LED行業(yè)生意難做是因?yàn)樵牧蠞q價?它才是罪魁禍?zhǔn)?

　　生意難做是因?yàn)樵牧蠞q價?是，也不完全是。

　　過去的20116年整個燈飾產(chǎn)業(yè)都過得不大容易。上游原料廠家“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ霸巷w漲”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息滿天飛。環(huán)保的問題也是接涌而至，很多企業(yè)要么沒生意，要么僅靠低利潤走量維持基本生存。

　　2月15日起，環(huán)保部將赴北京、天津、河北、山西、山東、河南等有關(guān)省(市)開展2017年度第一季度空氣質(zhì)量專項(xiàng)督查。據(jù)透露，此次專項(xiàng)督查由環(huán)保部部長陳吉寧及另外四位副部長親自帶隊(duì)，將采取督查組進(jìn)駐地方的形式，進(jìn)駐時間長達(dá)一個月!各地將再度掀起“關(guān)停整治潮”!同時熟悉的漲價風(fēng)又繼續(xù)襲來，原材料暴漲傳導(dǎo)，各行各業(yè)漲價之聲不斷，行情如此虐人，很多企業(yè)表示，有訂單現(xiàn)在也不敢接!

　　“以后的日子不要談價格，缺貨將稱常態(tài)，你的供應(yīng)商有貨給你，就是最大的成功了!”這話背后隱約有股莫名的高潮般的詭異興奮。

　　原材料漲價和環(huán)保整治有一定的關(guān)系，環(huán)保整治必然會淘汰一些落后的產(chǎn)能，造成一定供應(yīng)減少，但是也要警惕是否有大資金借機(jī)炒作。有漲就有跌，漲得越兇跌得越狠。價格終歸由市場供需關(guān)系來決定。在漲價潮面前是否要保持一份冷靜?

　　原材料漲價，一天一個價，接單報價都頭痛，的確讓生意難做， 但是外因永遠(yuǎn)只能雪上加霜，燈具燈飾行業(yè)難做的罪魁禍?zhǔn)撞皇遣牧蠞q價，而是內(nèi)部的同質(zhì)化的惡性競爭!

　　為了有生意可做，一些家具廠不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型燈飾廠倒閉的風(fēng)險險。“價格多低的都有人做!”現(xiàn)在看來，比“成本提高”更可怕的是“低價竟?fàn)帯薄?/p>

　　雖然在買賣市場中，便宜的銷量高自然是理所當(dāng)然的。可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的現(xiàn)象。

　　先是累死自己

　　有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　接著餓死同行

　　在同一個地區(qū)，需求的產(chǎn)品廠家是有限的。而如果有一批燈飾廠用低價去搞定那些經(jīng)銷商，那剩下的廠就沒有盈利機(jī)會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

　　最后是餓死自己

　　在這看似繁榮的背后，日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)……唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　危難中看到機(jī)會

　　信息傳播越來越快、分銷渠道越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，差異化、對接市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將越來越有前途。隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的日益加強(qiáng)，專利戰(zhàn)必將成為企業(yè)保持市場競爭優(yōu)勢，屏蔽競爭對手的一把利劍。

　　要看到，在優(yōu)勝劣汰的大潮之下，許多企業(yè)把握住時機(jī)，紛紛實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。是的，轉(zhuǎn)變很難，不轉(zhuǎn)變更難。