揭秘：佛山照明、雪萊特如何布局汽車照明市場

　　近日，為期4天的2016年上海法蘭克福汽配展在上海國家會展中心完美閉幕。據(jù)悉，本次展會展出面積達312,000平方米，參展商覆蓋42個海內(nèi)外國家及地區(qū)共5,700多家。

　　照明行業(yè)的兩大知名品牌，佛山照明和雪萊特亦攜帶其明星車燈產(chǎn)品出席展會。本期，我們走進它們，看它們?nèi)绾尾季制囌彰魇袌觯孟缕囌彰魇袌觥?/p>

　　車燈產(chǎn)品展會倍受追捧

　　優(yōu)勢整合未來大步向前

　　此次上海法蘭克福汽配展，國內(nèi)照明領(lǐng)軍企業(yè)佛山照明攜機動車燈產(chǎn)品應(yīng)邀出席。開展當(dāng)天，佛山照明展位人頭攢動，客戶絡(luò)繹不絕，僅一天時間就接待來自國內(nèi)外商家1000余人。

　　佛山照明展位

　　展會上，佛山照明展出的LED汽車大燈、輔助燈、嘀視、探路者、晶鉆等系列產(chǎn)品引得眾人圍觀。眾多國內(nèi)外客戶均現(xiàn)場表示了對佛山照明機動車燈產(chǎn)品的認(rèn)可，對其產(chǎn)品在亮度、壽命和標(biāo)準(zhǔn)上的優(yōu)勢相當(dāng)信任，很多客戶現(xiàn)場簽下多個訂單。

　　近年來，佛山照明機動車燈渠道不斷在研發(fā)、生產(chǎn)端加大投入，自主研發(fā)的LED汽車大燈系列、探路者系列、嘀視系列燈等多款產(chǎn)品在市場上備受消費者喜愛，先后通過引進國外先進自動化生產(chǎn)線、對原有生產(chǎn)設(shè)備改造升級等方式，做好生產(chǎn)端的自動化升級改造，極大地提升了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，有效提升了生產(chǎn)效率，為銷售端提供充足的產(chǎn)品支撐。

　　未來，佛山照明機動車燈渠道將會繼續(xù)做好產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，利用佛山照明強大的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，努力營造品牌效應(yīng)，推動渠道在穩(wěn)健中實現(xiàn)大步奔跑。

　　汽車照明市場或迎大爆發(fā)

　　佛山照明持續(xù)強化競爭力

　　佛山照明機動車燈渠道經(jīng)理劉文輝

　　今年以來，佛山照明加大機動車燈渠道研發(fā)、生產(chǎn)及市場投入，通過終端推廣繼續(xù)深化渠道，完善網(wǎng)點布局，推廣新產(chǎn)品。通過近30年汽配行業(yè)的品牌沉淀，佛山照明機動車燈品牌早已被廣大客戶熟知。未來，佛山照明將不斷優(yōu)化渠道，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快新品上市周期，努力成為汽車照明行業(yè)的民族品牌領(lǐng)軍者。

　　當(dāng)前，佛山照明機動車燈產(chǎn)品線齊全，不管是在鹵素?zé)簟ID還是LED時代，佛山照明始終緊盯市場，走在行業(yè)前列，向規(guī)模和質(zhì)量要效益，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品為消費者帶來國產(chǎn)車燈產(chǎn)品不一樣的新體驗。

　　伴隨LED在汽車主機上的應(yīng)用，汽車照明的附加值不斷增加，加上我國汽車市場的快速發(fā)展，讓我國汽車照明市場成為“兵家必爭之地”，所以汽車照明市場將很快迎來汽車LED照明的大爆發(fā)。佛山照明提前布局汽車照明市場，并不斷聘請國際知名的技術(shù)人才加入機動車燈團隊，為即將到來的市場爆發(fā)做好人才儲備。目前佛山照明已同本田、東風(fēng)、北汽等主機廠展開了合作。

　　隨著汽車LED照明的發(fā)展，參與的企業(yè)將會越來越多，也將不再局限于飛利浦、歐司朗、佛山照明這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，市場競爭將會更加激烈。汽車照明受限于產(chǎn)品使用環(huán)境的復(fù)雜性，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高，產(chǎn)品需要經(jīng)過各種苛刻環(huán)境的驗證才能量產(chǎn)，并且需要保證每一個交付的產(chǎn)品都能滿足各種路況環(huán)境，這就給生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須通過精細(xì)化生產(chǎn)來保證品質(zhì)，并保證市場競爭力。

　　明星車燈產(chǎn)品閃耀登場

　　客戶認(rèn)可訂單成績喜人

　　在今年上海法蘭克福汽配展上，雪萊特帶來了汽車HID(氙氣燈)、LED大燈等明星車燈產(chǎn)品。據(jù)悉，作為知名車燈品牌的雪萊特在展會上一亮相，即引來眾多客戶的光臨，同時，更有一大批境外客戶提前來到雪萊特展位商議合作，短短四天，雪萊特訂單成績喜人?！?/p>

　　雪萊特展位

　　據(jù)介紹，雪萊特在2003年開發(fā)氙氣燈，2008年與上海大眾合作，正式進入整車配套。2015年，雪萊特與東南汽車合作，其首款SUV汽車DX7全部配置氙氣燈精品，并在2016年增加DX3的精品氙氣燈。

　　2016年，雪萊特在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)在前裝汽車燈領(lǐng)域發(fā)力，新增加車型包括奇瑞瑞虎7、瑞虎5、標(biāo)致2008、長安自主品牌全系列，江淮重卡和輕卡等。

　　LED新型光源、新能源

　　以及智能汽車照明是未來方向

　　雪萊特汽車照明事業(yè)部總經(jīng)理劉火根

　　目前，汽車照明市場發(fā)展態(tài)勢良好，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略以及明年市場預(yù)判，2017年，雪萊特發(fā)展重點將放在品牌規(guī)劃與打造上，與此同時，渠道建設(shè)方面將在國內(nèi)國外同步進行。

　　在國內(nèi)，雪萊特計劃開展“品牌加盟店”招商計劃，實施“一城一店”，加盟經(jīng)銷商將成為雪萊特“品牌運營服務(wù)商”，解決雪萊特產(chǎn)品最后10-20公里的配送問題，同時我們將為加盟服務(wù)商提供市場推廣支持、政策支持、培訓(xùn)支持等。

　　經(jīng)銷商的選擇將以汽配店、汽車維修等汽車行業(yè)經(jīng)銷商為主，主要有以下兩方面考慮：

　　1、為了實現(xiàn)雪萊特的持續(xù)發(fā)展壯大。目前，雪萊特汽車照明在零售方面擁有一定的成績，為了發(fā)展擴張，我們將目光轉(zhuǎn)向前裝，選擇汽車行業(yè)經(jīng)銷商，在汽車行業(yè)進行沉淀與融合;

　　2、為了更好地服務(wù)消費者。我們通過建立終端維修點，不僅能為產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新提供更多的市場反饋，同時更好地連結(jié)到消費者，通過與消費者面對面溝通，提供更具個性化、安全性強以及節(jié)能效果好的產(chǎn)品。

　　此外，雪萊特產(chǎn)品已成功遠(yuǎn)銷歐美市場，如今更是加快海外市場擴張步伐，開展“海外品牌推廣區(qū)域伙伴”招商計劃。在我看來，近年來汽車照明技術(shù)飛速發(fā)展，從原來的鹵素?zé)舻浆F(xiàn)在的LED照明;車用HlD氙氣大燈由原D1、D2向環(huán)保D3、D4，再到現(xiàn)在的節(jié)能D5、D8小功率高照度產(chǎn)品。

　　根據(jù)國家政策，未來汽車照明的發(fā)展方向?qū)⑹荓ED新型光源以及新能源汽車照明。同時，智能照明也是汽車照明發(fā)展的趨勢，未來智能車燈將是車輛的“眼睛”，它能與人進行交流，還能做“表情”。因此，雪萊特去年成立了“汽車智能電子公司”，并于今年6月份啟動，將在LED新型光源、新能源以及智能汽車照明上重點發(fā)力。