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              木林森:未來有兩條路,一是制造平臺(tái),二是品牌平臺(tái)

              2017/2/8 9:59:56 作者: 來源:高工LED
              摘要:在木林森林紀(jì)良看來,LED產(chǎn)業(yè)未來會(huì)走向Smart Lighting System時(shí)代,整個(gè)市場的格局將繼續(xù)擴(kuò)大,帶來更多的機(jī)會(huì),帶動(dòng)更多的市場應(yīng)用。

                “LED的未來,大家一直看好,也必然是一個(gè)趨勢?!?016高工LED年會(huì)木林森冠名閉幕式大會(huì)上,木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良給在場的嘉賓打了一劑強(qiáng)心針。

                在林紀(jì)良看來,LED產(chǎn)業(yè)未來會(huì)走向Smart Lighting System時(shí)代,整個(gè)市場的格局將繼續(xù)擴(kuò)大,帶來更多的機(jī)會(huì),帶動(dòng)更多的市場應(yīng)用。

                照明行業(yè)是一個(gè)很幸福的行業(yè),因?yàn)槲覀冇泻芏嗬^續(xù)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。

                LED的未來是數(shù)字化、小型化

                過去幾年LED照明的發(fā)展階段,更多的還是在Retrofit(替換)和Intergrated(燈具)的階段,替換式的光源和一體化的燈具,這兩個(gè)是主流的市場。

                當(dāng)然,有更多的創(chuàng)新,跟各式各樣的建筑材料結(jié)合在一起。從03年發(fā)展到現(xiàn)在,戶外景觀亮化LED和所有的建筑材料、各式各樣的新型材料的結(jié)合,已經(jīng)為整個(gè)景觀亮化市場帶來了很多改變。未來,室內(nèi)家居、商業(yè)照明還有更多更好的機(jī)會(huì)。

                在LED照明的時(shí)代,節(jié)能和長壽命是最基本的要求,不需要LED,過去很多傳統(tǒng)的光源,比如熒光燈也可以輕松做到5萬小時(shí)的長壽命,甚至聽說在美國的一個(gè)消防隊(duì)地下室還有一個(gè)白熾燈用了一百多年,現(xiàn)在還沒有壞。

                所以,好的產(chǎn)品,長壽命的產(chǎn)品,節(jié)能產(chǎn)品,不一定只有LED才能實(shí)現(xiàn),有很多方案。但是為什么LED能夠全面滲透和替代各式各樣的照明產(chǎn)品?

                最終來自于Programmable(可編程化、數(shù)字化)和Size(體積)的優(yōu)勢,LED讓照明進(jìn)入了數(shù)字化的時(shí)代,傳統(tǒng)照明很難做到。過去很多照明燈具受制于傳統(tǒng)光源的尺寸形體,例如說燈泡、燈管,在設(shè)計(jì)上的確受到比較多的限制。

                但是由于LED的燈珠尺寸可以小到非常小,從而誕生了很多好的獨(dú)具創(chuàng)新設(shè)計(jì)的LED燈具,你想怎么設(shè)計(jì)燈具都可以。所以,我個(gè)人認(rèn)為LED真正最核心的,在照明行業(yè)就是來自于Programmable(可編程化、數(shù)字化)和非常靈活的Size(體積)。

                LED照明和傳統(tǒng)的照明有很大特性的不同,產(chǎn)生了大量的品牌商和制造商。傳統(tǒng)照明時(shí)代只有幾千家廠商,現(xiàn)在據(jù)說有3萬多家,中山就有2萬多家。

                LED迅速滲透到照明領(lǐng)域,而且產(chǎn)業(yè)分工更細(xì),更加工業(yè)化,更加電子化,帶動(dòng)了更多產(chǎn)業(yè)的投入者,而且由于門檻更低,以前可能要做一個(gè)比較大的光源廠,可能要蓋一個(gè)窯爐,要投入非常大。但是,現(xiàn)在你要做一個(gè)燈泡廠,可能只要買一把螺絲刀、一個(gè)電烙鐵就可以了。

                但是如果做得很大,門檻還是很高的,這個(gè)規(guī)律并沒有發(fā)生變化。

                LED時(shí)代帶來的新變化,就是光源和燈具的變化速度特別快。過去三年,LED的燈泡、燈管幾乎是每9個(gè)月,方案就有變動(dòng),成本也在不斷地變動(dòng),規(guī)格也在不斷地變動(dòng),這讓整個(gè)市場上的產(chǎn)品生命周期非常短。這對于傳統(tǒng)的照明大廠來說,有很大的沖擊。

                因?yàn)?,光認(rèn)證、評估的時(shí)間都不夠了,更不要說還要上市去賣。比起過去的傳統(tǒng)照明時(shí)代,未來LED跟數(shù)字科技和IT結(jié)合在一起,IT的技術(shù)的變化更快。未來在燈具方面,產(chǎn)品的變化會(huì)非??臁?/p>

                今年,行業(yè)關(guān)注最多的就是產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)。這兩年隨著技術(shù)方案難以大幅度的革新,從上游的芯片,到封裝,到LED光源,降價(jià)的力度也比較緩和。但是降價(jià)力度緩和可能帶來企業(yè)營收大幅增長的難度就更高了。

                這就需要企業(yè)未來在渠道、品牌創(chuàng)新上需要有跟過去不一樣的更大的投入。未來要打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌,需要哪些能力?

                創(chuàng)新的能力、國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理,如何把供應(yīng)鏈、生態(tài)圈、產(chǎn)品管理好,而不僅僅是把制造管理好,產(chǎn)品生命周期變動(dòng)這么大,價(jià)格不斷地變動(dòng),這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。 但是也只有做得好的企業(yè),才能夠在未來塑造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

                其次,是資本。要支撐一個(gè)強(qiáng)大的品牌運(yùn)營,沒有資金和資本的投入是非常難的。

                以上是對照明行業(yè)在LED時(shí)代的特性和變革的一些觀點(diǎn)。

                木林森的未來是制造和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)

                接下來介紹一下木林森在過去幾年到未來幾年大概的一個(gè)發(fā)展藍(lán)圖。

                木林森在1997年成立,目前員工人數(shù)接近1.8萬人,在江西的兩個(gè)生產(chǎn)基地招人,今年增加的速度非???。

                去年木林森也在深交所掛牌上市,目前是中國最大的LED封裝企業(yè)。在2015年是全球排名第9,2016年第三季度每個(gè)月大概是500億只LED芯片的使用量,2016年底已經(jīng)做到了670億顆LED芯片的使用量,營收和獲利在2016年也得到比較好的增長。

                在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,木林森過去主要是在中游的封裝,在上游和下游, 2011年之前并沒有參與。我們從2011、2012年開始參與下游的應(yīng)用,特別是建立品牌,慢慢地在北美、東南亞、中東、印度市場建立品牌和渠道。

                我們今年公司成立即將滿20年,未來最大的增長機(jī)會(huì)來自于幾點(diǎn):

                1、LED封裝的增長。這得益于我們今年在LED封裝產(chǎn)能擴(kuò)張的繼續(xù)投入。

                2、照明行業(yè)的持續(xù)投入。除了我們自己發(fā)展木林森照明品牌,我們?nèi)ツ陞⒐傻拈_發(fā)晶并購了美國的普瑞光電,也在一定程度地解決了未來白光LED在全球的專利問題。

                去年我們也收購了最大的LED燈絲燈企業(yè)超時(shí)代光源,燈絲燈市場這兩年增長太快了,如果從純粹做燈絲到把整燈做好,可能需要一定的時(shí)間。

                考慮到超時(shí)代光源在燈絲燈專利上有所布局,所以我們收購了超時(shí)代光源,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局就從封裝跨入到應(yīng)用和上游的芯片。

                上游芯片領(lǐng)域,我們在去年年底,也宣布參股澳洋順昌,包括此前參股的開發(fā)晶、以及和華燦光電達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

                過去這幾年,木林森在幾個(gè)不同的領(lǐng)域,比如封裝、圣誕燈、家用電器方面都有了比較高的市場占有率,我們在海外市場也已經(jīng)有了初步的布局。

                未來木林森希望能夠作為LED行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一,我們希望打造家喻戶曉的品牌,我們希望能夠成為推動(dòng)市場普及的一個(gè)力量,我們希望能夠用創(chuàng)新的技術(shù)來帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入下一波照明浪潮的先鋒,我們也希望盡我們的社會(huì)責(zé)任。

                我們經(jīng)常說要做超人,這輩子可能沒機(jī)會(huì);要做鋼鐵俠,可能科技進(jìn)步再快一點(diǎn)或者飛哥把機(jī)器人再搞好一點(diǎn),我們有一點(diǎn)點(diǎn)可能。

                現(xiàn)在我們務(wù)實(shí)一點(diǎn),我們只懂做燈,我們希望通過換一顆LED燈,幫助地球更節(jié)能環(huán)保,希望做好燈,要做人人買得起的好燈。也希望通過我們的渠道建設(shè)、品牌建設(shè),做到讓人人買得到。

                木林森未來有兩條路:一個(gè)是制造的平臺(tái),一個(gè)是品牌的平臺(tái)。制造,要把自己逼死;品牌,你需要有更多的故事。

                這是兩個(gè)不同的經(jīng)營形態(tài)。我們未來會(huì)有兩個(gè)比較大的不同的方向。

                今天木林森所傳遞的“人文的燈光”的理念,我們希望不僅僅是做燈,也要傳遞光的價(jià)值,創(chuàng)造更好的光的條件。


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