近些年，在家居燈飾市場上，歐式復古、美式復古等家居燈飾產(chǎn)品成為市場上較為普遍的產(chǎn)品，但目前市場上這些產(chǎn)品卻同質(zhì)化越來越嚴重，缺乏創(chuàng)新和突破。2016年底，歐普照明攜西式復古系列驚艷亮相，徹底打破行業(yè)壁壘，樣品剛剛發(fā)布即獲得經(jīng)銷商的大量瘋搶，引發(fā)行業(yè)無數(shù)關(guān)注與熱議。
歐普西式復古為何能引起市場巨大反響?究竟帶來了哪些改變和突破?目前市場反饋情況如何?為此，筆者采訪了西式復古首家旗艦店—歐普照明山東蘇北運營中心、山東亮美嘉董事長聶慶東，了解和探討歐普西式復古系列產(chǎn)品最真實的市場狀況。
歐普照明山東蘇北運營中心、山東亮美嘉董事長聶慶東
什么原因促使大膽鋪貨?
歐普西式復古反響如何?
問：聶董，您作為歐普照明華東區(qū)域最大的代理商，聽說當時新品發(fā)布之后，您就迅速的鋪貨建店，成立西式復古第一家店面，是什么原因促使您能迅速出擊大膽鋪貨的呢?
聶慶東：如今消費者在家居裝修風格的選擇上，逐漸傾向歐式、美式或者小美式風格。歐普的產(chǎn)品線在亮美嘉很全面，不僅有基礎(chǔ)的LED光源、多樣的吸頂燈、裝飾燈，還有去年推出的具有東方風格的新亞洲風尚，但缺少這樣的歐式或美式風格。所以2016年9月底，在歐普20周年經(jīng)銷商大會上首次看到西式復古這個系列，當時被它的款式及呈現(xiàn)出舒服柔和的光效所吸引，我相信是市面上很多其他產(chǎn)品無法企及的。
歐普西式復古系列之所以能讓亮美嘉迅速建店鋪貨，并快速俘獲經(jīng)銷商和贏得市場，主要在于市場上歐式、美式、小美式等產(chǎn)品風格同質(zhì)化嚴重，同類風格產(chǎn)品并沒有取得重大突破和創(chuàng)新，而歐普西式復古系列充分的將設(shè)計和智能化體驗有效結(jié)合;這種創(chuàng)新和突破更加符合消費者的需求，引起了經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注和喜愛。
亮美嘉的歐普西式復古店
[NT:PAGE]問：那做了這個大膽舉措后，在建店初期，您是否預期到消費者對于西式復古系列產(chǎn)品的反響?
聶慶東：我決定做歐普西式復古系列之前，就相信這個系列產(chǎn)品非常有前景。首先，在風格設(shè)計方面，歐普的設(shè)計團隊非常年輕，他們的設(shè)計能夠很好的契合現(xiàn)代人的審美和喜好，打破了歐式燈的粗獷、去除了美式燈的復雜、杜絕了小美式的千篇一律，從文化理念、色彩表現(xiàn)、結(jié)構(gòu)設(shè)計等方面，很好地融合了歐式、美式等產(chǎn)品的優(yōu)勢。
更讓我堅信消費者一定會喜歡的最重要的原因，是西式復古這個系列做到了智能化操控，更能夠滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏、渴望便捷的生活方式。歐普憑借其對光技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，把核心技術(shù)融入西式復古產(chǎn)品光源，使得西式復古產(chǎn)品在光的色彩方面更豐富。讀書、工作、休息或者是聚會時都可以自由的調(diào)節(jié)光效，這種技術(shù)優(yōu)勢在市場上還是第一家做得到的。
問：現(xiàn)在，亮美嘉的歐普西式復古系列已成功營業(yè)接近半年，現(xiàn)在的消費者又有哪些反饋呢?
聶慶東：在第一家西式復古店面營業(yè)的時候，西式復古的市場表現(xiàn)可以用“搶手”來描述，開店不到一個月，店內(nèi)超過一半的產(chǎn)品就被訂走了。到目前，亮美嘉西式復古成功營業(yè)接近半年，歐普西式復古產(chǎn)品已經(jīng)得到消費者的廣泛認可，除了產(chǎn)品本身做的好，也主要得意于歐普品牌號召力的影響力，上市集團信譽度高，口碑也好，很多不了解的消費者甚至以為歐普是歐美企業(yè)。特別是這種把燈飾賦予智能調(diào)節(jié)的這種重大突破和創(chuàng)新，使得消費者更加相信和認可歐普產(chǎn)品。
問：歐普西式復古得到消費者認可，那當初鋪貨時，經(jīng)銷商的反應(yīng)又是怎樣的呢?在渠道建設(shè)上，您又有哪些計劃?
聶慶東：事實上，亮美嘉在建設(shè)了第一家西式復古店以后，也迅速吸引了經(jīng)銷商報名加盟，西式復古產(chǎn)品供不應(yīng)求。在西式復古展廳完工后，歐普組織了河南、河北、湖南等省市的歐普經(jīng)銷商來店參觀交流，在參觀交流后，多數(shù)經(jīng)銷商回到各自區(qū)域都啟動了西式復古建店計劃?？梢哉f“歷來沒有這么好過”。接下來，我們還會繼續(xù)加大對西式復古系列的推廣投入，計劃2017年實現(xiàn)地級市全面覆蓋，實現(xiàn)縣級市場大面積覆蓋。當然，在推廣投入方面，我們對加盟商會有一定的店面面積要求，我們還將提供裝修設(shè)計、資金支持、管理培訓等多方面的支持。
歐普西式復古如何突破?
西式復古未來前景在哪?
問：您能否詳細談?wù)?，能取得?jīng)銷商和消費者的肯定，歐普西式復古究竟是如何突破和創(chuàng)新的?
聶慶東：剛剛也談到了，西式復古能在同質(zhì)化市場上突圍出來，除了消費者對歐普品牌的信任，更重要的是產(chǎn)品核心賣點極具誘惑力：1、歐普對光效技術(shù)的把控有著核心優(yōu)勢;2、智能研發(fā)實力，如實現(xiàn)手機APP、遙控器、開關(guān)三合一，對智能模塊、無極調(diào)光的應(yīng)用首屈一指。
問：我們發(fā)現(xiàn)亮美家除了燈品，歐普其他品類也有代理，而且西式復古這一區(qū)域的店面看來更像一個完整的樣板間了。這樣的陳列布局有什么特別含義么?
聶慶東：亮美嘉和歐普的合作有20多年了，多年來，我們一直專注歐普品牌，其實歐普現(xiàn)在做的已經(jīng)不僅是豐富產(chǎn)品系列、優(yōu)化升級產(chǎn)品，我們會發(fā)現(xiàn)它每拓展一個品類，都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的在做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。歐普產(chǎn)品線現(xiàn)在已經(jīng)做到集照明燈具、藝術(shù)開關(guān)、集成吊頂全空間一體化。從整體空間格局出發(fā)，真正站在消費者角度去構(gòu)建這種體驗;如簡約風格、新亞洲風尚、再到現(xiàn)在西式復古，讓不同需求的消費者都可以在歐普找到心儀的產(chǎn)品。真正為消費者提供高品質(zhì)的一站式照明解決方案。
除了產(chǎn)品品質(zhì)不斷的提升，歐普本身也很重視軟裝設(shè)計，并且提供相關(guān)設(shè)計師培訓，為經(jīng)銷商經(jīng)營、設(shè)計等提供大力支持;所以亮美嘉也一直圍繞歐普品牌來深耕市場，并通過對市場的精耕細作，達到完善店面布局、提升連鎖網(wǎng)絡(luò)的思路，并對所有經(jīng)營西式復古系列產(chǎn)品的商家進行軟裝設(shè)計培訓，如通過亮美嘉學院培訓商家、店長、店員，繼續(xù)為消費者傾情打造特色購物新體驗。未來消費體驗將是整體家居體驗，我們既要提供最為豐富的產(chǎn)品品類選擇，還要讓每一款產(chǎn)品所蘊含的文化凸顯出來，這樣消費者才會更容易接受，這也是我們發(fā)展的大方向。
當然，亮美嘉在體驗式銷售理念與歐普非常吻合，加之歐普不斷豐富產(chǎn)品系列、優(yōu)化升級產(chǎn)品，雙方的合作契合度會越來越高。
問：在您看來，西式復古會是未來市場的一個趨勢嗎?您如何看待歐普西式復古的市場前景?
聶慶東：從樣品預定以及相關(guān)消費者的反響來看，西式復古市場領(lǐng)先地位已經(jīng)非常明顯，我很看好西式復古未來的發(fā)展前景，我相信未來西式復古也會成為花燈領(lǐng)域的主流品類。首先，歐普資金實力雄厚，引進大量高端設(shè)備，使得西式復古產(chǎn)品生產(chǎn)標準化，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，且降低了生產(chǎn)成本，歐普西式復古未來前景十分樂觀。此外，歐普西式復古在智能化方面已經(jīng)遠遠的走在了行業(yè)前頭，成功掌握智能芯片、模塊的技術(shù)應(yīng)用。未來的智能化定是應(yīng)用在全屋智慧家庭，最終形成涵蓋安防、健康、音樂、通訊等全方位的智能化系統(tǒng)。我相信，歐普西式復古系列在智能化方面的不斷升級，也讓這一系列產(chǎn)品未來有了更大的發(fā)展空間和更廣闊的市場前景。
筆者觀察
近年來，諸如鴻雁、美的、雷士、陽光等國內(nèi)實力照明品牌均大力布局智能照明領(lǐng)域，智能照明競爭正火熱進行，“搶機遇”或成為品牌突圍的關(guān)鍵。去年以來，歐普與華為達成跨界戰(zhàn)略合作，跨界合作布局智慧家庭，其實這在 LED 照明行業(yè)已經(jīng)走在了前列，歐普品牌一直在引領(lǐng)行業(yè)的智能化發(fā)展。
據(jù)悉，歐普照明在生產(chǎn)規(guī)模龐大、客戶群體豐富的基礎(chǔ)上，與華為等實力企業(yè)跨界合作，未來或?qū)⑿纬梢灾悄軣艟邽橄葘?，最終實現(xiàn)整個家庭的智能。而歐普西式復古或?qū)⒂纱擞瓉砣挛磥?
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