談起“飛利浦照明”,近三年,國(guó)內(nèi)媒體最為關(guān)注的事件有三:1、中資收購(gòu)飛利浦Lumileds因美國(guó)以“國(guó)家安全顧慮”為由最終“功虧一簣”;2、飛利浦照明拆分后成功IPO,飛利浦LumiLEDs最終以低13億美元的價(jià)格出手至美方資本;3、飛利浦燈飾制造(深圳)有限公司提前解散,一片嘩然。那么,這三年,飛利浦照明到底經(jīng)歷了什么?
順應(yīng)全球市場(chǎng)形勢(shì)的風(fēng)云變幻,國(guó)際照明品牌飛利浦于2014年起將照明業(yè)務(wù)板塊拆分獨(dú)立,并欲剝離部分照明業(yè)務(wù),以實(shí)現(xiàn)聚焦發(fā)展、輕裝上陣,然后之后的事態(tài)發(fā)展,可謂“一部大戲”,中間有博弈,有波折,還有唏噓!劇情的開(kāi)始是這樣的:
2014年7月,飛利浦宣布將把Lumileds LED(LED芯片)與汽車(chē)照明事業(yè)部進(jìn)行合并,并將其設(shè)為獨(dú)立子公司。
2014年9月23日,荷蘭皇家飛利浦集團(tuán)發(fā)布消息稱(chēng),計(jì)劃將旗下業(yè)務(wù)一分為二:照明業(yè)務(wù)單獨(dú)成立“飛利浦照明公司”,消費(fèi)品和醫(yī)藥部門(mén)合并成“飛利浦醫(yī)療科技公司”,兩家公司將共同使用“飛利浦”品牌。
2014年10月,飛利浦正式完成Lumileds LED與汽車(chē)照明的切割與合并,新公司名為L(zhǎng)umileds。
2015年3月31日,飛利浦同意以28億美元的價(jià)格將旗下LED組件以及汽車(chē)照明業(yè)務(wù)Lumileds的80.1%股份出售給中國(guó)財(cái)團(tuán)Go Scale Capital,飛利浦將保留剩余的19.9%股份,預(yù)計(jì)該交易將于2015年第三季度完成。飛利浦公司此前表示,計(jì)劃在2016年剝離其余照明業(yè)務(wù)。
2016年1月22日,由于無(wú)法解決美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)“有關(guān)國(guó)家安全的顧慮”,雙方?jīng)Q定停止此項(xiàng)交易。但飛利浦公司仍計(jì)劃出售Lumileds。
2016年5月3日,飛利浦宣布將分拆旗下的照明設(shè)備部門(mén)飛利浦照明進(jìn)行首次公開(kāi)招股,飛利浦照明將在荷蘭阿姆斯特丹泛歐證券交易所掛牌交易。飛利浦將在飛利浦照明的首次公開(kāi)招股中出售至少25%的股權(quán)。
2016年5月16日,飛利浦宣布,旗下照明業(yè)務(wù)首次公開(kāi)募股(IPO)將融資6.94億-8.44億歐元(約合7.85億-9.5億美元)。IPO的目標(biāo)價(jià)格區(qū)間在每股18.50歐元至22.50歐元之間。
2016年5月27日,飛利浦照明于荷蘭阿姆斯特丹證券交易所上市,IPO首日股價(jià)出現(xiàn)上漲。這次IPO的背景是,作為荷蘭皇家飛利浦集團(tuán)重組工作的一部分,該集團(tuán)選擇將其擁有125年之久的照明部門(mén)的25%股份對(duì)外出售。
2016年12月13日,荷蘭皇家飛利浦公司宣布,同意將其LED照明部門(mén)Lumileds的80.1%股權(quán)以15億美元售予私募股權(quán)巨頭阿波羅全球管理公司(美國(guó)企業(yè))。這一價(jià)格比此前與中國(guó)買(mǎi)家達(dá)成的交易價(jià)格低13億美元。
據(jù)媒體最新報(bào)道,2017年2月8日,飛利浦表示,他們將出售14.8%的飛利浦照明事業(yè)股權(quán)。作為飛利浦集團(tuán)戰(zhàn)略的一部分,分割照明事業(yè)出去上市是該公司的重要計(jì)劃,飛利浦預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)完整計(jì)劃,該公司股價(jià)在這個(gè)消息后大漲了20%。
……
對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō),飛利浦轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。早在飛利浦照明業(yè)務(wù)分拆之際,飛利浦CEO Fransvan Houten就曾表示,他明白決定牽涉的規(guī)模有多大,但是飛利浦采取下一步的時(shí)機(jī)到了。飛利浦近年來(lái)已把營(yíng)運(yùn)重心轉(zhuǎn)往醫(yī)療和先進(jìn)照明產(chǎn)品。
而從出售一案來(lái)看,站在商業(yè)利益考慮,飛利浦Lumileds出售給中國(guó)資本無(wú)疑將獲利更大,畢竟其出價(jià)高于美國(guó)資本13億美元,這絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目,而且從全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)也是個(gè)愈發(fā)不容忽視的市場(chǎng)。然而,事已至此,木已成舟。中國(guó)資源與飛利浦Lumileds注定“有緣無(wú)分”。
2016年?duì)I收略有下滑
飛利浦尋求繼續(xù)改善增長(zhǎng)趨勢(shì)
據(jù)飛利浦官網(wǎng)2014-2016年財(cái)報(bào)可知,2014年,飛利浦照明營(yíng)業(yè)收入為68.69億歐元,稅前利潤(rùn)為2.93億歐元。2015年,飛利浦照明營(yíng)業(yè)收入為74.65億歐元,稅前利潤(rùn)為4.38億歐元。2016年,飛利浦照明營(yíng)業(yè)收入為71.15億歐元,稅前利潤(rùn)為4.79億歐元。
2015年,飛利浦照明的營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng),但增長(zhǎng)幅度僅有8%。這三年飛利浦照明在營(yíng)業(yè)收入和稅前利潤(rùn)方面,數(shù)據(jù)起伏不大,但到2016年?duì)I業(yè)收入呈下滑現(xiàn)象。
財(cái)報(bào)顯示,飛利浦照明在2014年銷(xiāo)售收入占比中,照明光源和電子類(lèi)占59%,專(zhuān)業(yè)照明解決方案占35%,消費(fèi)類(lèi)燈具占6%。飛利浦在2015年銷(xiāo)售收入占比中,照明光源和電子類(lèi)占56%,專(zhuān)業(yè)照明解決方案占37%,消費(fèi)類(lèi)燈具占7%。飛利浦照明業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有產(chǎn)生大的變化。
“2016年,盡管一些市場(chǎng)存在挑戰(zhàn),但我們的業(yè)務(wù)仍按照戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行,在作為獨(dú)立公司的第一年,盈利能力和自由現(xiàn)金流顯著增長(zhǎng),對(duì)此,我們感到非常高興。這些成績(jī)標(biāo)志了我們?cè)趯?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)取得持續(xù)進(jìn)步?!憋w利浦照明首席執(zhí)行官Eric Rondolat說(shuō):“我們的團(tuán)隊(duì)仍然專(zhuān)注于未來(lái)的機(jī)遇,并致力于通過(guò)創(chuàng)新滿足客戶(hù)的需求,同時(shí)采取具體行動(dòng),以繼續(xù)改善我們的增長(zhǎng)趨勢(shì)。”
2016年,對(duì)于飛利浦照明來(lái)說(shuō)是“動(dòng)蕩的一年”,是“調(diào)整的一年”,為此,2016年,飛利浦照明面臨營(yíng)收略有下滑。
而在未來(lái),飛利浦照明將如何穩(wěn)住,如何調(diào)整,如何尋找到高速成長(zhǎng)的新盈利點(diǎn),這些是目前外界較為關(guān)注的。
中國(guó)市場(chǎng)亦遭遇小挫折
終端擁護(hù)至今居高不下
2016年5月31日,關(guān)于飛利浦燈飾制造(深圳)有限公司提前解散的公告流出?!豆妗贩Q(chēng):公司近年來(lái)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、成本上揚(yáng)、業(yè)務(wù)不斷惡化等諸多困難,盡管采取了各種措施,但仍未能扭轉(zhuǎn)局面。鑒于此,不得不提前解散公司。公司自2016年5月31日起正式停止運(yùn)營(yíng),不再進(jìn)行任何生產(chǎn)。此消息一出,迅速在LED照明行業(yè)廣為傳播,引起一片嘩然!
據(jù)悉,上世紀(jì)80年代,飛利浦照明在中國(guó)建立首家合資企業(yè),其后一直在中國(guó)照明市場(chǎng)深耕,在行業(yè)內(nèi)的“江湖地位”有目共睹,飛利浦照明更是行業(yè)公認(rèn)的“第一品牌”。佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林就直言,盡管中國(guó)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)薄弱,但飛利浦照明依然是我心目中的第一品牌,這是國(guó)內(nèi)眾多照明品牌無(wú)法企及的。
目前,飛利浦照明在中國(guó)擁有自己的工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道等,而近些年飛利浦照明在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作不斷,未來(lái)飛利浦還將繼續(xù)扎根中國(guó)市場(chǎng)??梢哉f(shuō),飛利浦是國(guó)際品牌本土化策略執(zhí)行成功的代表。飛利浦照明代理商、江蘇名家匯電器董事長(zhǎng)樊世才就表示,飛利浦在中國(guó)發(fā)展已久,在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度均比較高,特別是在工程方面,很多客戶(hù)都有第一時(shí)間尋找飛利浦品牌的消費(fèi)習(xí)慣。
近年來(lái),飛利浦照明在產(chǎn)品研發(fā)不遺余力,且還專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)“量身定制”高性?xún)r(jià)比、高附加值的照明解決方案及新產(chǎn)品。而在此過(guò)程中,飛利浦照明也曾嘗試在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)“低價(jià)策略”。
2015年4月20日,飛利浦照明在杭州發(fā)布“明尚家族”新品。會(huì)上,飛利浦表示:未來(lái),飛利浦燈管的價(jià)格有可能會(huì)比佛山照明、木林森照明的燈管價(jià)格更低。此話題一出,引起各方熱議。
同年8月28日,臺(tái)灣飛利浦宣稱(chēng),在臺(tái)灣市場(chǎng)已啟動(dòng)“低價(jià)”模式,如不同型號(hào)的LED臺(tái)燈零售價(jià)格分別從2499新臺(tái)幣(約76.90美元)、1500新臺(tái)幣、1499新臺(tái)幣降低到999新臺(tái)幣、899新臺(tái)幣、799新臺(tái)幣。2016年3月,更有媒體指出,飛利浦要求中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的ODMs/OEMs(原始設(shè)計(jì)商制造商/原始設(shè)備制造商)2016年降低LED燈泡出廠價(jià)為0.8美元。
即便凡此種種,飛利浦照明低價(jià)策略就目前來(lái)看并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)想象中的效果,再加上2016年原材料漲價(jià)的消息一波又一波,價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已陷入泥淖,“低價(jià)策略”或會(huì)遭遇困境。由此,飛利浦照明在中國(guó)市場(chǎng)也面臨一定壓力與挑戰(zhàn)。
另?yè)?jù)飛利浦商家透露,2月23日,飛利浦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)將在云南西雙版納進(jìn)行,屆時(shí)大會(huì)將闡述有關(guān)“組織架構(gòu)調(diào)整”“大區(qū)垂直管理”等新內(nèi)容,為經(jīng)銷(xiāo)商新一年銷(xiāo)售“輕裝上陣”提供更好的支持。
未來(lái),飛利浦照明在中國(guó)市場(chǎng)將如何走向?此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)將傳遞出什么重大信號(hào)?大照明也將持續(xù)關(guān)注。
[NT:PAGE]要么小米要么華為
發(fā)展智能照明“說(shuō)得多做得也多”
在中國(guó)市場(chǎng),歐司朗表示重視智能照明,然而相較而言,飛利浦顯然更為重視智能照明,并且“身體力行”“動(dòng)作頻頻”。
其實(shí),早在2014年6月9日,飛利浦就在廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上針對(duì)“照明未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)”,首次提出“智能互聯(lián)照明”概念,并針對(duì)家居、辦公、商業(yè)及城市等各個(gè)領(lǐng)域推出全面的智能互聯(lián)照明解決方案。
之后,飛利浦在推動(dòng)智能照明發(fā)展方面更是“大步向前”,以中國(guó)市場(chǎng)為例,參考其合作的重量級(jí)對(duì)象,我們就可一探究竟:
1、小米。2016年11月2日,飛利浦照明與小米簽署協(xié)議,組建新的合資公司。新公司將為小米智能家庭生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)智能互聯(lián)LED照明產(chǎn)品。新合資公司由飛利浦照明和小米按70%,30%股權(quán)成立,所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品仍將通過(guò)小米零售渠道銷(xiāo)售。
2、華為。2016年9月20日,華為官網(wǎng)發(fā)布:華為和全球照明領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)飛利浦照明簽署合作協(xié)議,旨在保障飛利浦Hue家居智能照明系統(tǒng)和華為Ocean Connect物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的無(wú)縫對(duì)接。
3、ABB。2015年6月29日,飛利浦和電力與自動(dòng)化技術(shù)集團(tuán)ABB宣布,雙方將在中國(guó)開(kāi)展合作使飛利浦Hue智能家居照明系統(tǒng)和ABBi-家智能家居控制系統(tǒng)無(wú)縫整合,為消費(fèi)者提供一體化智能家居照明控制方案,攜手推動(dòng)中國(guó)智能家居市場(chǎng)的快速發(fā)展。
與此同時(shí),飛利浦還就“智能照明產(chǎn)品”在中國(guó)市場(chǎng)召開(kāi)系列新聞發(fā)布會(huì),推介其先后推出的智能產(chǎn)品。如2016年8月17日,飛利浦照明在北京舉行了2016媒體大會(huì),全方位解讀了“光,超乎所見(jiàn)”的品牌理念,并將風(fēng)靡全球的家居智能照明系統(tǒng)——飛利浦Hue全系列產(chǎn)品帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。同年12月19日,飛利浦照明還攜手天貓?jiān)谏虾Ee辦飛利浦Hue家居燈具系列新品天貓首發(fā)會(huì)。
不斷強(qiáng)調(diào),不斷重復(fù),不斷加強(qiáng),飛利浦對(duì)于“智能照明”的戰(zhàn)略重視不言而喻。在中國(guó),智能照明藍(lán)海市場(chǎng)正在逐漸打開(kāi),可以預(yù)見(jiàn),在全員追求智能熱的今天,智能家居及智能照明在不久的未來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化及市場(chǎng)化指日可待。而明顯提前布局且兼具技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的飛利浦照明,一旦智能市場(chǎng)蓬勃起來(lái),其前景將非??捎^,而其現(xiàn)在的一切付出將獲得雙倍,甚至更多的收獲。
我有話說(shuō):
飛利浦整體實(shí)力很強(qiáng),中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展后勁足
飛利浦代理商、江蘇名家匯電器董事長(zhǎng) 樊世才
作為上市企業(yè),我認(rèn)為飛利浦將其照明相關(guān)業(yè)務(wù)或出售、或上市均屬正常,這屬于資本正常運(yùn)作。飛利浦在中國(guó)發(fā)展已久,在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度均比較高,在大功率光源、戶(hù)外照明等方面,飛利浦都做得不錯(cuò),特別是在工程方面,很多客戶(hù)都有第一時(shí)間尋找飛利浦品牌的消費(fèi)習(xí)慣。
但不可否認(rèn),國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境越發(fā)艱難。一方面,中國(guó)照企快速崛起,三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)等一大批優(yōu)秀的照明企業(yè)發(fā)展迅速,這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,再加上照明產(chǎn)品并沒(méi)有很大的創(chuàng)新,同質(zhì)化嚴(yán)重,很多品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。另一方面,飛利浦產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)低,渠道體系龐大而混亂,再加上銷(xiāo)售扁平化,經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)量大,這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力陡增。
盡管困難重重,但我還是選擇堅(jiān)守飛利浦品牌:一是飛利浦整體實(shí)力強(qiáng),擁有較多的核心技術(shù);二是飛利浦深入研究中國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)策略的選擇和使用能與中國(guó)市場(chǎng)相適應(yīng),產(chǎn)品和價(jià)格能滿足市場(chǎng)需求;三是飛利浦的售后服務(wù)做得非常不錯(cuò)。
在我看來(lái),GE之所以退出中國(guó)市場(chǎng),主要是由于其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究不夠深入,在國(guó)內(nèi)只做過(guò)一些工程項(xiàng)目,難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。飛利浦照明實(shí)力雄厚,未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿€是很大。
前景猜想:
短時(shí)期內(nèi),飛利浦市場(chǎng)地位難以撼動(dòng)!
首先在全球范圍內(nèi),無(wú)論是規(guī)模、體量還是品牌影響力,飛利浦照明現(xiàn)在與未來(lái)依然領(lǐng)跑在前,依然不可忽視。如今,GE聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)北美,歐司朗明確三大高利潤(rùn)支柱業(yè)務(wù),而三星、東芝等尚未能與此相抗衡,在這種情況上,已成功實(shí)現(xiàn)IPO并剝離部分照明業(yè)務(wù)的飛利浦有了更多加強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的可能性,尤其是在照明領(lǐng)域。
而在中國(guó)市場(chǎng),飛利浦對(duì)于產(chǎn)品的推新、對(duì)于渠道的把關(guān)、對(duì)于品牌的宣傳等等,節(jié)奏都把握得非常好。盡管面臨國(guó)內(nèi)一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)的崛起,面臨市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云變化,亦面臨一定程度上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,但在短時(shí)期內(nèi),飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)的地位仍難以動(dòng)搖,而在這段時(shí)間,飛利浦顯然可以做更多的調(diào)整,也有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。