物紅粉的發(fā)光效率迭代升級速度很快，在目前主導的CRI80的熒光粉整體方案上已經(jīng)走在了同行的前面，據(jù)悉近期將推出的高效CRI90的解決方案，很值得期待。

　　對此，何錦華進一步補充說，“作為公司目前的主導產品，高顯色通用照明所需的鋁酸鹽黃綠色熒光粉和氮化物紅粉在發(fā)光效率方面一直進行著技術升級，光效方面平均提升幅度達到1.5%左右，特別是暖白系列整體解決方案的光效提升幅度超過了2%。而用于背光或其他特殊應用的硅酸鹽系列熒光粉產品的光效也有不同幅度的提升?！?/p>

　　錢可元教授補充道：博睿的紅粉在高溫高濕條件下的穩(wěn)定性優(yōu)勢比較突出，從近期多家封裝企業(yè)的應用情況來看，紅粉穩(wěn)定性的改善對于緩解長期老化及色漂起到非常關鍵的作用。

　　至于如何贏得客戶認可和信任，何錦華一針見血地表示：“根本原因在于能否真正為客戶提供價值增值，這包括技術水平不斷迭代的產品，專業(yè)化的技術服務，以客戶為中心的服務意識等?！?/p>

　　價格逼近成本線 后續(xù)走勢受原材料影響

　　在采訪中，何錦華坦言，由于熒光粉市場規(guī)模很小，的確有熒光粉企業(yè)在去年的漲價背景下仍然選擇低價策略，但在他看來，這種竭澤而漁的做法顯然在透支企業(yè)未來發(fā)展的活力。

　　關于行業(yè)后續(xù)發(fā)展，何錦華頗為感慨，“LED整個產業(yè)在不斷成熟，其實從前幾年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，行業(yè)分化正在不斷進行，只有注重品質的企業(yè)才能實現(xiàn)長久健康的發(fā)展。同樣，熒光粉行業(yè)也呈現(xiàn)類似的發(fā)展趨勢。目前個別企業(yè)通過使用低純度原材料來降低成本以獲得價格競爭優(yōu)勢，這樣的做法將犧牲熒光粉的性能特別是長期性能，會使整個LED產業(yè)處于危險的境地，這需要我們警惕?！?/p>

　　“經(jīng)過前幾年的價格廝殺，熒光粉的價格已經(jīng)逼近成本線。而且其實在2016年末，包括稀土在內的許多原材料都已進入價格上漲通道。到目前為止，熒光粉的原材料都有不同程度的漲價。因此，對于后續(xù)熒光粉的價格走勢，后續(xù)原材料價格上漲趨勢的確會對熒光粉價格產生巨大的壓力?！痹诓稍L最后，何錦華如是總結。