那些年那些上市公司老總們路演都說了啥？

　　3月6日，三雄極光董事長、總經(jīng)理張宇濤在路演中的精彩發(fā)言，見解獨特，內(nèi)涵豐富，引起了照明行業(yè)人士廣泛解讀。其實，那些年，那些上市公司老總們在路演中，在與投資人的對話中，都傳遞出“滿滿信息量”，如今再回頭去看看，又有一番新解讀!

　　路演時間：2016年12月15日

　　英飛特

　　上市時間：2016年12月28日

　　發(fā)行價格：14.85元/股

　　目前股價：40.9元

　　總市值：53.99億元

　　上市不是最終目的，上市是為了公司更好更快的發(fā)展。通過上市，一方面拓展融資渠道，加快主業(yè)發(fā)展;另一方面健全治理結(jié)構(gòu)，提高管理運作水平。通過上市進一步增強實力，加快發(fā)展。選擇這個時機上市，使公司能夠把握機遇，擴大公司生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司盈利能力和抗風險能力，并保持領(lǐng)先地位，確保長期可持續(xù)發(fā)展。

　　未來三年，公司將積極把握全球LED驅(qū)動電源市場蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，繼續(xù)加大研發(fā)和銷售投入，擴大產(chǎn)能，提高生產(chǎn)自動化程度，提升生產(chǎn)效率，增強公司技術(shù)和品牌優(yōu)勢，進一步提升國內(nèi)外市場的市場占有率，努力實現(xiàn)“全球LED驅(qū)動解決方案第一供應(yīng)商”的發(fā)展愿景。

　　——摘自英飛特董事長兼總經(jīng)理華桂潮路演講話

　　路演時間：2016年8月8日

　　歐普照明

　　上市時間：2016年8月19日

　　發(fā)行價格：14.94元/股

　　目前股價：37.2元

　　總市值：215.6億元

　　通用照明行業(yè)整體呈現(xiàn)了市場化競爭充分、行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、低端和高端規(guī)模分化明顯的特點。與其它照明應(yīng)用廠商相比，歐普已具有良好的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系與管理能力和較強的品牌優(yōu)勢。

　　歐普照明秉承“用光創(chuàng)造價值”的使命，打造全球化照明企業(yè)，樹立照明領(lǐng)袖品牌，成為中國最受尊敬的企業(yè)的宏偉愿景，經(jīng)過20年的不懈努力，已成為國內(nèi)知名的照明品牌。

　　我們的戰(zhàn)略目標是打造全球化的照明企業(yè)。公司未來三年將在現(xiàn)有生產(chǎn)布局的基礎(chǔ)上，通過自有資金、銀行融資、公開發(fā)行股票等方式增加資金來源，興建擴建位于吳江市汾湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的大型生產(chǎn)與研發(fā)基地，主要用于新增LED照明產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)。

　　——摘自歐普照明董事兼總經(jīng)理馬秀慧路演講話

　　路演時間：2016年3月14日

　　名家匯

　　上市時間：2016年3月24日

　　發(fā)行價格：8.58元/股

　　目前股價：40.09元

　　總市值：120.3億元

　　照明工程行業(yè)的競爭主要集中在照明工程設(shè)計能力、照明產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)、跨地域復(fù)雜環(huán)境的施工經(jīng)驗等方面。多數(shù)公司只在某一方面具有一定的競爭實力，只有少數(shù)公司具備照明工程行業(yè)的全面競爭優(yōu)勢。此類龍頭企業(yè)一方面不斷完善產(chǎn)品線，一方面致力于為用戶提供一站式解決方案，將行業(yè)的競爭格局提升到新的高度，是行業(yè)的第一梯隊，主要集中在珠三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟圈等地區(qū)。

　　未來三年，公司將緊緊圍繞總體發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮公司的服務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢，通過增加工程項目營運資金、擴大生產(chǎn)基地及建設(shè)研發(fā)中心擴大公司照明工程的施工能力及施工規(guī)模、不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈、提高公司的綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入及利潤穩(wěn)步增長，保持公司在照明工程行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　——摘自名家匯董事長程宗玉路演講話

　　路演時間：2015年2月9日

　　木林森

　　上市時間：2015年2月17日

　　發(fā)行價格：21.5元/股

　　目前股價：停牌

　　總市值：192.8億元

　　公司將在擴大現(xiàn)有Lamp LED產(chǎn)品產(chǎn)能和市場占有率的基礎(chǔ)上，強化核心技術(shù)的研發(fā)，加大對SMD LED及功率型LED的投入，加強LED應(yīng)用產(chǎn)品(顯示屏、室內(nèi)外照明燈及燈飾)的生產(chǎn)和銷售力度，同時進一步強化銷售渠道的建設(shè)工作，打造輻射全國、高效、快捷的LED銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固公司的市場地位，形成具有較強競爭實力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新體系、高效合理和低成本的制造體系以及廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　公司正逐步形成為全球化經(jīng)營企業(yè)，國際化經(jīng)營策略有：1、進一步增強公司的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和成本在國際市場的競爭優(yōu)勢，增強公司產(chǎn)品在國際市場的競爭力。2、加強對國際市場動態(tài)發(fā)展的跟蹤與研究，加強國際交流與合作，提升公司產(chǎn)品生產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)，增強公司在國際市場的知名度及美譽度。

　　——摘自木林森董事長兼總經(jīng)理孫清煥路演講話

　　路演時間：2014年10月21日

　　海洋王

　　上市時間：2014年11月4日

　　發(fā)行價格：8.88元/股

　　目前股價：停牌

　　總市值：103.4億元

　　在市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先地位的優(yōu)勢，以客戶為中心，建立營銷服務(wù)體系，創(chuàng)新營銷模式，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，加大新型產(chǎn)業(yè)、新型市場的開拓力度;擴大公司品牌的知名度和美譽度，提升公司綜合競爭力，并進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　公司將加強對國際營銷渠道的開拓力度，逐步擴大公司在國際市場的銷售份額，促進公司業(yè)務(wù)的國際化進程，爭取在三年內(nèi)，使國內(nèi)、國際兩個市場相互推動，互為補充，共同構(gòu)成公司實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標的堅實基礎(chǔ)。

　　——摘自海洋王董事長兼總經(jīng)理周明杰路演講話

　　路演時間：2012年5月21日

　　華燦光電

　　上市時間：2012年6月1日

　　發(fā)行價格：20元/股

　　目前股價：11.7元

　　總市值：97.78億元

　　未來，公司將繼續(xù)加大對原有客戶的服務(wù)力度，進而提升在顯示屏芯片市場的占有率。具體采取以下措施：一是優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)點的客戶服務(wù)功能。公司已針對客戶在深圳、杭州建立銷售服務(wù)網(wǎng)點，未來公司將進一步強化網(wǎng)點的服務(wù)功能，以增值化的服務(wù)更好地貼近客戶;二是加強銷售隊伍建設(shè)。公司憑借快速的市場反應(yīng)和較強的方案解決能力獲得了客戶的認可。未來，公司將加大銷售隊伍人員的招聘力度，加強對銷售人員的指導(dǎo)和培訓，逐步建立一支專業(yè)化的銷售隊伍。

　　未來，公司將充分發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和成本優(yōu)勢，加大照明背光用芯片產(chǎn)品的開發(fā)，逐步拓寬在背光和照明市場的應(yīng)用領(lǐng)域，以實現(xiàn)與下游客戶的共同成長。

　　——摘自華燦光電副董事長兼總裁劉榕路演講話

　　路演時間：2012年5月2日

　　珈偉股份

　　上市時間：2012年5月11日

　　發(fā)行價格：11元/股

　　目前股價：37.93元

　　總市值：180.8億元

　　未來三年，公司將緊緊圍繞總體發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司的自主品牌優(yōu)勢和技術(shù)儲備優(yōu)勢，通過實施本次募集資金投資項目，進一步強化公司在光伏照明領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，提高持續(xù)盈利能力，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入與利潤年均增長30%以上的經(jīng)營目標。

　　為了鞏固和加強本公司的行業(yè)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品向中高功率升級勢在必行，只有快速推出能滿足市場需求的新產(chǎn)品，才能緊跟光伏照明行業(yè)快速擴容和應(yīng)用多元化的行業(yè)趨勢，保持本公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額和競爭地位，增強公司抵御風險的能力。

　　——摘自珈偉股份董事長丁孔賢路演講話

　　路演時間：2012年3月20日

　　遠方光電

　　上市時間：2012年3月29日

　　發(fā)行價格：45元/股

　　目前股價：22.76元

　　總市值：65.43億元

　　公司將充分考慮自身在資金、技術(shù)和管理的特點，本著有利于股東利益、有利于公司發(fā)展的基本原則，在條件成熟時，尋求與公司主業(yè)發(fā)展相關(guān)的企業(yè)或技術(shù)成果作為收購、兼并的對象，進行對外投資和兼并收購。公司將擇機收購兼并行業(yè)內(nèi)上下游綜合實力較強、具有較高資質(zhì)和發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè)，整合技術(shù)、市場資源，促進公司穩(wěn)定快速地發(fā)展。

　　公司將在未來3-5年有步驟地實施三大戰(zhàn)略，分別為“人才引進戰(zhàn)略”“技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略”以及“全球營銷戰(zhàn)略”。建設(shè)強大的人才梯隊，將人才隊伍建設(shè)作為公司高速發(fā)展的根本保證，在此基礎(chǔ)上，以科技創(chuàng)新為動力，在發(fā)揮長期技術(shù)積淀的前提下，銳意創(chuàng)新，并借助全球營銷服務(wù)體系，整合、發(fā)揮各路資源，實現(xiàn)世界級的光輻射測量科技領(lǐng)軍企業(yè)的總體目標。

　　——摘自遠方光電董事長兼總經(jīng)理潘建根路演講話

　　路演時間：2012年3月9日

　　長方集團

　　上市時間：2012年3月21日

　　發(fā)行價格：20元/股

　　目前股價：7.55元

　　總市值：59.65億元

　　公司將以“為客戶提供高性價比產(chǎn)品”為核心目標，憑借自身對LED芯片、封裝、應(yīng)用技術(shù)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢的深刻理解，密切關(guān)注LED照明市場與技術(shù)的發(fā)展動向，持續(xù)研發(fā)出順應(yīng)市場需求變化趨勢的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，鞏固并擴大公司在LED照明光源封裝方面的優(yōu)勢;公司還將重點關(guān)注新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，開發(fā)出順應(yīng)市場需求的照明應(yīng)用產(chǎn)品，并在深入研析市場前景的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源使其快速規(guī)?；a(chǎn)。

　　對于LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，品牌知名度及美譽度是競爭力的重要環(huán)節(jié)。公司將以“長方”品牌為旗幟，充分展示品牌形象，實施系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略，穩(wěn)步提升民族品牌的知名度和美譽度。

　　——摘自長方集團董事長鄧子長路演講話

　　路演時間：2012年3月6日

　　茂碩電源

　　上市時間：2012年3月16日

　　發(fā)行價格：18.5元/股

　　目前股價：13.02元

　　總市值：36.07億元

　　公司本著“以客戶價值為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，基于不斷創(chuàng)新的國際領(lǐng)先電源技術(shù)，為全球性品牌消費類電子及LED照明知名企業(yè)提供全方位的高可靠、智能化、高效節(jié)能開關(guān)電源解決方案，以幫助客戶得到安全可靠、智能化、高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)，從而滿足客戶實現(xiàn)更加可靠、節(jié)能環(huán)保的訴求，并達成降低企業(yè)運營成本的目標。公司將進一步增強具有自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢和系統(tǒng)解決方案能力，用5年左右的時間成為全球領(lǐng)先的、具有較強國際競爭力的、全方位大功率LED驅(qū)動系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商以及國內(nèi)領(lǐng)先的消費電子類電源產(chǎn)品提供商。

　　行業(yè)未來發(fā)展：1、LED下游產(chǎn)品將由大功率路燈開始逐步向室內(nèi)照明發(fā)展，行業(yè)將逐漸細分。2、LED照明芯片流明度技術(shù)的提高，對產(chǎn)品功率要求降低。3、LED驅(qū)動電源產(chǎn)品逐步向模塊化、智能化方面發(fā)展。4、市場從目前以國內(nèi)為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐試H為主。

　　——摘自茂碩電源董事長兼總經(jīng)理顧永德路演講話

　　路演時間：2012年3月2日

　　利亞德

　　上市時間：2012年3月15日

　　發(fā)行價格：16元/股

　　目前股價：36.35元

　　總市值：296.1億元

　　公司將專注于LED產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，走自主創(chuàng)新之路，不斷開發(fā)新型LED應(yīng)用產(chǎn)品，提高LED整體解決方案的綜合服務(wù)能力，發(fā)展成為一家擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)體系、綜合實力領(lǐng)先、最具競爭力的全球LED應(yīng)用整體解決方案供應(yīng)商。公司生產(chǎn)的LED應(yīng)用產(chǎn)品主要包括LED全彩顯示產(chǎn)品、系統(tǒng)顯示產(chǎn)品、創(chuàng)意顯示產(chǎn)品、LED電視、LED照明產(chǎn)品和LED背光標識系統(tǒng)等六大類。

　　從LED產(chǎn)業(yè)鏈來看，分為上中下游。目前，上中游的產(chǎn)能、產(chǎn)量增長較快，高于下游的增長速度，導(dǎo)致上中游的價格下降幅度較大，看起來是LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。個人認為，隨著LED上中游價格的下降必然導(dǎo)致下游LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的使用范圍擴大，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)加速增長;隨著下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展也有助于消化上游的產(chǎn)能過剩，逐步形成LED產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

　　——摘自利亞德董事長兼總經(jīng)理李軍路演講話

　　路演時間：2012年2月3日

　　萬潤科技

　　上市時間：2012年2月17日

　　發(fā)行價格：12元/股

　　目前股價：11.51元

　　總市值：95.28億元

　　目前，LED行業(yè)由于技術(shù)水平要求較高，市場需求不斷增長，成熟的LED企業(yè)產(chǎn)能相對不足，LED行業(yè)毛利率處于較高的水平。但是，隨著行業(yè)技術(shù)水平的不斷成熟、原材料成本的逐步下降，LED行業(yè)成本也將進一步下降。若LED產(chǎn)品價格的下降水平略快于成本下降水平，未來行業(yè)利潤水平將較目前有所下降，但最終會在供求關(guān)系作用下，維持在一個相對均衡的水平。

　　目前LED行業(yè)分散，市場集中度不高，這個市場格局有利于行業(yè)地位突出的優(yōu)勢企業(yè)快速成長。我認為在這個市場競爭激烈的環(huán)境下，充分發(fā)揮公司高端技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，差異化、專業(yè)化的市場競爭優(yōu)勢，中高端直插封裝龍頭地位優(yōu)勢，高端市場準入優(yōu)勢，通過創(chuàng)新整合，資本市場的助推作用，相信公司會保持持續(xù)穩(wěn)定快速增長。

　　——摘自萬潤科技董事長李志江路演講話