華北區(qū)燈具市場分析：2016市場殘局如何破?

　　千古無同局，棋局多變。以棋喻世，世局亦多變。

　　縱論燈飾照明市場，江湖門派眾多，品牌林立縱橫交錯，產(chǎn)品飄蕩無界限，渠道扭曲不兼容，內(nèi)外之戰(zhàn)，行業(yè)“強(qiáng)龍”未出，區(qū)域“地頭蛇”先行，產(chǎn)業(yè)諸侯割據(jù)，一片紛爭，一場沒有硝煙的戰(zhàn)火，在全國彌漫……

　　回顧2016年，動蕩不安，卻已展現(xiàn)出明確無誤的跡象和勢頭：市場對弈的棋局已過布局階段，這盤棋真的到了中盤，互不相讓，形成了極為復(fù)雜的對攻局面?有人痛訴洗牌成無法抹去的印記，有人樂見品牌逆勢登榜成稱霸武林的贏家。原材料漲價、拆遷、價格戰(zhàn)……風(fēng)雨飄搖的年代，究竟誰主沉浮?

　　2016年，對于華北區(qū)猶如霧霾籠罩，華北區(qū)域貨源渠道拼搶激烈，讓本就飽和的市場份額流失。另外，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展增速放緩，消費者消費能力持續(xù)下降。燈飾寒冬下，賣場重新洗牌，經(jīng)銷商清庫存求生存。2016年華北區(qū)燈具市場的殘局，2017年如何破解?

　　北京：賣場格局扎堆明顯 燈具潮流窗口

　　市場概述

　　自2015年中旬，北京出臺四類“非首都功能”優(yōu)先疏解，將六城區(qū)轉(zhuǎn)移近200萬人。燈具業(yè)作為批發(fā)、人口聚集行業(yè)，成為了首當(dāng)其沖的疏解項目。十幾年前，北京由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，大力鼓舞外來人口創(chuàng)業(yè)，燈具市場如雨后春筍般的冒出來。

　　■布局之談

　　目前北京專業(yè)燈具市場形成“東十里河、高利，西萬隆匯洋，北居然”的市場格局，“北京之后看杭州，杭州之后看寧波”說的就是目前燈具的一個潮流趨勢，北京作為中國燈具市場趨勢的一個前沿窗口，無論是從品牌定位、市場模式、經(jīng)營模式、網(wǎng)絡(luò)沖擊等現(xiàn)象來講，都是目前國內(nèi)燈具市場相對成熟的現(xiàn)狀。

　　燈具市場相對成熟，“賣場效應(yīng)”扎堆明顯。商戶以高端花燈類商家主導(dǎo)，高端、簡約風(fēng)格成主流趨勢，花燈類產(chǎn)品是市場的主要競爭力量。

　　■江湖影響

　　北京燈具市場處于全國領(lǐng)先地位，但經(jīng)銷商與廠家之間的矛盾依然明顯，消費者、設(shè)計師直接跳過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)對接廠家，造成區(qū)域消費分流的現(xiàn)象時有發(fā)生。據(jù)了解，北京80%的工程公司都會直接到廠家購買產(chǎn)品。據(jù)商戶介紹，去年下半年到今年，是做生意這么多年來遇到最慘的，銷售額都下降了50%。燈具市場已經(jīng)到了一個調(diào)整期，其中包括店面的調(diào)整、消費者自身結(jié)構(gòu)的調(diào)整。挑戰(zhàn)依舊存在，前景依舊廣闊。

　　天津：高占技術(shù)領(lǐng)地，京津冀分流

　　市場概述

　　近年來，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈崛起，濱海新區(qū)納入國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，在這大好環(huán)境下，如今的天津發(fā)展很快，各項工程緊鑼密鼓地進(jìn)行，高檔小區(qū)和別墅如雨后春筍般拔地而起。

　　天津的燈具市場比較分散，缺乏大型燈具專業(yè)市場，之前人氣較旺的老南方燈城幾年前就已拆遷，部分商戶遷入紅星美凱龍地下一層。其他燈城則各自偏守一隅，乏善可陳。

　　另外，新能源技術(shù)產(chǎn)業(yè)增值快，天津的燈具市場也因當(dāng)?shù)叵M能力較強(qiáng)而受到眾多企業(yè)的關(guān)注。

　　■江湖影響

　　近年來，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈崛起，濱海新區(qū)納入國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，在這大好環(huán)境下，如今的天津發(fā)展很快，各項工程緊鑼密鼓地進(jìn)行，高檔小區(qū)和別墅如雨后春筍般拔地而起。這為天津的五金涂料、裝飾建材提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，燈飾燈具類更是商機(jī)無限。而隨著消費者消費需求的進(jìn)一步升級，天津原有的燈具市場無論從賣場環(huán)境、還是品牌檔次上都無法滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求，從而造就了天津高端燈飾燈具消費市場一直被北京分流。

　　河北：市場冷清，京津冀大后方

　　市場概述

　　河北省東臨渤海，位于北京、天津兩市的外圍。西于山西省為鄰，東北于遼寧接壤。對外開放政策使各市縣發(fā)展迅速，市場潛力巨大。專業(yè)市場較為集中，批發(fā)零售也相對平穩(wěn)。具有代表性的賣場有華夏燈飾城、自由港五金燈飾電器、華北燈具城。

　　■布局之談

　　河北省會城市及地縣級燈具市場數(shù)目，賣場分布相對集中，石家莊、保定、廊坊、邢臺為主。石家莊具有代表性的賣場有華夏燈飾城、自由港五金燈飾電器、華北燈具城。匯聚了雷士照明，歐普照明，松下照明、主營工程、家居批發(fā)、戶外燈具工程批發(fā)。邯鄲市城鄉(xiāng)消費力旺盛，基礎(chǔ)設(shè)施是照明藍(lán)海。地縣級市場燈具多與家居建材混售，缺乏專業(yè)燈具燈飾賣場;地縣市場燈店分散。

　　■江湖影響

　　受地理位置及宏觀政策影響，眾多品牌選擇在河北設(shè)立分公司或運(yùn)營中心，產(chǎn)品分銷至北京、天津、山西等。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因，市縣級沒有專業(yè)的燈飾賣場，燈具商店面積不大，都在100-200平方米左右，租金不貴，貨源主要集中來自古鎮(zhèn)。河北市場渠道優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

　　山西：今年是商戶經(jīng)歷最大的洗牌

　　市場概述

　　2016年對于太原經(jīng)營燈飾商戶是最不平凡的一年，隨著老市場面臨全部拆除，對于做燈的商戶是經(jīng)歷最大的一次洗牌。對于太原商戶來說基本沒有幾個掙錢的，但是隨著新市場的崛起相信2017年，太原商戶會提升銷量。

　　■布局之談

　　目前太原共計擁有燈飾商戶超過500家，整個山西市場做燈商戶超過2000家。省會太原目前擁有20多個大大小小的建材市場，專業(yè)市場缺失。山西地級市場來說，大同、臨汾、晉城擁有專業(yè)的燈飾賣場，專業(yè)市場面積都在10000平方米-20000平方米之間。山西燈飾市場商戶面積集中在200-500平方米。太原燈飾商戶面積超過1000平方米不過10家，地級市場面積超過1000平方米的商戶主要集中在晉城，長治，大同地區(qū)，山西主要是以中端、低端產(chǎn)品銷量為主。

　　■江湖影響

　　作為省會太原來說，由于今年收到太原政府城中村改造的原因，老市場面臨全面拆除，另外，今年山西的煤炭不好，燈飾銷售份額不大，加上其他省會分割貨源，另外新進(jìn)入燈飾行業(yè)的商戶超過20%，也大大分散了有效的客戶群體。值得一提的是，太原今年大大小小的燈飾店面都在賠錢處理產(chǎn)品，由于市場拆除商戶都在清理庫存回籠資金，加上去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，導(dǎo)致市場拆除導(dǎo)致商戶不敢大量備貨?？梢哉f今年是商戶經(jīng)歷最大的一次洗牌。

　　內(nèi)蒙古：無專業(yè)市場，個性化燈飾走俏

　　市場概述

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)商家數(shù)量最多的地市是呼和浩特，而商家數(shù)量較少的地市是呼倫貝爾，其交通不便，經(jīng)濟(jì)相對落后，建筑工程少。

　　■布局之談

　　內(nèi)蒙古人生性熱情奔放，灑脫不羈，因而燈具市場以清爽、粗壯的風(fēng)格以及深色調(diào)為主導(dǎo)，燈具以簡單的款式、飽滿的燈體、略帶民族情調(diào)的外觀以及合理的價格，成為打開內(nèi)蒙古市場的關(guān)鍵。

　　據(jù)悉，內(nèi)蒙古市場產(chǎn)品一部分從遼寧進(jìn)貨。內(nèi)蒙古燈具商戶主要集中在呼和浩特、鄂爾多斯、包頭，其中值得一提的是呼倫貝爾沒有集中型賣場。

　　■江湖影響

　　在現(xiàn)代化發(fā)展潮流中，內(nèi)蒙古取得快速的發(fā)展，同時也保留鮮明的地域市場特征。受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，以及房地產(chǎn)不景氣等因素影響。相信隨著國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控以及金融風(fēng)暴褪去，內(nèi)蒙古建材市場將逐漸復(fù)蘇，未來會迎來新一輪的發(fā)展高潮。