九大掌門人眼中的2017美式燈市場

　　最美不過，人間四月天。在最美的時光里，九大美式燈品牌，展開一場關于美式燈的智慧碰撞。

　　美式燈市場前景如何?在時尚潮流兩三年一變的燈飾行業(yè)，美式燈還能火多久?在倡導大眾創(chuàng)新、工匠精神的當下，掌門人們對創(chuàng)新研發(fā)有怎樣不同的理解?美式燈的市場運營上存在哪些問題?具備什么樣素質和能力的品牌方能長久笑傲美式燈江湖?

　　所有的這些疑問，盡在美式燈的這一場“華山論劍”中。

　　活動現(xiàn)場

　　近兩三年來，美式燈異軍突起，成為市場新寵，大家如何看待美式燈市場和未來?

　　富亨燈飾董事長胡春梅

　　是的，今年花燈行業(yè)聽到最多的話題是對美式現(xiàn)狀的評價，探討美式燈到底能活多久?同時擔心美式燈會不會像前幾年的歐式燈一樣會消失、會疲勞?我認為，美式燈絕不可能出現(xiàn)樹脂歐式的市場局面，因為它的款式、種類、風格非常多樣化，大美、小美、簡美、歐美、新中美等等都可以統(tǒng)稱為美式，這時候的美式相當于90年代的花燈，但在材質與設計上加以了提升，它能適應于不同年齡及消費群體與家裝設計風格。

　　當然，這也有賴于美式燈品牌廠家之間的良性競爭。不同品牌做出不同的風格與個性化，提煉產(chǎn)品核心與亮點，使與品牌與品牌之間在終端市場互有個性差異，避開與地下小廠的無聊競爭，更不應該有偷工減料的行為或惡性殺價，把一個來之不易的花燈品類市場做死。

　　美瑞帝斯總經(jīng)理朱小華

　　兩三年前，市場上突然興起一種“美式銅燈”的新名詞，大家對其概貌比較朦朧。如今在古鎮(zhèn)的各大賣場，美式燈早已是半壁江山，足以見證了其市場的接受度，同時也帶動了終端市場的需求。

　　美式燈的市場發(fā)展前景，我是非?？春玫摹Ｃ朗綗糍u的是經(jīng)典和傳承，其簡約的形體及其材質，注定了“美式銅燈”經(jīng)久的生命力。目前，消費者日漸回歸到理性化及產(chǎn)品的本質上，大家更注重產(chǎn)品的質感及工藝的細節(jié)。當前美式燈處在泛濫期，需要經(jīng)過市場的沉淀，無疑是具備有可持續(xù)的自主研發(fā)團隊，生產(chǎn)質量過硬，有良好的服務的廠家最終將跑贏市場。

　　美瑞帝斯展廳

　　美時·艾菲特、美瑞帝斯等企業(yè)有10多年的外銷經(jīng)驗，產(chǎn)品多銷往北美等市場，國內外美式燈的消費習慣有什么不同嗎?

　　美時·艾菲特總經(jīng)理王進

　　美國的消費者，并不是特別關注材質，他們更多的看產(chǎn)品的藝術性如何?工藝和品質如何?產(chǎn)品貴，主要是人工貴。

　　而國內呢?首先看材質，比如：銅的可能比鐵的貴;其次看價格等。而對產(chǎn)品的工藝、藝術性等關注較少。

　　而經(jīng)銷商呢，看到別人說好就跟著做，但究竟好在哪里，卻很少有人能看得懂。

　　美瑞帝斯總經(jīng)理朱小華

　　國內，我們開發(fā)產(chǎn)品常常是一個系列一個系列的，而在美國，常常是混搭。國內這樣做，可能把產(chǎn)品搭配好，可以讓終端導購傻瓜式的銷售，一下子賣好幾盞燈給客戶。

　　在國外，一個設計師通常每年出2-3款新品，出5款就非常不錯了。但國內出新品的速度、數(shù)量都要大很多?？偟膩碚f，國內廠商對產(chǎn)品的鉆研都不夠，國外的經(jīng)銷商也有比較深的專業(yè)水平，一個產(chǎn)品出來后會提出自己的建議，要求廠家不斷修改，而國內經(jīng)銷商常常是只管向廠家拿貨。

　　創(chuàng)新、研發(fā)是燈飾行業(yè)中講得比較多、但現(xiàn)實卻有點不容樂觀的兩個詞語。對于創(chuàng)新，各位如何理解?

　　霓賞燈飾總經(jīng)理陳見

　　任何產(chǎn)品潮流，都有一個輪回。比如，八九十年代，流行喇叭褲，這一兩年，喇叭褲的潮流又轉回來了。但是不是跟二三十年的一模一樣呢?絕對不是?，F(xiàn)在的喇叭褲是從小腿以下開始微喇。這說明什么問題?我們要隨著時代在原有的基礎上做細節(jié)上的創(chuàng)新。

　　奢簡燈飾董事長陳陽

　　現(xiàn)在大家都在說原創(chuàng)。什么是原創(chuàng)?在我看來，如果只是在燈具的外觀造型上做些修改，或者改動下燈具的設計結構，這不叫原創(chuàng)。真正的原創(chuàng)是顛覆性的創(chuàng)新，不管是外觀還是材質或者設計理念，都一定要區(qū)別于傳統(tǒng)，但又不偏離市場主流消費需求!

　　就設計這塊來講，目前許多燈飾設計師并沒有自己的設計理念，可能仿著別人的燈來做自己的設計。這樣的話，是很難有自己的品牌故事和文化的，燈的設計風格也難以延續(xù)。

　　美時·艾菲特展廳

　　在美式燈經(jīng)營中，大家都曾遇到了哪些難點?

　　宏光照明董事長黃亮竣(帝拿)

　　宏光原來是做整體家居照明的，2010年開始切入美式燈。一開始覺得可以利用宏光原有經(jīng)銷渠道———那時宏光在全國已有1000多個網(wǎng)點了。但后來發(fā)現(xiàn)，吻合度是有所欠缺的，因為花燈跟家居照明的差別還是很大的。我們用了整整三年的時間來研究美式燈，從東莞聘請專業(yè)的技術人員，直到2012年才真正向市場推出美式燈產(chǎn)品。

　　在這個過程中，帝拿的投入也非常巨大的?，F(xiàn)在，做美式燈的廠家很多，好的方面是大家一起把美式燈這個品類的市場做大了，壞的方面就是魚龍混雜，質量參差不齊。這便給有心做品牌的企業(yè)帶來了很大困惑。

　　霓賞燈飾總經(jīng)理陳見

　　做燈的，最怕的就是遇到三無小廠———你的成本，他的賣價，叫你告也不是，不告也不是。霓賞以前主要做出口，現(xiàn)在外銷還是占比較大的比重。國內外消費習慣有比較大的差別，所以設計也得分別對待。這幾年做國內市場給人感覺就像過山車一樣。希望我們能更多地學習、了解國內市場，爭取在內銷業(yè)務上今年也有大的發(fā)展。

　　目前，美式燈競爭越來越激烈。在您看來，未來能活下來的美式燈企業(yè)必須具備什么樣的素質和能力?

　　米蘇燈飾市場總監(jiān)周遠存

　　在此分享下米蘇的三點經(jīng)驗：

　　要知道自己的位置在哪里，了解客戶想要什么?美式燈是一個比較小眾的市場，如果在這個小眾里還不能精準地把握客戶，就很難有大的發(fā)展。米蘇在這方面做得比較好，非常清楚自己在什么位置?面對的是什么樣的消費人群，他們的審美取向、信息獲取渠道等怎樣?

　　在專賣店的標準化方面做得相對成熟;

　　加強經(jīng)銷商的品牌黏性，讓廠家的支持服務政策能更接地氣、落實執(zhí)行到位。 比如：我們現(xiàn)在市場部有10多個人，終端要搞活動，我們會提供標準的活動方案給經(jīng)銷商。同時，還會幫助經(jīng)銷商進行數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中洞察區(qū)域市場的商機和變化等。

　　同記家居館營銷總監(jiān)余曉鵬

　　同記從2015年開始做美式燈，我們不走原汁原味的美式，而是要做中國老百姓看得懂的美式燈。在終端專賣店方面，同記有三個標準：統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的布場、統(tǒng)一的定價。

　　一開始，經(jīng)銷商很不理解，但后面就知道這樣做的好處了。請外面的人裝修，可能價錢上便宜點，但后續(xù)服務效果可能會差些。將裝修、產(chǎn)品搭配組合這些都交給廠家來做，就可以省很多麻煩。

　　臻品燈飾運營總監(jiān)戚新強

　　廠家不能為了開專賣店而開專賣店。把店開起來，只是第一步，后面還需要有一系列的支撐，要給到經(jīng)銷商系統(tǒng)的指導，讓他們贏利、賺錢。否則，不管是廠家，還是商家，壓力都非常大?！　?/p>

　　霓賞展廳

　　美式燈往往需要良好的店面展示，各大品牌也非常注重專賣店、終端形象的建設。在做好美式燈專賣店方面，有何建議?

　　宏光照明董事長黃亮竣(帝拿)

　　做品牌，需要沉淀，更需要堅持。企業(yè)如果有自己的渠道、專賣店體系，那么它的抗風險能力就會更強。否則，市場一旦有波動、變化，境況就會變得比較慘。

　　富亨燈飾董事長胡春梅

　　未來能在競爭中勝出的企業(yè)一定是有一個鏈條支撐的企業(yè)，包括它的品牌價值、服務輸出以及合理的產(chǎn)品組合和價格組合。

　　霓賞燈飾總經(jīng)理陳見

　　美式燈目前的利潤還比較可以，但老板如果沒有市場靈敏度，就很容易積壓庫存，賺不到什么錢。因此，要想活得好，企業(yè)需要有較強的產(chǎn)品設計能力、較高的市場靈敏度。

　　目前，雷士、歐普、三雄·極光、佛照、木林森等照明大佬都加強了對花燈領域的滲透。例如，雷士針對銅燈市場的利茲城堡、歐普的西式復古等。它們的品牌、渠道、資金實力雄厚，對美式燈市場會造成什么影響嗎?

　　霓賞燈飾總經(jīng)理陳見

　　這些大品牌，一定會搶掉一些中小花燈企業(yè)的市場份額。但這個市場還是比較大的，它們也吃不了這么多。燈飾企業(yè)要找到自己的優(yōu)勢，比如品質、設計等，也會有自己生存的一席之地。

　　奢簡燈飾董事長陳陽

　　大企業(yè)的這些舉措，可能會給燈飾行業(yè)帶來一些影響，加速行業(yè)的洗牌。但這個時間要多久，就看有沒有高手推動。目前，整個燈飾照明行業(yè)的營銷高度、營銷思維都還不夠，如果有高手，這個洗牌的時間可能就是三五年;如果沒有，那時間也就不好說了。

　　富亨展廳

　　銷量是成就品牌就有效的一個方式，美式燈可能打造爆款單品嗎?

　　奢簡燈飾董事長陳陽

　　不管哪個品類，要做到量產(chǎn)，都是有可能的。如果要成為家喻戶曉的品牌，則要找到合適的推廣途徑。

　　對于美式燈行業(yè)的發(fā)展大家都有什么建議?

　　米蘇燈飾總經(jīng)理林璽

　　一個行業(yè)的發(fā)展，需要一群人來成就。美式燈也是一樣。有心做品牌的企業(yè)，要一起努力推進行業(yè)的健康發(fā)展。雖然大家都叫美式燈，但每家都有每家的風格，每個老板對美的理解、看法也不一樣。大家都做起來了，那些不規(guī)范的、仿冒抄襲的小廠生存空間就會越來越小。

　　宏光照明董事長黃亮竣(帝拿)

　　做品牌，需要沉淀，更需要堅持。

　　美瑞帝斯總經(jīng)理朱小華

　　希望同行一起努力，強強聯(lián)手，讓美式燈能做到價值的回歸;其次，對于企業(yè)自身來說，要有一個長遠的發(fā)展規(guī)劃。

　　奢簡燈飾董事長陳陽

　　整個行業(yè)健康的發(fā)展，才會有品牌的存在。而一個企業(yè)，起碼需要八年、十年的沉淀，才能成為真正的品牌。

　　霓賞燈飾總經(jīng)理陳見

　　智慧是碰撞出來的，希望大家以后多交流、多碰撞!

　　美時·艾菲特銷售總監(jiān)胡龍玉

　　希望大家能做有故事的產(chǎn)品，實實在在做產(chǎn)品，推動行業(yè)一起進步。

　　奢簡展廳

　　作為行業(yè)內沉淀15年的主流媒體，古鎮(zhèn)燈飾報對燈飾行業(yè)的渠道現(xiàn)狀、痛點有著自己的獨特觀察。請站在媒體角度，談談這方面的看法。

　　古鎮(zhèn)燈飾報總編曹利暉

　　目前，花燈廠商各自面臨許多經(jīng)營的痛點。對于廠家來說，一大難點在于渠道體系比較薄弱，專賣店數(shù)量不多。整個花燈行業(yè)的渠道基本是三個：雷士的渠道、歐普的渠道，以及經(jīng)銷商自己的渠道。另一大難點是每年新品開發(fā)很多，但真正能賣貨的卻很少。而對于經(jīng)銷商來說，也面臨著庫存、生意不好做等難題。那么，怎么解決這些問題?我認為需要做到三點：

　　整個行業(yè)要做到真材實料，用心做好產(chǎn)品?，F(xiàn)在行業(yè)魚龍混雜，比如：市場上的銅成本價6500元/噸，而我們做的燈算下來，銅才要6300元/噸。這樣做的燈，可能用真的材料?

　　其次，要做到明碼標價，讓消費者放心購買;

　　制定合理的游戲規(guī)則。比如，雷士、歐普的消費者買燈，必須到它們的門店。他們做到了產(chǎn)銷分離，廠家專心做好產(chǎn)品、品牌推廣，賣貨的事情交給經(jīng)銷商。而這就需要有量的支撐。

　　而為了破解廠商經(jīng)營中的這些難題，古鎮(zhèn)燈飾報也推出了古鎮(zhèn)燈飾MALL，幫助廠家真正擊穿渠道，幫助商家賺取合理的利潤。

　　會后合影

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　　什么是美式燈風格

　　在古鎮(zhèn)的星光聯(lián)盟、華藝廣場等賣場走一圈，美式燈已是半壁江山之態(tài)。那么，什么是美式風格?

　　很多人并不了解美式風格的歷史。據(jù)悉，登陸美洲新大陸后的歐洲人，把許多歐洲元素帶到了美洲。但由于當時這些人并非貴族，很多歐洲繁復、精雕細琢的特點都在美式風格中被省略。所以，歐洲元素在美洲延續(xù)的同時，美式風格應運而生。它在整體上蘊含著歐羅巴貴族的浪漫氣息，又帶有北美大陸上的自由、狂野和灑脫。

　　在美式家居風格中，這些元素正好迎合了時下的文化資產(chǎn)者對生活方式的需求，即：有文化感、有貴氣感，還不能缺乏自在感與情調感。

　　2017年，還有哪些燈飾照明品牌對美式燈市場感興趣?

　　據(jù)了解，在去年10月成功推出中高端現(xiàn)代簡約燈品牌伯克麗Berkeley后，雷士照明今年將推出定位于新一代中產(chǎn)精英的銅燈品牌利茲城堡?Leeds Castle。

　　自去年底，歐普推出西式復古系列產(chǎn)品。西式復古整系產(chǎn)品包括：簡美風情、歐式輕奢、華美焊錫、現(xiàn)代工業(yè)4個系列。

　　據(jù)了解，4月26-27日，寶輝燈飾將舉行2017春季新品發(fā)布會暨KALCO品牌登陸中國啟動會。KALCO是一家有著30多年歷史的全美燈飾品牌，這表明寶輝在鞏固了水晶燈領域的領導地位后，將向美式燈細分市場延展。