揚光照明的低調潛行

　　作為一家專業(yè)照明工程設計施工綜合解決商，廣東揚光照明科技有限公司在工程領域已深耕細作十余年。憑借十多年的人才儲備、技術革新及良好的售后服務，揚光照明的品牌形象深入人心，成為中國綜合實力最強的照明工程公司之一，在全國建立了多個辦事處和分公司，如廣西、云南、貴州、重慶、四川、湖南、上海、河北等。

　　近年來，喧囂的LED照明行業(yè)充斥著此起彼伏的各類消息，而揚光照明卻一路低調潛行，并且屢屢斬獲國內各大項目工程。在最近的11月份又中標多個項目，此前其工程綜合解決方案為眾多大型項目和著名品牌所選擇，并建立了長期的合作關系，更是被國內知名地產品牌如保利地產、恒大地產分別列為優(yōu)質供應商、燈光工程指定供應商，承建的多個項目榮獲“優(yōu)秀照明工程獎”和“優(yōu)秀照明設計獎”等榮譽。據了解，揚光照明已在國內十幾個省市鑄就400多個大型精品項目，成功實現(xiàn)“立足廣東本土，布局全國”，由中心城市到重點城市及輻射偏遠城市的戰(zhàn)略布局……

　　低調的揚光照明，從單一做道路照明擴展到商業(yè)建筑照明、園林景觀照明、體育館照明等多種形式，有著怎樣的核心優(yōu)勢?面對日益激烈的市場競爭，其如何應對挑戰(zhàn)?廣東揚光照明科技有限公司副總經理王宏近日接受了阿拉丁新聞中心記者的獨家專訪。

　　　　廣東揚光照明科技有限公司副總經理 王宏

　　阿拉丁：經過多年發(fā)展，揚光照明已經成為一個工程品牌，與競爭對手相比，公司的核心優(yōu)勢是什么?

　　王宏：在我看來，可以從三方面進行總結：一是誠信，不管是對業(yè)主還是供應商，公司始終保持誠信的態(tài)度;二是品質，我們對供應商的要求是品質第一，追求為業(yè)主呈現(xiàn)質量過硬、品質安心的工程品質;三是服務，不管是前期的跟進，還是后期的售后服務，我們力爭做到業(yè)主滿意。

　　阿拉丁：作為一家照明工程設計施工綜合解決商，您覺得照明企業(yè)要想在工程領域有所作為，需要具備哪些條件或者因素呢?

　　王宏：從長遠來看，首先要明確自己的目標，把握市場發(fā)展規(guī)律，朝著這個方向走下去這是立于不敗之地的根本;其次，在后期公司內部運營階段，工程技術人員、專業(yè)技術人員以及設計管理人員都要到位;最重要的服務，倘若前期項目做好了，后期沒用心做好服務，經常收到一些投訴，口碑自然差。因此，公司后期專門成立了一個售后部門，接到用戶救援電話后，將在24小時至48小時內可以服務到位。

　　阿拉丁：十多年來，揚光照明已在國內十幾個省市鑄就400多個大型精品項目，為眾多的城市夜晚增添光彩，能具體談一下建筑照明如何才能和城市文化完美融合呢?

　　王宏：從設計角度來講，我們以前做照明把物體照亮就行，但隨著人們需求變化和科技的發(fā)展，通過建筑在不同城市表達不同的城市歷史、文化氛圍及風土人情。這一切都源于設計師深層次挖掘當地的文化情況，并結合建筑本身的特點，讓當地城市文化建筑照明完美呈現(xiàn)。

　　阿拉?。壕徒ㄖ彰鞴こ潭裕J為還存在哪些亟需解決的問題?

　　王宏：第一，近年來照明工程企業(yè)數量快速增加，在激烈的市場競爭下出現(xiàn)了諸多低價的惡意競爭，嚴重影響了低價中標在建筑工程中的合理應用;第二，就是業(yè)主付款拖延滯后的現(xiàn)象嚴重，特別是工程前期材料預付需要墊資，而業(yè)主方付款的節(jié)奏跟不上施工的節(jié)奏，項目做完了預付款還沒拿到，這也影響到照明工程公司的正常發(fā)展;第三，我認為最難把控的應該是和業(yè)主間的預算溝通方面，許多業(yè)主對燈光的了解或許還停留在過去的照明功能上，他們在投資預算中猶豫不決而不能準確地進行項目定位，導致整個項目進展緩慢;第四，如今的燈具制造行業(yè)參差不齊，我覺得整體燈具品質有待要提高，廠家的售后服務要到位。

　　阿拉?。好鎸Ξ斍凹ち业氖袌龈偁帲瑩P光照明有哪些應對措施?

　　王宏：對于那種惡意競爭不按照常理出牌的行為，我們不參與不懼怕，不會為了中標而中標。但對于比較大的項目，我們會和供應商成立戰(zhàn)略合作模式，進行資源整合，共同合作，達到共贏的效果。

　　阿拉?。簞?chuàng)新對每個企業(yè)來說都必不可少，作為一家老品牌企業(yè)，揚光照明如何以創(chuàng)新引領潮流?

　　王宏：創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，沒有創(chuàng)新就沒有進步，就被市場所淘汰。公司在創(chuàng)新方面主要體現(xiàn)在“對內”和“對外”兩方面，“對內”就是機制改革，實行積分制管理，引進人才，并且加強設計團隊的建設，尤其是培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷型設計人才，“對外”就是資源整合，以達到共贏發(fā)展。

　　阿拉?。簱P光照明在照明工程領域已深耕細作十余年，對于行業(yè)發(fā)展趨勢您最大的感受是什么?

　　王宏：我最大的感受是行業(yè)剛開始特別好做，拿項目比較輕松，但近年來競爭越來越激烈，我們也從單一做道路照明擴展到建筑夜景照明、園林景觀照明、商業(yè)街區(qū)照明、體育場館照明等多種形式，從東莞擴展到廣東，再輻射到全國，我們在這個領域深耕了十余年，能保持在這個位置上生存下來不容易，這是我發(fā)自內心的心得感受。

　　另外，我們屬于老牌企業(yè)，以前安于一隅不愿意對外，如今發(fā)現(xiàn)加強自身學習也很重要，如果總是一成不變的話，很難在當今激烈的競爭中立足。

　　阿拉?。簩τ谖磥恚髽I(yè)有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　王宏： 我們的目標是一輩子，只為做好一件事：讓更多的城市夜晚更加美麗!短期方向，踏實本分地在照明行業(yè)做得又精又專，力爭在五年內把我們打造成中國城市照明第一品牌，做最優(yōu)秀的綜合照明工程解決商。

　　長遠來講，照明工程畢竟不是一個實體，很難做大，因此想擴充的話，只能通過一些更大的平臺進行資源整合，通過并購的方式來提升形象，加大企業(yè)的知名度，我覺得這是一個趨勢。公司在接下來的幾年也會朝著這方向去發(fā)展和努力，通過兩三年時間的提升也會考慮走上并購這條路，把自己做得更強大。

　　阿拉?。?016年接近尾聲，請問揚光照明今年業(yè)績如何?對于2017年有何展望?

　　王宏：到目前為止，基本完成年既定目標，因為年初制定的計劃是“捉大放小”，主要是針對一些大型且把握性比較大的項目精耕細作，小的項目則選擇性去做。總的來說，16年我們是刻意放慢腳步，把之前的項目一點一點地回收進來理順，準備2017年的時候再來迎接全新的挑戰(zhàn)，再大面積去接單做項目，我們對明年的業(yè)績有更高的預期。

　　當然，2017年，我們希望繼續(xù)把分公司的區(qū)域性再擴大一些，加強區(qū)域與區(qū)域之間的合作，希望力爭做到項目在，人才就在那個地方，讓全國各個分公司聯(lián)動起來;同時，引進人才，加強公司內部的團隊建設，并進一步加強與供應商的合作關系。