今年3月，又有一批企業(yè)選擇相繼推出新品牌。
如華藝燈飾照明于3月初為其全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)旗下準(zhǔn)上市的時(shí)尚燈具新品牌—“品秀”;如澳克士照明于2017年核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議暨春季新品發(fā)布會(huì)上正式推出旗下現(xiàn)代燈品牌“澳美”;時(shí)間再往前推，如去年10月，雷士集團(tuán)重磅推出現(xiàn)代簡(jiǎn)約家居品牌“Berkeley伯克麗”。
再加上，一些企業(yè)延伸推出新產(chǎn)品系列，如琪朗推出琪朗·怡家系列，如佛山照明推出佛照電工……從去年第四季度到今年第一季度，LED照明燈飾廠(chǎng)商可謂掀起了一股“追新”小熱潮!
那么，問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)諸多企業(yè)已在“新品牌”上摩拳擦掌，很多照明燈飾企業(yè)的心也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。2017年，我們到底要不要推新品牌呢?筆者覺(jué)得在做決定之前，企業(yè)可以先問(wèn)自己這三個(gè)問(wèn)題：
一、你的主品牌，是否“夠強(qiáng)勢(shì)”?
首先回顧LED照明燈飾行業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)選擇多品牌運(yùn)作的絕不在少數(shù)，但主品牌在市場(chǎng)浪潮中亦是“大浪淘沙”，真正能活下來(lái)并形成品牌的“寥寥可數(shù)”;而在主品牌基礎(chǔ)上再造的新品牌或子品牌，能夠得以生存發(fā)展并為客戶(hù)所認(rèn)可、所熟知的則更是“寥寥可數(shù)”。
歷史驗(yàn)證：新品牌，死多活少!不信，捫心自問(wèn)：那些年，那些品牌推出的新品牌或子品牌，你現(xiàn)在脫口而出的能有幾個(gè)?
所以，考慮“今年，到底要不要推新品牌”之前，首先要問(wèn)自己的就是“你的主品牌做得夠不夠強(qiáng)勢(shì)?”。與其花那么多心思再去打造一個(gè)新品牌，不如先多花心思做好主品牌。當(dāng)然，“主品牌夠不夠強(qiáng)勢(shì)”，也是企業(yè)再推新品牌，渠道商及市場(chǎng)買(mǎi)不買(mǎi)賬的一個(gè)關(guān)鍵要素。
二、費(fèi)用與資源，是否“耗得起”?
部分中小企業(yè)并沒(méi)有品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)，隔些年就推一個(gè)新品牌，僅為“沖市場(chǎng)”“賺快錢(qián)”，不在此討論之列。當(dāng)然，事實(shí)上，這些企業(yè)這些年的生存也是愈發(fā)艱難。
我們?cè)囅胂?，一個(gè)企業(yè)從規(guī)劃，到調(diào)研，到定位，再到推出一個(gè)新品牌，再到真正運(yùn)營(yíng)一個(gè)新品牌，需要面臨的是什么?1、更多的費(fèi)用投入，如研發(fā)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用等;2、更多的資源消耗，如供應(yīng)資源、人才資源、渠道資源等;3、更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即便目標(biāo)再美好，賺或是不賺，最終還是有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的;4、更多的時(shí)間成本，培養(yǎng)一個(gè)新品牌，時(shí)間投入自不用說(shuō)……還有更多!
面臨如此多的投入，面對(duì)尚且未知的市場(chǎng)，你是否有資本?能否耗得起?推新品牌前，請(qǐng)先想清楚!
三、平衡抗風(fēng)險(xiǎn)，是否“虧得起”?
任何一個(gè)新品牌，最終成或不成，或成多久，也是需要“天時(shí)、地利、人和”的。既然已經(jīng)決定推出新品牌，企業(yè)肯定是要全力以赴的;但如若失敗呢?你是否能夠抗得住風(fēng)險(xiǎn)?能否“虧得起”?這很重要!
也就是說(shuō)，如果一個(gè)新品牌最終失敗，會(huì)對(duì)企業(yè)主品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)構(gòu)成傷害，會(huì)影響企業(yè)合作伙伴的信心支撐，或是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)拖入到一個(gè)比較危險(xiǎn)的境地;如此，在新品牌推出之際，則要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎!
“虧得起”是檢驗(yàn)企業(yè)的心態(tài)，更是考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力。畢竟，這兩年仍是LED照明燈飾行業(yè)“大浪淘沙“的關(guān)鍵時(shí)期，“活下來(lái)”是第一，其次才是“活得更好”!
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