進(jìn)入2017年,我們看到行業(yè)正在萌動(dòng)著一些可喜的變化,部分優(yōu)秀的LED照明燈飾企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),加強(qiáng)市場(chǎng)及行業(yè)整合的力度。今年也許又會(huì)成為照明行業(yè)一個(gè)新的分水嶺。隨著上游芯片及中游封裝企業(yè)的江湖格局相對(duì)穩(wěn)定,隨著應(yīng)用端企業(yè)逐漸從“霧里看花”到“撥云見(jiàn)日”,整個(gè)行業(yè)越來(lái)越清晰地呈現(xiàn)出一種“四化”的趨勢(shì),即品牌化、精益化、互聯(lián)網(wǎng)化、資本化。
近日,由蔡洪波撰寫(xiě)的《LED照明燈飾行業(yè)正全面進(jìn)入“四化”時(shí)代》一文發(fā)布后,在LED照明燈飾行業(yè)引起不小反響。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士亦各有各看法。本期,我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。
“互聯(lián)網(wǎng)化”短期內(nèi)應(yīng)該
更多應(yīng)該還是屬于意識(shí)形態(tài)的
聯(lián)浦照明營(yíng)銷總監(jiān) 杜淑靜
原則上來(lái)說(shuō),應(yīng)該是品牌企業(yè)勝出,因?yàn)橛衅放撇庞幸鐑r(jià),有了價(jià)格才能有更好的服務(wù)、進(jìn)行各方面的投入,才能更好地發(fā)展。但燈具照明行業(yè)不屬于顯型行業(yè),所以不好說(shuō),仍然會(huì)有一些非品牌企業(yè)活得不錯(cuò),就如其它相對(duì)隱型的行業(yè),仍然有些企業(yè)能在沒(méi)有品牌支撐下進(jìn)入行業(yè)第一集團(tuán)軍,所以不能算是行業(yè)必然趨勢(shì)。
“未來(lái),照明企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向便是從‘粗放’向‘精益’靠攏”這個(gè)觀點(diǎn)肯定是對(duì)的,無(wú)論是從“工匠精神”還是“精益生產(chǎn)”抑或是“內(nèi)部流程”都將會(huì)往精益化方向發(fā)展,細(xì)節(jié)決定成敗。
照明燈飾行業(yè)渠道發(fā)展的多元化其本質(zhì)很難改變,互聯(lián)網(wǎng)渠道作為一種渠道會(huì)越來(lái)越發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)與威力。但短期三年內(nèi),“互聯(lián)網(wǎng)化”在很多情況下應(yīng)該還屬于意識(shí)形態(tài)上的。
行業(yè)未來(lái)將“資本化”,這是必然趨勢(shì)。資本是依賴于實(shí)業(yè),但也能凌駕于任何產(chǎn)業(yè)之上。資本就是行業(yè)的“禿鷲”,在食物鏈的相對(duì)頂端位置,資本化對(duì)行業(yè)將會(huì)有更多的表現(xiàn)形式與內(nèi)容。
未來(lái)必然是品牌企業(yè)、
品牌商家勝出
河南兆業(yè)照明、美的照明河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 王建軍
牌子不叫品牌,正如蔡總在文中所說(shuō),品牌背后有文化、有商譽(yù)、有服務(wù)、有管理系統(tǒng)支撐。品牌企業(yè)就像是一棵大樹(shù),有發(fā)達(dá)的根系支撐,枝葉勢(shì)必會(huì)更加茂盛。所以,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必然是品牌企業(yè)勝出,品牌商家勝出。
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商,一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,與優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)客戶合作,選擇優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)投入,才能不斷地發(fā)展壯大,在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。
正如蔡總在文章中所說(shuō),當(dāng)今社會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)已如水銀瀉地,無(wú)所不在。如今,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種工具,不管你在不在,它一直都在,并且開(kāi)始影響到你的客戶,進(jìn)而影響到你的生意。所以,無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商,一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)功能提高見(jiàn)面率,提升品牌及個(gè)人知名度,此外,還要多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取有用信息。
目前,國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的上市公司有兩類:一類是照明企業(yè)發(fā)展到一定的程度后進(jìn)行上市,另一類是其它領(lǐng)域的上市企業(yè)進(jìn)入照明領(lǐng)域。這些企業(yè)有實(shí)力、有規(guī)模、有資金,只要方式和方法得當(dāng),相對(duì)于非上市品牌會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。此外,還有一類是以前專注外銷的照明企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),它們?cè)谕怃N市場(chǎng)積累了大量財(cái)富,只要在內(nèi)銷渠道上舍得投入,也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)驚喜。
[NT:PAGE]行業(yè)向資本化靠攏
方能發(fā)展得更好
北京樂(lè)享LED運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 劉磊
品牌的地位肯定是舉足輕重的,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向。在LED時(shí)代剛到來(lái)時(shí),各品牌在市場(chǎng)角逐,掀起一輪又一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”,始終在影響著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,只有品牌的力量才能支撐起一片天地,不然很容易被市場(chǎng)淘汰。
“精益求精”應(yīng)該是所有企業(yè)的共同追求。我一直追求以性價(jià)比超高的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng),贏得客戶,打造更為完善的產(chǎn)品必然是各企業(yè)的首要工作?;ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了很多想象,把握好了,站在風(fēng)口的豬都能飛起來(lái)。過(guò)去很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局電商,發(fā)布O2O戰(zhàn)略會(huì)議等,傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)化。我相信隨著時(shí)間的推移,互聯(lián)網(wǎng)必定會(huì)更好地與照明行業(yè)融合。
資金鏈?zhǔn)敲總€(gè)企業(yè)的命脈,這幾年因資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)多不勝數(shù)。LED時(shí)代的變革,引起市場(chǎng)新一輪的洗牌,企業(yè)付出的營(yíng)銷成本非常高,前期需要投入大量人員、資金開(kāi)拓市場(chǎng),行業(yè)向資本化靠攏,我認(rèn)為這才能發(fā)展得更好。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌企業(yè)
更能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)
貴州大華光電總經(jīng)理 劉大華
在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,有很多企業(yè)會(huì)不斷地涌現(xiàn)出來(lái),要么是單品突出,要么是優(yōu)勢(shì)代工企業(yè),要么是強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商共同運(yùn)營(yíng)創(chuàng)立的新品牌。這類新企業(yè)的性價(jià)比較高,市場(chǎng)開(kāi)拓也相對(duì)容易,短期可能會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果,不過(guò)同時(shí)其容錯(cuò)率也較低,抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。而一些穩(wěn)扎穩(wěn)打、實(shí)實(shí)在在的品牌企業(yè),則會(huì)更加受到經(jīng)銷商和市場(chǎng)的青睞,更能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)。
至于行業(yè)的方向問(wèn)題,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律,向有利于健康消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)是一只無(wú)形的手,消費(fèi)者去哪里,我們企業(yè)就應(yīng)該在哪里實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)也好、實(shí)體也好,兩者相結(jié)合也好,一切順勢(shì)而為,不必去刻意地疏堵。當(dāng)然,隨著市場(chǎng)的不斷深入,優(yōu)勝劣汰就逐漸顯現(xiàn)出來(lái),優(yōu)勢(shì)的品牌和資本的介入就會(huì)增加,這也許會(huì)讓照明行業(yè)波瀾壯闊,但是余震后的行業(yè)將會(huì)更加健康。