如果要用一句話來形容LED照明產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,那絕對是”LED業(yè)者正處在產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱的此時,經(jīng)歷前所未有的寒冬”,幾年前大家都說LED照明很好、是個有前途、有未來的行業(yè),加上節(jié)能減碳風潮帶動下,各國政府陸續(xù)出臺LED照明替換與補助政策;
2016年全球LED照明滲透率預(yù)計將突破50%,看似前途似錦的照明行業(yè),事實上卻是國際照明龍頭陸續(xù)出脫其照明品牌通路,恨不得立馬離開照明產(chǎn)業(yè),為什么照明應(yīng)用才剛準備起飛,產(chǎn)業(yè)龍頭卻急著跳機,且讓我娓娓道來……
2007年進入LED產(chǎn)業(yè)后,LED平均單價好比是一顆成熟的蘋果,驗證著科學(xué)家牛頓所提出的萬有引力定律,伴隨著重量越重(供應(yīng)商增加),落下速度(LED單價跌幅)也越快,并持續(xù)受到地心引力的吸引,一路向下,就像變了心的女朋友交了賓利男友一樣,回不去了。當大家都一致認為這樣的報價已經(jīng)是崩盤價、沒什么利潤空間甚至是賠錢接單的報價后,等到下一季報價,LED供應(yīng)商報價仍然可以大幅度的降價,其實不用意外,我說一個故事,你就懂了:
世界照明冠軍杯是一場橫跨全球五大洲、結(jié)合各地精英的一場賽事,而比賽項目是捏柳橙,看誰能擠出最多的橙汁,誰就是贏家,首先出場的是一位肌肉結(jié)實的大學(xué)生,大學(xué)生深呼一口氣后,用力一擠,擠出的橙汁裝滿了一整杯。
主持人用驚呼的口吻問: 這位先生,你是??
大學(xué)生回答: 我是木林森,做照明封裝的,月產(chǎn)能有15,000KK。
第二位出場的是一位穿著軍服的年輕人,卸下身上的武器裝備后,彎腰撿起大學(xué)生擠過的柳橙,手一捏竟又擠出半杯橙汁。
主持人嚇傻了: 你…你…??
軍人回答: 我是宜家,做通路的。
第三位出場的是一位穿著僧服的少林寺方丈,后空翻撿起軍人捏過的柳橙后,運氣一捏,又擠出了兩三滴橙汁。
主持人: ………
方丈回答: 我是飛利浦,做照明品牌的。
就在準備頒獎給飛利浦時,突然走出一位瘦弱的長者,主持人連忙制止說:這位老先生,你走錯地方了,這里正在比賽捏柳橙,您趕快離開吧,主持人話還沒說完,瘦弱的長者緩緩出示他的參賽證,確認長者確實是參賽者后,主持人趕緊招呼這位老先生進到比賽場地,長者不疾不徐地從地上撿起“飛利浦”剛擠完的柳橙,用兩指一夾,橙汁竟如瀑布般噴出,全場驚呼。
主持人用驚呼的口吻問: 這位老先生,你是??
瘦弱的老先生: 咳咳,我是“EESL”(印度能源部)。
這個故事聽起來有點諷刺,卻又是如此的真實,面對全球單一標案數(shù)量最大、價格最競爭、以及規(guī)格要求又不低的印度LED燈泡節(jié)能標案,接到標案的公司并沒有一絲喜悅,因為要確保如此大量又低價的LED燈泡能如期交貨,在供應(yīng)鏈管理上,著實是一大挑戰(zhàn),最近一次飛利浦得標的5,000萬顆9W LED燈泡標案中,合同注明需在5個月內(nèi)完成交貨,意味著飛利浦一個月最少要做出1,000萬顆LED燈泡。
沒錯,說穿了,印度電力部正是燃燒LED燈泡供應(yīng)鏈的毛利,來照亮印度的夜空,而廠商愿意挑戰(zhàn)的原因無他,就是印度透過政府統(tǒng)籌后,所釋出標案的LED燈泡數(shù)量是前所未有的巨大,吸引著LED照明廠商想盡辦法要得標。
2014年印度LED燈泡平均零售價約300盧比,當2015年第三季印度能源部長喊出將透過高效照明需求管理計劃(DELP)搭配EESL釋出大量LED燈泡采購標案,將LED燈泡價格砍至44盧比時,大家可能都認為這位能源部長在說大話。
但事實上,EESL在2015年標案得標最低的價格已經(jīng)來到74盧比(人民幣約7.5元),今年年九月飛利浦拿下的5,000萬個9W LED球泡燈招標案合同中,標注每個球泡燈的價格為38盧比(折合人民幣約3.9元),此價格已低于2015年印度能源部長喊出的44盧比目標價,而飛利浦9W LED燈泡目前在全球的平均市場售價區(qū)間為130~200盧比(折合人民幣約13.5-20元)。
印度政府將LED燈泡標案的價格壓到這么低,大家應(yīng)該都會有: 品質(zhì)一定很差,零組件是不是都使用次級品、使用期限應(yīng)該不長等等之類的疑問,事實上真的是如此嗎? 其實不然,如果你看過印度LED燈泡的標案招標書,內(nèi)容絕對會超乎你想像,舉9W球泡燈為例: 競標廠商必須擁有5年以上的LED照明與至少兩年的LED燈具制造經(jīng)驗;規(guī)格方面,廠商需要提供LM80與TM21推估報告,規(guī)范的三組測試溫度為55℃、85℃與105℃、廠商交貨后還要提供三年保固??赐暧《萀ED燈泡標案的規(guī)格要求,你還會覺得印度LED燈泡標案規(guī)格很差嗎?
而印度政府要求的三年保固直接突破了消費者對于節(jié)能燈與LED燈泡糾結(jié)的盲點,怎么說呢?從LED燈具失效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看來,6成是電源與控制模組失效、3成是散熱不良,LED元件不良僅占1成,而LED元件壽命要超過10,000小時是最基本的,以每天點燈6小時換算,LED燈具壽命至少可以維持4.5年,然而LED燈具廠商為了加速達到LED燈泡價格的甜蜜點,也就是價格比相同功率的節(jié)能燈更便宜,在電源模組散熱材料選擇上,為了壓低出廠價格,往往選擇壽命遠低于10,000小時的零組件,這也解釋了為什么很多人更換了LED燈泡后,卻沒有實際感受到LED宣稱的長壽命。
但印度當前最迫切的問題是把傳統(tǒng)燈泡轉(zhuǎn)換為LED燈泡嗎?當然不是,缺電才是,印度13億人口中,至少3億人以上無電可用,另外還有2.5億人每天只能使用3~4小時的電;印度總理莫迪很清楚,身為亞洲第三大經(jīng)濟體,要發(fā)展經(jīng)濟,不能沒有電力,但基礎(chǔ)電力設(shè)施布建成本高又費時,如果開源不容易,為什么不從節(jié)流下手呢? 照明使用電力占印度總發(fā)電量的20%,為了舒緩電力缺口,印度總理莫迪選擇了導(dǎo)入LED照明節(jié)省電力。
截至11月底,印度人口數(shù)為13.3億人,中國約13.8億人,分別占全球18.73%與18.06%,第三名的美國人口3.25億人,占全球人口4.42%,從人口的角度來看,印度除了居家照明,還有路燈、商業(yè)照明以及積極發(fā)展的工業(yè)用途所需照明,照明市場潛力不容小覷,透過政府整合全國需求的競標方式,取得了全球最便宜的LED燈泡的價格,印度EESL如此成功地壓低LED燈泡價格,讓國際能源署(IEA)也想復(fù)制其成功案例,進而推廣至全球。
而這個故事告訴我們的結(jié)論是? 答案是沒有結(jié)論,因為故事還在進行中,但劇情發(fā)展卻透露出整個故事發(fā)展的主軸,即LED燈泡價格沒有最低,只有更低,只要LED產(chǎn)能持續(xù)嚴重供過于求,看不見的手(市場機制)所指出的價格方向就是往下的。