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              致設(shè)計師:項目陳述有多重要你知道嗎?

              2017/1/5 18:08:46 作者:昭信照明 來源:阿拉丁照明網(wǎng)
              摘要:“一念愚即般若絕,一念智即般若生”, 佛家用了句美妙的禪語來表達正確的思考方式有多重要,在設(shè)計圈,我們都明白思考很重要,但很多設(shè)計師并不清楚口頭陳述能力也很重要,或許會比思考更重要,因為它關(guān)系著你的設(shè)計會不會被甲方接受,今天我就來說一下項目陳述時都要注意哪些地方。

                “一念愚即般若絕,一念智即般若生”, 佛家用了句美妙的禪語來表達正確的思考方式有多重要,在設(shè)計圈,我們都明白思考很重要,但很多設(shè)計師并不清楚口頭陳述能力也很重要,或許會比思考更重要,因為它關(guān)系著你的設(shè)計會不會被甲方接受,今天我就來說一下項目陳述時都要注意哪些地方。

                陳述中不能容忍的錯誤

                設(shè)計公司向甲方推薦方案的時候,是有技巧的,技巧掌握的好不好,關(guān)系著這個項目最后能不能拿下來,我們經(jīng)常會怪業(yè)務技巧不精,浪費精力,浪費設(shè)計。但你也會有獨自面對甲方的那一天,你會發(fā)現(xiàn)那些不能容忍的錯誤,你也會犯。

                - 語言過于直白

                很多設(shè)計師心思細膩卻說不出口,胸有萬壑說不出,實在太難受了,只能抱怨藝術(shù)技能點為什么都加在了設(shè)計上,完整的陳述需要包含文化、歷史、細節(jié)、懸疑、亮點等多種要素,在陳述中,沒有亮點就意味著OUT。

                - 氣氛營造不足

                項目陳述其實也算是銷售談判PK環(huán)節(jié),只不過我們把有形的產(chǎn)品換成了無形的設(shè)計。談判如談戀愛,氛圍最重要,但哪種氛圍才適合自己的設(shè)計,這個需要設(shè)計師自己感知并調(diào)整,優(yōu)秀的氣氛應該有小課堂的氛圍,無形抓住傾聽者的耳朵,時刻撥動傾聽者的神經(jīng)。

                陳述需要掌握的3個小技巧

                - 氣氛的調(diào)動

                在項目陳述之前,請先緩和下雙方的情緒,如果雙方都處于興奮狀態(tài),不好意思,你肯定完蛋了。在陳述中,通過設(shè)計方案來調(diào)節(jié)氣氛是一種高級技巧,假如你的設(shè)計采用了智能控制系統(tǒng),你可以丟下一個應用痛點的包袱再來講解照明控制系統(tǒng)的優(yōu)勢。在照明功能應用方面可以多設(shè)置懸疑場景,就像我們的老師曾經(jīng)說過的那樣,帶著問題上課成績自然好。

                - 提高語言能力

                觀察我們的身邊可以發(fā)現(xiàn),語言表達能力好的人運氣不會差(不要反駁我說是愛笑的女孩),提高語言技巧更多的是依靠“想太多”,我如果在設(shè)計中采用了昭信照明的酒店系列阿瑞斯天花射燈,我一般從工藝外觀開始介紹,阿瑞斯的散熱外形國內(nèi)獨樹一幟,主要原因是它的超薄弧形造型在同類型產(chǎn)品中對壓鑄工藝要求最高,很少企業(yè)能完美解決壓鑄過程中出現(xiàn)的氣泡孔、裂痕等問題,再配合它高品質(zhì)的光斑效果,我相信可以滿足這個高檔場所的需求。

                - 多提使用者的實際問題

                很多甲方在提需求的時候泛泛而談,他其實并不了解使用者在燈光下具體是怎樣的心理狀態(tài),專業(yè)是設(shè)計師的通行證,我們有這么多的案例可以參考,找出使用者的共性,用最合理的燈光去表達使用者的心境。

                最不能將就的就是產(chǎn)品,因為大多數(shù)設(shè)計師都會有這樣的感慨“設(shè)計是設(shè)計師的通行證,產(chǎn)品是設(shè)計師的墓志銘”,推薦一款好燈,從燈光開始。


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