佛山照明2016年業(yè)績高速增長的背后動作

　　2016年，在宏觀經(jīng)濟不景氣，照明行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭日益激烈及材料價格上漲等不利情況下，佛山照明加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，LED產(chǎn)品銷售收入增長迅速。同時強化市場營銷，提升公司市場競爭能力，提高管理效率，促進費用優(yōu)化，使公司主營業(yè)務(wù)保持了持續(xù)增長的良好態(tài)勢。

　　自廣晟集團入主之后，佛山照明的發(fā)展出現(xiàn)了較大起色。包括收購南和公司、禪昌公司股權(quán)，合資設(shè)立一家主營電工產(chǎn)品的企業(yè)，以及減持所持有的國軒高科股票，回籠資金聚焦主業(yè)等一系列動作。2016年，佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入33.66億元，同比增長17.03%;實現(xiàn)凈利潤10.77億元，同比大增1916.92%，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤3.5億元，同比增長133.36%，其中非經(jīng)常性損益主要系出售國軒高科股票取得的投資凈收益72,959.42萬元。

　　佛山照明2011-2016年業(yè)績對比

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，LED營收大漲

　　近年來，隨著白熾燈的退市以及傳統(tǒng)照明市場不斷萎縮，LED照明市場占比不斷增大，而佛山照明也以市場為導(dǎo)向，加大LED產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。2016年LED產(chǎn)品銷售額已超過公司總銷售額六成，成為公司營業(yè)增收的主力軍。在傳統(tǒng)照明減少的過程中，佛山照明也會根據(jù)市場的需求生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，比如說鹵素?zé)簟?/p>

　　得益于LED照明產(chǎn)品銷售收入增長，佛山照明在傳統(tǒng)照明產(chǎn)品銷售收入明顯下滑時，其2016年營業(yè)收入仍保持著高速增長。根據(jù)佛山照明發(fā)布的業(yè)績快報顯示，2016年，佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入33.66億元，同比增長17.03%;實現(xiàn)凈利潤10.77億元，同比大增1916.92%。

　　目前，佛山照明在內(nèi)銷方面除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢外，大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，各種新渠道銷售收入獲得了不錯的增長;2016年6月，公司成立了新的電工產(chǎn)品事業(yè)部，大力推廣電工產(chǎn)品，為電工產(chǎn)品成為公司未來新的重要增長極打下基礎(chǔ)。在外銷方面，公司持續(xù)優(yōu)化市場布局，優(yōu)勢區(qū)域進一步鞏固及擴大，積極拓展戰(zhàn)略市場及空白市場，調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，加大與大客戶合作力度;進一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額。

　　強化汽車照明競爭力

　　作為有著59年歷史的老牌照明企業(yè)，佛山照明從上世紀(jì)80年代開始進入車燈市場，憑借著強大的生產(chǎn)研發(fā)能力以及產(chǎn)品優(yōu)異的系能，佛山照明車燈產(chǎn)品迅速在車燈市場取得領(lǐng)先地位，在摩托車燈及中燈領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)60%以上的市場份額，并將優(yōu)勢持續(xù)至今。

　　隨著佛山照明由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，佛山照明車燈產(chǎn)品也在不斷加大生產(chǎn)研發(fā)力度，從最初的鹵素?zé)?，到HID燈，再到LED燈，產(chǎn)品涵蓋了汽車、摩托車、電動車全系列產(chǎn)品，是當(dāng)前產(chǎn)品線最長的國內(nèi)照明行業(yè)。

　　近年來，佛山照明在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時，積極探索現(xiàn)代化生產(chǎn)管理模式，組建車燈LED生產(chǎn)線，引進國內(nèi)最先進的H7自動生產(chǎn)線，自主研發(fā)設(shè)計H4、H3、H1等產(chǎn)品自動生產(chǎn)設(shè)備，更好的保證了車燈產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性，從生產(chǎn)端進一步控制成本，有效做好品質(zhì)管控。除在研發(fā)、生產(chǎn)端持續(xù)發(fā)力以外，佛山照明機動車燈品牌不斷在國內(nèi)各大知名汽車零配件展會上營造品牌形象，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，引起眾多國內(nèi)外廠商的關(guān)注。此外，佛山照明還不斷加強渠道網(wǎng)點建設(shè)，利用門頭廣告，行業(yè)媒體雜志等多種手段，提升品牌知名度，為渠道拓展打下良好基礎(chǔ)。

　　據(jù)OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)小編了解，佛山照明近年來不斷加大機動車燈渠道投入力度，為機動車燈渠道發(fā)展提供充足的支撐，除在研發(fā)、生產(chǎn)端持續(xù)發(fā)力以外，佛山照明還不斷聘請國際知名的技術(shù)人才加入機動車燈團隊，為即將到來的市場爆發(fā)做好人才儲備。目前佛山照明已同本田、東風(fēng)、北汽等主機廠展開了合作。

　　隨著汽車LED照明的發(fā)展，參與的企業(yè)將會越來越多，也將不再局限于飛利浦、歐司朗、佛山照明這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，市場競爭將會更加激烈。汽車照明受限于產(chǎn)品使用環(huán)境的復(fù)雜性，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高，產(chǎn)品需要經(jīng)過各種苛刻環(huán)境的驗證才能量產(chǎn)，并且需要保證每一個交付的產(chǎn)品都能滿足各種路況環(huán)境，這就給生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須通過精細化生產(chǎn)來保證品質(zhì)，并保證市場競爭力。

　　開啟多渠道發(fā)展戰(zhàn)略

　　2016年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照電工”，大舉進軍電工領(lǐng)域。在歷經(jīng)多個月的布局后，佛照電工在我國部分省市渠道及銷售已經(jīng)進入良性運轉(zhuǎn)，如粵西、貴州、湖南、四川、河南、江蘇、陜西等省市。

　　值得一提的是，佛照電工重磅推出的、面向全國新舊經(jīng)銷商招募60位股東的“戰(zhàn)略投資伙伴計劃”以及全面貫徹“誰種稻子，誰收割”的縣、鎮(zhèn)級區(qū)域獨家代理政策，正成為佛照電工緊緊團結(jié)經(jīng)銷商的法寶利器，并在市場推進中發(fā)揮著重要的作用。

　　目前，佛照電工除了現(xiàn)在火熱開拓的家居渠道、五金渠道外，還要向KA渠道、電商渠道進行延展。此外，佛山照明智達電工科技有限公司的成立標(biāo)志著佛山照明實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和跨越發(fā)展的重要舉措。

　　總結(jié)：2016年，佛山照明繼續(xù)保持著高速的發(fā)展速度，國內(nèi)外市場批發(fā)、專賣店、工程商道、工礦、電商、機動車燈各渠道發(fā)展良好，成立佛山照明智達電工科技有限公司，全面進軍電工市場。與此同時，佛山照明在研發(fā)端加快新品研發(fā)力度，生產(chǎn)端積極推進自動化升級改造，有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。未來佛山照明將會加快國際化戰(zhàn)略布局，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步完善機器換人的自動化升級改造，加大研發(fā)投入，努力推動科技創(chuàng)新，推進電工電器與照明電器的智能化發(fā)展。

　　隨著中國照明行業(yè)的高速發(fā)展，未來LED照明行業(yè)發(fā)展的趨勢將是以整合為主，一些LED照明企業(yè)通過兼并重組做大做強，而沒有競爭力的中小LED企業(yè)將逐漸被淘汰。佛山照明的一系列動作也是LED照明行業(yè)高速發(fā)展中的一種正?，F(xiàn)象。