揭秘：佛山照明、雪萊特如何布局汽車(chē)照明市場(chǎng)

　　近日，為期4天的2016年上海法蘭克福汽配展在上海國(guó)家會(huì)展中心完美閉幕。據(jù)悉，本次展會(huì)展出面積達(dá)312,000平方米，參展商覆蓋42個(gè)海內(nèi)外國(guó)家及地區(qū)共5,700多家。

　　照明行業(yè)的兩大知名品牌，佛山照明和雪萊特亦攜帶其明星車(chē)燈產(chǎn)品出席展會(huì)。本期，我們走進(jìn)它們，看它們?nèi)绾尾季制?chē)照明市場(chǎng)，拿下汽車(chē)照明市場(chǎng)。

　　車(chē)燈產(chǎn)品展會(huì)倍受追捧

　　優(yōu)勢(shì)整合未來(lái)大步向前

　　此次上海法蘭克福汽配展，國(guó)內(nèi)照明領(lǐng)軍企業(yè)佛山照明攜機(jī)動(dòng)車(chē)燈產(chǎn)品應(yīng)邀出席。開(kāi)展當(dāng)天，佛山照明展位人頭攢動(dòng)，客戶絡(luò)繹不絕，僅一天時(shí)間就接待來(lái)自國(guó)內(nèi)外商家1000余人。

　　佛山照明展位

　　展會(huì)上，佛山照明展出的LED汽車(chē)大燈、輔助燈、嘀視、探路者、晶鉆等系列產(chǎn)品引得眾人圍觀。眾多國(guó)內(nèi)外客戶均現(xiàn)場(chǎng)表示了對(duì)佛山照明機(jī)動(dòng)車(chē)燈產(chǎn)品的認(rèn)可，對(duì)其產(chǎn)品在亮度、壽命和標(biāo)準(zhǔn)上的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)信任，很多客戶現(xiàn)場(chǎng)簽下多個(gè)訂單。

　　近年來(lái)，佛山照明機(jī)動(dòng)車(chē)燈渠道不斷在研發(fā)、生產(chǎn)端加大投入，自主研發(fā)的LED汽車(chē)大燈系列、探路者系列、嘀視系列燈等多款產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受消費(fèi)者喜愛(ài)，先后通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線、對(duì)原有生產(chǎn)設(shè)備改造升級(jí)等方式，做好生產(chǎn)端的自動(dòng)化升級(jí)改造，極大地提升了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，有效提升了生產(chǎn)效率，為銷(xiāo)售端提供充足的產(chǎn)品支撐。

　　未來(lái)，佛山照明機(jī)動(dòng)車(chē)燈渠道將會(huì)繼續(xù)做好產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，利用佛山照明強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造品牌效應(yīng)，推動(dòng)渠道在穩(wěn)健中實(shí)現(xiàn)大步奔跑。

　　汽車(chē)照明市場(chǎng)或迎大爆發(fā)

　　佛山照明持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力

　　佛山照明機(jī)動(dòng)車(chē)燈渠道經(jīng)理劉文輝

　　今年以來(lái)，佛山照明加大機(jī)動(dòng)車(chē)燈渠道研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)投入，通過(guò)終端推廣繼續(xù)深化渠道，完善網(wǎng)點(diǎn)布局，推廣新產(chǎn)品。通過(guò)近30年汽配行業(yè)的品牌沉淀，佛山照明機(jī)動(dòng)車(chē)燈品牌早已被廣大客戶熟知。未來(lái)，佛山照明將不斷優(yōu)化渠道，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快新品上市周期，努力成為汽車(chē)照明行業(yè)的民族品牌領(lǐng)軍者。

　　當(dāng)前，佛山照明機(jī)動(dòng)車(chē)燈產(chǎn)品線齊全，不管是在鹵素?zé)?、HID還是LED時(shí)代，佛山照明始終緊盯市場(chǎng)，走在行業(yè)前列，向規(guī)模和質(zhì)量要效益，用質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)國(guó)產(chǎn)車(chē)燈產(chǎn)品不一樣的新體驗(yàn)。

　　伴隨LED在汽車(chē)主機(jī)上的應(yīng)用，汽車(chē)照明的附加值不斷增加，加上我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓我國(guó)汽車(chē)照明市場(chǎng)成為“兵家必爭(zhēng)之地”，所以汽車(chē)照明市場(chǎng)將很快迎來(lái)汽車(chē)LED照明的大爆發(fā)。佛山照明提前布局汽車(chē)照明市場(chǎng)，并不斷聘請(qǐng)國(guó)際知名的技術(shù)人才加入機(jī)動(dòng)車(chē)燈團(tuán)隊(duì)，為即將到來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)做好人才儲(chǔ)備。目前佛山照明已同本田、東風(fēng)、北汽等主機(jī)廠展開(kāi)了合作。

　　隨著汽車(chē)LED照明的發(fā)展，參與的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多，也將不再局限于飛利浦、歐司朗、佛山照明這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。汽車(chē)照明受限于產(chǎn)品使用環(huán)境的復(fù)雜性，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高，產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)各種苛刻環(huán)境的驗(yàn)證才能量產(chǎn)，并且需要保證每一個(gè)交付的產(chǎn)品都能滿足各種路況環(huán)境，這就給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須通過(guò)精細(xì)化生產(chǎn)來(lái)保證品質(zhì)，并保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　明星車(chē)燈產(chǎn)品閃耀登場(chǎng)

　　客戶認(rèn)可訂單成績(jī)喜人

　　在今年上海法蘭克福汽配展上，雪萊特帶來(lái)了汽車(chē)HID(氙氣燈)、LED大燈等明星車(chē)燈產(chǎn)品。據(jù)悉，作為知名車(chē)燈品牌的雪萊特在展會(huì)上一亮相，即引來(lái)眾多客戶的光臨，同時(shí)，更有一大批境外客戶提前來(lái)到雪萊特展位商議合作，短短四天，雪萊特訂單成績(jī)喜人?！?/p>

　　雪萊特展位

　　據(jù)介紹，雪萊特在2003年開(kāi)發(fā)氙氣燈，2008年與上海大眾合作，正式進(jìn)入整車(chē)配套。2015年，雪萊特與東南汽車(chē)合作，其首款SUV汽車(chē)DX7全部配置氙氣燈精品，并在2016年增加DX3的精品氙氣燈。

　　2016年，雪萊特在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)在前裝汽車(chē)燈領(lǐng)域發(fā)力，新增加車(chē)型包括奇瑞瑞虎7、瑞虎5、標(biāo)致2008、長(zhǎng)安自主品牌全系列，江淮重卡和輕卡等。

　　LED新型光源、新能源

　　以及智能汽車(chē)照明是未來(lái)方向

　　雪萊特汽車(chē)照明事業(yè)部總經(jīng)理劉火根

　　目前，汽車(chē)照明市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略以及明年市場(chǎng)預(yù)判，2017年，雪萊特發(fā)展重點(diǎn)將放在品牌規(guī)劃與打造上，與此同時(shí)，渠道建設(shè)方面將在國(guó)內(nèi)國(guó)外同步進(jìn)行。

　　在國(guó)內(nèi)，雪萊特計(jì)劃開(kāi)展“品牌加盟店”招商計(jì)劃，實(shí)施“一城一店”，加盟經(jīng)銷(xiāo)商將成為雪萊特“品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”，解決雪萊特產(chǎn)品最后10-20公里的配送問(wèn)題，同時(shí)我們將為加盟服務(wù)商提供市場(chǎng)推廣支持、政策支持、培訓(xùn)支持等。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的選擇將以汽配店、汽車(chē)維修等汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商為主，主要有以下兩方面考慮：

　　1、為了實(shí)現(xiàn)雪萊特的持續(xù)發(fā)展壯大。目前，雪萊特汽車(chē)照明在零售方面擁有一定的成績(jī)，為了發(fā)展擴(kuò)張，我們將目光轉(zhuǎn)向前裝，選擇汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，在汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行沉淀與融合;

　　2、為了更好地服務(wù)消費(fèi)者。我們通過(guò)建立終端維修點(diǎn)，不僅能為產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新提供更多的市場(chǎng)反饋，同時(shí)更好地連結(jié)到消費(fèi)者，通過(guò)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，提供更具個(gè)性化、安全性強(qiáng)以及節(jié)能效果好的產(chǎn)品。

　　此外，雪萊特產(chǎn)品已成功遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，如今更是加快海外市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，開(kāi)展“海外品牌推廣區(qū)域伙伴”招商計(jì)劃。在我看來(lái)，近年來(lái)汽車(chē)照明技術(shù)飛速發(fā)展，從原來(lái)的鹵素?zé)舻浆F(xiàn)在的LED照明;車(chē)用HlD氙氣大燈由原D1、D2向環(huán)保D3、D4，再到現(xiàn)在的節(jié)能D5、D8小功率高照度產(chǎn)品。

　　根據(jù)國(guó)家政策，未來(lái)汽車(chē)照明的發(fā)展方向?qū)⑹荓ED新型光源以及新能源汽車(chē)照明。同時(shí)，智能照明也是汽車(chē)照明發(fā)展的趨勢(shì)，未來(lái)智能車(chē)燈將是車(chē)輛的“眼睛”，它能與人進(jìn)行交流，還能做“表情”。因此，雪萊特去年成立了“汽車(chē)智能電子公司”，并于今年6月份啟動(dòng)，將在LED新型光源、新能源以及智能汽車(chē)照明上重點(diǎn)發(fā)力。