4月18日，歐普照明公布2016年年報(bào)。2016年，歐普照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.77億元，同比增長(zhǎng)22.55%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6.05億元，同比增長(zhǎng)18.88%;公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.06億元，同比增長(zhǎng)16.17%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年歐普照明的穩(wěn)健業(yè)績(jī)，與當(dāng)下照明行業(yè)發(fā)展和國(guó)家的戰(zhàn)略政策，以及公司在渠道、產(chǎn)品、成本等方面的布局密不可分。
歐普照明2016年業(yè)績(jī)
2016年是我國(guó)照明市場(chǎng)發(fā)展的重要一年?！爸袊?guó)制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略深入實(shí)施，《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》等相關(guān)政策發(fā)布。照明行業(yè)成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重要抓手。根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016年中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，2016年LED通用照明產(chǎn)值達(dá)2040億元，據(jù)此推算，歐普照明的市場(chǎng)占有率約為2%至5%?；谡彰餍袠I(yè)集中度較低的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，公司未來(lái)發(fā)展空間巨大。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歐普照明2016年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利22.3億元，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。據(jù)介紹，在確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的同時(shí)，歐普照明的工業(yè)自動(dòng)化持續(xù)推進(jìn)，幫助企業(yè)提升了整體制造效率，優(yōu)化了供應(yīng)體系，更好降低了成本和提升了效率。
年報(bào)還顯示，2017年歐普照明將繼續(xù)秉持“用光創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展理念，堅(jiān)持渠道、研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，全面推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程、推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從照明產(chǎn)品提供商到照明系統(tǒng)及集成家居綜合解決方案服務(wù)商的逐步轉(zhuǎn)型。
歐普照明2016年年度報(bào)告主要亮點(diǎn)如下：
1、實(shí)現(xiàn)全渠道的立體覆蓋
歐普照明在穩(wěn)固并優(yōu)化公司分銷渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和 建設(shè)，提升公司渠道的滲透能力，實(shí)現(xiàn)全渠道的立體覆蓋。在家居照明分銷渠道，2016年進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率，在升級(jí)優(yōu)化經(jīng) 銷商訂單直連系統(tǒng)的同時(shí)，成功實(shí)施并上線經(jīng)銷商進(jìn)銷存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)可視化，并 確保了區(qū)域配送中心優(yōu)化調(diào)整的成功落地，使得報(bào)告期內(nèi)家居渠道訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高超過(guò)30%， 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升超過(guò)25%。
在分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的同時(shí)，公司通過(guò)集中組織多次店長(zhǎng)及金牌直銷員的 “比武大賽”，持續(xù)提升經(jīng)銷商終端門店的一站式服務(wù)能力，深化經(jīng)銷商從“坐商”向“行商” 的轉(zhuǎn)型。
在商用照明渠道，公司持續(xù)打造四大能力，即專屬ETO(EngineeringToOrder)定制能力、 專業(yè)照明設(shè)計(jì)能力、領(lǐng)先研發(fā)制造能力、完善的售后服務(wù)能力，為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的照明解決方案。2016年，公司商用照明由原來(lái)優(yōu)勢(shì)的精裝地產(chǎn)、店鋪連鎖、百貨商場(chǎng)以及辦公等領(lǐng)域擴(kuò)展到 了機(jī)場(chǎng)、地鐵等市政工程領(lǐng)域。
在電商渠道，公司連續(xù)四年持續(xù)增長(zhǎng)。在電子商務(wù)零售市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨緩的情況下，公司電 商渠道發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。2016年“雙11”歐普照明以2.046億的官方直營(yíng)銷量穩(wěn)居照明家裝行業(yè)首位。
在海外渠道，2016年整體收入較2015年增長(zhǎng)21.23%，其中，歐洲、印度、東南亞等區(qū)域增 長(zhǎng)搶眼。同時(shí)，在歐洲板塊新開(kāi)拓了西班牙、法國(guó)等重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。2016年3月，歐普照明以“Let’s connect”為主題，參展德國(guó)法蘭克福國(guó)際照明展，成為入駐國(guó)際館的中國(guó)照明自主品牌。
2、新產(chǎn)品全線升級(jí)，植入健康元素，布局智慧家居
2016年歐普照明新產(chǎn)品功能全線升級(jí)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者智能控制體驗(yàn)。
家居照明方面，繼2015年推出熱銷的現(xiàn)代裝飾類燈具后，2016年持續(xù)創(chuàng)新，一年內(nèi)發(fā)布了 新亞洲風(fēng)尚和西式復(fù)古兩大類風(fēng)格燈具，完成了從單一風(fēng)格產(chǎn)品銷售到提供全系列照明產(chǎn)品及系 統(tǒng)的升級(jí)。
在產(chǎn)品及研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，公司通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的平臺(tái)模組化及標(biāo)準(zhǔn)的快速接口，在增加消費(fèi)者體驗(yàn)(便捷安裝、替換、服務(wù))的同時(shí)，保持行業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)定制化產(chǎn)品、制造及轉(zhuǎn)型服務(wù)做好準(zhǔn)備。
另外，公司在健康光環(huán)境領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，基于公司強(qiáng)大的光學(xué)與電子設(shè)計(jì)能力，在2016 年實(shí)現(xiàn)大部分客廳及臥室燈具的調(diào)光調(diào)色功能，并根據(jù)人體生理節(jié)律研究，開(kāi)發(fā)上市了有助于睡 眠的特殊光譜產(chǎn)品，如睡蓮臥室燈及小歐床頭燈等產(chǎn)品。
在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)和人工智能化發(fā)展趨勢(shì)的背景下，公司在2016年基本實(shí)現(xiàn)了照明產(chǎn)品 間的互聯(lián)互通及智能終端遠(yuǎn)程控制。目前，家居類智能系統(tǒng)的活躍用戶數(shù)已初具規(guī)模。電商渠道 重點(diǎn)產(chǎn)品與智能控制平臺(tái)阿里小智展開(kāi)合作，同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司與華為跨界牽手合作，成為其全球戰(zhàn)略合作伙伴，布局智慧家居。公司在年底上市了集成華為Hilink協(xié)議的智能產(chǎn)品套裝，并在中糧地產(chǎn)等項(xiàng)目中聯(lián)手打造智慧家居樣板房。此次合作，打破了行業(yè)的界限和傳統(tǒng)的商業(yè)模式， 推動(dòng)了歐普照明在智慧家居產(chǎn)品及解決方案方面的快速發(fā)展。
3、投資建設(shè)工業(yè)自動(dòng)化
基于全球工業(yè)4.0趨勢(shì)以及國(guó)家2025戰(zhàn)略，公司在2016年進(jìn)一步推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化和信息化 的投資建設(shè)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的同時(shí)，提升了整體制造效率，優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系。具體實(shí)施體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是通過(guò)工業(yè)機(jī)器人的導(dǎo)入，降低成本，提升效率，實(shí)現(xiàn)批量型產(chǎn)品從原材料到成品的全自動(dòng)生產(chǎn);二是通過(guò)信息化建設(shè)，優(yōu)化提升工廠產(chǎn)能及柔性化制造能力，快速滿足 市場(chǎng)個(gè)性化需求。
4、提升品牌形象，深化品牌影響力
2016年，歐普照明迎來(lái)創(chuàng)立20周年。公司舉辦大型慶典活動(dòng)，線上線下全面借勢(shì)名人效應(yīng)， 通過(guò)直播、自媒體、廣告、PR(公關(guān))、KOL(KeyOpinionLeader，意見(jiàn)領(lǐng)袖)等多種手段、多角度全面呈現(xiàn)了歐普照明品牌的研發(fā)制造實(shí)力，并極大的提高了公司品牌的曝光率。同時(shí)，基于 機(jī)場(chǎng)媒體高端、商旅人群居多等特性，公司在上海虹橋機(jī)場(chǎng)、西安機(jī)場(chǎng)和廣州白云機(jī)場(chǎng)的航站樓 均滾動(dòng)投放LED廣告，將歐普照明品牌年輕、國(guó)際化的形象全面?zhèn)鬟_(dá)。
海外市場(chǎng)方面，公司報(bào)告期內(nèi)成功參展德國(guó)法蘭克福照明展，成為入駐國(guó)際館的中國(guó)照明自主品牌，進(jìn)一步向世界詮釋了歐普照明深化國(guó)際化戰(zhàn)略以來(lái)與世界的連接。
5、組織管理及激勵(lì)創(chuàng)新，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
歐普照明近年來(lái)一直致力于內(nèi)部組織管理的創(chuàng)新，并大膽試點(diǎn)合伙人模式，極大程度地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的自驅(qū)力。通過(guò)設(shè)定共同的目標(biāo)，共享的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了前后臺(tái)的聯(lián)動(dòng)。
同時(shí)，公司始終重視人才培育與人文關(guān)懷，通過(guò)建立歐普大學(xué)、提供系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，如Mini-MBA培訓(xùn)，建立了從主管到經(jīng)理、到總監(jiān)的階梯式培訓(xùn)體系，搭建公司人才梯隊(duì);并將這套系統(tǒng)逐步延伸到歐普照明的經(jīng)銷商和供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享、共同進(jìn)步。
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