西南地區(qū)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化最大的區(qū)域，也是最具開發(fā)潛力的市場(chǎng)。2016年，伴隨著西部開發(fā)帶來(lái)的城鄉(xiāng)建設(shè)，西南地區(qū)每年都迎來(lái)了新的市場(chǎng)變化，雖然大部分商家都在抱怨生意下行，但大體上市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還是在不斷優(yōu)化。
貴州
正在改善“落后”面貌
“地?zé)o三尺平，人無(wú)三分銀”，貴州以往給人的印象是“窮”。如今，已經(jīng)發(fā)生了很大改變，高速、高鐵四通八達(dá)，每年在貴陽(yáng)召開國(guó)際生態(tài)會(huì)議、數(shù)博會(huì)、酒博會(huì)，更是被美國(guó)時(shí)代周刊評(píng)為全球最值得去的52個(gè)地方。貴州正在以嶄新的面貌走向世界，走進(jìn)人們視野，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)最快的地方之一。這對(duì)照明燈飾行業(yè)具有明顯的積極的拉動(dòng)作用。
目前，貴州最具代表性的燈具市場(chǎng)分別是浙江商貿(mào)城、新發(fā)市府燈飾廣場(chǎng)、西南家居博覽中心燈具廣場(chǎng)，此外青云路燈飾廣場(chǎng)、蟠桃宮燈飾廣場(chǎng)也是當(dāng)?shù)乇容^有影響力的專業(yè)燈具市場(chǎng)，這五個(gè)燈具市場(chǎng)云集了500余家專業(yè)的燈具經(jīng)銷商。
整個(gè)貴州照明燈飾經(jīng)銷商至少超過(guò)了2200家。貴州照明燈飾經(jīng)銷商整體實(shí)力相對(duì)不強(qiáng)，年銷量已經(jīng)超過(guò)1億元的只有雷士品牌的運(yùn)營(yíng)商貴州輝達(dá)天城一家，超過(guò)4000萬(wàn)的有歐普照明的運(yùn)營(yíng)商貴州玉龍和正天和兩家，超過(guò)1000萬(wàn)不到20家，相對(duì)其他省來(lái)說(shuō)，貴州照明燈飾行業(yè)還有極大的上升發(fā)展空間。
由于市場(chǎng)潛力巨大，貴陽(yáng)最大的商業(yè)地產(chǎn)——西南商貿(mào)城正在規(guī)劃建設(shè)一個(gè)新的燈具市場(chǎng)，面積約3萬(wàn)平方，貴州省內(nèi)外經(jīng)銷商均爭(zhēng)相前往。新的燈具市場(chǎng)受到熱捧，間接說(shuō)明貴州照明燈飾行業(yè)即將步入一個(gè)發(fā)展廣闊的領(lǐng)域，也可能要進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷的時(shí)代。
隨著國(guó)內(nèi)高鐵系統(tǒng)不斷發(fā)達(dá)，從貴陽(yáng)到古鎮(zhèn)僅需半天就能到達(dá)，一些高端照明燈飾業(yè)主選擇跳開貴陽(yáng)直接前往古鎮(zhèn)采購(gòu)，未來(lái)這種情況還會(huì)繼續(xù)增加，從而可能倒逼貴陽(yáng)燈飾店朝著高端方向發(fā)展，以便盡可能適應(yīng)和滿足顧客的需要。
照明燈飾行業(yè)出現(xiàn)品牌式增長(zhǎng)
最近幾年照明燈飾行業(yè)面臨的形勢(shì)艱難，無(wú)論是廠家和商家都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次陣痛，不免走了一些彎路，極少數(shù)選擇了放棄，大部分還在堅(jiān)守，個(gè)別也有所突破。貴州玉龍照明今年做出了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，以品牌為發(fā)展核心，爭(zhēng)取到歐普照明貴州運(yùn)營(yíng)合作，并“砍掉”了其他影響前進(jìn)的“枝葉”，從代理數(shù)十個(gè)品牌變成運(yùn)營(yíng)一個(gè)大牌，銷量不降反增，今年在去年的業(yè)績(jī)上幾乎翻了一番，超過(guò)了4000萬(wàn)。這說(shuō)明照明燈飾行業(yè)正在出現(xiàn)品牌式增長(zhǎng)，像歐普照明這樣的企業(yè)未來(lái)發(fā)展空間必然會(huì)越來(lái)越大。
今年有很多感觸，最大的感觸是照明燈飾行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)品牌時(shí)代。掌握品牌才能夠掌握未來(lái)，失去品牌也等于失去未來(lái)。不得不說(shuō)做歐普照明貴州運(yùn)營(yíng)是非常明智的一個(gè)選擇。
2017年，目標(biāo)是繼續(xù)加強(qiáng)與歐普照明深度合作，完善貴州運(yùn)營(yíng)中心各種能力建設(shè)，打造高效團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)服務(wù)，爭(zhēng)取讓業(yè)績(jī)?cè)俜环?。為此，我們還將在貴陽(yáng)建設(shè)一個(gè)1000平米的歐普照明品牌旗艦店，并結(jié)合電子商務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)用戶的影響。已經(jīng)在即將開業(yè)的西南商貿(mào)城選好了門面，一定要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。
云南
行業(yè)呈現(xiàn)聚焦式發(fā)展
云南省近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，為照明燈飾行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的前景。但由于地處西南邊陲，與燈都古鎮(zhèn)和其他照明燈飾產(chǎn)地存在很大的空間距離，廠家都是在昆明設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心和物流中心的模式，開發(fā)市場(chǎng)。
目前昆明有兩大燈具市場(chǎng)，一個(gè)是螺獅灣國(guó)際燈博中心，照明燈飾經(jīng)銷商有400多家;一個(gè)是大商匯燈飾城，照明燈飾經(jīng)銷商有100多家，這兩個(gè)市場(chǎng)匯集了昆明絕大多數(shù)經(jīng)銷商，不少大店經(jīng)營(yíng)面積逾1000平米，最大的超過(guò)2000平米。目前在昆明還有一個(gè)即將面臨拆遷的紅聚燈具市場(chǎng)，商戶已經(jīng)提前做好選擇，多數(shù)到了螺螄灣國(guó)際燈博中心，也有部分商家表示要堅(jiān)守到最后。
說(shuō)到云南市場(chǎng)，必須要提到的是昆明，這里先后涌現(xiàn)出了10多家1000平米以上的超級(jí)燈飾大店，這是整個(gè)西南地區(qū)前所未見(jiàn)的。還有值得一提的成立于二零零四年的昆明美燈多燈飾有限公司，是中國(guó)率先啟動(dòng)國(guó)際BDS燈飾連鎖賣場(chǎng)銷售的旗艦航母企業(yè)。在云南及至中國(guó)燈飾行業(yè)都是規(guī)模較大的企業(yè)，至今影響和知名度仍然非常高。
從整體和物流影響上看，昆明在云南照明燈飾行業(yè)做的是大運(yùn)營(yíng)，從局部和市場(chǎng)推廣而言，地州市又形成了小運(yùn)營(yíng)。同時(shí)云南地州市距離昆明路途遙遠(yuǎn)，因此又形成了各自的配送系統(tǒng)，一方面承接歐普、雷士、木林森、佛照、公牛等大品牌地市代理合作，另一方面也跨過(guò)昆明，直接代理古鎮(zhèn)一些中小型廠家的物流配送。
正邁向品牌化之路
我們主要代理木林森照明全系列產(chǎn)品專賣以及銷售其他配套照明產(chǎn)品，今年木林森照明實(shí)現(xiàn)了20%增長(zhǎng)，公司整體增長(zhǎng)30%以上，總體銷量始終保持上升。原因是在批發(fā)配送渠道繼續(xù)發(fā)力保持增長(zhǎng)外，對(duì)工程領(lǐng)域也加大了推廣力度。
由于木林森照明品牌在云南銷售網(wǎng)絡(luò)的健全，影響力越來(lái)越強(qiáng)，當(dāng)?shù)睾芏喙こ添?xiàng)目主動(dòng)找上門來(lái)談合作，這方面迎來(lái)了爆發(fā)式發(fā)展，是使木林森照明2016年在云南實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要原因。
2016年應(yīng)該是照明燈飾行業(yè)這幾年里最艱難的一年，市場(chǎng)表現(xiàn)乏力，需求疲軟，整體發(fā)展受制，商家心態(tài)呈現(xiàn)消極因素，開發(fā)熱情低落，進(jìn)展非常吃力。大品牌趁機(jī)奪取市場(chǎng)，進(jìn)一步加大了壓力，也拉開了與其他廠家的差距。不過(guò)這也為照明燈飾行業(yè)今后發(fā)展創(chuàng)造了一定有利條件，正在邁向品牌化之路。因此相信2017年照明燈飾行業(yè)發(fā)展行情將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，理應(yīng)加強(qiáng)品牌合作，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高管理服務(wù)。
四川
在困境中尋求機(jī)遇
成都作為四川省會(huì)，除了影響四川省境內(nèi)的地級(jí)市外，還輻射到云南、貴州、西藏等地區(qū)。對(duì)于照明燈飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，成都舉具有舉足輕重的地位，這里聚集了高中低不同檔次的燈具市場(chǎng)15個(gè)，現(xiàn)有商家超過(guò)2800家，其中最有實(shí)力的商家主要集中在金府燈具城，愛(ài)登堡燈具城，富森美燈具城等。
筆者在走訪金府燈具市場(chǎng)做調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，年關(guān)將至，不少商家都打出了“雙旦感恩，回饋顧客”的標(biāo)語(yǔ)。這是一場(chǎng)市場(chǎng)集合商家發(fā)起的促銷活動(dòng)，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋到，由于大市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷，有些商家的銷售業(yè)績(jī)并不理想，所以市場(chǎng)方開展這種促銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)活躍度，借圣誕，元旦的檔口做今年的最后一搏。
這邊金府的“雙旦感恩”活動(dòng)悄然拉開序幕。另一邊，愛(ài)登堡的“四周年店慶回饋”活動(dòng)也為愛(ài)登堡的不少商家?guī)?lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。在活動(dòng)期間，愛(ài)登堡的不少商家推出了空前的優(yōu)惠政策，包括現(xiàn)金直降，購(gòu)物返卷，和進(jìn)店有禮等活動(dòng)。消費(fèi)者買到了滿意的燈具，商家也因此取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，可謂雙贏。
據(jù)行業(yè)分析，2017年成都的商品房交房量將比2016年下降30%，這將對(duì)家居燈飾的銷量產(chǎn)生不小的影響。雖然形勢(shì)不容樂(lè)觀，但很多經(jīng)銷商還是積極采取應(yīng)對(duì)措施，不再局限于把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在知名燈具品牌上，還將推出一些高性價(jià)比的燈具品牌，以求滿足更多消費(fèi)者的需求，提高零售銷量。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
目前，華藝燈飾照明在四川境內(nèi)有四十家專賣店，主要分布于省會(huì)城市和周邊一些地級(jí)市。華藝四川品牌形象店位于金府燈具城時(shí)尚館三樓，總面積500平方米。據(jù)華藝四川總代理的吳慧華介紹，其代理四川華藝照明專賣店在今年正式升級(jí)為品牌形象店。伴隨著店面硬件設(shè)施的升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及新銷售渠道開發(fā)，今年四川華藝照明取得了一個(gè)良好的成績(jī)。
吳慧華表示，相對(duì)于2015年，今年的銷售業(yè)績(jī)同比上漲50%。對(duì)于即將到來(lái)的2017年還是充滿希望與信心的。以吳總多年的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，華藝燈飾在四川還是存在空白市場(chǎng)，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。作為經(jīng)銷商要做的就是，在新的一年里豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用質(zhì)量?jī)?yōu)，性價(jià)比高的照明燈飾滿足不同階層的消費(fèi)者需求。
重慶
多渠道銷售模式
重慶，作為長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，是西南地區(qū)綜合交通樞紐、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的特大型城市。重慶的區(qū)域特點(diǎn)由農(nóng)村包圍城市，燈具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成以石門齊祥燈具市場(chǎng)、菜園壩燈具市場(chǎng)、南坪燈具市場(chǎng)、東方燈具市場(chǎng)、北濱路燈巢、紅旗河溝建瑪特、西永中歐智慧光都、臨江燈飾城、八益建材市場(chǎng)、美美家、紅星美凱龍、燈瑪特、新華路部分商鋪以及即將開建的華南城國(guó)際燈飾城等各類大大小小的燈飾商城或店鋪。
重慶當(dāng)?shù)氐纳碳?，分別分布在主城的各個(gè)區(qū)，和郊縣城市的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商家的規(guī)摸有大有小，各大燈飾照明品類，例如：雷士、歐普、華藝、佛山、木林森等等的運(yùn)營(yíng)中心或者代理商分別分布在主城的幾大燈具市場(chǎng)。商家經(jīng)營(yíng)的品類以家居、商照、戶外、光源為主。
重慶當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)營(yíng)模式主要是批發(fā)兼零售為主，很多商戶可能店鋪經(jīng)營(yíng)面積并不算大，尤其是商照類商家，其重心主要以工程和渠道為主。
2016年重慶當(dāng)?shù)厣碳铱梢哉f(shuō)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下滑的原因，很多在經(jīng)營(yíng)方式上還是做了一些調(diào)整，比如說(shuō)縮減人員，調(diào)整店鋪的經(jīng)營(yíng)面積，越來(lái)越重視電商、B2B、B2C的銷售模式。所以在2017年，很多商家都表示會(huì)提前劃歸好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明年除了加大力度深挖渠道，還要把重心和現(xiàn)有客戶的合作都逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，這樣既有利于管理客戶，客戶也能更清楚了解商家的動(dòng)向和庫(kù)存情況。
做好產(chǎn)品定位搶占市場(chǎng)份額
重慶豪強(qiáng)燈飾目前代理名熙、景田、百迎的現(xiàn)代燈和廚衛(wèi)燈?？偨?jīng)理葉青英表示，今年的經(jīng)營(yíng)狀況，較往年相比有小幅上升，上升幅度不明顯，主要原因是今年的門市擴(kuò)大和人員增多，成本上升了很多，可是銷售沒(méi)有較大提升。
葉青英表示，2016年經(jīng)濟(jì)較2015年感覺(jué)更加嚴(yán)峻了，今年又拿了2個(gè)新門市，其中一個(gè)是新市場(chǎng)。2017年要做的還是服務(wù)好老客戶，多做促銷留住老客戶，多開發(fā)新客戶，因?yàn)榻谝彩歉鱾€(gè)品牌的漲價(jià)高峰，定位好自己的產(chǎn)品價(jià)格，多做宣傳，提高零售占比。
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