在滿城盡言“漲價(jià)潮”的今天，我們更應(yīng)該跳出漲價(jià)看漲價(jià)，如果LED企業(yè)都在忙著關(guān)注降價(jià)或是漲價(jià)，那么誰(shuí)去關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)?如果企業(yè)的產(chǎn)品僅僅依賴于原材料的成本，那產(chǎn)品的“價(jià)值”又在哪里?
2016年以來(lái)，隨著制造行業(yè)原材料成本的上漲，“漲價(jià)”成為各行業(yè)的熱詞，LED也不例外。特別是自下半年以來(lái)，隨著線路板、金線等原材料的連續(xù)大幅上漲，以及人工、房租成本的增加，LED封裝及下游應(yīng)用領(lǐng)域迎來(lái)了從未有過(guò)的“漲價(jià)潮”。
在2016年最后一個(gè)月的開(kāi)局之時(shí)，包括鴻利、國(guó)星、斯邁得、兆馳、旭宇等在內(nèi)的幾大封裝廠集體提價(jià)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。一邊是不斷上漲的原材料及人工成本，另一邊則是競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的紅海市場(chǎng)，在成本和競(jìng)爭(zhēng)雙重重壓下，漲價(jià)則成為了LED企業(yè)最無(wú)奈卻又最迫切的選擇。
是主動(dòng)出擊還是行業(yè)倒逼?
事實(shí)上，從今年5月份開(kāi)始，LED就掀起了“漲價(jià)潮”，但第一輪的漲價(jià)最先是從芯片領(lǐng)域開(kāi)始的，從晶電打響漲價(jià)的第一槍開(kāi)始，截至目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)起了四輪漲價(jià)潮。漲價(jià)范圍則包括上游的芯片、支架、燈珠、晶片、包裝材料、鋁基板等原材料，中游的封裝企業(yè)以及下游的顯示屏甚至部分照明企業(yè)，漲價(jià)范圍多集中在5%—15%之間。
不過(guò)，前三次的漲價(jià)僅限于芯片及顯示屏RGB領(lǐng)域。猶記得當(dāng)時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，漲價(jià)不可能波及到照明領(lǐng)域，而如今，隨著年底這一波異常兇猛的漲價(jià)潮，LED全行業(yè)都被卷入“漲價(jià)潮”中，原本微博的利潤(rùn)，已經(jīng)被原材料價(jià)格上漲徹底侵蝕。
各家企業(yè)發(fā)布的漲價(jià)公告函中，給出的理由也無(wú)一例外都是由于原材料及人工成本的上漲導(dǎo)致。但漲價(jià)真的是企業(yè)最后一根救命稻草嗎?
鴻利智匯副總經(jīng)理王高陽(yáng)就此次漲價(jià)事件表示，“為了企業(yè)良性發(fā)展，合理的利潤(rùn)空間是必要條件，原材料漲價(jià)后，我們主要通過(guò)兩條路徑來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，第一，內(nèi)部消化，通過(guò)不斷的提升工藝、技術(shù)水平、效率，來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)出比率，即使用同等比例物料的前提下，有更多符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品產(chǎn)出;第二，外部助力。”
縱觀LED發(fā)展的幾十年中，如此大范圍的“漲價(jià)潮”無(wú)疑是第一次出現(xiàn)。斯邁得半導(dǎo)體營(yíng)銷總監(jiān)張路華認(rèn)為，對(duì)于封裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一輪的漲價(jià)既是行業(yè)倒逼所致，也是企業(yè)主動(dòng)出擊的一種策略。一方面，原材料漲價(jià)已經(jīng)超出廠商所能承受的范圍，企業(yè)需要通過(guò)漲價(jià)的手段來(lái)保證產(chǎn)品的品質(zhì);而另一方面，行業(yè)需要回到理性競(jìng)爭(zhēng)層面，而主動(dòng)漲價(jià)無(wú)疑是一個(gè)良好的開(kāi)端。
“我們?cè)诮衲晗掳肽觋懤m(xù)收到了很多材料漲價(jià)的通知，12月份是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。我們之前一直致力于通過(guò)供應(yīng)鏈的管理來(lái)降低成本，達(dá)到器件不漲價(jià)的目的。但產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，我們必須要保證產(chǎn)品的良好品質(zhì)?！睆埪啡A表示。
然而，LEDINSIDE分析師儲(chǔ)于超卻指出，這波LED漲價(jià)風(fēng)潮只是企業(yè)對(duì)于原材料漲價(jià)的應(yīng)對(duì)之策，對(duì)廠商的實(shí)質(zhì)獲利幫助有限，因此多數(shù)LED廠商正積極思考轉(zhuǎn)型策略，加速轉(zhuǎn)進(jìn)利基市場(chǎng)。
兩極分化愈加明顯
當(dāng)面臨成本上升時(shí)，大企業(yè)尚且難以承受，更遑論小企。如今，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)日漸走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)也由最初單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與技術(shù)的較量。據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年芯片、封裝器件價(jià)格在短期內(nèi)仍然有上漲空間，但隨著產(chǎn)品性價(jià)比的進(jìn)一步提升，上漲空間并不大。預(yù)計(jì)全球LED行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速將從2016年的10%左右降至2020年的不足5%。
市場(chǎng)增速的放緩也將加速行業(yè)的洗牌。今年以來(lái)，LED行業(yè)兩極分化趨勢(shì)已經(jīng)愈加明顯。一邊是通用照明及常規(guī)產(chǎn)品的市場(chǎng)集中化的向大企業(yè)靠攏，中小型企業(yè)的數(shù)量日趨減少;另一邊是為了跟大企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始搶占高毛利市場(chǎng)的中小型企業(yè)越來(lái)越多。
對(duì)此，木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良也表示，LED上游和中游產(chǎn)值大幅度增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)不大，但市場(chǎng)份額會(huì)相對(duì)集中，部分企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)的時(shí)候要慎重。
從已公布的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告可以看到，在LED外延芯片環(huán)節(jié)，以三安光電、華燦光電為代表的中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)员３址€(wěn)定增長(zhǎng);LED封裝環(huán)節(jié)，以木林森、鴻利智匯、國(guó)星光電為代表的封裝大廠，前三季度均呈現(xiàn)出增收增利的局面。
而在照明應(yīng)用端，以陽(yáng)光照明、佛山照明為代表的國(guó)內(nèi)大廠，并沒(méi)有受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，通過(guò)自動(dòng)化產(chǎn)線導(dǎo)入、供應(yīng)鏈和管理成本控制，在營(yíng)收和凈利方面都呈現(xiàn)雙向增長(zhǎng)趨勢(shì)。
深圳市兆馳節(jié)能照明股份有限公司副總經(jīng)理鄭海斌則認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)正在逐步回歸理性，現(xiàn)在正是企業(yè)踏實(shí)做事的時(shí)候?！安徽撌菨q價(jià)還是降價(jià)，都是由市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律所致，這也是任何行業(yè)必經(jīng)的一個(gè)階段?！泵鎸?duì)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“漲價(jià)潮”，鄭海斌如此看待。
但在瑞豐光電CTO裴小明看來(lái)，從技術(shù)的角度上來(lái)說(shuō)，無(wú)論當(dāng)前單品價(jià)格如何上漲，但未來(lái)整體產(chǎn)品的價(jià)格還是會(huì)繼續(xù)下降的。這是因?yàn)槲磥?lái)存活下來(lái)的必定是規(guī)模大企，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的性價(jià)比一定是越來(lái)越高的，這也就決定了整體產(chǎn)品的價(jià)格將持續(xù)下降。
從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)
誠(chéng)然，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)格局已經(jīng)基本成型。在滿城盡言“漲價(jià)潮”的今天，我們更應(yīng)該跳出漲價(jià)看漲價(jià)，如果LED企業(yè)都在忙著關(guān)注降價(jià)或是漲價(jià)，那么誰(shuí)去關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)?企業(yè)的初衷又是什么?
在12月9日召開(kāi)的2016中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析大會(huì)上，歐司朗光電半導(dǎo)體(中國(guó))有限公司市場(chǎng)總監(jiān)梁澤春直言，漲價(jià)并不會(huì)提高企業(yè)的利潤(rùn)。如果企業(yè)的產(chǎn)品僅僅依賴于原材料的成本，那產(chǎn)品的“價(jià)值”又在哪里?
梁澤春提出，企業(yè)應(yīng)該把“價(jià)值”放在首位，從光源本身來(lái)思考行業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，而不是一味地關(guān)注價(jià)格。而現(xiàn)階段LED產(chǎn)品的價(jià)值可以體現(xiàn)在健康照明、植物照明、可見(jiàn)光通信、以及智能照明等方面。通過(guò)做精、做強(qiáng)、做高附加值的東西，來(lái)找準(zhǔn)自己的定位。
在行業(yè)發(fā)展逐步成熟的當(dāng)下，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已顯得有些“力不從心”，LED行業(yè)已度過(guò)了粗放式、爆發(fā)式增長(zhǎng)的初級(jí)階段，價(jià)格戰(zhàn)已不再是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)方式，而是轉(zhuǎn)移到中高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以技術(shù)升級(jí)、滿足消費(fèi)者的新需求為戰(zhàn)略核心。慶幸的是，目前已經(jīng)有許多LED企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到產(chǎn)品的“價(jià)值”的重要性，已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，并通過(guò)“差異化戰(zhàn)略”在市場(chǎng)上找到自身的定位。
針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任/深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)眭世榮建議：面對(duì)原材料成本的上漲，企業(yè)首先要要保證自身的生存問(wèn)題，該漲則漲，將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，同時(shí)要杜絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)差異化定位。
“當(dāng)技術(shù)門檻被跨越后，企業(yè)接下來(lái)的任務(wù)就是要尋找細(xì)分及差異化市場(chǎng)，做出高附加值的產(chǎn)品。這也是行業(yè)發(fā)展下一步要思考和探討的問(wèn)題?！表跏罉s表示。
新一輪的漲價(jià)潮也預(yù)示著LED行業(yè)正在從關(guān)注價(jià)格走向關(guān)注價(jià)值。也許，LED企業(yè)們都明白，漲價(jià)并不意味著行業(yè)的回暖，也不能給企業(yè)帶來(lái)多少實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。行業(yè)要發(fā)展，仍然需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，從光源本質(zhì)出發(fā)，探索更多高附加值的功能，推動(dòng)行業(yè)長(zhǎng)久可持續(xù)的發(fā)展。
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