從2.2億到15億，歐普電商份額的極限在哪？

　　此前，歐普相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)消息，歐普照明2016年全年電商銷售額超15億元，創(chuàng)下了電商銷售歷史新高。資料顯示，歐普近幾年的電商銷售額也是一年一個(gè)臺階，那2016年歐普電商占比有多少?未來電商份額還會更高嗎?

　　電商業(yè)績從8.39億元到15億元

　　銷售占比從18.9%到27.4%

　　近期，歐普照明股份有限公司發(fā)布了《2016年度業(yè)績快報(bào)》。報(bào)告期內(nèi)，歐普照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入547，663.86萬元，比上年同期增長22.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤50，679.87萬元，比上年同期增長16.25%。

　　對于業(yè)績實(shí)現(xiàn)較大增長，歐普照明在《公告》中表示，1、本報(bào)告期營業(yè)總收入較上期增長，主要原因是歐普照明不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售渠道結(jié)構(gòu)，使公司營業(yè)總收入保持了持續(xù)增長的良好態(tài)勢，尤其是電商平臺收入持續(xù)快速增長。2、本報(bào)告期，歐普照明利潤較上期增長，主要原因是本期營業(yè)總收入增加，同時(shí)加強(qiáng)成本控制，通過采取多種措施進(jìn)行降本增效，提升了產(chǎn)品毛利率。

　　值得注意的是，歐普照明在《公告》中特別指出，電商平臺收入持續(xù)快速增長。而根據(jù)歐普《首次公開發(fā)行招股說明書》顯示，截止 2015年 12月 31日，歐普在線上渠道收入為 8.39億元，其 2015全年收入為 44.69億元，線上銷售占比約為 18.9%。而據(jù)歐普照明相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截止2016年 12月 31日，歐普照明電商銷售業(yè)績更是超過了15億元，初步統(tǒng)計(jì)，歐普照明 2016年線上銷售占比或已超過 27.4%。

　　由此可見，近兩年，歐普照明電子商務(wù)渠道建設(shè)卓有成效、業(yè)績顯著：一方面體現(xiàn)在電商營收的成倍增長，由2015年的 8.39億元到 2016年超過 15億元;另一方面體現(xiàn)在電商營收占總營收的份額逐年攀升，由 2015年的18.9%到 2016年的 27.4%。

　　此外，在歷年的“雙十一”大戰(zhàn)中，歐普照明天貓旗艦店分別在 2013年、2014年、2015年和 2016年“雙十一”當(dāng)日銷售額達(dá) 6024萬元、9596萬元、11629萬元和 20460萬元，連續(xù)四年在家居建材類產(chǎn)品中排名第一。毫無疑問，電商已成為拉動(dòng)歐普照明業(yè)績高速發(fā)展的重要增長極。

　　歐普照明如此優(yōu)異成績的獲得，當(dāng)然離不開上市主板公開交易帶來的巨大紅利，而其作為以家居照明起家的國內(nèi)傳統(tǒng)三大照明品牌之一，在市場渠道建設(shè)和終端服務(wù)方面具有雄厚的基礎(chǔ)，且近年來歐普照明的業(yè)績連續(xù)保持高速增長。

　　從歐普最近幾年業(yè)績表現(xiàn)來看，特別是其電商部門，歐普照明不斷加大渠道建設(shè)投入，完善線上線下網(wǎng)點(diǎn)布局和開拓，而歐普電商連續(xù)交出的亮眼數(shù)據(jù)也給出了很好的回應(yīng)。那么，歐普照明是如何一步步地建起如此強(qiáng)勢的電商事業(yè)?

　　開天貓旗艦店、組電商事業(yè)部

　　歐普照明全面布局電商渠道!

　　近年來，歐普照明愈加重視電商的發(fā)展，投入逐年增加，成績更是驕人。據(jù)悉，早在 2008年，歐普照明就已開通天貓旗艦店;2011 年逐漸關(guān)注并切入電商領(lǐng)域;2012年認(rèn)識到電商渠道對于企業(yè)未來發(fā)展的重要性，組建電商事業(yè)部，招聘專業(yè)人員，加強(qiáng)在淘寶、天貓、京東等電商平臺的品牌推廣力度;2013年更是開始進(jìn)一步加大在電商領(lǐng)域的投入;2014年至今，歐普電商業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻倍增長……

　　歐普2016年“雙11”工作現(xiàn)場

　　據(jù)歐普照明《首次公開發(fā)行 A 股招股說明書》，在開辟新型銷售渠道方面，歐普照明積極與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)銷企業(yè)開展合作，同時(shí)在天貓和京東開設(shè)網(wǎng)上直營旗艦店，并允許經(jīng)公司認(rèn)證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店銷售歐普產(chǎn)品并接受公司管理，通過產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價(jià)格沖突和避免假冒偽劣品的同時(shí)，強(qiáng)化了歐普照明的產(chǎn)品市場宣傳與布局，并使歐普渠道建設(shè)立體化，有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。

　　歐普通過首次公開發(fā)行股票，在其募投項(xiàng)目中，將有約 3.21億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并表示近年來電子商務(wù)的興起，對傳統(tǒng)營銷渠道構(gòu)成了一定的競爭壓力，歐普照明在報(bào)告期內(nèi)電商銷售的增長速度也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道。對此，歐普照明通過完善線上網(wǎng)絡(luò)布局，強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，提升渠道的滲透能力和立體覆蓋能力。

　　事實(shí)上，除了線上電子商務(wù)渠道的建設(shè)，歐普照明還持續(xù)提高線下服務(wù)能力，并加強(qiáng)門店的改造升級，探索新型的服務(wù)模式，如主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)組織活動(dòng)、與家裝公司合作推廣等，這也導(dǎo)致相關(guān)人員、渠道支持費(fèi)、廣告費(fèi)、辦公費(fèi)等均有所增加。

　　而據(jù)歐普部分商家介紹，歐普照明近年來非常重視線上線下結(jié)合，并提出“家商并舉”策略，渠道上更是實(shí)現(xiàn)省、直轄市市場 90%以上的覆蓋。而早前在接受采訪時(shí)，歐普照明副總裁、電子商務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人王燁表示，互聯(lián)網(wǎng)不是未來，是現(xiàn)在。未來實(shí)體店的數(shù)量仍會增加，和線上渠道的合作也會更加緊密。傳統(tǒng)品牌做電商優(yōu)勢明顯，具體表現(xiàn)在品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、物流體系等。

　　時(shí)至今日，歐普投建電商已取得豐厚回報(bào)，線上渠道布局也日趨完善。那么，問題來了，歐普照明電商在越做越大之際，是否會“侵犯”部分實(shí)體經(jīng)銷商的利益?