201年年底重霾之下,山河含蓄,過去的一年,你我緊縮著衣角,靜觀這個世界?!懊猴w色舞”重現(xiàn)江湖,“鋁超瘋”牛氣沖天,環(huán)保風暴,原材料的漲價讓制造企業(yè)叫苦不迭,那些原材料漲價之前簽下的訂單,如今已經(jīng)成為夢魘,制造業(yè)在原材料的漲價潮中面臨兩難。
……凜冽的空氣下,到底還潛藏著多少荒唐?
到底還有誰在漲價
現(xiàn)在的態(tài)勢就像打牌,騎虎難下,誰也不知道下一個被市場洗牌是誰。有些企業(yè)先提價了,有些企業(yè)還在撐著。
但今年各方面壓力肯定要逐步釋放出來,首當其沖反映到價格上。本報記者與廠家交流的過程中也感覺到了大家的壓力。
2017年將成為產(chǎn)品的漲價年,燈飾企業(yè)將漲價5%~15%”、照明企業(yè)漲價8%-15%左右。
以下企業(yè)在價格方面也都有自己的計劃:
木林森新年開始部分燈珠價格全面上調(diào)15%;
冠華照明今年在價格上調(diào)整了5%左右;
頂上明珠原材料普遍上漲10%;
受原材料的沖擊,鉅豪中式燈從新年也開始漲5%;
奧賽帝斯燈飾廠上漲10%;
美耐特,去年已提前通知經(jīng)銷商,今年 3月1日開始漲價。
富亨燈飾唐總介紹,公司有醞釀漲價的想法,但短期內(nèi)不會付出實踐,新品會以現(xiàn)有的成本再去算合理利潤。
以上說法透露出兩個信息:
一是部分燈飾企業(yè)在年關(guān)之際上調(diào)了出廠價格,意味著2017年的燈飾市場上漲價會是重要旋律;
二是相比往年,2017年的燈飾價格上漲幅度較高,2017年漲價已成定局。
調(diào)查
經(jīng)過調(diào)查,直接調(diào)價、研發(fā)新品、調(diào)整戰(zhàn)略成為企業(yè)應(yīng)對漲價優(yōu)先考慮。
直接調(diào)價:53%
研發(fā)新品,提升產(chǎn)品性價比:35%
調(diào)整戰(zhàn)略,細分市場,提升競爭力:28%
優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié),提升設(shè)備:17%
企業(yè)開源節(jié)流:15%
廠商雙方共同承擔漲價成本:12%
縮減物流成本:9%
使用替代材料:3%
直接調(diào)價
木林森新年開始部分燈珠價格全面上調(diào)15%。
原材料價格輪番上漲,雖然給各類成品企業(yè)帶來了一定的經(jīng)營壓力,但是對企業(yè)和行業(yè)的健康發(fā)展而言,是有促進作用的。
木林森打響春節(jié)后的首輪漲價炮
在走訪企業(yè)中,部分企業(yè)認為“原材料漲價是好事,能促進行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展”小部分企業(yè)還沒有漲價,理由為“漲價影響市場,要與商家共同面對”。當然也有一部分企業(yè)認為沒漲價的企業(yè)中間利潤較高,現(xiàn)在不漲價也不會影響企業(yè)發(fā)展。眾說紛紜,答案不一。
調(diào)整戰(zhàn)略,細分市場,提升競爭力
竇林平在西頓十周年慶典上曾說過:
西頓10年的發(fā)展,在我看來,其成功之道有二:一是聚焦、細分;二是重視人才的培養(yǎng)。在業(yè)內(nèi),歐普家居照明,雷士商照、三雄工程、西頓酒店已成為普遍常識。這些龍頭割據(jù)一方,各占山頭。
中國照明學會秘書長竇林平先生
從去年起
華藝商照體系正式獨立,據(jù)估算,去年銷量至少上升60%;
澳克士這兩年處于調(diào)整改革年,調(diào)整價格體系、終端管理、網(wǎng)點鋪設(shè),2017年重新出發(fā);
美耐特從去年國內(nèi)開始發(fā)力,國內(nèi)網(wǎng)點增長300多個;
富亨燈飾在新品發(fā)布期間設(shè)立富亨商學院,協(xié)助經(jīng)銷商培訓;
恒輝陽光在智能化的道路上多點開花,去年業(yè)績增長80%;
冠華照明2017年擴充營銷團隊;
奧賽帝斯燈飾廠規(guī)劃市場等級,給每個市場定位;
優(yōu)化生產(chǎn),提升設(shè)備
去年,獅盾新搬工廠,投入數(shù)百萬元購入了一批先進的注塑機設(shè)備,通過機械化、自動化大大提高了工作效率和生產(chǎn)產(chǎn)能。同時,在企業(yè)內(nèi)部管理上,獅盾電氣投資升級了ERP系統(tǒng),并引進OA系統(tǒng),以此提高辦公自動化、信息溝通扁平化水平。
自動化
在這方面,照明企業(yè),比如歐普、雷士、木林森等照明大企業(yè)早已實現(xiàn)規(guī)劃化生產(chǎn),但在古鎮(zhèn)燈企,尤其花燈行業(yè),工藝上沒有標準,沒有規(guī)范,流水線操作,半自動化生產(chǎn)。
研發(fā)新品,提升產(chǎn)品性價比
“打江山容易,守江山難”。曾經(jīng)風光無限的小米手機,被后來者華為趕超。
核心的技術(shù)開發(fā)能力
穩(wěn)固市場戰(zhàn)果,歸根結(jié)底還需要擁有核心的技術(shù)開發(fā)能力。作為高壓燈帶發(fā)明者的美耐特,其最高領(lǐng)導人文勇是研發(fā)技術(shù)出身,今年推出的新品性能提升,在高壓燈帶領(lǐng)域產(chǎn)品具有“皇帝女兒不愁嫁”的本事。
春季訂貨會輪番舉行,3月份起將有一大波的新品來襲。
廠商互助,共同承擔漲價成本
松偉照明謝偉宣布將會在今年的春季新品發(fā)布會上,為支持松偉的供應(yīng)商頒發(fā)獎項。
松偉照明春季新品發(fā)布會
經(jīng)過詢問,此次漲價潮,松偉燈飾原材料普遍上漲。由于每年的假期比較長,工廠停工前很多經(jīng)銷商都在年底過來訂貨,去年年底剛好也碰到了原材料漲價和短缺。很多產(chǎn)品的配件都涉及到污水處理,紙箱等,原材料壓力也很大。
由于每年年底松偉都會生產(chǎn)一批新品,所以當下新品不能如期出來。但供應(yīng)商頂著風險,如期發(fā)貨,對于價格上調(diào),在查環(huán)保前已經(jīng)跟客戶溝通好,讓他們做好漲價準備,大家也都表示接受。