信息浪潮推動(dòng)信息技術(shù)改變城市建設(shè)，國(guó)內(nèi)不少城市啟動(dòng)“智慧城市”戰(zhàn)略。智慧城市的興起，帶動(dòng)了LED智慧路燈市場(chǎng)的發(fā)展，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破與火爆，為L(zhǎng)ED智慧路燈的發(fā)展又起到了推波助瀾的作用。王偉在LED行業(yè)摸爬滾打了13年，從做芯片到照明，從技術(shù)開(kāi)發(fā)到銷售，每一步都走得穩(wěn)健扎實(shí)，在自己熱愛(ài)的行業(yè)里兢兢業(yè)業(yè)。2016年初，王偉借“智慧路燈”的風(fēng)潮，開(kāi)始了LED智慧路燈方案工場(chǎng)項(xiàng)目。
信息浪潮推動(dòng)信息技術(shù)改變城市建設(shè)，國(guó)內(nèi)不少城市啟動(dòng)“智慧城市”戰(zhàn)略。智慧城市的興起，帶動(dòng)了LED智慧路燈市場(chǎng)的發(fā)展，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破與火爆，為L(zhǎng)ED智慧路燈的發(fā)展又起到了推波助瀾的作用。
王偉在LED行業(yè)摸爬滾打了13年，從做芯片到照明，從技術(shù)開(kāi)發(fā)到銷售，每一步都走得穩(wěn)健扎實(shí)，在自己熱愛(ài)的行業(yè)里兢兢業(yè)業(yè)。2016年初，王偉借“智慧路燈”的風(fēng)潮，開(kāi)始了LED智慧路燈方案工場(chǎng)項(xiàng)目。
二次 創(chuàng)業(yè) ，LED行業(yè)是不變的選擇
作為L(zhǎng)ED行業(yè)的“老前輩”，也作為一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者，王偉比一般人更知道如何利用優(yōu)勢(shì)將企業(yè)做大做強(qiáng)。談起創(chuàng)業(yè)，王偉有些感慨，他告訴記者：“對(duì)于當(dāng)年的第一次創(chuàng)業(yè)，多少還是覺(jué)得有些遺憾。當(dāng)時(shí)以技術(shù)入股的形式和別人合伙開(kāi)了LED工廠，純粹地想要做好產(chǎn)品。但是在發(fā)展過(guò)程中，由于人太多，思維理念無(wú)法一致，進(jìn)而使得公司發(fā)展失去了明確的方向。第一次嘗試失敗后，我開(kāi)始自我反思，意識(shí)到經(jīng)驗(yàn)和人脈資源的重要性，漸漸地從單純地做產(chǎn)品做技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售?！?/p>
俗話說(shuō)，從哪兒跌倒就勇敢地從哪兒爬起來(lái)。再次起航，王偉仍舊堅(jiān)持在LED行業(yè)，他說(shuō)：“一個(gè)人能找到自己喜歡的事業(yè)不容易，我是幸運(yùn)的，既然找到了哪還有理由放棄呢?”如今，王偉的新團(tuán)隊(duì)有五個(gè)核心人員，主要集中在技術(shù)和銷售，他們改變了以往意見(jiàn)向左的尷尬局面，五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，試圖成為L(zhǎng)ED行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
除了真正的熱愛(ài)，LED行業(yè)的發(fā)展前景也是王偉堅(jiān)持的理由。他提到：“LED屬于新興產(chǎn)業(yè)，這十年的發(fā)展很快，而我對(duì)LED行業(yè)的歷史、發(fā)展趨勢(shì)比較清晰。就技術(shù)而言，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到盡頭，還有很多功能沒(méi)有徹底被市場(chǎng)挖掘出來(lái)，提升空間很大。這幾年，LED行業(yè)像一塊吸鐵石，不斷地吸引創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，無(wú)懼中上下游激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從這一點(diǎn)可以判斷出這個(gè)行業(yè)巨大的市場(chǎng)前景。應(yīng)市場(chǎng)需求講求跨界，LED和別的行業(yè)技術(shù)正不斷融合，不斷發(fā)展，智慧路燈項(xiàng)目在此浪潮中不斷成長(zhǎng)?！?/p>
智慧路燈，它的功能比你想象中強(qiáng)大
智慧照明的發(fā)展勢(shì)不可擋，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為智慧照明發(fā)展提供了新的整合途徑，同時(shí)，智慧城市的建設(shè)也為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。
在“智慧城市”熱潮中，智慧路燈似乎成為智慧城市的一大突破口，王偉告訴記者：“作為智慧城市重要載體，路燈將不再是簡(jiǎn)單的照明工具，智慧路燈將發(fā)揮更大的‘綜合體’作用。比如有無(wú)線Wi-Fi、充電樁、數(shù)據(jù)監(jiān)控、環(huán)保監(jiān)測(cè)、燈桿屏等都可以依托LED路燈和智能控制平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>
王偉專注的LED智慧路燈“方案工場(chǎng)”，既要有提供方案的能力，又要有保證品質(zhì)、成本和交期的能力，對(duì)于此兩種能力，王偉給出了具體的解釋：
1、對(duì)內(nèi)具備整燈的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、測(cè)試、認(rèn)證和裝配生產(chǎn)的能力，關(guān)鍵功能模塊的測(cè)試評(píng)估能力，軟件開(kāi)發(fā)的能力，光源模組的研發(fā)、制造能力。
2、對(duì)外具備現(xiàn)場(chǎng)為客戶策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)的能力。
強(qiáng)大的功能，離不開(kāi)項(xiàng)目的多重優(yōu)勢(shì)，王偉說(shuō)，項(xiàng)目主要有兩種優(yōu)勢(shì)，分別是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和政策支持。
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的核心技術(shù)是“光源模組”的開(kāi)發(fā)，LED路燈需求多樣，要實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，及時(shí)供應(yīng)，光源模組是整個(gè)系統(tǒng)的核心，要求適應(yīng)性強(qiáng)，本項(xiàng)目的光源模組相比與同行的優(yōu)勢(shì)在于：
(1)應(yīng)用更靈活，適用的結(jié)構(gòu)殼體增多，功率不用受模組散熱器固定體積限制，幾乎適合目前所有結(jié)構(gòu)的殼體，方案選擇性更大。
(2)利于路燈外殼的設(shè)計(jì)，在不增加重量體積的前提下，路燈內(nèi)部空間增大，可放置無(wú)線/有線控制器、WIFI模塊等功能模塊，實(shí)現(xiàn)路燈平臺(tái)化。
(3)系統(tǒng)成本降低，生產(chǎn)組織快速靈活，縮短交期，庫(kù)存成本降低。
2、政策支持。在國(guó)內(nèi)，政府路燈管理部門已將優(yōu)化路燈管理系統(tǒng)，有效控制能源消耗，降低維護(hù)和管理成本，作為建設(shè)的一個(gè)重要組成部分被提上了日程。
抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極擴(kuò)大目標(biāo)客戶群
清晰的目標(biāo)客戶群和市場(chǎng)定位對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起到了推動(dòng)性作用，王偉向記者透露：“經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)商和市場(chǎng)調(diào)研，我們初步將客戶群定位為三大類，一類是大型EMC/PPP公司;二類是品牌照明公司，同第一類一樣都集中在珠山角、長(zhǎng)三角地區(qū);三類是各省各地縣的本地中小型工程商，目前正積極擴(kuò)大這三類客戶群體?！?/p>
針對(duì)市場(chǎng)定位，王偉介紹：“在中期，公司的定位是智慧照明的方案和產(chǎn)品供應(yīng)商，而遠(yuǎn)期定位為智慧燈桿的方案和產(chǎn)品供應(yīng)商。”在智慧城市的大背景下，王偉以智慧路燈為核心抓手，整合路燈燈桿各功能資源，為客戶提供軟硬件配套服務(wù)。
通過(guò)和王偉的交流，我們了解到當(dāng)前的路燈已經(jīng)不能簡(jiǎn)單滿足于把燈泡和芯片對(duì)應(yīng)起來(lái)，而是從芯片、光源、電源、控制器加燈殼組成的LED智慧路燈成為流行趨勢(shì)。王偉分析：“以中國(guó)為例，未來(lái)LED路燈改造數(shù)量將超過(guò)2億盞，而目前全國(guó)LED路燈的平均替換率還不到10%，只有廣東省和山東省替換率稍高。按照100W的LED路燈替換250W的傳統(tǒng)燈，每盞燈每天電量11小時(shí)來(lái)計(jì)算，企業(yè)改造100萬(wàn)盞路燈節(jié)約的電費(fèi)可得收益4.6億元，市場(chǎng)前景是非常廣闊的。”
面對(duì)如此優(yōu)越的市場(chǎng)條件，王偉積極加快項(xiàng)目發(fā)展的進(jìn)度，計(jì)劃前期融資200萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品平臺(tái)的搭建、路燈的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的測(cè)試、場(chǎng)地租金和人員費(fèi)用。王偉說(shuō)：“通過(guò)投融界平臺(tái)，目前有不少資金方正在洽談，希望有資金、有客戶資源、產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)資源的投資方能加入我們的隊(duì)伍，一同成長(zhǎng)?！?/p>
對(duì)于未來(lái)，王偉很是坦然，他對(duì)記者說(shuō)：“既然選擇了創(chuàng)業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我做好了一切思想準(zhǔn)備。無(wú)論來(lái)自物質(zhì)層面還是精神層面的壓力，我都學(xué)著自我調(diào)節(jié)，盡量保持一個(gè)好心態(tài);無(wú)論創(chuàng)業(yè)成功或失敗，我都無(wú)怨無(wú)悔。”
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