【今日焦點】2017從新出發(fā)！LED企業(yè)新年新動作

　　2017年，國內(nèi)LED企業(yè)根據(jù)行業(yè)大環(huán)境紛紛作出了新的策略，或調(diào)整新的發(fā)展方向，或開辟全新市場渠道，又或者在專精道路上越行越遠(yuǎn)。

　　這些策略將決定企業(yè)在新一年的發(fā)展步調(diào)，體現(xiàn)于新一年年末總結(jié)上的營收、利潤等數(shù)據(jù)上。那么，新一年各個LED品牌有哪些新的動作?LED企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于新一年的市場趨勢有哪些精彩觀點?

　　康銘盛：以“求變”為基調(diào)，進(jìn)行系統(tǒng)的、全方位的大變革

　　康銘盛董事長李迪初

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　李迪初：2016對于康銘盛是豐碩的一年。市場穩(wěn)步推進(jìn)，國內(nèi)渠道繼續(xù)向縱深發(fā)展，優(yōu)質(zhì)終端店鋪由2015年的30000多家增至50000多家，增速超過60%。海外市場進(jìn)一步擴張，在穩(wěn)固泰國、越南、菲律賓、印度、巴基斯坦、中東迪拜以及西非尼日利亞市場的同時，加大力度發(fā)展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美經(jīng)銷渠道，在廠商同心協(xié)力下圓滿完成銷售目標(biāo)。

　　此外，公司加大力度布局電商。 11月18日，注冊深圳市前海康銘盛電子商務(wù)有限公司，以獨立的平臺、團隊運營電商，將電商作為公司新三年發(fā)展規(guī)劃的新的強勁增長點。

　　技術(shù)方面：1月15日，江西康銘盛光電科技有限公司榮獲國家級《高新技術(shù)企業(yè)》稱號。8月12日，康銘盛獲得“知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書”。擁有著作權(quán)3件，注冊商標(biāo)100余件，發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計專利近300件。

　　產(chǎn)品和品牌方面，更是一個大的豐收年。康銘盛成功入圍2015年“中國LED照明燈飾行業(yè)100強”，排名第24位，牢牢穩(wěn)居LED移動照明類榜首。6月20日，康銘盛收到廣東省著名商標(biāo)評審委員會的文件，根據(jù)《廣東省著名商標(biāo)認(rèn)定和管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定，經(jīng)廣東省著名商標(biāo)評審委員會評審?fù)ㄟ^，認(rèn)定康銘盛注冊商標(biāo)“康銘”為廣東省著名商標(biāo)，并頒發(fā)“ 廣東省著名商標(biāo)證書 ”。 10月13日，“2016年廣東省制造業(yè)發(fā)展年會”暨“廣東省制造業(yè)500強”企業(yè)峰會在珠海市會展中心隆重舉行。本次盛會由珠海市人民政府承辦，全省制造業(yè)500強代表參與會議，康銘盛獲得“廣東省制造業(yè)500強”榮譽。11月15日，第二屆“深圳質(zhì)量百強企業(yè)”評選入圍名單公示，康銘盛與深圳知名企業(yè)萬科、中興科技、深圳地鐵集團等“質(zhì)量明星”企業(yè)同時榮譽入選。11月25日，為了給康銘盛2017年即將實施的渠道變革措施做前期準(zhǔn)備，康銘盛戰(zhàn)略合作伙伴悅易管理公司團隊在康銘盛總部開展了為期三天的渠道變革培訓(xùn)會議，康銘盛董事長兼總裁李迪初、執(zhí)行總裁聶衛(wèi)以及所有營銷人員和經(jīng)銷商代表參與了此次培訓(xùn)。 12月，康銘LED可充式馬燈榮獲中國工業(yè)設(shè)計界“奧斯卡”——2016中國設(shè)計紅星獎。2月16日，深圳市龍華新區(qū)第二屆質(zhì)量獎表彰會在龍華市場監(jiān)督管理局隆重召開。康銘盛榮獲了龍華新區(qū)第二屆質(zhì)量獎最高榮譽“主任質(zhì)量獎”，康銘盛董事長兼總裁李迪初親臨現(xiàn)場領(lǐng)獎。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　李迪初：新的一年，公司將以“求變”作為整個2017年發(fā)展的基調(diào)。在渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、團隊建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的、全方位的大變革。渠道上，公司聘請金牌行銷金構(gòu)“廣州悅易咨詢管理有限公司”作為公司長年渠道顧問，協(xié)同康銘盛團隊、經(jīng)銷商團隊重新梳理渠道模式、運營戰(zhàn)略與實際戰(zhàn)術(shù)，賦予渠道以新的活力與能量。出臺更加具有傳播力的新品牌形象并在廣告、物料等硬指標(biāo)層面加大投入。產(chǎn)品布局方面，實行“多元化、精細(xì)化”策略。團隊方面，引進(jìn)高素質(zhì)人才與培養(yǎng)高素質(zhì)人才相結(jié)合，建設(shè)一支學(xué)習(xí)、進(jìn)取、高效、戰(zhàn)斗型的狼性團隊。迎新求變，以變自強，從而使康銘盛在“需求放緩、產(chǎn)品同質(zhì)化”的大環(huán)境面前始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢和更強的競爭力。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　李迪初：最重要變化就是“變”，2017年，康銘盛將是在變革中發(fā)展的一年。其次，2017年是新的三年規(guī)劃中承前啟動的一年。歷經(jīng)13年在移動照明領(lǐng)域征戰(zhàn)、打拼，康銘盛圓滿完成企業(yè)使命，成為首屈一指的國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。接下來，公司的目標(biāo)更為遠(yuǎn)大，致力于成為“全球移動照明領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對貴企將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　李迪初：2017年有兩個大的環(huán)境信號，第一是需求放緩。第二是原材料上漲。誠然，這兩大形勢對每一個企業(yè)都會產(chǎn)生影響。關(guān)鍵取決于企業(yè)抗風(fēng)險的能力與智慧。誠然，大的品牌抗風(fēng)險能力會強很多，也有不同空間的品牌溢價能力。對此，康銘盛進(jìn)行了渠道產(chǎn)品升級以及產(chǎn)品陣線拓展。此外，康銘還會通過渠道變革來提升廠家的服務(wù)能力、商家的運營能力，通過內(nèi)部效率改革來增加企業(yè)效能。

　　TOYONIA：主推TOYONIA WiseEye 人工智能識別傳感系統(tǒng)

　　東洋(TOYONIA)中國華南區(qū)運營負(fù)責(zé)人羅建華

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　羅建華：2016年，東洋(TOYONIA)在LED光源業(yè)務(wù)上，實現(xiàn)了較大幅度的增長，在高端覆晶COB光源這一細(xì)分領(lǐng)域，市場占有率繼續(xù)保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，東洋產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)得到了更廣泛用戶的肯定。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　羅建華：2017年，東洋(TOYONIA)營銷推廣的重點在智能商業(yè)照明這一塊，主推TOYONIA WiseEye 人工智能識別傳感系統(tǒng)，及YOLL TS 系列智能CSC調(diào)色COB 光源產(chǎn)品，將采用以終端市場為中心的營銷策略。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　羅建華：2016年，東洋(TOYONIA)是以高品質(zhì)的通用LED光源產(chǎn)品為主，2017年將以最新科技的智能LED產(chǎn)品為主。從高品質(zhì)到高科技，這是東洋(TOYONIA)營銷重心的轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變基于兩點：一是LED行業(yè)發(fā)展智能化日趨明顯，勢不可擋，必須趁早布局;二是東洋(TOYONIA)憑借自身強大的科研實力，2017年主推的WiseEye 人工智能識別傳感系統(tǒng)和YOLL TS系列智能CSC 調(diào)色COB光源，都是最新的高科技產(chǎn)品，應(yīng)用技術(shù)處行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對貴企將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　羅建華：我認(rèn)為2017年LED市場繼續(xù)優(yōu)勝劣汰，靠犧牲品質(zhì)來低價惡心競爭的企業(yè)越來越難以立足，企業(yè)定位更佳精細(xì)，市場資源分割逐步清晰。

　　在LED產(chǎn)品方面，朝個性化與人性化發(fā)展的趨勢在2017年愈發(fā)明顯，個性化就是定制化，人性化就是智能化，這兩個方向亦會成為LED燈具發(fā)展的一個長遠(yuǎn)趨勢。

　　東洋(TOYONIA)將順勢而為，在提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出更高科技含量的LED智能化產(chǎn)品，開啟商業(yè)展示照明智慧之光。

　　埃菲萊：完成技術(shù)關(guān)鍵突破后，加大自主光引擎技術(shù)方案的市場滲透性

　　埃菲萊光電科技副總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)邵位之

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　邵位之：2016年埃菲萊光引擎產(chǎn)品的市場交付已達(dá)數(shù)百萬套，客戶近百家，并出口到澳大利亞、意大利、西班牙、波蘭、俄羅斯、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)。2016年也是埃菲萊在光引擎應(yīng)用技術(shù)方面實現(xiàn)關(guān)鍵突破的一年，不論是在芯片技術(shù)優(yōu)化、封裝工藝，還是在產(chǎn)品的可靠性上，都進(jìn)行了創(chuàng)新性的推進(jìn)。

　　這些技術(shù)成果，首先體現(xiàn)在封裝工藝，埃菲萊在充分吸取總結(jié)產(chǎn)品在過往實際應(yīng)用中的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，研制完成了從光引擎產(chǎn)品從正裝到倒裝工藝的轉(zhuǎn)換。 同時，埃菲萊基于優(yōu)化的電源驅(qū)動芯片，重新設(shè)計了光引擎的外圍防護器件，增強了產(chǎn)品抗雷擊浪涌的能力，大大增強了產(chǎn)品的可靠性，形成了最大30KV范圍的抗雷擊浪涌方案系列， 滿足不同應(yīng)用場所的燈具安全與防護要求。而針對于客戶對于倒裝芯片光效不如正裝芯片的客觀疑慮，埃菲萊則通過對封裝工藝的創(chuàng)新優(yōu)化，將倒裝產(chǎn)品的光效，提高到和采用同類主流正裝芯片不相上下的水平。

　　從產(chǎn)品角度， 經(jīng)過三年的市場探索和應(yīng)用經(jīng)驗積累，埃菲萊在2016年全面形成了覆蓋從經(jīng)濟型到中高端多種需求的“精”系列產(chǎn)品家族，單片功率跨度從20W到80W，分別面向經(jīng)濟型渠道/項目類客戶(精致系列)、專業(yè)品質(zhì)型渠道/項目類客戶(精典系列)、中高端工程項目類客戶(精誠系列)，同時，繼續(xù)向貼片封裝形式拓展，并已陸續(xù)推出國際認(rèn)證版。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　邵位之：2017年埃菲萊的主要目標(biāo)，是加大自主光引擎技術(shù)方案的市場滲透性，并繼續(xù)在大功率照明領(lǐng)域，采用自有第四代核心驅(qū)動芯片技術(shù)，構(gòu)建更加強大的光引擎方案和高可靠性的系統(tǒng)防護功能器件，推出具備綜合競爭能力的解決方案和產(chǎn)品，同時全面支持客戶的智能照明的系統(tǒng)集成。 2017年推出精誠系列的倒裝光引擎系統(tǒng)，單片光引擎產(chǎn)品功率從100W起步，最高將達(dá)到500W，可用于高端投光燈、路燈、工礦燈，并配標(biāo)稱放電電流3KA、5KA、7.5KA，最大放電電流15KA的防雷器系列，保障照明系統(tǒng)的可靠性。

　　埃菲萊新一年的戰(zhàn)略性變化，體現(xiàn)在要從單一產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)解決方案的一站式交付，即圍繞客戶的應(yīng)用構(gòu)建光電一體化系統(tǒng)方案，以滿足不同的需求層次。傳統(tǒng)的照明方案是光源與電源在采購渠道和技術(shù)上是分立的，對于燈具制造和照明工程企業(yè)來講，在技術(shù)資源、管理資源和成本上存在大量隱性成本和商務(wù)響應(yīng)風(fēng)險。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　邵位之：2017年LED市場在多個領(lǐng)域都會有不同程度的推進(jìn)和滲透，對于照明市場而言，也會有一些理性回歸，比如過去幾年因惡性競爭造成的價廉質(zhì)劣的產(chǎn)品，在使用中不斷暴露質(zhì)量和安全問題，包括出口產(chǎn)品被當(dāng)?shù)卣倩鼗蛘弑豢蛻敉素浭录?，屢屢發(fā)生，而且產(chǎn)業(yè)鏈成本意識沒有和產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性掛鉤，勢必會造成惡性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，不利于LED照明行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，說到底，那些只看眼前利益，以次充好，不計商譽的行為，是自己砸自己飯碗的行為。埃菲萊會繼續(xù)恪守創(chuàng)新驅(qū)動，質(zhì)量為先的生存法則，與合作伙伴和客戶共同筑建發(fā)展階梯。

　　耐貝西照明：以客戶需求為中心，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力

　　廣州市耐貝西照明有限公司市場總監(jiān) anny

　　阿拉丁照明網(wǎng)：回顧LED照明2016年，耐貝西照明取得了那些成績呢?

　　anny:2016年LED照明行業(yè)是動蕩的一年，整合并購、破產(chǎn)倒閉、材料漲價、開辟海外市場、個性化差異化發(fā)展、外企放棄國內(nèi)照明市場等，加上年底“環(huán)保風(fēng)暴”，加速了行業(yè)的洗牌，耐貝西照明因聚焦細(xì)分化市場的清晰市場定位、和堅持只做高品質(zhì)產(chǎn)品的高端產(chǎn)品定位。在這樣嚴(yán)峻的市場行情下不僅沒受到行業(yè)洗牌的影響，而且還獲得了國內(nèi)市場地鐵大項目、海外市場知名企業(yè)的千萬訂單，完成了國內(nèi)外市場業(yè)績的翻倍增長，在市場、產(chǎn)品、項目、研發(fā)等方面都取得了非常出色的表現(xiàn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017中國LED照明行業(yè)趨勢展望?

　　anny:預(yù)計整個行業(yè)會呈現(xiàn)3大特點：1.原材料漲價潮將持續(xù)。2.現(xiàn)金流更加考驗企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)。3.差異化、細(xì)分化的市場定位，有核心技術(shù)優(yōu)勢、高品質(zhì)的產(chǎn)品定位是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017年耐貝西照明的重點策略是什么呢?

　　anny:面對如此嚴(yán)峻的市場行情，整合資源、提高效率是關(guān)鍵，一方面耐貝西照明公司將整合公司資源、提高工作效率，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以“客戶需求為中心”，設(shè)計、生產(chǎn)滿足客戶需要的照明產(chǎn)品。另一方面市場部將從“何為品牌入手”，加大公眾宣傳、自媒體宣傳、專業(yè)市場線下、網(wǎng)絡(luò)推廣等途徑推廣耐貝西照明品牌，在營銷渠道不同環(huán)節(jié)提升影響力。在2017年業(yè)績實現(xiàn)再次的翻倍增長，用耐貝西照明吳總的一句話總結(jié)就是，2017效率年、擼起袖子加油干。

　　惠州TCL照明：積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發(fā)展路徑

　　惠州TCL照明電器有限公司市場部部長 鐘文海

　　2016年，TCL照明繼續(xù)保持著穩(wěn)健增長的態(tài)勢，實現(xiàn)了TCL照明成立16年來最好的銷售業(yè)績，國內(nèi)銷售穩(wěn)中有增，海外市場勢頭良好。2016年TCL照明強勢啟動集成家居業(yè)務(wù)，布局泛家居領(lǐng)域，推動廠商“產(chǎn)品+服務(wù)”系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

　　2017年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保整頓對照明行業(yè)將產(chǎn)生十分深重的影響，同時我們也相信將是對品牌企業(yè)發(fā)展利好的一年。TCL照明將以“品牌+品質(zhì)+服務(wù)”為核心服務(wù)好中高端用戶群體，聚焦主銷產(chǎn)品線，形成拳頭產(chǎn)品群，把握產(chǎn)品節(jié)奏，打好產(chǎn)品組合拳;集中精力推進(jìn)“照明燈具、集成吊頂、集成墻面”三大業(yè)務(wù)調(diào)整及融合，整合集團產(chǎn)業(yè)協(xié)同及海量用戶資源，積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發(fā)展路徑。

　　2017年我們將進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方向，穩(wěn)住存量業(yè)務(wù)，聚焦增量業(yè)務(wù)：國內(nèi)市場線下渠道/電子商務(wù)/KA業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn);海外市場深化戰(zhàn)略O(shè)EM、ODM客戶合作，部分國家/地區(qū)精耕品牌業(yè)務(wù)，謀求TCL照明突破性發(fā)展。

　　銀禧光電：并購重組為企業(yè)注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實現(xiàn)快速發(fā)展

　　銀禧光電總經(jīng)理張林

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　張林:2016年,在LED市場出現(xiàn)“大者恒大”以及“產(chǎn)業(yè)中心國內(nèi)轉(zhuǎn)移”的情形之下，公司持續(xù)加強對國際照明巨頭飛利浦、歐司朗及GE的銷售力度，并與知名的LED照明企業(yè)歐普、得邦及豪恩等保持良好的合作關(guān)系，促使公司本年度營業(yè)收入及凈利潤均取得大幅提升。同時，公司以蘇州、廈門兩地設(shè)立子公司為契機，開始大力開拓華中及華南市場。

　　其次，公司長期以來的研發(fā)投入在2016年獲得豐厚回報。生產(chǎn)工藝方面，“一模多穴”技術(shù)開始在生產(chǎn)中普及深化，其中“一出二”工藝得以普遍應(yīng)用，“一出四”工藝也實現(xiàn)小規(guī)模的上線應(yīng)用，公司整體生產(chǎn)效率較市場普遍的“一模穴”技術(shù)在效率上提升了至少300%;而在產(chǎn)品種類上,我們逐漸突破通用照明的界限，逐漸延伸至特種照明領(lǐng)域，例如高鐵照明及裝飾照明等。

　　同時，公司在2016年完成了新三板掛牌、首輪定向增發(fā)、入選新三板創(chuàng)新層等事宜。為公司以后利用資本市場獲取融資，打造宣傳平臺奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　張林:2017，為實現(xiàn)公司的快速發(fā)展，公司制定了大三策略。首先，對于現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)LED塑料配件，將通過豐富產(chǎn)品種類、建設(shè)蘇州及廈門新生產(chǎn)基地，穩(wěn)步擴大產(chǎn)能規(guī)模，為公司提供穩(wěn)定的業(yè)績支撐。其次，隨著OLED照明的興起，公司將聯(lián)合華南理工大學(xué)、銀禧工塑等戰(zhàn)略合作伙伴，全面啟動OLED中間體材料的研發(fā)工作，為進(jìn)入OLED照明奠定基礎(chǔ)。最后，尋找適宜的優(yōu)質(zhì)標(biāo)資產(chǎn)，通過并購重組注入銀禧光電，實現(xiàn)銀禧光電的跨越式發(fā)展!

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張林:在新的一年中，我認(rèn)為最重要的變化是通過并購重組為銀禧光電注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實現(xiàn)銀禧光電的快速發(fā)展。

　　這樣的變化是基于這兩年LED市場行業(yè)洗牌的風(fēng)波愈演愈烈，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)通過吸收合并發(fā)展壯大，而一些規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)則逐漸被邊緣化。因此，要保持并擴大銀禧光電的競爭優(yōu)勢，同時還要實現(xiàn)快速發(fā)展，通過目前市場的自然增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的需求，那并購重組就成了我們的最好選擇。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　張林:整體來看，隨著LED行業(yè)競爭加劇，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量趨于成熟和規(guī)范，行業(yè)集中度不斷提高，“大者恒大”“強者恒強”格局顯現(xiàn)。規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)逐漸被邊緣化，具有技術(shù)、品牌和規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)龍頭能在市場增長中獲得更大的提高。

　　同時，LED市場受益于LED燈泡價格的顯著降低及“禁白令”的推行，LED照明滲透率不斷提高，國內(nèi)LED照明市場觸底回暖，市場規(guī)模增速及價格水平開始逐步回升，有利于LED企業(yè)的向好發(fā)展。

　　宇瑞化學(xué)：堅持OLED光源和燈具產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新

　　宇瑞化學(xué)總經(jīng)理趙曉宇

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　趙曉宇:國內(nèi)，我們是首家且唯一一家展出OLED光源和批量OLED燈具的企業(yè)，致力于推廣宣傳OLED和OLED照明產(chǎn)品，同時與國內(nèi)外燈具企業(yè)和照明服務(wù)解決商充分交流學(xué)習(xí)，逐步提升和完善現(xiàn)有產(chǎn)品制作工藝和品質(zhì)。OLED光源不同于LED，是個很薄的面光源，燈具成品的設(shè)計和生產(chǎn)都要反復(fù)推敲和改進(jìn)，經(jīng)歷近一年的磨合，公司在生產(chǎn)制造技術(shù)方面有很多突破和創(chuàng)新，產(chǎn)品也一款接一款的更新上架;市場方面，搭建線上平臺，組建推廣人員，產(chǎn)品也逐步為大眾慢慢知悉和認(rèn)可，近期我司最新的OLED臺燈SKY II更新了人們對“護眼燈”的認(rèn)識，同時更多的室內(nèi)產(chǎn)品的展示，使得國內(nèi)外更多的廠家和公司也步入了OLED推廣的行列，相信在未來室內(nèi)外照明市場，OLED不會讓大家失望。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　趙曉宇:OLED光源和燈具產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，線上建立設(shè)計師服務(wù)平臺，線下加盟建設(shè)市場渠道。

　　公司引進(jìn)更多OLED技術(shù)人員和產(chǎn)品設(shè)計師，堅持積極創(chuàng)新，倡導(dǎo)開放性合作，線上平臺結(jié)合線下渠道，共享資源以更好的產(chǎn)品和服務(wù)來開拓照明市場，回饋廣大消費者。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　趙曉宇:產(chǎn)品品質(zhì)的提升，工藝更精益求精，產(chǎn)品體驗和服務(wù)更加人性化。

　　OLED發(fā)展很迅速，市場需求日益增加。我們加快OLED技術(shù)研發(fā)，積極創(chuàng)新，已擁有更多自主知識產(chǎn)權(quán)，同時投入量產(chǎn)的產(chǎn)線建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，讓OLED光源更早更快的服務(wù)大眾家庭，使大家真正享受到健康自然的照明光源。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對貴企將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　趙曉宇:2017年，LED照明產(chǎn)品國內(nèi)市場滲透率會進(jìn)一步提高，同時我們OLED照明也在慢慢為大眾所知。OLED是一顆新秀，需要培育和成長，基于OLED光源的特點，輕薄可彎，健康無藍(lán)害等，在室內(nèi)照明肯定會占領(lǐng)一分天下。OLED目前在顯示行業(yè)是如火如荼，產(chǎn)品覆蓋電視、電腦、手機和移動穿戴設(shè)備，在照明方面更多的是室內(nèi)燈具產(chǎn)品，如吊燈，臺燈和壁燈等等。LED照明市場方面，在智能照明，汽車照明和植物照明領(lǐng)域備受大家關(guān)注，比如智能照明銜接智能家居，讓智能照明通過大數(shù)據(jù)構(gòu)建家庭物聯(lián)網(wǎng)的中心。這些市場環(huán)境下，產(chǎn)品的推廣會有別于傳統(tǒng)的營銷方式，更多的要納入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，同時產(chǎn)品的交互體驗尤為重要，以人為本。

　　伊戈爾照明:一如既往做好大客戶的銷售服務(wù)

　　伊戈爾照明行業(yè)中心總經(jīng)理張鐵鐳

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　張鐵鐳：過去的2016年我司在各個方面都取得了較大的突破，僅LED電源銷售數(shù)據(jù)較去年增加近20%，隨著國內(nèi)外客戶的推廣，自主品牌電源銷售比重逐年增加，并與知名國際大企業(yè)展開合作。在產(chǎn)品方面亦不斷推陳出新，每年都有近百款新產(chǎn)品面世，相信不久將來會有越來越多的客戶選擇伊戈爾電源。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　張鐵鐳：首先我們一如既往做好大客戶的銷售服務(wù)，例如IKEA、PHILIPS、歐普等，另外我們選擇自己合適的銷售模式對EAGLERISE品牌進(jìn)行推廣工作，今年更是大力推廣戶外防水電源，并已經(jīng)與OSRAM等大企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。相信戶外防水電源將會是伊戈爾今年一大亮點。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張鐵鐳：在我們的規(guī)劃中，大功率防水電源及各種變光、智能化電源是新年的重點。這一方面是基于普通小電源技術(shù)門檻低，競爭越來越激烈，導(dǎo)致盈利能力下降太大;另一方面也是公司對照明電源產(chǎn)品銷售額不斷增長的要求。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　張鐵鐳：近幾年歐洲以及國內(nèi)經(jīng)濟放緩，導(dǎo)致很多小企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，去年底開始的“環(huán)保風(fēng)暴”更是雪上加霜，尤其是在LED行業(yè)零配件端影響頗大，已經(jīng)出現(xiàn)很多企業(yè)退出市場，適者生存，優(yōu)勝略汰是大自然的法則，這樣會使整個市場更加有規(guī)則，向良性方向發(fā)展。后續(xù)市場應(yīng)該會呈現(xiàn)“趨中”勢頭，即：大者愈大，小者愈小甚至消失。另外，由于其他市場低迷，讓很多企業(yè)市場方向做了一些改變，美國市場無疑是最有吸引力的，但是較大的投入與較高風(fēng)險性也讓很多企業(yè)望而卻步，這同樣也給這個市場無形中增加了個門檻，也為有沉淀企業(yè)創(chuàng)造了機會，今年的看點我認(rèn)為應(yīng)該是實力企業(yè)之間的比拼，也是市場整合年。

　　德凱宜特：注重汽車電子領(lǐng)域以及車用LED市場

　　德凱宜特(昆山)檢測有限公司業(yè)務(wù)處長許文其

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　許文其：2017年德凱宜特的策略重點除著重在汽車電子領(lǐng)域外，也特別針對車用LED的市場進(jìn)行布局。綜觀來看，中國LED廠商在照明應(yīng)用的滲透率已非常高，且整體質(zhì)量已達(dá)到一定水平，但考慮市場競爭環(huán)境下，LED廠商將尋求更高利潤的應(yīng)用市場，如汽車、醫(yī)療或特殊應(yīng)用將會是LED廠商的另一利基市場目標(biāo)。由德凱宜特來看，因應(yīng)中國車廠開始朝向中國自制零部件為主的發(fā)展方向，國內(nèi)LED廠商也緊鑼密鼓在汽車照明或相關(guān)光源應(yīng)用上展開布局，尤以中國LED重鎮(zhèn)的華南市場更為明顯，也因此德凱宜特在深圳新增LED驗證實驗室，為華南LED廠商在可靠性及失效分析等提供驗證方案，也結(jié)合母公司德凱集團資源在廣州提供照明相關(guān)安規(guī)認(rèn)證等服務(wù)，可為LED廠商提供一站式的解決方案，期待將能為LED廠商提供更便利及高效率的服務(wù)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　許文其：德凱宜特在2017年認(rèn)為最有可能的變化是：LED廠商朝向新的利基市場發(fā)展，但為了搶的先機因應(yīng)市場快速之變化會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象，尤其可能在非熟悉產(chǎn)品的領(lǐng)域上，忽略了設(shè)計方面要以不同規(guī)格來應(yīng)對不同的市場需求，往往在產(chǎn)品進(jìn)行測試驗證時，才發(fā)現(xiàn)LED在質(zhì)量上不足的地方，進(jìn)而浪廢了不少銀彈;鑒于此，德凱宜特將秉持解決方案的提供者，讓LED廠商的思維模式轉(zhuǎn)化為如何在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)階段，采用最快速又有效的方法來尋找產(chǎn)品可能潛在的缺陷，并協(xié)助廠商熟悉終端客戶的要求，擬訂適合的驗證計劃，來配合廠商Time to Market的期待。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　許文其：2017年，在新LED應(yīng)用領(lǐng)域上，或許現(xiàn)有LED廠商未能全數(shù)掌握關(guān)鍵技術(shù)，市場洗牌效應(yīng)已非常明顯，德凱宜特認(rèn)為，大者恒大，一者未來關(guān)鍵技術(shù)可能會集中在某幾家大廠，二者隨者中國內(nèi)需市場不斷增長，境外的LED廠商應(yīng)會更著重引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)在中國LED市場。無論是汽車、醫(yī)療、特殊照明或是生物照明等應(yīng)用市場，均會標(biāo)榜使用高水平LED組件。而其在光特性要求上，也會不同于一般照明的規(guī)格，所以2017年絕對會是國內(nèi)LED廠商更需要著重開發(fā)新領(lǐng)域產(chǎn)品的關(guān)鍵一年。面對國際大廠夾著關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)到中國市場，國內(nèi)LED廠商將走向提升自有產(chǎn)品能力的趨勢，無論在良率、產(chǎn)能、質(zhì)量或產(chǎn)品優(yōu)勢上，都應(yīng)該要逐步地向更高一層水平來邁進(jìn)，進(jìn)而與國際大廠并駕齊驅(qū)。