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              華北區(qū)燈具市場分析:2016市場殘局如何破?

              2017/1/17 11:21:13 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報
              摘要:縱論燈飾照明市場,江湖門派眾多,品牌林立縱橫交錯,產(chǎn)品飄蕩無界限,渠道扭曲不兼容,內(nèi)外之戰(zhàn),行業(yè)“強龍”未出,區(qū)域“地頭蛇”先行,產(chǎn)業(yè)諸侯割據(jù),一片紛爭,一場沒有硝煙的戰(zhàn)火,在全國彌漫……

                千古無同局,棋局多變。以棋喻世,世局亦多變。

                縱論燈飾照明市場,江湖門派眾多,品牌林立縱橫交錯,產(chǎn)品飄蕩無界限,渠道扭曲不兼容,內(nèi)外之戰(zhàn),行業(yè)“強龍”未出,區(qū)域“地頭蛇”先行,產(chǎn)業(yè)諸侯割據(jù),一片紛爭,一場沒有硝煙的戰(zhàn)火,在全國彌漫……

                回顧2016年,動蕩不安,卻已展現(xiàn)出明確無誤的跡象和勢頭:市場對弈的棋局已過布局階段,這盤棋真的到了中盤,互不相讓,形成了極為復(fù)雜的對攻局面?有人痛訴洗牌成無法抹去的印記,有人樂見品牌逆勢登榜成稱霸武林的贏家。原材料漲價、拆遷、價格戰(zhàn)……風(fēng)雨飄搖的年代,究竟誰主沉浮?

                2016年,對于華北區(qū)猶如霧霾籠罩,華北區(qū)域貨源渠道拼搶激烈,讓本就飽和的市場份額流失。另外,隨著經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展增速放緩,消費者消費能力持續(xù)下降。燈飾寒冬下,賣場重新洗牌,經(jīng)銷商清庫存求生存。2016年華北區(qū)燈具市場的殘局,2017年如何破解?

                北京:賣場格局扎堆明顯 燈具潮流窗口

                市場概述

                自2015年中旬,北京出臺四類“非首都功能”優(yōu)先疏解,將六城區(qū)轉(zhuǎn)移近200萬人。燈具業(yè)作為批發(fā)、人口聚集行業(yè),成為了首當(dāng)其沖的疏解項目。十幾年前,北京由于經(jīng)濟發(fā)展需要,大力鼓舞外來人口創(chuàng)業(yè),燈具市場如雨后春筍般的冒出來。

                ■布局之談

                目前北京專業(yè)燈具市場形成“東十里河、高利,西萬隆匯洋,北居然”的市場格局,“北京之后看杭州,杭州之后看寧波”說的就是目前燈具的一個潮流趨勢,北京作為中國燈具市場趨勢的一個前沿窗口,無論是從品牌定位、市場模式、經(jīng)營模式、網(wǎng)絡(luò)沖擊等現(xiàn)象來講,都是目前國內(nèi)燈具市場相對成熟的現(xiàn)狀。

                燈具市場相對成熟,“賣場效應(yīng)”扎堆明顯。商戶以高端花燈類商家主導(dǎo),高端、簡約風(fēng)格成主流趨勢,花燈類產(chǎn)品是市場的主要競爭力量。

                ■江湖影響

                北京燈具市場處于全國領(lǐng)先地位,但經(jīng)銷商與廠家之間的矛盾依然明顯,消費者、設(shè)計師直接跳過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)對接廠家,造成區(qū)域消費分流的現(xiàn)象時有發(fā)生。據(jù)了解,北京80%的工程公司都會直接到廠家購買產(chǎn)品。據(jù)商戶介紹,去年下半年到今年,是做生意這么多年來遇到最慘的,銷售額都下降了50%。燈具市場已經(jīng)到了一個調(diào)整期,其中包括店面的調(diào)整、消費者自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整。挑戰(zhàn)依舊存在,前景依舊廣闊。

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                天津:高占技術(shù)領(lǐng)地,京津冀分流

                市場概述

                近年來,環(huán)渤海經(jīng)濟圈崛起,濱海新區(qū)納入國家經(jīng)濟戰(zhàn)略,在這大好環(huán)境下,如今的天津發(fā)展很快,各項工程緊鑼密鼓地進行,高檔小區(qū)和別墅如雨后春筍般拔地而起。

                ■布局之談

                天津的燈具市場比較分散,缺乏大型燈具專業(yè)市場,之前人氣較旺的老南方燈城幾年前就已拆遷,部分商戶遷入紅星美凱龍地下一層。其他燈城則各自偏守一隅,乏善可陳。

                另外,新能源技術(shù)產(chǎn)業(yè)增值快,天津的燈具市場也因當(dāng)?shù)叵M能力較強而受到眾多企業(yè)的關(guān)注。

                ■江湖影響

                近年來,環(huán)渤海經(jīng)濟圈崛起,濱海新區(qū)納入國家經(jīng)濟戰(zhàn)略,在這大好環(huán)境下,如今的天津發(fā)展很快,各項工程緊鑼密鼓地進行,高檔小區(qū)和別墅如雨后春筍般拔地而起。這為天津的五金涂料、裝飾建材提供了前所未有的發(fā)展機遇,燈飾燈具類更是商機無限。而隨著消費者消費需求的進一步升級,天津原有的燈具市場無論從賣場環(huán)境、還是品牌檔次上都無法滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求,從而造就了天津高端燈飾燈具消費市場一直被北京分流。

                河北:市場冷清,京津冀大后方

                市場概述

                河北省東臨渤海,位于北京、天津兩市的外圍。西于山西省為鄰,東北于遼寧接壤。對外開放政策使各市縣發(fā)展迅速,市場潛力巨大。專業(yè)市場較為集中,批發(fā)零售也相對平穩(wěn)。具有代表性的賣場有華夏燈飾城、自由港五金燈飾電器、華北燈具城。

                ■布局之談

                河北省會城市及地縣級燈具市場數(shù)目,賣場分布相對集中,石家莊、保定、廊坊、邢臺為主。石家莊具有代表性的賣場有華夏燈飾城、自由港五金燈飾電器、華北燈具城。匯聚了雷士照明,歐普照明,松下照明、主營工程、家居批發(fā)、戶外燈具工程批發(fā)。邯鄲市城鄉(xiāng)消費力旺盛,基礎(chǔ)設(shè)施是照明藍海。地縣級市場燈具多與家居建材混售,缺乏專業(yè)燈具燈飾賣場;地縣市場燈店分散。

                ■江湖影響

                受地理位置及宏觀政策影響,眾多品牌選擇在河北設(shè)立分公司或運營中心,產(chǎn)品分銷至北京、天津、山西等。由于經(jīng)濟發(fā)展原因,市縣級沒有專業(yè)的燈飾賣場,燈具商店面積不大,都在100-200平方米左右,租金不貴,貨源主要集中來自古鎮(zhèn)。河北市場渠道優(yōu)勢明顯,產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

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                山西:今年是商戶經(jīng)歷最大的洗牌

                市場概述

                2016年對于太原經(jīng)營燈飾商戶是最不平凡的一年,隨著老市場面臨全部拆除,對于做燈的商戶是經(jīng)歷最大的一次洗牌。對于太原商戶來說基本沒有幾個掙錢的,但是隨著新市場的崛起相信2017年,太原商戶會提升銷量。

                ■布局之談

                目前太原共計擁有燈飾商戶超過500家,整個山西市場做燈商戶超過2000家。省會太原目前擁有20多個大大小小的建材市場,專業(yè)市場缺失。山西地級市場來說,大同、臨汾、晉城擁有專業(yè)的燈飾賣場,專業(yè)市場面積都在10000平方米-20000平方米之間。山西燈飾市場商戶面積集中在200-500平方米。太原燈飾商戶面積超過1000平方米不過10家,地級市場面積超過1000平方米的商戶主要集中在晉城,長治,大同地區(qū),山西主要是以中端、低端產(chǎn)品銷量為主。

                ■江湖影響

                作為省會太原來說,由于今年收到太原政府城中村改造的原因,老市場面臨全面拆除,另外,今年山西的煤炭不好,燈飾銷售份額不大,加上其他省會分割貨源,另外新進入燈飾行業(yè)的商戶超過20%,也大大分散了有效的客戶群體。值得一提的是,太原今年大大小小的燈飾店面都在賠錢處理產(chǎn)品,由于市場拆除商戶都在清理庫存回籠資金,加上去古鎮(zhèn)進貨,導(dǎo)致市場拆除導(dǎo)致商戶不敢大量備貨??梢哉f今年是商戶經(jīng)歷最大的一次洗牌。

                內(nèi)蒙古:無專業(yè)市場,個性化燈飾走俏

                市場概述

                內(nèi)蒙古自治區(qū)商家數(shù)量最多的地市是呼和浩特,而商家數(shù)量較少的地市是呼倫貝爾,其交通不便,經(jīng)濟相對落后,建筑工程少。

                ■布局之談

                內(nèi)蒙古人生性熱情奔放,灑脫不羈,因而燈具市場以清爽、粗壯的風(fēng)格以及深色調(diào)為主導(dǎo),燈具以簡單的款式、飽滿的燈體、略帶民族情調(diào)的外觀以及合理的價格,成為打開內(nèi)蒙古市場的關(guān)鍵。

                據(jù)悉,內(nèi)蒙古市場產(chǎn)品一部分從遼寧進貨。內(nèi)蒙古燈具商戶主要集中在呼和浩特、鄂爾多斯、包頭,其中值得一提的是呼倫貝爾沒有集中型賣場。

                ■江湖影響

                在現(xiàn)代化發(fā)展潮流中,內(nèi)蒙古取得快速的發(fā)展,同時也保留鮮明的地域市場特征。受宏觀經(jīng)濟增速放緩,以及房地產(chǎn)不景氣等因素影響。相信隨著國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控以及金融風(fēng)暴褪去,內(nèi)蒙古建材市場將逐漸復(fù)蘇,未來會迎來新一輪的發(fā)展高潮。


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