持續(xù)“暗戰(zhàn)”，忍痛“洗掉”小客戶，這個領(lǐng)域怎么了？

　　一直處于“暗戰(zhàn)”的膠水市場，在進(jìn)入2017年之后，再次成為LED行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　LED封裝硅膠雖然在LED器件總體成本中所占比重相對較小，卻是非常關(guān)鍵的應(yīng)用材料，對LED器件的總體性能起到?jīng)Q定性的作用。

　　封裝企業(yè)也將膠水等輔料作為企業(yè)降低成本的主要途徑，封裝輔料企業(yè)正面臨利潤空間不斷縮減的境地，生存也日漸艱難。

　　與此同時，隨著國內(nèi)LED照明市場需求量持續(xù)增長，作為封裝的核心輔料膠水的需求量也隨之水漲船高，這自然也吸引了眾多企業(yè)和資本的高度關(guān)注，國內(nèi)封裝硅膠企業(yè)開始頻頻走上臺前和跨國公司展開競爭。

　　自去年以來，漲價風(fēng)潮就一直持續(xù)著。不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，雖然LED市場開始回暖，價格略有回升，但封裝硅膠企業(yè)的“暗戰(zhàn)”卻愈加激烈。

　　康美特市場總監(jiān)沈國

　　今年，康美特將會加大對大型客戶的服務(wù)以及對中型客戶的開發(fā)，因為今年很多小規(guī)模客戶可能會被“洗掉”。另外，對于付款較差的客戶，我們也就會淘汰掉一部分。

　　雖然原材料漲價對我們帶來了一些影響，但我們很多客戶都是優(yōu)質(zhì)的客戶，所以我們會通過研發(fā)創(chuàng)新節(jié)省成本，讓利于客戶，今年堅持不漲價。

　　目前，康美特在LED領(lǐng)域、航空航天領(lǐng)域、太陽能、鋰電池領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域都有布局，并且也都有產(chǎn)品在售賣。

　　其中，膠水產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，康美特也會加大研發(fā)力度，保持膠水產(chǎn)品多樣化，來滿足客戶的多樣化需求。今年，我們也針對客戶需求開發(fā)出了RGB膠水。

　　除此之外，今年還增加了幾款新產(chǎn)品，比如固晶膠、SMC、膠餅、RGB環(huán)氧膠水。預(yù)計，2017年我們的銷售額繼續(xù)保持30%多的增長。

　　對于LED整體行業(yè)發(fā)展，相信2017年會繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，隨著市場集中度提高，大者恒大格局將會更加明顯。

　　慧谷化學(xué)LED項目經(jīng)理符水清

　　廣州慧谷化學(xué)有限公司(簡稱慧谷化學(xué))于2011年進(jìn)入LED行業(yè)，已為行業(yè)提供多類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括高耐硫高折封裝膠、耐高溫高折封裝膠、耐高熱的低折封裝膠等產(chǎn)品。慧谷作為首批廣東省高新技術(shù)企業(yè)，將一直專注于功能性化學(xué)品及光學(xué)膜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　隨著原材料上漲，封裝成本下壓，預(yù)計2017年封裝膠水還會受到價格壓力，未來我們將通過優(yōu)化供應(yīng)鏈及產(chǎn)品性能持續(xù)提升來為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，我們也會結(jié)合企業(yè)瘦身、資源整合進(jìn)一步做部署規(guī)劃。

　　目前市場上的膠水產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)如果在產(chǎn)品上沒有獨特的優(yōu)勢，那就需要在性價比和持續(xù)的服務(wù)上做改善。未來，慧谷化學(xué)不僅在產(chǎn)品上，也會在服務(wù)上做更多的布局，配合客戶做失效分析和上線前的應(yīng)用測試，協(xié)助客戶評估產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)線前的風(fēng)險。

　　隨著封裝廠商功率越做越高，預(yù)計未來對膠水的耐熱性需求也會不斷提高。慧谷化學(xué)已提前準(zhǔn)備，在保證硫化性能的基礎(chǔ)上，推出了幾款耐熱性更強(qiáng)產(chǎn)品，目前已有客戶使用，取得不錯效果。

　　預(yù)計未來LED市場會趨于穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)趨于集中化，對于慧谷化學(xué)而言，將會為廣大客戶提供更好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　原材料價格上漲，也間接帶動了封裝企業(yè)接連幾輪的產(chǎn)品價格上調(diào)。作為國內(nèi)白光LED封裝的巨頭之一，鴻利智匯在應(yīng)對原材料價格不穩(wěn)定方面有著更長遠(yuǎn)的準(zhǔn)備。

　　2月18日，在由高工LED主辦的“2017年高工LED春茗會”上，鴻利智匯副總經(jīng)理王高陽也對封裝材料膠水廠商也出了一些改進(jìn)建議，在他看來，目前的封裝市場環(huán)境對于膠水廠商也是一個機(jī)會。

　　那么，作為封裝廠商今年對膠水供應(yīng)商有哪些建議，聽聽他們是怎么說的?

　　斯邁得營銷總監(jiān)張路華

　　對于封裝產(chǎn)品來說，今年對膠水的直射率、氣密性、粘合度、風(fēng)化等性能要求更為嚴(yán)格。

　　就目前市場上的膠水產(chǎn)品來說，在這寫方面多多少少都會存在一些問題，還不要膠水廠商不斷創(chuàng)新，進(jìn)行改進(jìn)。

　　鴻利智匯副總經(jīng)理王高陽

　　隨著封裝產(chǎn)品的不斷成熟，對膠水的耐熱性、耐UV、抗硫等性能要求非常高，但現(xiàn)有的膠水很多都是只兼顧了其中某一特性，在其他特性方面做的比較薄弱。

　　因此，這就需要膠水企業(yè)研發(fā)人員在研發(fā)過程中做的更加嚴(yán)謹(jǐn)。另外，也需要利用老化設(shè)備方式以及對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格對比，篩選出在各方面性能表現(xiàn)都比較優(yōu)異的膠水產(chǎn)品。