【今日焦點(diǎn)】2017從新出發(fā)！LED企業(yè)新年新動作

　　2017年，國內(nèi)LED企業(yè)根據(jù)行業(yè)大環(huán)境紛紛作出了新的策略，或調(diào)整新的發(fā)展方向，或開辟全新市場渠道，又或者在專精道路上越行越遠(yuǎn)。

　　這些策略將決定企業(yè)在新一年的發(fā)展步調(diào)，體現(xiàn)于新一年年末總結(jié)上的營收、利潤等數(shù)據(jù)上。那么，新一年各個LED品牌有哪些新的動作?LED企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于新一年的市場趨勢有哪些精彩觀點(diǎn)?

　　康銘盛：以“求變”為基調(diào)，進(jìn)行系統(tǒng)的、全方位的大變革

　　康銘盛董事長李迪初

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　李迪初：2016對于康銘盛是豐碩的一年。市場穩(wěn)步推進(jìn)，國內(nèi)渠道繼續(xù)向縱深發(fā)展，優(yōu)質(zhì)終端店鋪由2015年的30000多家增至50000多家，增速超過60%。海外市場進(jìn)一步擴(kuò)張，在穩(wěn)固泰國、越南、菲律賓、印度、巴基斯坦、中東迪拜以及西非尼日利亞市場的同時，加大力度發(fā)展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美經(jīng)銷渠道，在廠商同心協(xié)力下圓滿完成銷售目標(biāo)。

　　此外，公司加大力度布局電商。 11月18日，注冊深圳市前?？点懯㈦娮由虅?wù)有限公司，以獨(dú)立的平臺、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營電商，將電商作為公司新三年發(fā)展規(guī)劃的新的強(qiáng)勁增長點(diǎn)。

　　技術(shù)方面：1月15日，江西康銘盛光電科技有限公司榮獲國家級《高新技術(shù)企業(yè)》稱號。8月12日，康銘盛獲得“知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書”。擁有著作權(quán)3件，注冊商標(biāo)100余件，發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計專利近300件。

　　產(chǎn)品和品牌方面，更是一個大的豐收年?？点懯⒊晒θ雵?015年“中國LED照明燈飾行業(yè)100強(qiáng)”，排名第24位，牢牢穩(wěn)居LED移動照明類榜首。6月20日，康銘盛收到廣東省著名商標(biāo)評審委員會的文件，根據(jù)《廣東省著名商標(biāo)認(rèn)定和管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定，經(jīng)廣東省著名商標(biāo)評審委員會評審?fù)ㄟ^，認(rèn)定康銘盛注冊商標(biāo)“康銘”為廣東省著名商標(biāo)，并頒發(fā)“ 廣東省著名商標(biāo)證書 ”。 10月13日，“2016年廣東省制造業(yè)發(fā)展年會”暨“廣東省制造業(yè)500強(qiáng)”企業(yè)峰會在珠海市會展中心隆重舉行。本次盛會由珠海市人民政府承辦，全省制造業(yè)500強(qiáng)代表參與會議，康銘盛獲得“廣東省制造業(yè)500強(qiáng)”榮譽(yù)。11月15日，第二屆“深圳質(zhì)量百強(qiáng)企業(yè)”評選入圍名單公示，康銘盛與深圳知名企業(yè)萬科、中興科技、深圳地鐵集團(tuán)等“質(zhì)量明星”企業(yè)同時榮譽(yù)入選。11月25日，為了給康銘盛2017年即將實(shí)施的渠道變革措施做前期準(zhǔn)備，康銘盛戰(zhàn)略合作伙伴悅易管理公司團(tuán)隊(duì)在康銘盛總部開展了為期三天的渠道變革培訓(xùn)會議，康銘盛董事長兼總裁李迪初、執(zhí)行總裁聶衛(wèi)以及所有營銷人員和經(jīng)銷商代表參與了此次培訓(xùn)。 12月，康銘LED可充式馬燈榮獲中國工業(yè)設(shè)計界“奧斯卡”——2016中國設(shè)計紅星獎。2月16日，深圳市龍華新區(qū)第二屆質(zhì)量獎表彰會在龍華市場監(jiān)督管理局隆重召開。康銘盛榮獲了龍華新區(qū)第二屆質(zhì)量獎最高榮譽(yù)“主任質(zhì)量獎”，康銘盛董事長兼總裁李迪初親臨現(xiàn)場領(lǐng)獎。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　李迪初：新的一年，公司將以“求變”作為整個2017年發(fā)展的基調(diào)。在渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的、全方位的大變革。渠道上，公司聘請金牌行銷金構(gòu)“廣州悅易咨詢管理有限公司”作為公司長年渠道顧問，協(xié)同康銘盛團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)重新梳理渠道模式、運(yùn)營戰(zhàn)略與實(shí)際戰(zhàn)術(shù)，賦予渠道以新的活力與能量。出臺更加具有傳播力的新品牌形象并在廣告、物料等硬指標(biāo)層面加大投入。產(chǎn)品布局方面，實(shí)行“多元化、精細(xì)化”策略。團(tuán)隊(duì)方面，引進(jìn)高素質(zhì)人才與培養(yǎng)高素質(zhì)人才相結(jié)合，建設(shè)一支學(xué)習(xí)、進(jìn)取、高效、戰(zhàn)斗型的狼性團(tuán)隊(duì)。迎新求變，以變自強(qiáng)，從而使康銘盛在“需求放緩、產(chǎn)品同質(zhì)化”的大環(huán)境面前始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢和更強(qiáng)的競爭力。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　李迪初：最重要變化就是“變”，2017年，康銘盛將是在變革中發(fā)展的一年。其次，2017年是新的三年規(guī)劃中承前啟動的一年。歷經(jīng)13年在移動照明領(lǐng)域征戰(zhàn)、打拼，康銘盛圓滿完成企業(yè)使命，成為首屈一指的國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。接下來，公司的目標(biāo)更為遠(yuǎn)大，致力于成為“全球移動照明領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對貴企將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　李迪初：2017年有兩個大的環(huán)境信號，第一是需求放緩。第二是原材料上漲。誠然，這兩大形勢對每一個企業(yè)都會產(chǎn)生影響。關(guān)鍵取決于企業(yè)抗風(fēng)險的能力與智慧。誠然，大的品牌抗風(fēng)險能力會強(qiáng)很多，也有不同空間的品牌溢價能力。對此，康銘盛進(jìn)行了渠道產(chǎn)品升級以及產(chǎn)品陣線拓展。此外，康銘還會通過渠道變革來提升廠家的服務(wù)能力、商家的運(yùn)營能力，通過內(nèi)部效率改革來增加企業(yè)效能。

　　TOYONIA：主推TOYONIA WiseEye 人工智能識別傳感系統(tǒng)

　　東洋(TOYONIA)中國華南區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人羅建華

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　羅建華：2016年，東洋(TOYONIA)在LED光源業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長，在高端覆晶COB光源這一細(xì)分領(lǐng)域，市場占有率繼續(xù)保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，東洋產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)得到了更廣泛用戶的肯定。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　羅建華：2017年，東洋(TOYONIA)營銷推廣的重點(diǎn)在智能商業(yè)照明這一塊，主推TOYONIA WiseEye 人工智能識別傳感系統(tǒng)，及YOLL TS 系列智能CSC調(diào)色COB 光源產(chǎn)品，將采用以終端市場為中心的營銷策略。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　羅建華：2016年，東洋(TOYONIA)是以高品質(zhì)的通用LED光源產(chǎn)品為主，2017年將以最新科技的智能LED產(chǎn)品為主。從高品質(zhì)到高科技，這是東洋(TOYONIA)營銷重心的轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變基于兩點(diǎn)：一是LED行業(yè)發(fā)展智能化日趨明顯，勢不可擋，必須趁早布局;二是東洋(TOYONIA)憑借自身強(qiáng)大的科研實(shí)力，2017年主推的WiseEye 人工智能識別傳感系統(tǒng)和YOLL TS系列智能CSC 調(diào)色COB光源，都是最新的高科技產(chǎn)品，應(yīng)用技術(shù)處行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對貴企將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　羅建華：我認(rèn)為2017年LED市場繼續(xù)優(yōu)勝劣汰，靠犧牲品質(zhì)來低價惡心競爭的企業(yè)越來越難以立足，企業(yè)定位更佳精細(xì)，市場資源分割逐步清晰。

　　在LED產(chǎn)品方面，朝個性化與人性化發(fā)展的趨勢在2017年愈發(fā)明顯，個性化就是定制化，人性化就是智能化，這兩個方向亦會成為LED燈具發(fā)展的一個長遠(yuǎn)趨勢。

　　東洋(TOYONIA)將順勢而為，在提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出更高科技含量的LED智能化產(chǎn)品，開啟商業(yè)展示照明智慧之光。

　　埃菲萊：完成技術(shù)關(guān)鍵突破后，加大自主光引擎技術(shù)方案的市場滲透性

　　埃菲萊光電科技副總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)邵位之

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　邵位之：2016年埃菲萊光引擎產(chǎn)品的市場交付已達(dá)數(shù)百萬套，客戶近百家，并出口到澳大利亞、意大利、西班牙、波蘭、俄羅斯、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)。2016年也是埃菲萊在光引擎應(yīng)用技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破的一年，不論是在芯片技術(shù)優(yōu)化、封裝工藝，還是在產(chǎn)品的可靠性上，都進(jìn)行了創(chuàng)新性的推進(jìn)。

　　這些技術(shù)成果，首先體現(xiàn)在封裝工藝，埃菲萊在充分吸取總結(jié)產(chǎn)品在過往實(shí)際應(yīng)用中的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，研制完成了從光引擎產(chǎn)品從正裝到倒裝工藝的轉(zhuǎn)換。 同時，埃菲萊基于優(yōu)化的電源驅(qū)動芯片，重新設(shè)計了光引擎的外圍防護(hù)器件，增強(qiáng)了產(chǎn)品抗雷擊浪涌的能力，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的可靠性，形成了最大30KV范圍的抗雷擊浪涌方案系列， 滿足不同應(yīng)用場所的燈具安全與防護(hù)要求。而針對于客戶對于倒裝芯片光效不如正裝芯片的客觀疑慮，埃菲萊則通過對封裝工藝的創(chuàng)新優(yōu)化，將倒裝產(chǎn)品的光效，提高到和采用同類主流正裝芯片不相上下的水平。

　　從產(chǎn)品角度， 經(jīng)過三年的市場探索和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累，埃菲萊在2016年全面形成了覆蓋從經(jīng)濟(jì)型到中高端多種需求的“精”系列產(chǎn)品家族，單片功率跨度從20W到80W，分別面向經(jīng)濟(jì)型渠道/項(xiàng)目類客戶(精致系列)、專業(yè)品質(zhì)型渠道/項(xiàng)目類客戶(精典系列)、中高端工程項(xiàng)目類客戶(精誠系列)，同時，繼續(xù)向貼片封裝形式拓展，并已陸續(xù)推出國際認(rèn)證版。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　邵位之：2017年埃菲萊的主要目標(biāo)，是加大自主光引擎技術(shù)方案的市場滲透性，并繼續(xù)在大功率照明領(lǐng)域，采用自有第四代核心驅(qū)動芯片技術(shù)，構(gòu)建更加強(qiáng)大的光引擎方案和高可靠性的系統(tǒng)防護(hù)功能器件，推出具備綜合競爭能力的解決方案和產(chǎn)品，同時全面支持客戶的智能照明的系統(tǒng)集成。 2017年推出精誠系列的倒裝光引擎系統(tǒng)，單片光引擎產(chǎn)品功率從100W起步，最高將達(dá)到500W，可用于高端投光燈、路燈、工礦燈，并配標(biāo)稱放電電流3KA、5KA、7.5KA，最大放電電流15KA的防雷器系列，保障照明系統(tǒng)的可靠性。

　　埃菲萊新一年的戰(zhàn)略性變化，體現(xiàn)在要從單一產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)解決方案的一站式交付，即圍繞客戶的應(yīng)用構(gòu)建光電一體化系統(tǒng)方案，以滿足不同的需求層次。傳統(tǒng)的照明方案是光源與電源在采購渠道和技術(shù)上是分立的，對于燈具制造和照明工程企業(yè)來講，在技術(shù)資源、管理資源和成本上存在大量隱性成本和商務(wù)響應(yīng)風(fēng)險。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　邵位之：2017年LED市場在多個領(lǐng)域都會有不同程度的推進(jìn)和滲透，對于照明市場而言，也會有一些理性回歸，比如過去幾年因惡性競爭造成的價廉質(zhì)劣的產(chǎn)品，在使用中不斷暴露質(zhì)量和安全問題，包括出口產(chǎn)品被當(dāng)?shù)卣倩鼗蛘弑豢蛻敉素浭录?，屢屢發(fā)生，而且產(chǎn)業(yè)鏈成本意識沒有和產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性掛鉤，勢必會造成惡性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，不利于LED照明行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，說到底，那些只看眼前利益，以次充好，不計商譽(yù)的行為，是自己砸自己飯碗的行為。埃菲萊會繼續(xù)恪守創(chuàng)新驅(qū)動，質(zhì)量為先的生存法則，與合作伙伴和客戶共同筑建發(fā)展階梯。

　　耐貝西照明：以客戶需求為中心，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力

　　廣州市耐貝西照明有限公司市場總監(jiān) anny

　　阿拉丁照明網(wǎng)：回顧LED照明2016年，耐貝西照明取得了那些成績呢?

　　anny:2016年LED照明行業(yè)是動蕩的一年，整合并購、破產(chǎn)倒閉、材料漲價、開辟海外市場、個性化差異化發(fā)展、外企放棄國內(nèi)照明市場等，加上年底“環(huán)保風(fēng)暴”，加速了行業(yè)的洗牌，耐貝西照明因聚焦細(xì)分化市場的清晰市場定位、和堅(jiān)持只做高品質(zhì)產(chǎn)品的高端產(chǎn)品定位。在這樣嚴(yán)峻的市場行情下不僅沒受到行業(yè)洗牌的影響，而且還獲得了國內(nèi)市場地鐵大項(xiàng)目、海外市場知名企業(yè)的千萬訂單，完成了國內(nèi)外市場業(yè)績的翻倍增長，在市場、產(chǎn)品、項(xiàng)目、研發(fā)等方面都取得了非常出色的表現(xiàn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017中國LED照明行業(yè)趨勢展望?

　　anny:預(yù)計整個行業(yè)會呈現(xiàn)3大特點(diǎn)：1.原材料漲價潮將持續(xù)。2.現(xiàn)金流更加考驗(yàn)企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)。3.差異化、細(xì)分化的市場定位，有核心技術(shù)優(yōu)勢、高品質(zhì)的產(chǎn)品定位是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017年耐貝西照明的重點(diǎn)策略是什么呢?

　　anny:面對如此嚴(yán)峻的市場行情，整合資源、提高效率是關(guān)鍵，一方面耐貝西照明公司將整合公司資源、提高工作效率，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以“客戶需求為中心”，設(shè)計、生產(chǎn)滿足客戶需要的照明產(chǎn)品。另一方面市場部將從“何為品牌入手”，加大公眾宣傳、自媒體宣傳、專業(yè)市場線下、網(wǎng)絡(luò)推廣等途徑推廣耐貝西照明品牌，在營銷渠道不同環(huán)節(jié)提升影響力。在2017年業(yè)績實(shí)現(xiàn)再次的翻倍增長，用耐貝西照明吳總的一句話總結(jié)就是，2017效率年、擼起袖子加油干。

　　惠州TCL照明：積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發(fā)展路徑

　　惠州TCL照明電器有限公司市場部部長 鐘文海

　　2016年，TCL照明繼續(xù)保持著穩(wěn)健增長的態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了TCL照明成立16年來最好的銷售業(yè)績，國內(nèi)銷售穩(wěn)中有增，海外市場勢頭良好。2016年TCL照明強(qiáng)勢啟動集成家居業(yè)務(wù)，布局泛家居領(lǐng)域，推動廠商“產(chǎn)品+服務(wù)”系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

　　2017年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保整頓對照明行業(yè)將產(chǎn)生十分深重的影響，同時我們也相信將是對品牌企業(yè)發(fā)展利好的一年。TCL照明將以“品牌+品質(zhì)+服務(wù)”為核心服務(wù)好中高端用戶群體，聚焦主銷產(chǎn)品線，形成拳頭產(chǎn)品群，把握產(chǎn)品節(jié)奏，打好產(chǎn)品組合拳;集中精力推進(jìn)“照明燈具、集成吊頂、集成墻面”三大業(yè)務(wù)調(diào)整及融合，整合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同及海量用戶資源，積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發(fā)展路徑。

　　2017年我們將進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)方向，穩(wěn)住存量業(yè)務(wù)，聚焦增量業(yè)務(wù)：國內(nèi)市場線下渠道/電子商務(wù)/KA業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn);海外市場深化戰(zhàn)略O(shè)EM、ODM客戶合作，部分國家/地區(qū)精耕品牌業(yè)務(wù)，謀求TCL照明突破性發(fā)展。

　　銀禧光電：并購重組為企業(yè)注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

　　銀禧光電總經(jīng)理張林

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　張林:2016年,在LED市場出現(xiàn)“大者恒大”以及“產(chǎn)業(yè)中心國內(nèi)轉(zhuǎn)移”的情形之下，公司持續(xù)加強(qiáng)對國際照明巨頭飛利浦、歐司朗及GE的銷售力度，并與知名的LED照明企業(yè)歐普、得邦及豪恩等保持良好的合作關(guān)系，促使公司本年度營業(yè)收入及凈利潤均取得大幅提升。同時，公司以蘇州、廈門兩地設(shè)立子公司為契機(jī)，開始大力開拓華中及華南市場。

　　其次，公司長期以來的研發(fā)投入在2016年獲得豐厚回報。生產(chǎn)工藝方面，“一模多穴”技術(shù)開始在生產(chǎn)中普及深化，其中“一出二”工藝得以普遍應(yīng)用，“一出四”工藝也實(shí)現(xiàn)小規(guī)模的上線應(yīng)用，公司整體生產(chǎn)效率較市場普遍的“一模穴”技術(shù)在效率上提升了至少300%;而在產(chǎn)品種類上,我們逐漸突破通用照明的界限，逐漸延伸至特種照明領(lǐng)域，例如高鐵照明及裝飾照明等。

　　同時，公司在2016年完成了新三板掛牌、首輪定向增發(fā)、入選新三板創(chuàng)新層等事宜。為公司以后利用資本市場獲取融資，打造宣傳平臺奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　張林:2017，為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，公司制定了大三策略。首先，對于現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)LED塑料配件，將通過豐富產(chǎn)品種類、建設(shè)蘇州及廈門新生產(chǎn)基地，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，為公司提供穩(wěn)定的業(yè)績支撐。其次，隨著OLED照明的興起，公司將聯(lián)合華南理工大學(xué)、銀禧工塑等戰(zhàn)略合作伙伴，全面啟動OLED中間體材料的研發(fā)工作，為進(jìn)入OLED照明奠定基礎(chǔ)。最后，尋找適宜的優(yōu)質(zhì)標(biāo)資產(chǎn)，通過并購重組注入銀禧光電，實(shí)現(xiàn)銀禧光電的跨越式發(fā)展!

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張林:在新的一年中，我認(rèn)為最重要的變化是通過并購重組為銀禧光電注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銀禧光電的快速發(fā)展。

　　這樣的變化是基于這兩年LED市場行業(yè)洗牌的風(fēng)波愈演愈烈，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)通過吸收合并發(fā)展壯大，而一些規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)則逐漸被邊緣化。因此，要保持并擴(kuò)大銀禧光電的競爭優(yōu)勢，同時還要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，通過目前市場的自然增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的需求，那并購重組就成了我們的最好選擇。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　張林:整體來看，隨著LED行業(yè)競爭加劇，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量趨于成熟和規(guī)范，行業(yè)集中度不斷提高，“大者恒大”“強(qiáng)者恒強(qiáng)”格局顯現(xiàn)。規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)逐漸被邊緣化，具有技術(shù)、品牌和規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)龍頭能在市場增長中獲得更大的提高。

　　同時，LED市場受益于LED燈泡價格的顯著降低及“禁白令”的推行，LED照明滲透率不斷提高，國內(nèi)LED照明市場觸底回暖，市場規(guī)模增速及價格水平開始逐步回升，有利于LED企業(yè)的向好發(fā)展。

　　宇瑞化學(xué)：堅(jiān)持OLED光源和燈具產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新

　　宇瑞化學(xué)總經(jīng)理趙曉宇

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　趙曉宇:國內(nèi)，我們是首家且唯一一家展出OLED光源和批量OLED燈具的企業(yè)，致力于推廣宣傳OLED和OLED照明產(chǎn)品，同時與國內(nèi)外燈具企業(yè)和照明服務(wù)解決商充分交流學(xué)習(xí)，逐步提升和完善現(xiàn)有產(chǎn)品制作工藝和品質(zhì)。OLED光源不同于LED，是個很薄的面光源，燈具成品的設(shè)計和生產(chǎn)都要反復(fù)推敲和改進(jìn)，經(jīng)歷近一年的磨合，公司在生產(chǎn)制造技術(shù)方面有很多突破和創(chuàng)新，產(chǎn)品也一款接一款的更新上架;市場方面，搭建線上平臺，組建推廣人員，產(chǎn)品也逐步為大眾慢慢知悉和認(rèn)可，近期我司最新的OLED臺燈SKY II更新了人們對“護(hù)眼燈”的認(rèn)識，同時更多的室內(nèi)產(chǎn)品的展示，使得國內(nèi)外更多的廠家和公司也步入了OLED推廣的行列，相信在未來室內(nèi)外照明市場，OLED不會讓大家失望。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　趙曉宇:OLED光源和燈具產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，線上建立設(shè)計師服務(wù)平臺，線下加盟建設(shè)市場渠道。

　　公司引進(jìn)更多OLED技術(shù)人員和產(chǎn)品設(shè)計師，堅(jiān)持積極創(chuàng)新，倡導(dǎo)開放性合作，線上平臺結(jié)合線下渠道，共享資源以更好的產(chǎn)品和服務(wù)來開拓照明市場，回饋廣大消費(fèi)者。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　趙曉宇:產(chǎn)品品質(zhì)的提升，工藝更精益求精，產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)更加人性化。

　　OLED發(fā)展很迅速，市場需求日益增加。我們加快OLED技術(shù)研發(fā)，積極創(chuàng)新，已擁有更多自主知識產(chǎn)權(quán)，同時投入量產(chǎn)的產(chǎn)線建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，讓OLED光源更早更快的服務(wù)大眾家庭，使大家真正享受到健康自然的照明光源。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對貴企將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　趙曉宇:2017年，LED照明產(chǎn)品國內(nèi)市場滲透率會進(jìn)一步提高，同時我們OLED照明也在慢慢為大眾所知。OLED是一顆新秀，需要培育和成長，基于OLED光源的特點(diǎn)，輕薄可彎，健康無藍(lán)害等，在室內(nèi)照明肯定會占領(lǐng)一分天下。OLED目前在顯示行業(yè)是如火如荼，產(chǎn)品覆蓋電視、電腦、手機(jī)和移動穿戴設(shè)備，在照明方面更多的是室內(nèi)燈具產(chǎn)品，如吊燈，臺燈和壁燈等等。LED照明市場方面，在智能照明，汽車照明和植物照明領(lǐng)域備受大家關(guān)注，比如智能照明銜接智能家居，讓智能照明通過大數(shù)據(jù)構(gòu)建家庭物聯(lián)網(wǎng)的中心。這些市場環(huán)境下，產(chǎn)品的推廣會有別于傳統(tǒng)的營銷方式，更多的要納入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，同時產(chǎn)品的交互體驗(yàn)尤為重要，以人為本。

　　伊戈?duì)栒彰?一如既往做好大客戶的銷售服務(wù)

　　伊戈?duì)栒彰餍袠I(yè)中心總經(jīng)理張鐵鐳

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　張鐵鐳：過去的2016年我司在各個方面都取得了較大的突破，僅LED電源銷售數(shù)據(jù)較去年增加近20%，隨著國內(nèi)外客戶的推廣，自主品牌電源銷售比重逐年增加，并與知名國際大企業(yè)展開合作。在產(chǎn)品方面亦不斷推陳出新，每年都有近百款新產(chǎn)品面世，相信不久將來會有越來越多的客戶選擇伊戈?duì)栯娫础?/p>

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　張鐵鐳：首先我們一如既往做好大客戶的銷售服務(wù)，例如IKEA、PHILIPS、歐普等，另外我們選擇自己合適的銷售模式對EAGLERISE品牌進(jìn)行推廣工作，今年更是大力推廣戶外防水電源，并已經(jīng)與OSRAM等大企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。相信戶外防水電源將會是伊戈?duì)柦衲暌淮罅咙c(diǎn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張鐵鐳：在我們的規(guī)劃中，大功率防水電源及各種變光、智能化電源是新年的重點(diǎn)。這一方面是基于普通小電源技術(shù)門檻低，競爭越來越激烈，導(dǎo)致盈利能力下降太大;另一方面也是公司對照明電源產(chǎn)品銷售額不斷增長的要求。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　張鐵鐳：近幾年歐洲以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，導(dǎo)致很多小企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，去年底開始的“環(huán)保風(fēng)暴”更是雪上加霜，尤其是在LED行業(yè)零配件端影響頗大，已經(jīng)出現(xiàn)很多企業(yè)退出市場，適者生存，優(yōu)勝略汰是大自然的法則，這樣會使整個市場更加有規(guī)則，向良性方向發(fā)展。后續(xù)市場應(yīng)該會呈現(xiàn)“趨中”勢頭，即：大者愈大，小者愈小甚至消失。另外，由于其他市場低迷，讓很多企業(yè)市場方向做了一些改變，美國市場無疑是最有吸引力的，但是較大的投入與較高風(fēng)險性也讓很多企業(yè)望而卻步，這同樣也給這個市場無形中增加了個門檻，也為有沉淀企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會，今年的看點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)該是實(shí)力企業(yè)之間的比拼，也是市場整合年。

　　德凱宜特：注重汽車電子領(lǐng)域以及車用LED市場

　　德凱宜特(昆山)檢測有限公司業(yè)務(wù)處長許文其

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　許文其：2017年德凱宜特的策略重點(diǎn)除著重在汽車電子領(lǐng)域外，也特別針對車用LED的市場進(jìn)行布局。綜觀來看，中國LED廠商在照明應(yīng)用的滲透率已非常高，且整體質(zhì)量已達(dá)到一定水平，但考慮市場競爭環(huán)境下，LED廠商將尋求更高利潤的應(yīng)用市場，如汽車、醫(yī)療或特殊應(yīng)用將會是LED廠商的另一利基市場目標(biāo)。由德凱宜特來看，因應(yīng)中國車廠開始朝向中國自制零部件為主的發(fā)展方向，國內(nèi)LED廠商也緊鑼密鼓在汽車照明或相關(guān)光源應(yīng)用上展開布局，尤以中國LED重鎮(zhèn)的華南市場更為明顯，也因此德凱宜特在深圳新增LED驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室，為華南LED廠商在可靠性及失效分析等提供驗(yàn)證方案，也結(jié)合母公司德凱集團(tuán)資源在廣州提供照明相關(guān)安規(guī)認(rèn)證等服務(wù)，可為LED廠商提供一站式的解決方案，期待將能為LED廠商提供更便利及高效率的服務(wù)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　許文其：德凱宜特在2017年認(rèn)為最有可能的變化是：LED廠商朝向新的利基市場發(fā)展，但為了搶的先機(jī)因應(yīng)市場快速之變化會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象，尤其可能在非熟悉產(chǎn)品的領(lǐng)域上，忽略了設(shè)計方面要以不同規(guī)格來應(yīng)對不同的市場需求，往往在產(chǎn)品進(jìn)行測試驗(yàn)證時，才發(fā)現(xiàn)LED在質(zhì)量上不足的地方，進(jìn)而浪廢了不少銀彈;鑒于此，德凱宜特將秉持解決方案的提供者，讓LED廠商的思維模式轉(zhuǎn)化為如何在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)階段，采用最快速又有效的方法來尋找產(chǎn)品可能潛在的缺陷，并協(xié)助廠商熟悉終端客戶的要求，擬訂適合的驗(yàn)證計劃，來配合廠商Time to Market的期待。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談?wù)勈袌龃蟓h(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　許文其：2017年，在新LED應(yīng)用領(lǐng)域上，或許現(xiàn)有LED廠商未能全數(shù)掌握關(guān)鍵技術(shù)，市場洗牌效應(yīng)已非常明顯，德凱宜特認(rèn)為，大者恒大，一者未來關(guān)鍵技術(shù)可能會集中在某幾家大廠，二者隨者中國內(nèi)需市場不斷增長，境外的LED廠商應(yīng)會更著重引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)在中國LED市場。無論是汽車、醫(yī)療、特殊照明或是生物照明等應(yīng)用市場，均會標(biāo)榜使用高水平LED組件。而其在光特性要求上，也會不同于一般照明的規(guī)格，所以2017年絕對會是國內(nèi)LED廠商更需要著重開發(fā)新領(lǐng)域產(chǎn)品的關(guān)鍵一年。面對國際大廠夾著關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)到中國市場，國內(nèi)LED廠商將走向提升自有產(chǎn)品能力的趨勢，無論在良率、產(chǎn)能、質(zhì)量或產(chǎn)品優(yōu)勢上，都應(yīng)該要逐步地向更高一層水平來邁進(jìn)，進(jìn)而與國際大廠并駕齊驅(qū)。