近日,海南記者專訪了創(chuàng)照明工程有限公司總經(jīng)理羅浩文,他就海南的形勢作了自己的見解。
創(chuàng)照明工程有限公司總經(jīng)理羅浩文
海南燈具市場未來趨勢兩個方向
一
店鋪以品牌形象為主,但目前做整體家居的品牌:松下、佛山照明、雷士、歐普、三雄、歐特朗陽光照明等,但就目前很多有品牌意識的商家,想拿品牌進(jìn)入新市場卻無理想品牌!
海南歐特朗照明店鋪
很多廠家又愁無合作經(jīng)銷商,是因為燈飾廠家沒有底蘊,無法持續(xù)性的開拓市場,容易受低價沖擊后以嘩眾取寵的姿態(tài)叫囂后以失敗收場!
很多經(jīng)銷商在嘗試走整體家居這條線路的時候,對合作廠家底蘊感到擔(dān)憂,擔(dān)心其發(fā)展的持續(xù)性!后來歐普、 松下、雷士、也走公司多品牌經(jīng)營路線,這樣對于經(jīng)銷商來說就有選擇了,也不擔(dān)憂發(fā)展的持續(xù)性問題,目前雷士有伯克麗, 歐普后面會有什么,有點期待!
二
工程商和批發(fā)商會縮小店面或辦公區(qū)域,然后做大倉庫存儲。
正如第一點所說,店鋪做好的燈飾產(chǎn)品,款式會越來越多,經(jīng)銷商庫存壓力也會越來越大,而一些流通類產(chǎn)品,比如:球泡T8、普通吸頂燈會對大部分經(jīng)銷商來說是雞肋,現(xiàn)在主要賺錢的還是燈飾為主,所以,這就給批發(fā)商提供一個為大經(jīng)銷商服務(wù)的機(jī)會!
海南歐普照明店鋪
記者手札:零售商專心做零售,批發(fā)商安心做批發(fā)
目前??诘慕?jīng)銷商有個奇怪的現(xiàn)象,市場上開實體店,倉庫做批發(fā)。
未來的海南燈具市場還是缺少品牌,大部分商家品牌意識沒有很強(qiáng),不管是省會???,還是地級市三亞、瓊海、儋州、市場上都很少見到知名品牌。
海南千普照明店鋪
但是現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都想找個好的品牌來長期合作。所以很多商家都在糾結(jié)中,現(xiàn)在,終端消費者的品牌意識越來越強(qiáng),雜牌燈飾店越來越難做。
所以,在未來,海南燈飾店最終還是以品牌專賣店為主導(dǎo)方向去發(fā)展。