國內(nèi)LED照明行業(yè)競爭激烈，部分LED企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了海外市場，避開國內(nèi)同行的鋒芒，準(zhǔn)備在海外的市場上大展宏圖。越來越多的國產(chǎn)LED照明企業(yè)“走出去”，這對中國的品牌來講是一個好消息，對企業(yè)來說更是一個大好的機(jī)會。然而無論是在國內(nèi)還是國外，都是要面臨同行的挑戰(zhàn)以及市場的檢驗，能否經(jīng)得起這雙重考驗，且的看各家自顯神通。
“大刀闊斧”的木林森
今年3月5日，木林森與合作投資伙伴收購了德國大廠歐司朗 (OSRAM) 分割出來的照明事業(yè) LEDVANCE ，此后木林森投資的合伙企業(yè)和諧明芯的子公司明芯光電持有了LEDVANCE100%的股權(quán)。隨后，木林森又公告了與外商的新合作關(guān)系。
據(jù)木林森3月21日發(fā)布的公告顯示，木林森企業(yè)與美國老牌照明大廠照明科學(xué)集團(tuán)(LSG)、LSG MLS JV HOLDINGS公司(LSG的子公司，以下簡稱「SPV」)共同簽訂了《GLOBAL VALUE LIGHTING有限責(zé)任公司經(jīng)營協(xié)議》。木林森將出資4，900，000美元(折合人民幣約3384萬元)與SPV共同設(shè)立GLOBALVALUE LIGHTING有限責(zé)任公司，占該公司總出資額的49%。而 SPV 是 51%。另外，在此交易中，木林森將取得SPV的一股優(yōu)先股。
木林森將憑借跨國巨頭歐司朗的渠道業(yè)務(wù)和LSG在北美建立的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)以及客戶基礎(chǔ)等優(yōu)勢，擴(kuò)張自身的海外照明業(yè)務(wù)，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸至下游，并完善終端營銷市場尤其是歐美市場。
前兩項交易剛完成不久，木森林緊接著又有了“大動作”。木林森于3月30日晚間發(fā)布公告，公告顯示：企業(yè)擬作價40億元收購明芯光電100%股權(quán)，同時擬配套募資不超過12.55億元。企業(yè)本次的收購標(biāo)的實為境外照明解決方案供應(yīng)商LEDVANCE，后者主營傳統(tǒng)光源、LED光源等。企業(yè)將通過本次交易進(jìn)行全球化布局，拓展海外市場。
據(jù)悉，木林森擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買和諧明芯、卓睿投資所持有的明芯光電100%的股權(quán)。其中，擬以28.53元/股發(fā)行9624.96萬股，股份對價27.46億元;現(xiàn)金對價部分則不超過12.54億元。
為了收購LEDVANCE，明芯光電特意在盧森堡搭建了SPV(特殊目的平臺)架構(gòu)，設(shè)立了中間公司。根據(jù)《境外股份購買協(xié)議》，明芯光電需向上述中間公司名下的銀行賬戶轉(zhuǎn)讓金額為5.1億歐元的自由可用資金，用于支付交易的交割款及相關(guān)費(fèi)用。境外交割已于歐洲中部當(dāng)?shù)貢r間3月3日完成，LEDVANCE100%股權(quán)境外交割初始價款為4.857億歐元(約合人民幣35.94億元)。
木林森表示，由于企業(yè)與LEDVANCE主營業(yè)務(wù)均涉及照明設(shè)備及解決方案，本次交易完成后，雙方將在銷售渠道、運(yùn)營成本、技術(shù)研發(fā)和管理經(jīng)驗等方面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，將發(fā)揮“歐司朗”高端品牌與“木林森”制造成本優(yōu)勢相結(jié)合的協(xié)同效應(yīng)。同時，本次交易將成為企業(yè)實現(xiàn)全球化布局的重要舉措。
點(diǎn)評：國內(nèi)市場“窩里斗”已是常態(tài)，企業(yè)積極開拓海外市場可謂是明智之舉。木林森著眼于海外市場，拓展銷售渠道，“搶奪”國外品牌的市場份額，特別是重視在歐美這些海外主要市場的布局，顯示其出走向國際的決心。企業(yè)產(chǎn)品“走出去”，這對于擴(kuò)大品牌知名度、提升品牌價值，無疑是巨大幫助。
歐普照明產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個國家
作為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的綜合型照明企業(yè)，進(jìn)軍海外市場的道路上怎么少得了歐普照明。近年來，歐普照明在發(fā)展本土市場的同時，企業(yè)也在積極拓展海外業(yè)務(wù)，現(xiàn)已在中東、南亞、南非等新興市場樹立了良好的品牌形象。
目前在海外市場，歐普產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到全球50多個國家和地區(qū)。歐普照明在全球擁有6000多家專營店和41000個銷售終端，海外渠道建設(shè)已經(jīng)在歐洲、中東、南非、印度、泰國等地區(qū)建立銷售機(jī)構(gòu)，并組建新興市場的本土服務(wù)運(yùn)營體系。
歐普照明表示：面對國際和國內(nèi)照明市場日益增強(qiáng)的產(chǎn)品品質(zhì)訴求和品牌意識，歐普照明將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和技術(shù)實力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價值挖掘和品牌優(yōu)勢，優(yōu)化銷售渠道的多元化布局和產(chǎn)出，在穩(wěn)固并深化公司分銷渠道優(yōu)勢的同時，通過強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，提升公司渠道滲透能力和立體覆蓋。
點(diǎn)評：歐普照明在海外市場的布局，收效頗豐。歐普產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到全球50多個國家和地區(qū)，同時還在建新興市場的本土服務(wù)運(yùn)營體系，從區(qū)域發(fā)展來看，歐洲、北美及亞太是歐普照明的主要市場。從區(qū)域的成長性來看，亞洲特別是中國，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)水平的快速提升，將成為增長最快的市場。
洲明注資佛羅里達(dá)
近期洲明科技發(fā)布公告，為進(jìn)一步拓展海外市場，提升公司在海外市場的售后服務(wù)能力，深圳市洲明科技股份有限公司分別擬以自有資金90萬美元及80萬美元對全資子公司洲明科技佛羅里達(dá)州有限責(zé)任公司及洲明(荷蘭)有限公司進(jìn)行增資。本次增資完成后，洲明佛羅里達(dá)的注冊資本由10萬美元增加至100萬美元，洲明荷蘭的注冊資本由20萬美元增加至100萬美元。
洲明對此表示，本次對洲明佛羅里達(dá)及洲明荷蘭進(jìn)行增資，是為了進(jìn)一步拓展海外市場，建立更完善的售后服務(wù)體系及銷售渠道，加速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈布局，有利于進(jìn)一步提高公司在海外市場的競爭力及盈利能力。
點(diǎn)評：洲明科技此次涉足海外市場，面臨著LED 顯示屏行業(yè)競爭加劇、海外市場拓展不及預(yù)期、轉(zhuǎn)型力度不及預(yù)期等風(fēng)險。企業(yè)在發(fā)展的同時或許也應(yīng)該清楚地認(rèn)識到風(fēng)險，解決好相關(guān)問題，才能更加平穩(wěn)地“揚(yáng)帆起航”。
國星光電成立海外子公司
目前，國星光電正在積極開發(fā)和布局海外市場，先后投資美國RaySent科技公司，與韓國三星電子建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使照明產(chǎn)品出口全球20多個國家和地區(qū)。
近兩年，國星光電更陸續(xù)成立了德國子公司和美國子公司。其中，國星光電以德國子公司為據(jù)點(diǎn)，采取了“本土化服務(wù)”的方式，通過招聘本地員工，尋找高質(zhì)量的代理商和工程商等，快速有效地應(yīng)對德國及歐洲市場的客戶需求。
此外，隨著印度、迪拜等新興市場呈快速增長的勢頭，國星光電緊抓市場機(jī)遇，在各新興市場也取得了較大突破，發(fā)展迅猛，整體海外市場銷售額實現(xiàn)了較大幅度的增長。
據(jù)悉，2016年，國星光電海外市場銷售額2.82億元，占營業(yè)總收入11.67%，同比增長56.44 %。
點(diǎn)評：整個市場的需求量在不斷加大，目前盡管LED的需求量在持續(xù)放量，但是海外封裝巨頭在通用照明器件的競爭力逐漸弱化。拓展海外市場的同時，尋求差異化市場，擴(kuò)大LED封裝產(chǎn)能，搶占市場份額，這可能就是國星光電的“進(jìn)取之道”。
后記——
國內(nèi)LED企業(yè)進(jìn)軍海外市場，這讓企業(yè)的未來有了更多的可能性。企業(yè)若想走向國際舞臺，擁有更大的品牌影響力，而這也是必經(jīng)之路。
對于一家企業(yè)來說，擁有成熟的海外市場和強(qiáng)勢的外銷業(yè)績，除了能為公司帶來一定的銷售收入外，更代表著該企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力和國際影響力，同時在一定程度上，也是一家企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)。
海外市場非常關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、認(rèn)證和工程服務(wù)，特別以歐洲市場為代表，他們產(chǎn)品認(rèn)證有著嚴(yán)苛的審核制度。為此，要拿下海外市場，企業(yè)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)證及專利等細(xì)節(jié)，并以高效、專業(yè)、貼心的服務(wù)贏得海外客戶信任。
希望我們中國的LED品牌能夠真正地“走出去”，讓越來越多的國外消費(fèi)者用上來自中國的LED產(chǎn)品，從而贏得更多國外消費(fèi)者的認(rèn)可，成為讓國人驕傲與自豪的品牌。
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