行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一種奇怪的現(xiàn)象與悖論。那就是,當企業(yè)做小時,都在強調(diào)做專做精;當企業(yè)做大時,不再強調(diào)做專做精,而是強調(diào)跨界與橫向發(fā)展。
歐普早年,王耀海有一次跟皇嘉汪利蓉交流:“我們歐普絕不可能做你工廠這樣的燈,因為你無論怎么努力都不可能做我們這么大!”
此后多年,歐普一直踐行王耀海的方向,只做定型產(chǎn)品,只做家居照明。
后來,歐普迅速壯大了。
忽然有一天,我們發(fā)現(xiàn)歐普開始進軍商照,進軍電工;甚至今天,歐普進入現(xiàn)代燈、水晶燈、中式燈、歐式燈,幾乎沒有什么品類沒上了。
它進入了所謂的整體照明或“全照明”時代。歐普的發(fā)展證明,所謂專注,只不過是一個階段的追求;當某個品類接近飽和時,橫向擴展是一種必然?!?/p>
無獨有偶,雷士曾經(jīng)相當長一段時間是以商業(yè)照明為專攻。甚至很長時間,雷士都是商照的代名詞。
不知從哪一年開始,雷士突然進入家居照明,跟歐普搶起了飯碗來。雷士的家居份額越來越大,品類越來越多,及至去年創(chuàng)立伯克利,徹底進入現(xiàn)代燈領域,并打出了年銷售20億元的目標。
雷士從商照跨界到家居,同樣是商照達到一定的飽和度,為突破天花板而開出的新領地。
木林森一開始是做封裝的,以LED光源為核心。后來大面積進入家居和商照,而且一度銷量超過了光源。今年,木林森也進入了現(xiàn)代燈領域。雖然木林森進入花燈,行業(yè)人士表情復雜,有不理解的,有不看好的,也有樂觀的……但不管別人看不看好,愿不愿意,反正木林森是強行擠進來了。
任何過界,都有從不適應到適應的過程。所以,如果木林森一定堅持投入,未必它的花燈就一定做不好。
當然,一切還需要時間來證明。
此外,三雄、嘉美,都從商照跨界到了家居。雖然不一定達到了預期目標,但也沒有停止和放棄。歐特朗、鉅豪、冠華、亮爾雅,都從家居跨越到了花燈領域,而且有漸入佳境的感覺。
看來,跨界未必僅僅是龍頭企業(yè)的專利。
當然,也有企業(yè)跨界后不如跨界前的,橫向發(fā)展后不如橫向發(fā)展前的,這里暫時按下不表。
企業(yè)為什么要跨界?
可能是在本領域的發(fā)展遇到瓶頸,碰到天花板了。也有可能是眼紅別的領域的利潤,要橫向撈一把。
碰到天花板的,是想另辟蹊徑進行新的布局,可謂吃著碗里的看著鍋里的惦記著地里的。不管怎樣,只要跨界成功了,就是幸運者;跨界失敗了,就是倒霉者。
照明這個領域,有人說它水深,有人說他水淺,門檻低。究竟是深還是淺,只有入水者才知道。多年前揚子集團進入照明,結(jié)果是嗆了一口水,退回去了;創(chuàng)維、康佳、海爾甚至富士康,都進入過照明,但似乎都不大成功??梢娬彰鞑⒉皇翘粕?,誰都可以吃一口;倒更像是一塊熱糯米糍粑,抓一下還怎不好脫爪爪。
照明似乎更垂青不離不棄的糟糠之妻——心誠則靈,愈挫愈勇者勝出。這也符合馬拉松比賽的原則,比拼的就是耐力。
除了經(jīng)常嗆水的新玩家,照明的老玩家似乎不會錯到哪兒去。
當然,新玩家往往也不待見久玩不見成效的行業(yè)。
照明廠家玩燈飾,更看重的極可能是燈飾相對較高的利潤空間。
很多人認為,燈飾可能是建材家居行業(yè)最后一根有嚼頭的甘蔗。
因此,從2014年或更早時候開始,照明巨頭紛紛進入了燈飾領域。
燈飾注定是細分領域。當然在LED行業(yè)普遍利潤低于15%以下時,照明企業(yè)似乎不約而同把投資方向轉(zhuǎn)向了藝術(shù)燈。因此才出現(xiàn)了近年來名噪一時的歐普新亞洲風、雷士伯克利、飛利浦時尚家居照明、木林森花燈。
大品牌進軍花燈領域,除了布局需要,也是一種利潤策略。
照明企業(yè)大舉進軍藝術(shù)燈領域,會不會大幅搶占中小燈飾企業(yè)的市場份額,并拉低花燈的利潤?
照明大企業(yè)搶占花燈企業(yè)的份額時下已經(jīng)成為必然現(xiàn)實,拉低花燈利潤也是不爭事實。當然,真正有實力的花燈企業(yè)似乎也不是十分害怕,因為他們發(fā)現(xiàn)照明企業(yè)做花燈并不如他們專業(yè)和反應速度快。大企業(yè)有大企業(yè)的死門,它們有它們的生存絕招。
只不過,花燈企業(yè)的日子畢竟沒有過去滋潤了。
至少,大企業(yè)的經(jīng)銷商門店,他們是越來越難擠進去了。