從華東照明市場(chǎng)現(xiàn)狀看燈飾行業(yè)未來發(fā)展方向

　　縱論燈飾照明市場(chǎng),江湖門派眾多,品牌林立縱橫交錯(cuò),產(chǎn)品飄蕩無界限,渠道扭曲不兼容,內(nèi)外之戰(zhàn),行業(yè)“強(qiáng)龍”未出,區(qū)域“地頭蛇”先行,產(chǎn)業(yè)諸侯割據(jù),一片紛爭(zhēng),一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)火,在全國彌漫……

　　回顧2016年,動(dòng)蕩不安,卻已展現(xiàn)出明確無誤的跡象和勢(shì)頭:市場(chǎng)對(duì)弈的棋局已過布局階段,這盤棋真的到了中盤,互不相讓,形成了極為復(fù)雜的對(duì)攻局面?有人痛訴洗牌成無法抹去的印記,有人樂見品牌逆勢(shì)登榜成稱霸武林的贏家。原材料漲價(jià)、拆遷、價(jià)格戰(zhàn)……風(fēng)雨飄搖的年代,究竟誰主沉浮?

　　華東區(qū)為中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)地區(qū)之一,無論是制造業(yè)還是賣場(chǎng),憑借著沿海的巨大優(yōu)勢(shì),燈具出口金額高,賣場(chǎng)眾多。2016年是一個(gè)機(jī)遇之年,很多企業(yè)和商家都于這波漲價(jià)、國家政策等浪潮中被“沖”出局,站穩(wěn)腳跟的,大多是走中高端路線或服務(wù)路線,這是否預(yù)示著未來燈飾行業(yè)的總體發(fā)展方向呢?由2016的市場(chǎng)盤點(diǎn)中,我們或許能看出一二。

　　福建:高端消費(fèi)疲弱 工程商戶受挫

　　市場(chǎng)概述

　　福建,位于中國東南沿海,東北與浙江省毗鄰,西、西北與江西省接界,西南與廣東省相連,東隔臺(tái)灣海峽與臺(tái)灣島相望。2015年,全省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。

　　■布局之談

　　目前福州市有一定規(guī)模的燈飾經(jīng)銷商約280家,數(shù)量相比往年沒有大變化,主要分布在匯多利裝飾材料市場(chǎng)、喜盈門建材商場(chǎng)、南方燈具市場(chǎng)、龍福燈飾城、南方建材市場(chǎng)、上渡建材市場(chǎng)、廣達(dá)路、連江路、達(dá)江路。

　　市場(chǎng)方面,由于海西燈具五金批發(fā)市場(chǎng)租房合約2017年初到期,到期后,面臨拆遷。多數(shù)商戶搬遷到了龍福燈飾城,龍福燈飾城之前主要是五金機(jī)電市場(chǎng),隨著大批燈飾商家的進(jìn)駐,逐步成為燈飾市場(chǎng),龍福市場(chǎng)目前也是福州市商家最集中的市場(chǎng)之一。

　　■江湖影響

　　2016年,商家為了應(yīng)對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì),都是做了不同的轉(zhuǎn)變。大商家調(diào)整了客戶的細(xì)分,之前這類型的商家主要是服務(wù)高端消費(fèi)群體(消費(fèi)一般在2萬以上客戶),今年消費(fèi)量明顯呈下降,商家根據(jù)這個(gè)變化調(diào)整了目標(biāo)客戶群體,目標(biāo)群體改變?yōu)橄M(fèi)約1萬元的客戶。

　　工程商家考慮最多的,是項(xiàng)目工程款是否好收,但現(xiàn)在要求商家墊資的情況非常普遍,這也是考驗(yàn)商家實(shí)力和判斷力的時(shí)候。批發(fā)商遇到最大的問題是經(jīng)銷商不愿意配貨,給批發(fā)商造成很大的庫存壓力。商家只能是增加庫存,同時(shí)還要加大對(duì)客戶拜訪頻率及時(shí)補(bǔ)充客戶的庫存,降低客戶的流失率。商家都反應(yīng),明年的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)有大好轉(zhuǎn),這樣更要依托好品牌來發(fā)展。不論是零售、工程、批發(fā)業(yè)務(wù),沒有一個(gè)好品牌來開拓市場(chǎng)會(huì)更加艱難。

　　江蘇:中高端市場(chǎng)顯優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)概述

　　2015年,全國經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力研究中心發(fā)布的《中國省域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展報(bào)告(2013-2014)》藍(lán)皮書顯示,江蘇省域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力居中國第一位。

　　■布局之談

　　2016年鄒區(qū)市場(chǎng)新涌現(xiàn)近百家小型燈具加工廠,主營吸頂燈、中、歐式、商照等產(chǎn)品。無論是產(chǎn)品還是價(jià)格,都緊盯古鎮(zhèn),大多憑價(jià)格及批發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),亦有部分企業(yè)專為淘寶供貨,強(qiáng)調(diào)低價(jià)和快速反應(yīng)。

　　5月鄒區(qū)燈貿(mào)中心B區(qū)國際名品燈飾城正式開業(yè),成為常州燈具市場(chǎng)的亮點(diǎn),經(jīng)營面積4萬平米,定位高端、設(shè)施一流,主攻中高端零售和工程領(lǐng)域,提升了鄒區(qū)“中國燈具城”的形象和品味,也迅速成為了各地?zé)艟咄袑W(xué)習(xí)觀摩的樣板。

　　■江湖影響

　　2016年常州鄒區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)基本符合預(yù)期,可謂中規(guī)中矩。市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大,商家數(shù)量約新增了200多家,餅被攤薄,每家的份額及相應(yīng)的利潤便可想而知。

　　華東地區(qū)電商異?；钴S,許多實(shí)力商家不得已轉(zhuǎn)力主營花燈、水晶燈、中式燈等較為強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品?；鹆硕嗄甑臍W式燈今年略有下滑,美式、小美式最為活躍,法式燈終于迎來了能走量的曙光,但還未真正火爆。中式燈的銷量也大幅提升,單單鄒區(qū)老燈城,就匯聚了中式燈商家百來家。

　　隨著市場(chǎng)潛力的不斷挖掘和競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化,市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化趨勢(shì)越來越明顯。

　　江蘇各燈具市場(chǎng)今年總體情況似乎好于國內(nèi)其他區(qū)域。有兩大指標(biāo)反映此點(diǎn):1、省內(nèi)未出現(xiàn)較大規(guī)模的罷工罷市、燈具市場(chǎng)倒閉等重大事件。2、租金價(jià)格波動(dòng)不大,未出現(xiàn)斷崖式下跌的危急狀況。

　　常州東豪燈飾、無錫蘇盟燈飾連鎖等主營中高端的大戶經(jīng)銷商,在進(jìn)口燈領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕,今年收獲滿滿。他們成功的共同點(diǎn)都在于深挖隱形渠道、上門服務(wù)和專業(yè)設(shè)計(jì)個(gè)性訂制。

　　山東:燈飾商貿(mào)中心地位難以撼動(dòng)

　　市場(chǎng)概述

　　山東是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一,中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的省份之一,也是發(fā)展較快的省份之一,2007年以來經(jīng)濟(jì)總量居第3位。

　　■布局之談

　　山東臨沂是中國批發(fā)市場(chǎng)最多、規(guī)模最大的商貿(mào)樞紐,就目前北方燈飾流通渠道分布來看,雖然不斷有些地方建立專業(yè)、高規(guī)格的燈飾市場(chǎng),但臨沂所承擔(dān)的主角角色無可替代。

　　目前各LED運(yùn)營中心集中,紛紛在臨沂安營扎寨,幾乎所有的燈飾企業(yè)都把臨沂作為撬動(dòng)北方市場(chǎng)的支點(diǎn)和杠桿?！暗门R沂者得北方”,是廣大廠商經(jīng)營北方市場(chǎng)的一個(gè)基本認(rèn)知和反應(yīng)。各運(yùn)營中心落戶臨沂,一方面加強(qiáng)了臨沂燈飾行業(yè)對(duì)下游經(jīng)銷商的控制,另一方面使得臨沂成為一個(gè)區(qū)域性的決策中心和信息中心。

　　■江湖影響

　　臨沂燈飾行業(yè)高度集中,90%以上的燈飾貿(mào)易都在臨沂燈具城完成。作為物流之都,燈飾品牌的積累、硬件條件以及交通方面的原因,臨沂始終是北方燈飾流通無可撼動(dòng)的燈飾商貿(mào)中心。

　　安徽:老舊賣場(chǎng)待升級(jí)

　　市場(chǎng)概述

　　安徽是中國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、能源、原材料和加工制造業(yè)基地,汽車、機(jī)械、家電、化工、電子、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)在全國占有重要位置。

　　■布局之談

　　合肥市目前有一定規(guī)模的燈飾照明經(jīng)銷商260家左右,主要是分布在東方商城,五里廟建材市場(chǎng),輕工商城,圣大國際燈飾城,紅星美凱龍等場(chǎng)所。如今,東方商城在合肥仍是銷量最大的燈具市場(chǎng),穩(wěn)坐王者寶座。但因硬件陳舊,購物體驗(yàn)不高、停車?yán)щy,受到別的建材市場(chǎng)的沖擊,客戶流失嚴(yán)重等問題日益突顯,導(dǎo)致在2016年表現(xiàn)逐步下滑,如不改善,2017年情況恐將繼續(xù)。

　　安徽圣大國際燈飾城,面積8萬平方米。進(jìn)駐的有燈飾大戶阿超燈飾、福仕照明。該賣場(chǎng)最大的優(yōu)點(diǎn)在于購物環(huán)境好,硬件一流,周邊布局理想,有紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)、第六空間、安徽石材大市場(chǎng)。缺點(diǎn)是運(yùn)營有待加強(qiáng),合肥對(duì)于圣大燈飾城的了解度不夠,需要加大力度宣傳,商戶也要積極走出去,形成良性循環(huán),2017年的表現(xiàn)相當(dāng)值得期待。

　　紅星美凱龍?jiān)诤戏式?jīng)營情況是最好的,燈飾產(chǎn)品更是如此,是很多高端消費(fèi)者基本首選。缺點(diǎn)是租金偏高,商戶壓力大。

　　■江湖影響

　　2016年合肥商戶表現(xiàn)分為如下幾類:一、傳統(tǒng)大店。除了上門客戶,他們積極進(jìn)行精準(zhǔn)客戶跟進(jìn),上門為客戶做方案,把銷售戰(zhàn)線提前;二、中型商戶。商戶壓力較大,沒有小型商戶好調(diào)頭,又有大店擠壓,商戶主要在產(chǎn)品和銷售渠道上做文章;三、小型商戶。主要細(xì)分市場(chǎng),如光源、燈帶、燈盤、小工程等,大家各顯神通。

　　上海:最老市場(chǎng)“寶刀未老”

　　市場(chǎng)概述

　　上海照明市場(chǎng)規(guī)模大概在388多億元的規(guī)模,2016年整個(gè)上海市場(chǎng)比較趨于穩(wěn)定并有上升的趨勢(shì)。

　　■布局之談

　　目前,上海專業(yè)的燈具市場(chǎng)有上海燈具城、上海柳營燈飾城、上海城大燈具城、好飾家燈具廣場(chǎng)、九星燈飾市場(chǎng)、東方路燈飾城,其中最具代表性的是上海燈具城,上海燈具城是具有16年發(fā)展歷史,是上海最早設(shè)立的專業(yè)燈具市場(chǎng)。目前占地18,000平方米,商戶250余家。

　　■江湖影響

　　從賣場(chǎng)來看,專業(yè)化賣場(chǎng)平臺(tái)正在加速優(yōu)化、傳統(tǒng)物業(yè)管理模式的賣場(chǎng)在被加速摒棄。以上海燈具城例,上海燈具城正在打造“O2O銷售平臺(tái)”,并鼓勵(lì)經(jīng)銷商通過線上線下互為融合、利用互聯(lián)網(wǎng)做智能導(dǎo)購服務(wù),增加消費(fèi)體驗(yàn),加強(qiáng)售后服務(wù),形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　今年一整年,現(xiàn)代簡(jiǎn)約類燈飾成為上海市場(chǎng)上主流的流通性產(chǎn)品,小美式與新中式逐漸成為高端改善性需求、傳統(tǒng)水晶燈燈飾下滑比較明顯。

　　浙江:商戶從“坐”到“行”轉(zhuǎn)變

　　市場(chǎng)概述

　　浙江是中國省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差異最小的省份之一,杭州、寧波、紹興、溫州是浙江的四大經(jīng)濟(jì)支柱。其中杭州和寧波經(jīng)濟(jì)實(shí)力長(zhǎng)期位居中國前20位。

　　■布局之談

　　浙江是中國最主要的傳統(tǒng)燈具三大制造大省之一,浙江規(guī)模較大的LED應(yīng)用企業(yè)包括浙江陽光、杭州鴻雁、寧波燎原、浙江求是等。

　　燈具市場(chǎng)方面,以寧波為例,燈具主要集中在余姚、慈溪、鄞州、寧海、江東、開發(fā)區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計(jì),寧波市區(qū)主要有現(xiàn)代商城、輕紡城、華生國際燈飾城、恒大建材市場(chǎng)等,新開的華生國際燈飾城和恒大建材市場(chǎng)其生意都很一般,商家入駐率也不高。臺(tái)州主要燈具市場(chǎng)有路橋中國建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場(chǎng)、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場(chǎng)等。

　　■江湖影響

　　寧波燈具市場(chǎng)大多商家表示生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明沖擊太大,工程款回款難。還有一些商家采取走出去,把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),開擴(kuò)新客戶,服務(wù)好老客戶來發(fā)展。目前,要多渠道擴(kuò)展,各經(jīng)營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”,再付諸于行動(dòng)上。不要只看眼前的利益,質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。