揚光照明的低調(diào)潛行

　　作為一家專業(yè)照明工程設(shè)計施工綜合解決商，廣東揚光照明科技有限公司在工程領(lǐng)域已深耕細(xì)作十余年。憑借十多年的人才儲備、技術(shù)革新及良好的售后服務(wù)，揚光照明的品牌形象深入人心，成為中國綜合實力最強的照明工程公司之一，在全國建立了多個辦事處和分公司，如廣西、云南、貴州、重慶、四川、湖南、上海、河北等。

　　近年來，喧囂的LED照明行業(yè)充斥著此起彼伏的各類消息，而揚光照明卻一路低調(diào)潛行，并且屢屢斬獲國內(nèi)各大項目工程。在最近的11月份又中標(biāo)多個項目，此前其工程綜合解決方案為眾多大型項目和著名品牌所選擇，并建立了長期的合作關(guān)系，更是被國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌如保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)分別列為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、燈光工程指定供應(yīng)商，承建的多個項目榮獲“優(yōu)秀照明工程獎”和“優(yōu)秀照明設(shè)計獎”等榮譽。據(jù)了解，揚光照明已在國內(nèi)十幾個省市鑄就400多個大型精品項目，成功實現(xiàn)“立足廣東本土，布局全國”，由中心城市到重點城市及輻射偏遠(yuǎn)城市的戰(zhàn)略布局……

　　低調(diào)的揚光照明，從單一做道路照明擴展到商業(yè)建筑照明、園林景觀照明、體育館照明等多種形式，有著怎樣的核心優(yōu)勢?面對日益激烈的市場競爭，其如何應(yīng)對挑戰(zhàn)?廣東揚光照明科技有限公司副總經(jīng)理王宏近日接受了阿拉丁新聞中心記者的獨家專訪。

　　　　廣東揚光照明科技有限公司副總經(jīng)理 王宏

　　阿拉?。航?jīng)過多年發(fā)展，揚光照明已經(jīng)成為一個工程品牌，與競爭對手相比，公司的核心優(yōu)勢是什么?

　　王宏：在我看來，可以從三方面進(jìn)行總結(jié)：一是誠信，不管是對業(yè)主還是供應(yīng)商，公司始終保持誠信的態(tài)度;二是品質(zhì)，我們對供應(yīng)商的要求是品質(zhì)第一，追求為業(yè)主呈現(xiàn)質(zhì)量過硬、品質(zhì)安心的工程品質(zhì);三是服務(wù)，不管是前期的跟進(jìn)，還是后期的售后服務(wù)，我們力爭做到業(yè)主滿意。

　　阿拉丁：作為一家照明工程設(shè)計施工綜合解決商，您覺得照明企業(yè)要想在工程領(lǐng)域有所作為，需要具備哪些條件或者因素呢?

　　王宏：從長遠(yuǎn)來看，首先要明確自己的目標(biāo)，把握市場發(fā)展規(guī)律，朝著這個方向走下去這是立于不敗之地的根本;其次，在后期公司內(nèi)部運營階段，工程技術(shù)人員、專業(yè)技術(shù)人員以及設(shè)計管理人員都要到位;最重要的服務(wù)，倘若前期項目做好了，后期沒用心做好服務(wù)，經(jīng)常收到一些投訴，口碑自然差。因此，公司后期專門成立了一個售后部門，接到用戶救援電話后，將在24小時至48小時內(nèi)可以服務(wù)到位。

　　阿拉丁：十多年來，揚光照明已在國內(nèi)十幾個省市鑄就400多個大型精品項目，為眾多的城市夜晚增添光彩，能具體談一下建筑照明如何才能和城市文化完美融合呢?

　　王宏：從設(shè)計角度來講，我們以前做照明把物體照亮就行，但隨著人們需求變化和科技的發(fā)展，通過建筑在不同城市表達(dá)不同的城市歷史、文化氛圍及風(fēng)土人情。這一切都源于設(shè)計師深層次挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕闆r，并結(jié)合建筑本身的特點，讓當(dāng)?shù)爻鞘形幕ㄖ彰魍昝莱尸F(xiàn)。

　　阿拉?。壕徒ㄖ彰鞴こ潭?，您認(rèn)為還存在哪些亟需解決的問題?

　　王宏：第一，近年來照明工程企業(yè)數(shù)量快速增加，在激烈的市場競爭下出現(xiàn)了諸多低價的惡意競爭，嚴(yán)重影響了低價中標(biāo)在建筑工程中的合理應(yīng)用;第二，就是業(yè)主付款拖延滯后的現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是工程前期材料預(yù)付需要墊資，而業(yè)主方付款的節(jié)奏跟不上施工的節(jié)奏，項目做完了預(yù)付款還沒拿到，這也影響到照明工程公司的正常發(fā)展;第三，我認(rèn)為最難把控的應(yīng)該是和業(yè)主間的預(yù)算溝通方面，許多業(yè)主對燈光的了解或許還停留在過去的照明功能上，他們在投資預(yù)算中猶豫不決而不能準(zhǔn)確地進(jìn)行項目定位，導(dǎo)致整個項目進(jìn)展緩慢;第四，如今的燈具制造行業(yè)參差不齊，我覺得整體燈具品質(zhì)有待要提高，廠家的售后服務(wù)要到位。

　　阿拉?。好鎸Ξ?dāng)前激烈的市場競爭，揚光照明有哪些應(yīng)對措施?

　　王宏：對于那種惡意競爭不按照常理出牌的行為，我們不參與不懼怕，不會為了中標(biāo)而中標(biāo)。但對于比較大的項目，我們會和供應(yīng)商成立戰(zhàn)略合作模式，進(jìn)行資源整合，共同合作，達(dá)到共贏的效果。

　　阿拉?。簞?chuàng)新對每個企業(yè)來說都必不可少，作為一家老品牌企業(yè)，揚光照明如何以創(chuàng)新引領(lǐng)潮流?

　　王宏：創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，就被市場所淘汰。公司在創(chuàng)新方面主要體現(xiàn)在“對內(nèi)”和“對外”兩方面，“對內(nèi)”就是機制改革，實行積分制管理，引進(jìn)人才，并且加強設(shè)計團隊的建設(shè)，尤其是培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷型設(shè)計人才，“對外”就是資源整合，以達(dá)到共贏發(fā)展。

　　阿拉?。簱P光照明在照明工程領(lǐng)域已深耕細(xì)作十余年，對于行業(yè)發(fā)展趨勢您最大的感受是什么?

　　王宏：我最大的感受是行業(yè)剛開始特別好做，拿項目比較輕松，但近年來競爭越來越激烈，我們也從單一做道路照明擴展到建筑夜景照明、園林景觀照明、商業(yè)街區(qū)照明、體育場館照明等多種形式，從東莞擴展到廣東，再輻射到全國，我們在這個領(lǐng)域深耕了十余年，能保持在這個位置上生存下來不容易，這是我發(fā)自內(nèi)心的心得感受。

　　另外，我們屬于老牌企業(yè)，以前安于一隅不愿意對外，如今發(fā)現(xiàn)加強自身學(xué)習(xí)也很重要，如果總是一成不變的話，很難在當(dāng)今激烈的競爭中立足。

　　阿拉?。簩τ谖磥恚髽I(yè)有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　王宏： 我們的目標(biāo)是一輩子，只為做好一件事：讓更多的城市夜晚更加美麗!短期方向，踏實本分地在照明行業(yè)做得又精又專，力爭在五年內(nèi)把我們打造成中國城市照明第一品牌，做最優(yōu)秀的綜合照明工程解決商。

　　長遠(yuǎn)來講，照明工程畢竟不是一個實體，很難做大，因此想擴充的話，只能通過一些更大的平臺進(jìn)行資源整合，通過并購的方式來提升形象，加大企業(yè)的知名度，我覺得這是一個趨勢。公司在接下來的幾年也會朝著這方向去發(fā)展和努力，通過兩三年時間的提升也會考慮走上并購這條路，把自己做得更強大。

　　阿拉?。?016年接近尾聲，請問揚光照明今年業(yè)績?nèi)绾?對于2017年有何展望?

　　王宏：到目前為止，基本完成年既定目標(biāo)，因為年初制定的計劃是“捉大放小”，主要是針對一些大型且把握性比較大的項目精耕細(xì)作，小的項目則選擇性去做?？偟膩碚f，16年我們是刻意放慢腳步，把之前的項目一點一點地回收進(jìn)來理順，準(zhǔn)備2017年的時候再來迎接全新的挑戰(zhàn)，再大面積去接單做項目，我們對明年的業(yè)績有更高的預(yù)期。

　　當(dāng)然，2017年，我們希望繼續(xù)把分公司的區(qū)域性再擴大一些，加強區(qū)域與區(qū)域之間的合作，希望力爭做到項目在，人才就在那個地方，讓全國各個分公司聯(lián)動起來;同時，引進(jìn)人才，加強公司內(nèi)部的團隊建設(shè)，并進(jìn)一步加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系。