近幾年，鴻雁電器始終保持著超過20%的年?duì)I業(yè)收入及利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率。在整體經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)下，保持每3年翻一番的增速，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)也絕無僅有。
這得益于鴻雁有一顆求新求變之心，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以升級(jí)促成轉(zhuǎn)型。
這家曾經(jīng)只做開關(guān)面板的小企業(yè)，如今已擁有電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道4大產(chǎn)品族群，并升級(jí)成為提供電器連接與建筑電氣控制系統(tǒng)集成解決方案的供應(yīng)商，在LED智慧照明、智能家居等領(lǐng)域成為行業(yè)集成供應(yīng)的領(lǐng)先者。
鴻雁總能找準(zhǔn)點(diǎn)位，抓住時(shí)機(jī)。一方面，深入智能化和“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)“老樹發(fā)新芽”。另一方面，瞄準(zhǔn)個(gè)性需求和消費(fèi)升級(jí)，打出轉(zhuǎn)型升級(jí)“組合拳”，重點(diǎn)布局智能家居。
創(chuàng)新為要 產(chǎn)品升級(jí)智能化
最近，國(guó)內(nèi)照明第一門戶網(wǎng)站——阿拉丁照明網(wǎng)對(duì)4款品牌筒燈進(jìn)行了一次綜合評(píng)測(cè)。作為唯一的中國(guó)品牌，鴻雁的綜合評(píng)定高居第一。
這個(gè)結(jié)果對(duì)于鴻雁電器總裁王米成而言，既在意料之外，又在情理之中。一直以來，鴻雁總是快人一步，搶先布局。早在2010年，鴻雁在進(jìn)軍LED照明產(chǎn)業(yè)之際，就率先搶占了智慧照明的制高點(diǎn)。2012年，中國(guó)普天、杭州市政府簽約成立中國(guó)普天智能照明研究院，全面支持鴻雁LED產(chǎn)業(yè)在杭發(fā)展。如今，鴻雁研發(fā)投入占銷售額比重約在7%左右，重點(diǎn)則放在布局智能家居。相比之下，整個(gè)建筑電氣行業(yè)的平均研發(fā)投入還不到3%。
在2014年的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上，鴻雁演示了用APP來控制照明系統(tǒng)的智能化新技術(shù)，一只手機(jī)就可控制所有的照明器具，不只是燈光的明暗，還有色彩和色溫。這一成果在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起了轟動(dòng)。
然而，3個(gè)月之后，王米成意識(shí)到企業(yè)科技創(chuàng)新必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一款接地氣的智能產(chǎn)品首先要符合消費(fèi)者的操控習(xí)慣。他在公司內(nèi)部會(huì)議中指出，這種把手機(jī)當(dāng)做終端操作是偽需求?！凹依锏睦先?、小孩會(huì)不會(huì)用APP?打開APP操作,最起碼要花11秒，而采用一鍵開關(guān)的話，1秒鐘就可以搞定了?！?/p>
開關(guān)面板在家庭的分布廣，使用頻率高，順應(yīng)用戶習(xí)慣。最后鴻雁把手機(jī)APP上所有復(fù)雜的功能都一一拆解到了開關(guān)面板上，并實(shí)現(xiàn)單程操作，觸手可控。
以人為本 全力打造“智簡(jiǎn)家”
2016年，鴻雁專注地做了一件事，就是以智能面板為控制終端，布局智能家居產(chǎn)業(yè)鏈。鴻雁智能家居研發(fā)負(fù)責(zé)人王曉東介紹，去年一年，鴻雁圍繞智能家居所布局的專利就達(dá)到了200多件，其中一半是發(fā)明專利。
走進(jìn)普天智能照明研究院，王曉東通過智能面板向記者演示鴻雁的智能家居產(chǎn)品。他輕輕一點(diǎn)，不僅能單獨(dú)調(diào)節(jié)某個(gè)設(shè)備的開關(guān)，還能通過情景模式設(shè)置，讓房間里的電器與窗簾達(dá)到理想的狀態(tài)。
“這還是智能家居1.0版，現(xiàn)在的智能家居2.0版就升級(jí)成了一個(gè)全屋智能的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將智能面板變成智能家居的入口、平臺(tái)和終端。”王曉東介紹，在每個(gè)家庭的入戶口，鴻雁通過智慧家庭控制中心(SHC)的布局，實(shí)現(xiàn)可視對(duì)講、安防監(jiān)控、照明控制、家電管理等操作。而且，這個(gè)系統(tǒng)不需要重新布線，傳統(tǒng)開關(guān)都可以原位替換成智能面板，下載相應(yīng)的APP，連接上無線網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)各種功能。
王米成表示，鴻雁的全新定位是“智簡(jiǎn)生活專家”?！昂?jiǎn)約而便捷的智能家居系統(tǒng)才是百姓的真需求，我們深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵就是要解決產(chǎn)品和需求之間不對(duì)等的問題?！?/p>
市場(chǎng)才是智簡(jiǎn)家居最好的評(píng)測(cè)大師。去年，鴻雁在貴陽(yáng)市中國(guó)普天·中央國(guó)際樓盤就賣出了數(shù)千臺(tái)智慧家庭控制中心。這個(gè)樓盤，也成為中國(guó)西南地區(qū)第一家集居家、商業(yè)、衛(wèi)生、教育、創(chuàng)業(yè)為一體的智慧生活社區(qū)。
從去年10月1日起，全省各市、縣中心城區(qū)出讓或劃撥土地上的新建住宅實(shí)行全裝修和成品交付，鼓勵(lì)在建住宅積極實(shí)施全裝修?！斑@對(duì)于鴻雁而言，無疑是未來‘智簡(jiǎn)生活專家’商業(yè)化布局的一大利好。如今，鴻雁正在和數(shù)家國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)品牌共同推進(jìn)‘智慧住宅’建設(shè)。”
開放合作 布局智慧生態(tài)圈
接下來，鴻雁將劍指智能家居的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，并進(jìn)一步挖掘和培育新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“中國(guó)人口老齡化正在加速，而中國(guó)傳統(tǒng)觀念里又有一個(gè)居家養(yǎng)老的文化。眼下，近90%的養(yǎng)老市場(chǎng)都是靠家政服務(wù)支撐的，費(fèi)用高，流動(dòng)大?！兵櫻闫放瓢l(fā)展部副總經(jīng)理裘凈婧介紹說，鴻雁將把制造業(yè)和服務(wù)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，以現(xiàn)有的智慧家庭控制系統(tǒng)為基礎(chǔ)，加入安防和智能穿戴設(shè)備，以主業(yè)支撐起居家養(yǎng)老、物業(yè)、醫(yī)療等后端服務(wù)業(yè)。
“老人的身體狀態(tài)，兒女即使遠(yuǎn)在千里之外也可以隨時(shí)知曉。如果出現(xiàn)緊急情況，老人可以按下急救按鈕，或者通過信號(hào)捕捉，同步呼叫物業(yè)和醫(yī)院，第一時(shí)間上門處理，這為在外打拼的子女減輕了不少后顧之憂?！?/p>
“不過眼下，整個(gè)行業(yè)面臨的尷尬處境在于，市場(chǎng)上智能家居的二次使用率還不到10%。”王米成說，智能家居必須從奢侈品轉(zhuǎn)化成剛性需求。所以未來，鴻雁除了深挖用戶思維，還要增強(qiáng)基于人性考慮的服務(wù)意識(shí)。
華為、京東、樂視、國(guó)網(wǎng)、古北、慶科在智能家居領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作
鴻雁與阿里智能達(dá)成戰(zhàn)略合作
一直以來，鴻雁始終堅(jiān)持開放合作的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)跨界融合互聯(lián)互通，打造共享共贏的生態(tài)圈。去年9月，鴻雁與阿里智能達(dá)成戰(zhàn)略合作，一同布局以智能面板為控制終端的智能家居系統(tǒng);去年12月，鴻雁與美的也已達(dá)成跨界合作，其智能面板系列產(chǎn)品將接入到美的M-SMART智能家居平臺(tái);而最近華為HiLink智慧家庭生態(tài)中，也有鴻雁的身影。
從開關(guān)插座升級(jí)到智能面板，從LED照明升級(jí)到智慧照明，從家庭信息箱升級(jí)到智慧家庭控制中心，這家杭州建筑電氣企業(yè)目前所做的，已足以照亮整個(gè)行業(yè)的前行之路。
“我們從智慧照明發(fā)展到智能家居，未來再升級(jí)到智慧城市，這將會(huì)顛覆人們現(xiàn)有的生活方式?！蓖趺壮烧f。
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