看“創(chuàng)二代”美的照明是如何做大做強

　　在國內(nèi)，美的之名早已是家喻戶曉。在睿富全球2015(第21屆)中國品牌價值100強名單中，“美的”品牌以716.11億元位列中國最有價值品牌排行榜第6位。2016年7月20日，美的集團更以221.73億元的營業(yè)收入進入《財富》世界500強名單。

　　位于佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)的美的集團總部大廈，一高一矮兩座塔樓與四層高的群樓構(gòu)成了錯落有致的城市天際線。據(jù)悉，其總投資額約6.5億元，占地99000多平方米。

　　釋放洪荒之力，強化產(chǎn)品創(chuàng)新

　　網(wǎng)上流行一句雞湯，大意是：世上最可怕的事情是，比你有錢、有能力的人卻比你更努力!背靠著美的集團強大的品牌、資金、管理等優(yōu)勢，美的照明也是蠻拼的。不同于“富二代”的負面形象，美的照明的發(fā)展歷程更適合被稱為“創(chuàng)二代”。

　　美的照明車間一角

　　在生產(chǎn)上，目前美的照明已擁有光源、燈具和電工三大基地，并擁有全自動SMT貼片機等自動化設(shè)備，年生產(chǎn)LED燈具2億支。近兩年，美的照明共投入3000多萬元用于新設(shè)備采購及升級、廠房環(huán)境升級等硬件系統(tǒng)的提升，重點用于球泡全自動生產(chǎn)線項目、吸頂燈自動化生產(chǎn)項目、二號產(chǎn)房防靜電改造等項目。

　　理性經(jīng)營：寧慢兩步，不錯半步

　　自2008年高調(diào)進入照明市場以來，八年的時間里，美的照明的發(fā)展不急不慢。LED高歌急進的前兩三年，群雄如猛龍過江，而美的照明卻平平靜靜，無甚風色。它鮮少在報紙、論壇活動等公開場合亮相，媒體也似乎將它遺忘。偶爾被人提起，也大多帶著一份“恨鐵不成鋼”的況味。

　　“背靠著美的這么強大的牌子，它的發(fā)展速度可以更快些……”

　　“美的千億元的盤子，照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)模可以更大些……”

　　在業(yè)內(nèi)看來，美的照明其實步子可以邁得更大些，規(guī)模和影響力做得更強些。畢竟，那些得天獨厚的優(yōu)勢，是許多草根照明企業(yè)無法具備的。

　　對于這些評論，美的照明內(nèi)部自是不以為然。順德本土的企業(yè)，多務(wù)實、沉穩(wěn)，追求理性經(jīng)營，行事也不喜張揚。美的集團一直在穩(wěn)定、瀟灑的發(fā)展，寧愿走慢兩步，也不能走錯一步。這種“寧慢兩步，不錯半步”文化理念自然也如胎記般映射在美的照明的決策及行動上。

　　相比那些花哨、虛張旗鼓的套路，它似乎更喜歡沉下心來貼近市場做好基礎(chǔ)的渠道工作。

　　據(jù)了解，這幾年來，美的照明持續(xù)開展小區(qū)推廣、拓土掘金、團購會等深入終端的市場活動。同時，自劃歸中央空調(diào)事業(yè)部后，通過與暖通項目的資源整合，工程板塊業(yè)務(wù)亦是銷量大增。加上精裝房的流行，美的照明已與碧桂園、萬科、保利等大型房地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作。

　　“2016年，美的照明銷量同比增長達35%。”盤點年終的成績單，美的照明還比較滿意。而面對著漲價潮、政府鐵腕治污，更是多了我自巋然不動的淡定。

　　“看，行業(yè)進入寒冬期的時候，還是有根基、有實力的牌子能撐得住吧!”這大概是美的照明心底的一份小自信吧。

　　獻策三字真言：借、合、并

　　客觀而論，面對日趨激烈而殘酷的市場競爭，美的照明進一步發(fā)展壯大、乃至進入一線品牌陣營，還是有很大的籌碼和希望的。而對于美的照明的發(fā)展，不少業(yè)內(nèi)人士也提出自己的建議。綜合起來，有如下三字真言：

　　一是借。所謂借，即借名門閨秀之利，利用好“美的”強大且深入百姓的品牌影響力。

　　二是合。所謂合，即共享品牌和渠道。美的集團擁有遍布全國縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點，并和許多千億俱樂部、百億俱樂部的大型房地產(chǎn)公司、IT及互聯(lián)網(wǎng)公司等達成戰(zhàn)略合作同盟，美的照明可以充分整合、利用這方面的資源優(yōu)勢。

　　例如，2015年，美的集團正式啟動“智慧家居+智能制造”的雙智戰(zhàn)略，而燈光無疑是智慧家居的最佳切入口，在智慧照明領(lǐng)域，美的照明也擁有了更多資源優(yōu)勢。

　　三是并。所謂并，即資本并購及重組。商場上，時間往往是企業(yè)最大的成本。資本并購有助于企業(yè)以很快的速度擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，確立或者鞏固企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。

　　因此，美的照明也可以借助資本手段，快速完成產(chǎn)業(yè)布局，達到強化市場地位、進入新領(lǐng)域、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等目的。當然，這需要企業(yè)從戰(zhàn)略高度進行全面布局，并擁有與規(guī)模相匹配的管控能力。