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              更新營銷手段 佛山照明企業(yè)大放異彩

              2016/12/22 9:35:51 作者: 來源:狂飆LED網(wǎng)
              摘要:近日,筆者在佛山地區(qū)進(jìn)行走訪,我們和一些企業(yè)負(fù)責(zé)人一道探討發(fā)展方向、營銷模式、企業(yè)文化……施達(dá)森:滿足市場需求,就是成功的營銷模式施達(dá)森照明營銷總監(jiān)張鈞臺當(dāng)今的LED商照領(lǐng)域,不同的廠家專注領(lǐng)域各有不同,有些專注某個單品,有些專注于流通渠道,有些專注于工程渠道,渠道不同,定位不同,價格也不同,這就意味著一個廠家往往難以滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求。同時也給商家選擇廠家的時候造成一定的困擾。

                近日,筆者在佛山地區(qū)進(jìn)行走訪,我們和一些企業(yè)負(fù)責(zé)人一道探討發(fā)展方向、營銷模式、企業(yè)文化……

                施達(dá)森:滿足市場需求,就是成功的營銷模式

                施達(dá)森照明營銷總監(jiān)張鈞臺

                當(dāng)今的LED商照領(lǐng)域,不同的廠家專注領(lǐng)域各有不同,有些專注某個單品,有些專注于流通渠道,有些專注于工程渠道,渠道不同,定位不同,價格也不同,這就意味著一個廠家往往難以滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求。同時也給商家選擇廠家的時候造成一定的困擾,因?yàn)檎乙粋€廠家比找多個廠家省事很多,運(yùn)輸、采購和溝通成本就會大大降低,省時省力又省心。然而能夠滿足這種需求的廠家畢竟不多,廠家精力和投入有限,不可能把商照不同定位的全系列產(chǎn)品都研發(fā)出來推向市場。

                當(dāng)然也有例外,佛山施達(dá)森照明就是這樣一個廠家,它在將近30年的發(fā)展過程中,無論是傳統(tǒng)商照時代,還是在今天的LED時代,都以最大程度上滿足市場需求、為經(jīng)銷商提供方便快捷的服務(wù)而聞名業(yè)界。

                據(jù)施達(dá)森營銷總監(jiān)張鈞臺透露,施達(dá)森的商業(yè)照明產(chǎn)品主要分為三種類型,第一種是流通類產(chǎn)品,以物美價優(yōu)見長,在全國各個照明批發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全覆蓋;第二種是工程流通類產(chǎn)品,主要針對服裝店、商超、家具店等照明環(huán)境量身定做,同時也可以滿足工程經(jīng)銷商做批發(fā)的需求;第三種是專業(yè)工程類,此類產(chǎn)品定位高端,專供星級酒店、豪宅、大型項(xiàng)目使用,從光效、照度、流明等方面解決不同場景的照明需求。

                浩盈:有活力、有激情的團(tuán)隊(duì)是致勝的法寶

                浩盈照明董事長麥瑞輝

                孫子兵法有云:上下同欲者勝。引申到企業(yè)管理,可以理解成在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正確引導(dǎo)下,上上下下團(tuán)結(jié)一心,企業(yè)才能越辦越興旺。佛山浩盈照明在這個方面做得相當(dāng)不錯,它的企業(yè)文化甚至成為很多企業(yè)刻意模仿的對象。

                近日,佛山浩盈照明董事長麥瑞輝在接受記者采訪時表示,作為專注于商業(yè)照明領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè),浩盈成立于2008年。它始終堅(jiān)持以照明電器為核心產(chǎn)業(yè),憑借創(chuàng)新技術(shù)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,與國內(nèi)外多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系——在國內(nèi)流通領(lǐng)域,擁有總代理將近30家,分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)百個;在工程領(lǐng)域,成功案例不計(jì)其數(shù),如:維爾尼斯酒店、廣州太陽城百貨、丹比奴服裝店等等;在外銷方面,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、南美、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)。

                浩盈在制造方面的功底不容小覷:200多人的一線生產(chǎn)員工,將近3萬平米的廠房,5個分廠,而且從配件到成品,除了燈珠之外,都是自主研發(fā)自主開模,不需要外購配件。

                在管理方面,麥瑞輝有著獨(dú)到的見解,在他看來,一個企業(yè)要想發(fā)展壯大,一定要想辦法讓員工賺到錢,實(shí)現(xiàn)人生價值,同時也會吸引更優(yōu)秀的人才加入浩盈這個大家庭。作為這個大家庭的“家長”,麥瑞輝除了在物質(zhì)方面給予員工優(yōu)厚的待遇之外,精神方面也給予支持鼓勵,他把每個員工都當(dāng)做兄弟對待。工作之余,麥瑞輝常常舉辦一些聚會和娛樂的活動,讓全體員工參與,不但增加團(tuán)隊(duì)活力,而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。上下同欲者勝,由于在物質(zhì)和精神層面得到極大的滿足,浩盈的上上下下一干起活來,效率高的驚人。

                談及明年的規(guī)劃,麥瑞輝表示,浩盈將在今年的基礎(chǔ)上,加大對營銷的投入,從品牌宣傳、地面推廣、扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)等方面入手,來一場更為猛烈的營銷戰(zhàn)役,力爭大幅度提升品牌的影響力。

                聯(lián)浦:產(chǎn)品結(jié)合渠道,才是營銷之道

                聯(lián)浦照明營銷總監(jiān)杜淑靜

                行業(yè)發(fā)展到今天,五花八門的營銷模式,眼花繚亂的營銷手段,讓人目不暇接。有人說渠道為王,也有人說產(chǎn)品為王,爭論不休。佛山聯(lián)浦照明營銷總監(jiān)杜淑靜向記者闡述他的觀點(diǎn):對于這個問題,不同時期有不同的說法,以前的照明企業(yè)重視渠道和營銷,一切拿銷量說話?,F(xiàn)在這招不管用了,消費(fèi)者和經(jīng)銷商只愿意給物有所值或物超所值的產(chǎn)品買單,產(chǎn)品為王的說法開始在行業(yè)蔓延。這兩者之間到底孰是孰非呢?不能輕易定論。但有一點(diǎn)是值得注意的,行業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)的過程當(dāng)中,首先要做好產(chǎn)品,而后要做好營銷。只有兩個方式有機(jī)的結(jié)合到一起,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),才能讓品牌的發(fā)展一帆風(fēng)順。

                聯(lián)浦照明自2002年成立以來,就是這樣做的。還未做成品之前,“云田”這個品牌就以商照燈配聲名鵲起,所以這些年以來,聯(lián)浦作為云田旗下的子品牌,憑借良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以及在制造業(yè)扎實(shí)的功底和十幾年的沉淀,主打的筒燈、天花燈在推向國內(nèi)市場不到兩年的時間里,就在國內(nèi)擁有代理商將近20家,分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)百個,產(chǎn)生了良好的品牌效應(yīng)。


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