走近美式燈專營店,深棕色桌椅、暖和的燈光,仿佛此刻聽到了美國鄉(xiāng)村歌手Willie Nelson的歌聲,一股懷舊復古、閑適的氣息迎面而來,讓人感到舒適、放松?;蛟S正是這種溫暖感觀,才讓美式家居一直深受歡迎。燈光在營造這種氛圍中起著很重要的作用,一盞線條明了的美式燈更是必不可少。
市面上的很多吊燈產品,讓人眼花繚亂,“歐式”、“美式”、“小美式”等風格分類不僅讓經銷商有些“頭疼”,也讓消費者困惑,反映出燈飾行業(yè)長久以來的問題———跟風風氣嚴重。
其實,很多企業(yè)并不了解美式風格的歷史。登陸美洲新大陸后的歐洲人,把許多歐洲元素帶到了美洲,但由于這批人不是傳統(tǒng)貴族,所以很多歐洲繁復、精雕細琢的特點被省略了。所以在歐洲的元素得以在美洲延續(xù)的同時,“老美式”風格應運而生。隨著時間的推移,裝修風格漸轉更輕松簡約,于是乎“小美式”出現(xiàn)了。
調研團通過走訪市場發(fā)現(xiàn),美式燈大多為全銅燈,倡導回歸自然,多以給人溫馨的感受,最大的特點是實用性。它們摒棄了繁瑣和奢華,線條簡潔流暢,并將不同風格中的優(yōu)秀元素匯集于融合,強調“回歸自然”,變得更加輕松、舒適。
而小美式則是美式風格的一個分支,一般是鐵藝燈。不同于美式燈的大氣,小美式燈更加適用于小空間的家裝設計,加上空間限制,越來越多年輕一族消費傾向于小美式燈。
調研團在各地市場調研反映:美式燈在不同區(qū)域有不同市場表現(xiàn)。這與當?shù)氐慕洕l(fā)展水平和審美觀念有關。富亨燈飾是美式燈的代表品牌之一,富亨燈飾品牌總監(jiān)唐明暉向記者介紹,從90年代開始,臺資廠就開始制造美式燈,但當時國內的裝修風格并未被接受。隨著經濟發(fā)展,出國人數(shù)增多,開始接觸到類歐風格,美式燈真正在中國流行起來是在2013-2014年。
在華東地區(qū),“亮點獎”全國500強經銷商虞金武和陳國波均反映,近兩年,福州美式燈市場向好,在一些大店里,美式燈陳列的比例較大;在東北地區(qū),美式燈市場表現(xiàn)一般,具體表現(xiàn)為:在沈陽十里河燈飾城等專業(yè)賣場中,美式燈專賣店很少,比例不達1%。
但隨著潮流趨勢,歐式燈逐漸向美式銅燈和鐵藝燈當中過渡,未來幾年,美式燈在東北地區(qū)的市場發(fā)展會逐漸明朗起來;而在西南地區(qū),在經濟相對滯后的貴州,美式燈尚未形成力量,商家經營美式燈的形式多以散貨為主。
綜上所述,美式燈在一二線市場已逐步發(fā)展開來,在經濟發(fā)展和信息較為落后的地區(qū),美式燈市場還有待深耕。另外,國內設計師在家裝時仍處于主導地位,隱形渠道的開發(fā)尤為重要。
市場連線
太原:美式燈開始興起
從目前的太原市場來看,盡管美式燈市場開始興起,但份額并不大,以專賣區(qū)或散貨為主。太原市場相對比較落后,目前接受美式燈的人群不大,大部分經銷商也是剛開始代理美式燈品牌。在太原,水晶燈、歐式燈占有市場比例較大,美式燈比較吸引有理念的消費者,并以家裝公司為主導。但隨著美式燈潮流的興起,太原也將刮起一股熱潮。相信未來幾年,美式燈的市場前景會更加廣闊,經濟回暖也會帶動中高端燈飾品牌迎來高峰。
成都:美式燈多以專賣店形式經營
自2011年以來,成都不少商家開始引進美式燈。接受美式燈的顧客都是有品位的小眾消費者,銷售對象定位于中高端群體,產品定價在5000-18000元之間。據(jù)調查,成都大部分美式燈商家都以專賣店的形式經營。受大環(huán)境低迷的影響,前幾年,美式燈并沒有特別突出的表現(xiàn)。然而,進入2016年中旬,美式燈開始展露出爆發(fā)力。
湖北:美式燈份額逐步增大
在武漢,米蘇、帝拿、儒思、霓賞等品牌已嶄露頭角,逐步成為市場新寵。美式燈正在慢慢成為一種時髦,很多美式燈商家表示,能夠欣賞接受美式風格的消費者越來越多,所占份額逐步增大。據(jù)調查,在武漢,雖然經營美式燈的商家眾多,但多數(shù)店面都是進行產品多樣化經營。
湖南:以綜合店專營形式為主
長沙市場有洛克、米蘇、渴望等中高端美式燈品牌。在湖南,美式燈一般不以專賣店形式出現(xiàn),多為綜合店的一個專營部分,銷量不到10%。2015年下半年開始,“小美式”(也稱“現(xiàn)代美式”)開始流行,此風格是傳統(tǒng)美式燈的一種改進,線條更簡潔、加上了水晶裝飾,更符合消費者審美。
江西:美式燈慢慢凸顯優(yōu)勢
在南昌經營美式燈的經銷商并不多見,大部分經銷商經營代理美式燈不久,均以店中店的方式進行展示,設計師渠道和工程渠道較為普遍。
雖然美式燈慢慢凸顯優(yōu)勢,但與歐式燈、水晶燈相比,在銷量和市場占比仍存在一定距離。目前美式燈均走高端路線,零售中,價格在3000-6000元左右的較受青睞。大部分經銷商認為,隨著年輕消費群體對自在感、情調感、文化感的追求和向往,美式燈有很大發(fā)展空間。
如今,美式家居風格的實用、復古等元素,恰好迎合了當下消費者對生活方式的需求。在此背景下,美式燈接受程度將會越來越高。美式燈競爭優(yōu)勢之一,已不像過往那樣厚重和繁瑣,受到較多年輕族群的喜愛;優(yōu)勢之二,也因為不厚重和繁瑣,其在家居上適合混搭;優(yōu)勢之三,可塑性強,設計可延伸。人們對美式文化熱衷,也是美式燈可蓬勃發(fā)展的原因之一。
談及美式燈的發(fā)展瓶頸,富亨燈飾品牌總監(jiān)唐明暉認為,雖然國內的五金工藝已相對成熟,但玻璃制作工藝還遠不及意大利,設計師即使有想法,但受限于玻璃工藝,成品卻難以將創(chuàng)意100%表達。
在設計方面,這個“無處不設計”的時代里,跨行業(yè)的視野要擴闊,設計師不要過于關注燈飾成品和配件,這會潛移默化地影響創(chuàng)意發(fā)揮,甚至演變成抄襲,設計師反而應該多關注家居、藝術,甚至服裝的流行趨勢,但是國內專注于美學的設計師或企業(yè)并不多。
商家連線