6日,光莆股份女董事長林瑞梅在深交所敲響上市寶鐘,這家從新三板成功轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板的LED企業(yè),林瑞梅帶領(lǐng)它已在行業(yè)深耕23年。林瑞梅在中學(xué)時(shí)代,因?yàn)閷W(xué)校一個(gè)講座激發(fā),83年大學(xué)報(bào)考半導(dǎo)體專業(yè),“一個(gè)班上就兩個(gè)女生”。從一名女工程師到創(chuàng)業(yè)者,再到上市公司女老板,林瑞梅的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)歷了哪些波折?今天她又如何看待自己上市公司女老板的新角色、新標(biāo)簽?
林瑞梅,福建莆田人,在LED行業(yè)23年。這位工科技術(shù)出身的女老總,對記者說起創(chuàng)業(yè)史,更多的是談起自己幾十年的產(chǎn)業(yè)情懷。林瑞梅83年考入南京工學(xué)院半導(dǎo)體專業(yè),這個(gè)專業(yè)直至今天,女生都少有涉足。
光莆股份女董事長林瑞梅
記者:83年考大學(xué),您選擇半導(dǎo)體這個(gè)專業(yè),完全是個(gè)人的興趣愛好?
林瑞梅:在高中的時(shí)候,剛好我們那個(gè)學(xué)校校長,他姐姐相當(dāng)是原來從美國回來的,她是中國第一個(gè)半導(dǎo)體的(專家),她帶著技術(shù)回來,到我們學(xué)校來講座。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的半導(dǎo)體非常落后,聽了講座之后確實(shí)特別有激情,八幾年,剛好中國女排到處得冠,就感覺,“男孩子能干的我們都能干”。
記者:所以 ,您這大學(xué)四年半導(dǎo)體專業(yè)學(xué)習(xí)還是挺愉快的?
林瑞梅:我覺得一個(gè)是挺愉快,一個(gè)是挺充實(shí)的,包括現(xiàn)在我們也會跟小孩講,其實(shí)上大學(xué)是比高中更辛苦,你假如想學(xué)好東西,大學(xué)是非常重要的。
1994年,林瑞梅辭職創(chuàng)業(yè),目光鎖定在LED 紅外遙控發(fā)射及接收器件產(chǎn)品。
記者:1994年出來,是一個(gè)樣的契機(jī)讓你有想法自己出來創(chuàng)業(yè)?
林瑞梅:剛好那時(shí)候開始有了遙控,興起遙控發(fā)射、接收。電視里頭有一個(gè)接收,接收里頭是一個(gè)IC加光明管,實(shí)際上是一個(gè)集成電路加一個(gè)LED。當(dāng)時(shí)好多同學(xué)也都是在做這方面(芯片),包括在國外的,在美國、新加坡各個(gè)地方都在做。我就在想,找個(gè)機(jī)會看看能不能把這個(gè)芯片給它做成功:一個(gè)是市場才興起,挺大的;二是,我還有老師講過的情節(jié),一直想去做集成電路(半導(dǎo)體)。(我去做),可以把成本降下來,可以飛快的推動……。
記者:1994年的時(shí)候,不僅是女性,絕大多數(shù)人是求一個(gè)穩(wěn)定的工作,那個(gè)時(shí)候您出來自己創(chuàng)業(yè),是怎么想的?
林瑞梅:確實(shí)福建人都比較有創(chuàng)業(yè)的熱情。我先生是在國企,相對穩(wěn)定,說起來算是后方有支持。(笑)
記者:1994創(chuàng)業(yè),開始來做這個(gè)公司,就像您說的,需求就已經(jīng)看到在這里。所以,你剛開始就能很順利做?
林瑞梅:產(chǎn)品是很順做出來,而且一開始是代工,當(dāng)時(shí)我們相當(dāng)于是幫香港的一家公司先做代工,沒有在做銷售。1996年之后,國內(nèi)就開始自己銷售了。
記者:1996年你自己來開拓這個(gè)市場,那其實(shí)就是完全另外一條路。跟你之前OEM,找一個(gè)公司,你只要做好產(chǎn)品就行,有很大的差異性。
林瑞梅:對。這是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí),我哥那邊到處去給人家演示,拿了很多測試、可靠性驗(yàn)證的報(bào)告去給人家看,就跟人家講,要是不好就不要錢,先用著看,而且確實(shí)當(dāng)時(shí)成本上會比國外低很多,這樣差不多通過了半年多的時(shí)間,就很快的鋪開了。我們當(dāng)時(shí)去參加全國電子展,也是我感觸很深,當(dāng)時(shí)國內(nèi)的LED企業(yè)很少,應(yīng)該都不會超過10家,我們應(yīng)該是民營企業(yè)里頭可能唯一的一兩家,去的時(shí)候,大家都對這個(gè)產(chǎn)品感覺非常好,感興趣。最終總結(jié)是業(yè)務(wù)的本身是產(chǎn)品的質(zhì)量。
1994年創(chuàng)業(yè)時(shí)候,不過三個(gè)人,1996年林瑞梅的哥哥林文坤加入,公司業(yè)務(wù)也從OEM發(fā)展到國內(nèi)市場自主銷售,客戶主要是國內(nèi)家電企業(yè)。隨之卻遭遇痛苦期。
林瑞梅:(1998年)金融危機(jī),整個(gè)家電大部分企業(yè)都虧損,其實(shí)當(dāng)時(shí)基本上都不還款,全部是給你抵貨,因?yàn)槟莻€(gè)整機(jī)都非常大,我們也沒地方放,到最后每年抽獎(jiǎng)的時(shí)候,員工都不要了。
記者:他拿電視機(jī)給你沖貨款?
林瑞梅:電視機(jī)、空調(diào)、音響…
記者:那個(gè)時(shí)候還蠻痛苦的,你自己什么感覺?
林瑞梅:貨款收不回來,庫存也賣不出去,當(dāng)時(shí)也是非常困惑。
記者:那時(shí)候難度那么大,我們平常人會想,把貨款收回來之后,要休息了。你沒有動過這個(gè)念頭嗎?
林瑞梅:與其花時(shí)間在收錢收不回來的事情上,趕快重新找市場,能真正發(fā)揮我們技術(shù)優(yōu)勢的這一塊。后來下定決心一定要找的客戶,總結(jié)幾條:一個(gè)是一定要找朝陽行業(yè),他本身要是資金沒問題,能賺錢,他就不會不還錢給你;另外一個(gè),要找相對壟斷性的,就不是靠一天到晚殺價(jià)去競爭的。再想,最好找個(gè)有門檻的,可能做很困難,但是做進(jìn)去可以做很久。
記者:所以你考慮換客戶了。
林瑞梅:對。
1999年謀求轉(zhuǎn)身, 2000光莆確立以LED 封裝業(yè)務(wù)為新起點(diǎn),選擇顯示器信號指示應(yīng)用領(lǐng)域作為目標(biāo)市場,陸續(xù)開發(fā)了冠捷、LG、富士康 等全球前五大顯示器生產(chǎn)廠商為自己的客戶。
記者:你要轉(zhuǎn)型做LED封裝的時(shí)候,在這個(gè)切換過程中,一是客戶變了,二是生產(chǎn)線改造是不是也有難度?
林瑞梅:是,客戶全部變了。一個(gè)是生產(chǎn)線,另外一個(gè),我覺得更重要的是員工意識的培訓(xùn),其實(shí)真正品質(zhì)想從比如萬分之八做到百萬分之五,不是高層能決定的,實(shí)際上還是決定于最基層的員工。這些國際級的客戶要求都是百萬分之幾,很苛刻。當(dāng)時(shí)我們在做冠捷的時(shí)候…….
記者:當(dāng)時(shí)你們?nèi)ズ炦@個(gè)合同5個(gè)PPM這個(gè)指標(biāo)要求的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候你們能做到的多少?
林瑞梅:差不多是100PPM。
記者:從100PPM到5MM,就我們外行來看,這個(gè)難度的差異性有多大?
林瑞梅:極差率,就相當(dāng)于一百萬臺里面的顯示器不能有五臺,跟一百萬臺里面不能有一百臺,兩個(gè)數(shù)量級的概念。我哥說,沒有地方討價(jià)還價(jià),只有一條路,自己去做。有時(shí)候其實(shí)是這樣,往往沒有路可走的時(shí)候,有很多的潛能就激發(fā)出來了。冠捷給我們的輔導(dǎo)也是非常多,這些大的企業(yè)有一個(gè)很好的理念就是要去輔導(dǎo)供應(yīng)商。
2011 年,光莆再度謀求轉(zhuǎn)變,從LED封裝領(lǐng)域進(jìn)入下游LED 照明領(lǐng)域, 2013 年以來先后成功開發(fā)安達(dá)屋、GE、歐司朗等照明行業(yè)國際知名客戶。
記者:A股LED上市公司有40多家。你公司現(xiàn)在成為公眾公司,大家避免不了的會拿同行業(yè)比較,你自己做好這種心態(tài)的準(zhǔn)備了嗎?
林瑞梅:像我們注重技術(shù)跟產(chǎn)品本身的公司,在短期之內(nèi),可能在某一個(gè)階段會覺得吃了一點(diǎn)虧,覺得規(guī)模上不是一下子能爆發(fā),但是長期來講,我們還是覺得,做企業(yè)是跑馬拉松,我們還是有信心在產(chǎn)品品質(zhì)做好的基礎(chǔ)上,能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展。
記者:23年,公司走到今天上市。從您個(gè)人的角度來看,自己的角色定位?
林瑞梅:其實(shí)我跟我哥兩個(gè)人是互補(bǔ)的,因?yàn)樾枰?xì)化管理的,需要唱黑臉的都是他,他是屬于每天準(zhǔn)時(shí)上班,從來不準(zhǔn)時(shí)下班的,整體來講,我能夠起到的就是幫他剎剎車。
記者:您是上市公司女老板的角色,您自己是怎么看呢?
林瑞梅:其實(shí)我們好像做工科的人都沒有什么感覺。我們好像從來就沒有考慮過這個(gè)問題,因?yàn)閷?shí)際上我們公司里頭很多的中層干部,很多的員工也都是女性,特別是在工科的,像技術(shù)型的企業(yè),我們經(jīng)常在開玩笑說,“女人當(dāng)男人用,男人當(dāng)狗用?!?/p>