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              電商平臺三大痛點(diǎn)成照企無法逾越的“鴻溝”

              2016/12/28 9:35:02 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
              摘要:近年來,燈飾行業(yè)電商平臺在業(yè)內(nèi)早已站在風(fēng)口浪尖上,但距離“飛起來”,還差得遠(yuǎn)。燈具電商所面臨的現(xiàn)實(shí)是如此殘酷,各種電商平臺不斷涌現(xiàn),所見者無不信心滿滿,皆以天下燈飾興旺為己任,均欲以創(chuàng)新模式拯救廠商于水火之中。燈飾行業(yè)盤子雖小,但由于照明行業(yè)形態(tài)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新衍變,意味著未來增長潛力巨大,仍舊吸引著一大批先行者投身試水。

                近年來,燈飾行業(yè)電商平臺在業(yè)內(nèi)早已站在風(fēng)口浪尖上,但距離“飛起來”,還差得遠(yuǎn)。燈具電商所面臨的現(xiàn)實(shí)是如此殘酷,各種電商平臺不斷涌現(xiàn),所見者無不信心滿滿,皆以天下燈飾興旺為己任,均欲以創(chuàng)新模式拯救廠商于水火之中。燈飾行業(yè)盤子雖小,但由于照明行業(yè)形態(tài)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新衍變,意味著未來增長潛力巨大,仍舊吸引著一大批先行者投身試水。但不得不指出目前燈飾電商平臺的三大痛點(diǎn),其正是攔住廠商前進(jìn)步伐的重要障礙,也可能是本身最后無法跨越的“鴻溝”。

                1、第一大痛點(diǎn)

                這是小型電商平臺,難與大型電商平臺同臺競技,反而有可能會被瞬間“踩倒”。燈飾電商平臺想發(fā)展“壯大”則要看大型電商平臺臉色做事,得靠“帶動”。如能包容尚有一席之地,不能包容其立足之地則隨時難保。如歐普、雷士、TCL等燈飾照明品牌,則直接選擇天貓、京東、唯品會等大型電商平臺合作,不給所謂燈飾電商平臺靠攏的機(jī)會。目前稍微有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)恐怕都是這樣做,剩下給燈飾平臺的有利資源就不多,路會越走越窄,越走越冷。

                2、第二大痛點(diǎn)

                仍局限于一個領(lǐng)域,產(chǎn)值相對太少,不可能有太多的投資,也不能引進(jìn)太多投資,沒有足夠資金來開發(fā)和建設(shè)。如今燈飾電商平臺都打起了泛家居的主意,由于泛家居陣營高手如云,敗下去的數(shù)不勝數(shù),這無疑是一條“血路”,注定會兇多吉少。阿里巴巴、京東、唯品會莫不是用上百億重金投入砸出名氣和市場。目前燈飾電商平臺有幾個億投入的根本見不到,引進(jìn)風(fēng)投最高的也不到一個億,更不可能有幾十個億的投入。沒有足夠基金,肯定支撐不到多久。

                3、第三大痛點(diǎn)

                對消費(fèi)者吸引力不夠,主要依賴中間合作商加盟去推廣,難以產(chǎn)生交易行為。哪怕有了合作商,還得“搭便車”完成目標(biāo)。業(yè)內(nèi)更有人覺得這是一種偽電商平臺,或是皮多肉少,不想單獨(dú)開辟戰(zhàn)場,于是便成為一塊“空白市場”。即便如此,燈飾行業(yè)網(wǎng)購的大頭仍被阿里巴巴、京東、唯品會等“掌握”在手中。

                以今年雙11燈飾產(chǎn)品交易來看,僅是歐普、雷士、TCL等幾大品牌通過阿里巴巴、京東、唯品會等三家銷量就已甩掉所謂燈飾電商平臺的總體銷量“一大截”。殊不知,這些平臺的銷量里不少是“掠奪”合作商實(shí)體店的銷量來充數(shù)。據(jù)了解,有一個還算不錯的平臺,每年每個加盟商收費(fèi)高達(dá)5萬元,如今加盟商幾乎遍及全國,而加盟商無不表示,這并沒有帶來消費(fèi)者,吸引加盟商的并不是能夠帶來銷量的消費(fèi)者,而是所謂的豐富廠家資源,可讓消費(fèi)者有更多選擇性,無法從根本上使銷量增加。

                歸根結(jié)底,如果燈飾電商平臺吸引不了消費(fèi)者,就好比市場里沒有人來逛購,最后一敗涂地是不可避免的??v使并未收獲鮮花,但我們?nèi)钥蓤?bào)以最熱烈的掌聲,向燈飾電商平臺勇推時代前進(jìn)的先鋒致予崇高敬意。


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