常州鄒區(qū)“中國(guó)燈具城”2016年市場(chǎng)表現(xiàn)基本符合年初大家的預(yù)期，可謂中規(guī)中矩，沒有特別的驚喜或意外?？偟恼f來，市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，商家數(shù)量亦與日俱增(約新增了200多家)，餅被攤薄，每家能分得的份額及相應(yīng)的利潤(rùn)便可想而知。經(jīng)營(yíng)戶們雖對(duì)現(xiàn)狀普遍不滿，但也勉強(qiáng)可以接受，畢竟不賣燈，又做什么好呢?
開年短暫狂歡 市場(chǎng)遭電商、大環(huán)境夾擊
猶記2016年初農(nóng)歷新年剛過，員工們?nèi)猿两谀旯?jié)的氛圍中，難以一時(shí)完全收心回歸工作狀態(tài)時(shí)，突然間市場(chǎng)上消費(fèi)者多了起來，批發(fā)商們接到的要貨電話也多到讓人一時(shí)欣喜，正當(dāng)人們時(shí)新的一年充滿期待時(shí)，才興旺了十來天的燈具市場(chǎng)又被打回原形，迅速歸于平靜。
一年下來，似乎只有五月和十月兩個(gè)月份比較旺，其余時(shí)間，商家都在苦熬。特別是11月份，可能是主要受“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的影響，市場(chǎng)上的人氣和實(shí)際走貨量都少得可憐，與年底傳統(tǒng)旺季的預(yù)期明顯背離。綜合各品類商家的心聲，今年普遍都沒能賺到錢。這不，好不容易熬到年關(guān)，卻又遇上產(chǎn)品漲價(jià)的窩心事，也只能企望來年國(guó)泰民安，沾好年辰的光實(shí)現(xiàn)營(yíng)利，把今年失去的補(bǔ)回來。
美式燈、中式燈華東區(qū)走俏
眾所周知，華東地區(qū)電商異?；钴S，家居照明、護(hù)眼臺(tái)燈、商業(yè)照明、光源及開關(guān)插座等定型產(chǎn)品受網(wǎng)絡(luò)沖擊明顯，許多實(shí)力商家不得已轉(zhuǎn)為主營(yíng)花燈、水晶燈、中式燈等較為強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的大燈?；鹆硕嗄甑臍W式燈今年銷情略有下滑;美式、小美式最為活躍，法式燈在經(jīng)歷一眾企業(yè)的堅(jiān)守和奮力推廣后，終于迎來了走量的曙光，但還未真正火爆。
夏盟等中高端法式燈品牌備受同行矚目，但也同時(shí)飽受同行仿燈和低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)之苦。隨著新中式的愈發(fā)親民和概念漸漸深入人心，中式燈的銷量大幅提升。這也自然吸引了越來越多的廠商涉入中式、新中式領(lǐng)域。單單鄒區(qū)老燈城，就匯聚了中式燈商家百來家。
“古鎮(zhèn)模式”被模仿 產(chǎn)品專業(yè)化成必然道路
隨著市場(chǎng)潛力的不斷挖掘和競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化趨勢(shì)越來越明顯。許多商家都切身體會(huì)到“大而全”不如“小而精”，于是紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，店面裝修方面不再簡(jiǎn)單貪求奢華，而是強(qiáng)調(diào)個(gè)性和特色，特別注重整體氛圍與主打產(chǎn)品的協(xié)調(diào)吻合;產(chǎn)品選擇方面，也傾向于在某一單一品類方面?zhèn)淙鼍?，彰顯規(guī)模效應(yīng)和專業(yè)品質(zhì)。比如兒童燈，無疑是非常小眾的一類產(chǎn)品，可在常州就有幾個(gè)商家專做兒童燈，還開專賣店，倒也活得不錯(cuò)。
常州東豪燈飾、無錫蘇盟燈飾連鎖、南京蘇明燈飾連鎖、蘇州天譽(yù)燈都等省內(nèi)各地主營(yíng)中高端的大戶經(jīng)銷商，2016年收獲滿滿，特別是其在進(jìn)口燈領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕，終于開花結(jié)果。也引得其他專注零售工程的商家效仿和跟進(jìn)。他們成功的共同點(diǎn)都在于深挖隱形渠道、上門服務(wù)和專業(yè)設(shè)計(jì)個(gè)性訂制。
編者手記
盡管江蘇各地?zé)艟呤袌?chǎng)也感受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力，但2016年總體情況也不算太差，似乎好于國(guó)內(nèi)其他區(qū)域。有兩大主要指標(biāo)即能反映此點(diǎn)：1、省內(nèi)未出現(xiàn)較大規(guī)?；蛟跇I(yè)內(nèi)震動(dòng)一時(shí)的罷工罷市、燈具市場(chǎng)關(guān)門倒閉等重大事件;2、各地?zé)艟呤袌?chǎng)租金價(jià)格波動(dòng)不大，未出現(xiàn)斷崖式下跌的危急狀況。
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