穩(wěn)定期的LED封裝企業(yè)利潤提升策略剖析

　　最近看到了一個LED封裝的新名詞“CSC”，據(jù)原文解讀的的意思就是芯片級涂覆。今天在線君不想談論這個技術本身怎樣，而是從另外一個角度來看LED封裝行業(yè)。說到這個產(chǎn)品，那么為什么要做這樣的工藝改進呢?其實歸根到底都是為了節(jié)約成本提高利潤。

　　眾所周知，當前LED行業(yè)進入穩(wěn)定期尤其是封裝領域，企業(yè)間的競爭力就體現(xiàn)為“性價比”三個字的競爭。對于當前還在滲透率逐漸加大的LED行業(yè)，如何守住利潤是封裝企業(yè)最為關心的問題。

　　根據(jù)在線君的對當前LED行業(yè)的了解，目前LED封裝企業(yè)拋開管理上的優(yōu)化，單從市場技術工藝層面來看主要體現(xiàn)為三大策略。

　　一、 漲價

　　漲價對于目前身在LED行業(yè)的人我想已經(jīng)不陌生了，去年剛開始或許還是有點驚訝，但是到2017年這個顯然已經(jīng)不會了。當然首先這個是因為原材料的漲價、產(chǎn)能供應問題，其次就是企業(yè)掌握了話語權。

　　關于2016年LED漲價，集邦咨詢旗下LED研究品牌LEDinside總監(jiān)王飛也表示主要因素是供給端原材料價格上漲，以及需求端的小間距LED顯示屏這個細分領域的快速增長。而照明產(chǎn)業(yè)鏈因受到成本上升的影響，需要逐步將成本向下游轉嫁以維持基本的盈利空間，這才導致照明封裝器件漲價，無疑是封裝廠向下游轉嫁成本的努力。但王飛也表示封裝的行業(yè)集中度逐漸上升，大企業(yè)因體量巨大，也掌握了較強的議價能力。

　　不管怎樣，對于一個非完全的壟斷行業(yè)，用漲價來保證利潤可以說是簡單粗暴的，當然也是最直接的策略。對于當前集中度高的芯片端，在產(chǎn)能未釋放前，漲價的策略是可取的。但是作為商品，在追求物美價廉的終極模式下，漲價終究不是一個好的策略。隨著產(chǎn)能逐步釋放，供不應求的情況得到緩解，通過漲價獲利只會給競爭對手機會，所以目前LED是否會維持樣漲價的現(xiàn)狀，還有待繼續(xù)觀察。

　　二、產(chǎn)品小型化，工藝簡單化

　　既然漲價不是一個好的策略，那只有通過控制成本，保證利潤了。從目前企業(yè)在產(chǎn)品上采取的策略來看，除了拓展其他領域外，單就原產(chǎn)品簡單說就是節(jié)省產(chǎn)品的原材料和簡化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。這一點LED企業(yè)可以說整體不錯，部分有些問題。不錯的是近年來，LED企業(yè)紛紛開始對封裝產(chǎn)品的形式進行了制式化、標準化。

　　而對于問題部分，因為需要節(jié)省材料降低成本，LED企業(yè)引進了CSP方案，但是截止目前的成本仍然還沒有解決。如果一個號稱降低成本的方案沒有降低成本，那就不是一個好的方案，也許以后會但是至少目前還沒有，所以說當前的CSP還是一個走在降低成本路上的方案。

　　正如兆馳節(jié)能副總經(jīng)理鄭海斌所說，CSP目前來看，短期內(nèi)，不是為了降低成本，而是為了特定的照明領域需求;長遠來看，打破成本平衡點的努力在于整個產(chǎn)業(yè)鏈的配合。所以說當前封裝企業(yè)的利潤增長點還需要在現(xiàn)有主流的產(chǎn)品上控制成本保證利潤。

　　而對于當前穩(wěn)定期的LED來說，產(chǎn)品小型化的CSP暫時的確還不能沖擊到現(xiàn)有的高性價比的LED封裝產(chǎn)品，所以企業(yè)現(xiàn)有的盈利重心還得依賴正裝的高性價比LED。也正因為這樣，現(xiàn)有封裝產(chǎn)品的成本控制就成為當前的封裝企業(yè)的重中之重，這也是工藝簡單化顯得尤為重要的原因，尤其是現(xiàn)在人工成本逐漸加高的情況下。

　　三、設備全自動化

　　談到封裝的工藝簡化，降低人力成本，設備就起著核心的作用。在當前LED封裝主流設備市場洗牌基本結束，每個主流封裝環(huán)節(jié)的細分領域也已經(jīng)形成了”環(huán)節(jié)巨頭”的情況下，封裝企業(yè)如何保證利潤呢?

　　最近在線君接觸了幾家設備企業(yè)，收獲的一些不一樣的想法。拋開原來主流封裝工藝設備外，LED封裝流程中很多環(huán)節(jié)被外界忽視卻能幫助企業(yè)保證利潤的產(chǎn)品，其中像全自動裝片機、全自動離心沉淀機、全自動脫料機等。

　　據(jù)在線君了解，目前已經(jīng)有很多企業(yè)在使用，但是很多可能還是半自動的，這樣也會造成企業(yè)的一些邊緣成本的提升，尤其是現(xiàn)在招工難、人力成本高的時候。

　　據(jù)從事這塊設備的企業(yè)東莞市勤邦公司總經(jīng)理范茂德介紹，目前主流設備在過去已經(jīng)提升很大，現(xiàn)在的提升并不大，反而是一些不起眼的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，未被重視得不到及時升級，尤其是在人力成本上的浪費。

　　? 東莞勤邦公司設備升級前后數(shù)據(jù)對比圖

　　像勤邦這樣的專門控制隱形成本的設備企業(yè)很多，在當前這種主流設備大規(guī)模邁入自動化的封裝領域，企業(yè)要想提升原有產(chǎn)品的利潤點，隱形成本的把控成了必要的考慮點。